奥妙全自动强效洗衣液上市沟通

奥妙全自动强效洗衣液 上市沟通 上市背景 5707981077134716160200400600800100012001400160018002008 2009 2010 2011 2012洗衣液市场Unit: M DT: 30% KC: 70% 预计到 2012年，中国洗衣液市场将达到 16个亿 ，占整个洗涤市场的 9%。 现代渠道 (MT)贡献约 99，传统渠道仅占 1。 潜力巨大的中国洗衣液市场 Benchmark with OMOAT and CFT N a t B25%4 K e y27%N a t C / D20%N a t A28%Source: RA Nielsen, MAT May 09 潜力巨大的中国洗衣液市场 在中国，洗衣液市场潜力巨大，正以每年 55%的速度增长！ 各级城市发展相对均衡，为 奥妙洗衣液 的全国上市提供了有力的保障！ Jul 06 Jun 07 May 08 May 09 洗衣液 洗衣粉 与洗衣粉相比， 洗衣液 的优势在于 洗衣液的优点 易溶解、无残留 成分温和、不伤衣物不伤手 气味清香、自然 形态优美、高贵 不易彻底溶解、易残留 手洗时可能会有灼热感 化学气味不易被掩盖 白色粉末 使用洗衣液是现代人追求 完美生活品质 的表现 洗衣液在其他国家的表现 8060482024 4701650102030405060708090100美国 法国 西班牙洗衣液 洗衣粉 其他洗衣液 已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的 主导 形态。 随着我国经济水平的发展， 液态 清洁洗护产品已成为发展趋势，并已经在某些品类中成为 主流 的形态。 液态清洁护理产品的发展 去污粉 液体清洁剂 沐浴露 沐浴香皂 强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性 奥妙洗衣液 的登陆将引领一场洗衣产品的 革新 ！ 0 . 05 . 01 0 . 01 5 . 02 0 . 02 5 . 03 0 . 03 5 . 0JAN08FEB08MAR08APR08MAY08JUN08JUL08AUG08SEP08OCT08NOV08DEC08JAN09FEB09MAR09APR09MAY09B l u e m o o n W e i x i n国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展 因为没有强大的国际品牌加入竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌 蓝月亮 、 卫新 占据。 33.2% 18.4% 奥妙作为一个国际专业洗涤品牌 进入，将重洗市场格局。 让更多的中国消费者使用到 强力去渍，价格适中 的洗衣液产品 奥妙洗衣液的使命 引导 洗衣粉消费者逐渐 转化 为洗衣液消费者，并使洗衣液成为 日常织物洗涤的主流产品 奥妙洗衣液的目标 在未来几年中， 奥妙洗衣液 将引领中国 洗衣液市场 的改革和发展，迅速成为中国洗涤市场的 佼佼者 ！ 10021038962287010010200400600800100012002010 2011 2012 2013 2014 2015奥妙洗衣液销售额2015年实现 10个亿 的销售额， 取得超过 30%的洗衣液市场份额！ 2010 2011 2012v o l . (t o n ) 10000 21000 39000v a l . (m ) 100 210 390g ro w t h % 110% 86%t / o p e r t o n i s a ro u n d 1 0 0 0 0 / t o nUnit: m 产品诉求 想：“洗衣液温和不伤衣物，但 难以去除顽固污渍 。比较洗衣粉， 价格偏高 。” 做：“洗 特殊衣物 时才使用，其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。” 消费者洞察 价格偏高 洁净力不强 产品设计解决了对于洁净力不强的担忧 85 90 150 200 250 300 350 400 450 500 550 100 359 523 226 200 102 适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心 Listing price 234 主视觉 奥妙强效洗衣液全家福 2kg 1kg 500g 产品信息 POP Vision Assortment 东区H y pe r LS K C S S D T S S500g 1 1 1 11kg 1 1 22kg 1 1 21 - m u s t ； 2 - n i c e t o h a v e1a l t e r n a t i v e i n 1 k g & 2 k g31% 28% 28% 13% *Stronghold & Expansion定义同 OMO洗衣粉 Merchandising HM/LS 奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列 店内洗衣液货架货架占比 15% 人流方向 1kg和 2kg最少出现一个 奥妙瓶装 1kg或2kg至少在店内出现一种 奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置（货架最好高度） 每个 SKU保证至少2个面 Merchandising KC SS/CVS Pricing 建议零售价渠道毛利率建议零售价渠道毛利率( H P / LS ) ( H P / LS ) ( S S ) ( S S ) ( H P / LS ) ( S S )5 0 0 g p o u c h 24 8 . 3 9 3 9 . 7 15% 1 0 . 5 25% 5% 1 k g b o t t l e 12 1 7 . 6 7 9 2 0 . 3 15% 2 2 . 2 25% 5% 2 k g b o t t l e 6 3 4 . 6 4 3 3 9 . 8 15% 4 3 . 3 25% 5% 奥妙全自动强效洗衣液TR P消费者价格促销重点规格 箱规 含税单价更有吸引力的价位 更高的渠道利润 Promotion 2KG促销装 (2kg+800g / TPR)，每两个月一次。作为 Hyper/LS主打规格，增加消费者单次购买量，建立品牌忠诚度。 1KG促销装 (1kg+200g / TPR)，每季度一次。帮助品牌在 Hyper/LS的渗透，加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。 500克促销装 (买二送一 )，每季度一次。以补充装的形式出现。 市场支持 线上支持 消费者促销 360度全方位上市支持 店内活动 渠道支持 快速上架奖励 强势电视广告 奥妙官方网站 全套创意陈列、配备视频演示 上市试用装、促销装 KC客户 /分销商上市沟通大会 消费者赠品 (TBC) 客户卖进合作支持 TOP KC客户战略合作计划我们给客户的资源 独家提前上市的可能性 上市前样品店内合作派发或买赠 （机制灵活） 训练有素的洗衣液专用促销员店内支持 “度身定制 共建双赢” 独家活动的支持店内活动及大型路演 本系统提前上市 独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计 丰富受用的品类客户培训计划和Workshop “Laundry品类商场分析和发展前景” 具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励 全国大店支持范围及具体支持方式 正常陈列装饰/ 主货架增面（S O S 1 5 % ）费用支持连续三个月1 平米O M O 洗衣液独立T G/ G E 费用支持连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架1 个S P M G 的卖进（从1 1月1 5 日到1 2月3 1 日）洗衣液售卖区域整体装饰店内L C D广告支持店内消费者互动( 视频演示卖进和演示手册)正常陈列托盘连续三个月展示费用支持TO P 5 0 0 H y pe r / LSY Y Y Y Y Y YN e x t 1 0 0 0 H y pe r / LSY Y Y Y Y Y非中促 500H y pe r / LSY Y全国T O P 1 0 批发市场支持 Y TOP客户战略合作 TOP KC客户战略合作计划 TOP KC客户名单 强强联手 专业的品类及客户 管理团队支持产品 卖进和品类培训 全方位的店内支持 及目标达成奖励 主陈列连续三个月至少占 liquid主陈列 20以上 (使用专用托盘 ) 连续三个月至少 1平米的二级陈列 连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架 TOP KC客户战略合作计划客户给我们的支持 12月 ISA活动介绍 12月店内主题活动 时间： 12月 1日 12月 31日 ISA促销装： ISA 买赠机制 买满 XX元，送 XX一个 （大家讨论） i.e. 买满 58元 ,送晒衣篮一个或联合利华洗护 Sample套装一套 (200g liquid+300g CFT) 十一月下半档(十 一月十八号开仓