2011年南宁香醍半岛项目开盘前销售攻略2011年南宁香醍半岛项目开盘前销售攻略

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谨呈荣裕盛昌房地产开发有限公司香醍半岛项目开盘前销售攻略1前提前提前提1背景香醍半岛首次进入南宁市场前提2政策住房销售取消销控,必须整体。前提3目标6月中下旬第一批房源销售30。前提4相关节点5月15日开启预约,6月中下旬开盘2问题核心难点如何提升价值,确立项目调性无售楼处的情况下,如何积累、维护客户3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月4月16日项目亮相房展8月6日预约,9月中秋香醍游园,9月教师团购月,10月黄金周开盘筹备期目前确定节点营销活动营销阶段9月初预售许可证工程进度推出当期40套推售安排销售目标约247套均价7000约328套均价68005月15号预约,香醍会成立,6月中下旬第一批房源开盘销售,7月中旬“香醍会”会员活动6月初样板房大堂交付蓄客期第一批房源销售蓄客期第二批房源销售第三批房源销售蓄客期11月5日预约,元旦开盘,11月中旬“香醍会”会员活动,1月中迎新春,2月中旬二期开启预约6月初预售许可证10月底观江样板房开放12月中旬预售许可证一期整体景观完成推出当期30套推出当期30套约247套均价65003月4月5月6月7月第一批房源销售阶段细分开盘销售货量约247套销售目标营销活动4月16日新项目亮相房博会第一批房源约销售总量的30推售计划营销节点积累客户5月15日开启第一批预约,5月15日“香醍会”成立,6月中下旬第一批房源开盘销售,7月中旬“香醍会”会员活动;6月初取得销售许可证第一批房源及价格表确认客户积累方式房展会接待,香醍卡发放5月底邕宁县客户团购推广活动5月15日开启第一批预约,“香醍会”成立6月中下旬第一批房源开盘销售示意图5月15日开启第一批预约5月15日“香醍会”成立6月中下旬第一批房源开盘销售重大营销节点第一批房源推向市场5月底邕宁县客户团购推广活动7月中旬“香醍会”会员活动4月4月16日香醍卡发放活动目的高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段4月16日5月15日香醍尊崇卡相关优惠权益一本卡卡号与选房先后顺序无关;二本卡与优惠凭证同时使用,优惠方可有效;三本卡相关权利、义务详见申请须知;四此卡最终解释权和变更权归发展商所有第一阶段客户梳理流程目的1通知参加活动,确定参加活动人员名单。2索要通讯地址和EMAIL地址,了解客户背景。重要节点4月16日5月15日进线电话客户梳理5月底6月中下旬第二轮客户回访工作节点5月15日开启第一批预约5月15日“香醍会”成立5月底邕宁县客户团购推广活动6月中下旬第一批房源开盘销售7月中旬“香醍会”会员活动客户梳理时间4月16日6月中下旬第二阶段客户梳理流程目的1进一步确认客户背景和诚意度,进行价格初步试探。重要节点意向客户调研问卷工作节点5月15日意向客户问卷发放、回收;5月底补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡5月底提交问卷总结客户梳理时间5月底12媒体主题认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌5月1日/57月系列报广出街围档5月7月DM5月7月针对邕宁区海报派发网络5月7月系列网络广告出街短信57月系列短信广告出街外展场航洋国际城(持续)媒体配合4月16日香醍尊崇卡发放5月15日香醍尊崇白金卡认筹5月底香醍尊崇白金卡升级6月中下旬开盘选房重大营销节点5月5月15日开始认筹认筹目的发放香醍尊崇白金卡,顺利实现销售目标的前提和保证;确保项目推出时的客户积累量最大化;必须集成非常的权益,保证销售数量;前期的价格试探,把握客户的购房价格承受力及意向。香醍尊崇白金卡相关优惠权益不确定房号,不确定价格,诚意金可以退。认筹前提条件香醍白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排;宣传资料及销售物料到位;媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫;答客问完成;销售人员培训完毕。认筹区域功能划分活动场地香醍售楼部区域设置派号区(礼品区)家属区等候区交款区活动流程设置1等候区排队、填写申请函、调查表2家属区陪同家属均不进入交款区和派号区3交款区交纳诚意金派发VIP卡卡号4派号区领取VIP卡及礼品认筹流程发放并详阅香醍半岛VIP卡认购流程、香醍半岛VIP卡申请须知交客户VIP卡VIP卡申请须知诚意金收据申请书客户联总销控按编号发放VIP卡交开发商诚意金收据存根申请书开发商联交代理商诚意金诚意金收据申请书代理联VIP卡客户调查表客户身份证复印件出示身份证,填写香醍半岛VIP卡申请书及香醍半岛VIP卡客户调查表,交身份证复印件收取诚意定金(开收据)。认筹所需资料附件1、香醍半岛尊崇白金卡认筹流程2、香醍半岛尊崇白金卡认筹申请须知3、香醍半岛尊崇白金卡认筹申请书194月16日香醍尊崇卡发放5月15日香醍尊崇白金卡认筹5月底香醍尊崇白金卡升级6月中下旬开盘选房重大营销节点5月香醍半岛尊崇白金卡升级升级目的锁定客户,挤压水份,便利选房升级目标发展商的销售目标开盘约247套,实现30%销售升级时间5月15日6月中下旬客户相关优惠权益1交纳定金,预销控房号,确定价格。升级前提条件香醍白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放;客户经过算价,预销控进入第二轮;升级卡准备完毕;销售人员价格培训完毕。
编号:201405021645083830    类型:共享资源    大小:230.50KB    格式:PPT    上传时间:2014-05-02
  
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