2011年南宁香醍半岛项目开盘前销售攻略

谨呈： 荣裕盛昌房地产开发有限公司 香醍半岛项目开盘前销售攻略 1 前 提 前 提 前提 1 背景： 香醍半岛首次进入南宁市场 前提 2 政策： 住房销售取消销控 ,必须整体。 前提 3 目标： 6月中下旬第一批房源销售 30%。 前提 4 相关节点 : 5月 15日开启预约， 6月中下旬开盘 . 2 问 题 核心难点 如何提升价值，确立项目调性 无售楼处的情况下 , 如何积累、维护客户 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 16日 项目亮相房展 8月 6日预约， 9月中秋香醍游园， 9月教师团购月，10月黄金周开盘 筹备期 目前确定节点 营销活动 营销阶段 9月初预售许可证 工程进度 推出当期 40%套 推售安排 销售目标 约 247套 (均价 7000) 约 328套 (均价 6800) 5月 15号预约，香醍会成立，6月中下旬第一批房源开盘销售， 7月中旬“香醍会”会员活动 6月初样板房大堂交付 蓄客期 第一批房源销售 蓄客期 第二批房源销售 第三批房源销售 蓄客期 11月 5日预约，元旦开盘，11月中旬“香醍会”会员活动， 1月中迎新春， 2月中旬二期开启预约 6月初预售许可证 10月底观江样板房开放 12月中旬预售许可证 一期整体景观完成 推出当期 30%套 推出当期 30%套 约 247套 (均价 6500) 3月 4月 5月 6月 7月 第一批房源销售阶段细分 开盘销售货量约 247套 销售目标 营销活动 4月 16日新项目亮相房博会 第一批房源约销售总量的 30% 推售计划 营销节点 积累客户 5月 15日开启第一批预约 ， 5月 15日 “ 香醍会 ” 成立， 6月中下旬第一批房源开盘销售 ，7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动 ； 6月初取得销售许可证 第一批房源及价格表确认 客户积累方式 房展会接待，香醍 卡发放 5月底邕宁县客户团购推广活动 5月 15日开启第一批预约， “ 香醍会 ” 成立 6月中下旬第一批房源开盘销售示意图： 5月 15日开启第一批预约 5月 15日 “ 香醍会 ” 成立 6月中下旬第一批房源开盘销售 重大营销节点 第一批房源推向市场 5月底邕宁县客户团购推广活动 7月中旬 “ 香醍会 ” 会员活动 4月 4月 16日香醍卡发放 活动目的 ：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段： 4月 16日 -5月 15日 香醍尊崇卡相关优惠权益： 一 本卡卡号与选房先后顺序无关； 二 本卡与优惠凭证同时使用 ， 优惠方可有效； 三 本卡相关权利 、 义务详见申请须知； 四 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程 ： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和 e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 4月 16日 -5月 15日 进线电话客户梳理 5月底 -6 月中下旬 第二轮客户回访 工作节点： 5月 15日 开启第一批预约 5月 15日 “香醍会”成立 5月底 邕宁县客户团购推广活动 6月中下旬 第一批房源开盘销售 7月中旬 “香醍会”会员活动 客户梳理时间： 4月 16日 -6月中下旬 第二阶段客户梳理流程 ： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 5月 15日 意向客户问卷发放、回收； 5月底 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 5月底 提交问卷总结 客户梳理时间： 5月底 12 媒体主题： 认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌： 5月 1日 /57月系列报广出街 围档： 5月 7月 DM: 5月 7月针对邕宁区海报派发 网络： 5月 7月系列网络广告出街 短信： 57月系列短信广告出街 外展场：航洋国际城（持续） 媒体配合 4月 16 日 香醍尊崇卡发放 5月 15日 香醍尊崇白金卡认筹 5月底 香醍尊崇白金卡升级 6月中下旬 开盘 选房 重大营销节点 5月 5月 15日开始认筹 认筹目的 发放香醍尊崇白金卡 ， 顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益 ， 保证销售数量； 前期的价格试探 ， 把握客户的购房价格承受力及意向 。 香醍尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，诚意金可以退。 认筹前提条件 香醍白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫 、 户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕 。 认筹区域功能划分 活动场地： 香醍售楼部 区域设置： 派号区 （礼品区） 家属区 等候区 交款区 活动流程设置 ： 1.等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区 ： 陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区：交纳诚意金派发 VIP卡卡号 4. 派号区：领取 VIP卡及礼品 认筹流程 发放并详阅 香醍半岛 VIP卡认购流程 、 香醍半岛 VIP卡申请须知 交客户： VIP卡 VIP卡申请须知 诚意金收据 申请书客户联 总销控按编号发放 VIP卡 交开发商： 诚意金收据存根 申请书开发商联 交代理商： 诚意金 诚意金收据 申请书代理联 VIP卡客户调查表 客户身份证复印件 出示身份证 ， 填写 香醍半岛 VIP卡申请书 及 香醍半岛VIP卡客户调查表 ， 交身份证复印件 收取诚意定金 （ 开收据 ） 。 认筹所需资料 附件： 1、 香醍半岛尊崇白金卡认筹流程 2、 香醍半岛尊崇白金卡认筹申请须知 3、 香醍半岛尊崇白金卡认筹申请书 19 4月 16 日 香醍尊崇卡发放 5月 15日 香醍尊崇白金卡认筹 5月底 香醍尊崇白金卡升级 6月中下旬 开盘 选房 重大营销节点 5月 香醍半岛尊崇白金卡升级 升级目的： 锁定客户，挤压水份，便利选房 升级目标： 发展商的销售目标：开盘约 247套 ， 实现