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战略规划与研究的主要内容框架战略规划与研究的主要内容框架 -- 5 元

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战略研究的主要内容1、远景目标2、企业整体战略增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划4、财务模型和财务指标设定、业务单元战略与业务计划、财务模型和财务指标设定宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了对企业形成重大挑战,使之不满足于现状,从而确保不断的增长鼓舞凝聚人心,吸引人才,使员工觉得前景广阔创造大量的创新机会,为员工提供发展的平台形成以业绩为主的企业文化大家为了共同的理想而奋斗提升在外界的地位什么是好的远景目标有崇高的意义如孟山都的我们要向全世界提供粮食有比较明确的,又是十分具体挑战性的目标如30年销售额与利润增长率简洁、容易对内外沟通,尽可能作到人尽皆知基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑和分析公司远景目标的要素远景目标基于对未来的观点,高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围公司公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能一份对公司如何会取得成功的说明举例不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略法国电信无论是通过互联网还是电话,传递的是语音、文件还是影象,在这个星球上,我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一个更智能化的世界英国电信英国电信为自己确立了一个宏伟的目标成为世界上最成功的通信集团。为了实现这个目标,我们将通过下列工作,为股东创造价值1)在全球市场上把握各种机遇,2)建设我们目前的业务,特别是在高速增长的领域,3)按最高的整体标准进行运作,4)在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。新加坡电信我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团,以最佳质量和可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加坡创造经济和社会财富的同时,尽我们对社会应尽的义务。全新也应当拥有明确的、量身定做的远景战略研究的主要内容1、远景目标3、业务单元战略与业务计划4、财务模型和财务指标设定2、企业整体战略增长的三个层面关于增长的三个层面的主要观点2、要成功起动增长,企业必须2.1取得增长的资格2.2形成增长的决心2.3建立独特的能力平台,获得增长的动力1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划,是企业增长的关键增长阶梯动态抓住机遇建立实力为将来创立新的选择方案远大目标现有的实力新的实力所需的未来实力具体业务能力,发展能力,特殊资产,特殊关系持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换产品市场层面1驱动核心增长层面2建立新兴增长动力的动势层面3获取未来增长方案通过建立品牌促进手机销售使产品系列延伸,例如象Swatch一样的手机向公共电讯营运商扩大固定和移动网络的销售进一步向斯堪的纳维亚半岛以及西欧部分地区渗透通过开发新功能以及附件,例如电话外壳不同尺寸的电池等来扩大产品开发赢得私人电讯营运商作为新的客户推出第一代无线产品(例如Nokia9000集电话、传真、电子邮件和上网功能于一身)通过更强大的分销网络,提高在亚太、美国和其他欧盟国家的定位建立研发联盟,以进行无线数据传输和终端技术的产品开发为电信市场的完全开放以及进入其他市场作准备条件举例海尔增长的三个层面层面一层面二层面三电冰箱主业强大品牌,市场占有率第一利润良好,尽管利润近年有下滑所更全面的家电产品,如空调洗衣机信息家电生物制药技术目标成功的实现多元化,国际发展海南航空层面一几个地区(海口、宁波)为主的点到点航线旅游业层面二公务机支线毛细血管网络层面三国际网络目标成为世界领先的航空公司,成为中国三大航空公司之一战略研究的主要内容1、远景目标2、企业整体战略增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划所需考虑的关键议题战略与业务制定的具体内容4、财务模型和财务指标设定制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题何处竞争如何竞争何时竞争需要回答的三个维度的问题第一维度何处竞争客户产品垂直一体化程度渠道地域市场何处竞争第二维度如何竞争如何竞争客户竞争者行业价值链内外部的参与者价值定位易于接受变革上下游竞争的程度一体化程度竞争对手的地位自己的竞争优势第三维度何时竞争何时竞争行业内成功因素的重大变化行业的非均衡不存在结构性的优势市场进入/退出时间执行投资和运营项目决定是否改变竞争的基础或革新的基础以不断的变化来追求一系列暂时性的优势重要性因素何时竞争某网络公司实例产品书籍、玩具和医药产品地域全球渠道因特网到客户垂直一体化通过战略联盟来实现何处竞争如何竞争何时竞争以书籍为起点,然后进入其他领域以美国市场为起点,迅速扩张至全球客户获取低成本、品种全和送货及时竞争对策虽具有先行者优势,但主要需防备以传统企业为后盾的大型新兴企业行业价值链有效的管理主要批发商的供应内外部的参与者创始人信心十足战略研究的主要内容1、远景目标2、企业整体战略增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划所需考虑的关键议题战略与业务计划制定的具体内容4、财务模型和财务指标设定业务单元业务计划的主要内容主要内容1、业务单元发展宏图及五年战略目标2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影响的评估今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势今后五年内行业的发展展望产品发展趋势主要法规及经营环境变化宏观经济和行业发展将本单元造成的影响创造的主要机会造成的主要威胁3、单元现状分析本单元近年业绩及发展趋势本单元主要竞争优势及弱点4、业务单元面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)竞争对手近几年业绩分析(和本单元比较)竞争对手可能在以下五年采用的战略举措对手战略举措对本单元的潜在威胁5、业务单元五年战略(方案)本业务单元今后五年将在哪些市场竞争地理市场产品定位业务模型如何竞争主要竞争手段主要战略举措市场扩张新客户、渠道的建立6、业务单元五年经营及财务目标预测主要增长点预测总销售额市场分额投资资本回报(ROIC)7、配合业务单元战略的主要资源需求预测资本投资人才8、和前一年战略规划的差异及总结未来的战略举措业务多元化市场扩张建立联盟战略发展方向原因具体步骤风险程度现有业务的发展趋势趋缓现有业务的竞争日益激烈、利润逐步降低通过建立联盟开拓新业务通过联盟增强竞争实力(资金、技术、设备等)现有市场的业务潜力有限新的市场逐渐发展成熟具备进入新的市场,把握市场机遇的能力审视有吸引力的新产品分析新产品的重要成功因素结合现有资源为新产品服务寻求合作伙伴明确合作领域及合作条件建立业务分析具体潜力的新市场分析进入该市场的必要条件及成功因素进入市场高低二分之一四分之三二分之一战略研究的主要内容1、远景目标2、企业整体战略增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划4、财务模型和财务指标设定通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况关键输入经营业务的历史数据业务的地理分布业务的市场分额用户细分价格战略等财务历史数据损益表资产负债表等不同的情景假设(例如战略选择1,战略选择2)基本假设利率税率通货膨胀率等关键输出不同情景下的财务预测总销售额利润自由现金流ROIC净现值等不同情景下的业务预测各业务的市场分额用户数量等业务模型将显示各情况下的财务预测战略选择1净收入(亿元)净利润(亿元)自由现流金战略选择2净收入(亿元)净利润(亿元)自由现金流154252000年2005年年递增率84162115321781417414032贴现终值为53亿394636贴现终值为48亿并预测各情况下的业务状况战略选择1A业务市场分额()战略选择2174020002005年增长率181427年增长率1420002005业务模型的结果将帮助确定最终的战略选择及主要财务目标,并为公司价值评估奠定基础财务指标营运指标净收入EBITA净利润自由现金流XXA业务的市场分额XXX战略选择22005年年递增率()84亿44亿16亿21亿XX40XX414032XX18XX战略选择2005年年底增量率78亿40亿14亿17亿XX27XX394636XX14XX战略选择1从总体上优于战略选择2用严格的管理流程推动业绩增长远大目标环境集团战略规划经营/预算计划制定经营计划及关键业绩指标编制预算人力资源管理目的决定公司在哪些方面及如何在市场上竞争展望未来,提供由战略议题驱动的方法把战略转变成下一年的计划并最后制定下一年的关键业绩指标确定下一年所用的资源和优先行动为实施经营计划分配资源参照经营计划和预算中制定的关键业绩指标,确定主要经理人员(例如100名)的考核方法及指标制定具体的薪酬、激励计划制定人力资源计划,支持战略规划的需求对主要经理人员及后备管理人才进行考核7月9月9月11月12月1月财务预测计划业务状况基本假设资本结构成本第一年运营收入运营成本EBIT利息支出税后利润折旧运营资本的变化资本支出自由现金流输入财务预算(现金流量表)根据战略规划与财务预算制定下一年的指标可以根据每一年战略方向的调整或管控需求的不同调整KIP指标及KIP的权重每年系统的、科学的制定各个KIP目标,落实到各单位与岗位效益类指标组织类指标运营类指标KIP(举例)权重量化目标投资资本回报率30税息前利润自由现金流营运收入50营运成本营运资本周转员工总量20KIP类别KIP指标指标重要性预算目标
编号:201407141756026512    大小:213.00KB    格式:PPT    上传时间:2014-07-14
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否极泰来上传于2014-07-14

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