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连锁企业促销技巧电子教117页教授完整授课讲义 学习方式:全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证:通用高级职业经理资格证书(全国通用钢印证书)MBA高等教育研修结业证书(随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函) 收费标准 :仅收取1280元 网址: 报名电话:045188723232 咨询教师:王海涛老师 地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千 MBA职业经理教 费 - : 学习方式:全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证:通用高级职业经理资格证书(全国通用钢印证书)MBA高等教育研修结业证书(随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函) 收费标准 :仅收取1280元 网址: 报名电话:045188723232 咨询教师:王海涛老师 地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千 MBA职业经理教 费 - :近千 MBA职业经理教 费 - : 1 促销 理 1.1 促销 1.1.1 促销 义 1.1.2 促销 1.1.3 促销 用 1.1.4 促销 注 促销 义 促销 销 促 (Sales Promotion SP) 企业用currency1 “销 企业产品fi务 fl促销 。 美国市营销 义 认 销 促 ”人推销、 外 、费经销 市销 、 、 推销 。 促销 1 促销 2 促销 3 促销 4 促销 促销 用 1 通企业与费 2.“ 3 企业 4 促销 注 1 促销 工具 2 促销 滥用 能导致费 产品 负面影响 3 很多促销 在增加销 同时盈利 在 降 4 促销通常要求充足 5 促销倾向于让营销经理把目标集 在 上 1.2 促销 位 根据 征 我们把 分五类型: 、 、游离、 价格敏感 、。 1.2.1 1 强化现 2 增加使用 3 交叉销 1.2.2 1 铁杆 2 价值寻求 3 习惯 1.2.3 游离 游离 摇摆不 在品时 能光所 零 店 费 们光企业 光企业 。企业 在近年来逐渐减少 游离 已经费人群 大多数。currency1此 游离连锁企业促销 重 。 1.2.4 价格敏感 价格敏感 市上最 价品 人 currency1 们在选品时仅仅价格 础。 价格敏感 能受到价格促销 影响 1.2.5 那些从不光 企业 人。 们不光 企业 currency1 能价格 能价值 缺乏需求。 1 产品太贵 2 不值得 3 缺乏需求1.3 促销 决策过 建立促销目标评估促销方案实施控制方案制 促销方案选择促销工具图1.2 促销决策 图 1.3.1 建立促销目标 1 店铺目标:提升店铺 流 跃店铺气氛 ;提升店铺 知名度 。 2 品目标 3 目标 4 业绩目标 1.3.2 选择促销工具 1 促销工具 类 2 促销工具 选择: (1)促销目标 (2)产品生命周阶段 (3)产品类型 (4)企业在 地位 1.3.3 制 促销方案 fl个完整 销方案 包括 几方面 内。 1 促销 围 包括产品 围市 围 2 currency1 大小 3 播煤 4 与 5 促销时 :促销时 决策具 包括促销时 、 促销 方面内。 6 促销费用 : 项促销 整 促销 7 1.3.4 、实施控制促销方案 制 ”促销方案 方案 学 、 在 实施 。 内 要 :促销工具 选择 最 currency1 大小 方式 能 目标 群所理 整 促销内 式 currency1“策 1.3.5 评估促销 1 fi 促销 销 fl化 度 2 费 促销 3 费实 2 连锁促销 品2.1 品 理2.2 品 要 2 1 品 理 2.1.1 品 义 品”品 费 fl最 促销方式。 2.1.2 品 1 品 (1)最 得费 与 (2)最充分地向 品 (3)用 大 选择 高 (4)提 品 在零 产生 立 (5)使品 品 fl方式 2 品 缺 (1)费用贵 (2)品 控制 (3) 围 2.1.3 品 方式 目 市上经常 用 品方式 分7 、逐 分、 分发 、 分、 分、价 品、包 分品。 1 : ”品通过 fi务 到费 。 2 逐 分: ”品 人方式到费 促销方式。fl ”品 在 外、 内 交 费。 3. 分发 : 分发 选择在零 店、 、重要 、 人流 集 所等地 ”品 交到费 促销方式。 4 分 分 业 营销fi务 来划 ”数 不同品集 在fl 方式到个选 目标费 。 群、 学生群、 群 费群等 根据 需要”具 品集fl个品 们 能 得受 。 5. 分 fl些费品 经大 报 、 ” 费品 费。 品 小 附在 内分 群。 品店 业 际 ” 印刷 美 价 随晚报千 万 使 都 费 时得知 业 经营品 品目 取得”良好 。 6 价 品 费 分 待 到零 店 费品。 格 推 Mima奶煎饼上市 fl个 用 方式:费只要剪 报 上 价 至任何 销 桂格品 零 店 3.25磅 Mima奶煎饼品包。 7 包 分品 用包 分品 选择 品来附 费品。Alka药品 想”fl感冒药做 费品促销 但 于经费仅够支 品费 而力 分费 currency1此寻求 业 促销fi务 助 在们 助 选择”Bike刮胡刀配 推 ”Alka 感冒药品 Bike刮胡刀包 内 分总数多500万份。随着Bike刮胡刀在市上 功 Alka感冒药品得顺利 庭 面 费 Bike Alka 得 彰 享 利。2.2 品 要 2.2.1 费用控制 1 品促销 费用项目 ” 核 品促销 支 依实际 时 能发生 费用项目 2 费用控制方“ 于 费促销 围fl化 花费不 能 核 来。若 知费用若干 依方式 不同 核 学习方式:全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证:通用高级职业经理资格证书(全国通用钢印证书)MBA高等教育研修结业证书(随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函) 收费标准 :仅收取1280元 网址: 报名电话:045188723232 咨询教师:王海涛老师 地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千 MBA职业经理教 费 - : 2.2.2 品选择 产品改良 产品最具代 、 现最 而fl些产品在外 上与 产品 显著差异时 品亦 想不到 。 fl些周慢、经常 品 则不用于 费品促销。 处于熟已 品 品 用 费品促销毫 处 言 企业考虑在 费区域偏远地区推。 2.2.3 用时 产品上市旺季来临 举办 费品促销 最理想 用时 ; 派时 选择 派 选择双休日 傍晚上午 外打扰休; 外派发 需 避上班高峰 人 引 感; 用到 地 领取 费品 自然选择受 工休日。 2.2.4 格大小 费 品格 大小 硬 通常只要让费够用 2.2.5 品使用 费品促销 品 影响 偏 。 2.2.6 用 当企业通过 费品 讯时 务 在文案 力求显眼、清楚地知费大。 2.2.7品与 式促销 fl 而言 品 在零 店树立品 过 通过向费介绍品 过 同时使用。当费收到 们 品时(看到”何得们 详细) 们已经在念上 识到”这个产品 能 感兴趣。 3 连锁促销 包 促销3.1 包 促销 理3.2 包 促销 要 3.1 包 促销 理 3.1.1 包 促销 义 包 促销包 产品、品 利用 包 在费 时随货附。 3.1.2 包 促销 类 1 包 内 2 包 上 3 包 外 4 利用包 5 惠包 (酬谢包 ) 3.1.3 包 促销 1 包 内/包 上 缺 2 包 外 缺 3 利用包 缺 4 惠包 (酬谢包 ) 缺 3.2 包 促销 要 3.2.1 品价值 厂 品投资额 标准 常产品 价 利润来考虑。此外更 注 儿童 健康安全 最好 包 能防止小孩误食受伤等 外事故。 3.2.2 品选择 于” ;具 吸引力 ;尽 能挑选 品 品 ;品质要高 而经久耐用 ;尽 能选择与产品 身 品 ;紧 结 促销 ;品要力求 3.2.3 “ 制 我国食品药 理 于食品内包 品 类 、型式、格、 格 实 费避 误食误 小孩 安全 更加重 。 此外 项目 制 品包 方式、印刷 类 等等 详细 。 企业想做包 内促销 最好 根据企业 产品类 包 内品 制 务 清楚 ”细 推促销 。 至于包 上 “ 得 只要品与产品能包 防止在 在零 店内 分 。 3.2.4 费用控制 1.品 身 花费。 2.印刷费、包 书处理费、包 处理费 包 品方式 花费等 而包 外 则 加上品费。 利用包 则 加上 包 费。 3. 理费用 包括工厂、 、 等方面 能发生。 4. 附品价 时 则增加”品 销费用。 5. 理、提 货、 货增加等导致 提高 包 外、 利用包 这方式 品 费用更高。 6. 品费用 海报、 待 店内 促销配 品等 花费。 7.促销 费。 3.2.5 促销 时 currency1从品 选择、 包 印刷、品 ”品至零 于货上 这fl连 过 currency1日费时 所这促销常“在内销 “ 制 品 所不 做 时 “fifl。据估 划fl个 看 包 类促销 时18至24周 至于 利用包 准 要在4个 上 包 促销 实fl 事。 4 连锁促销 与”4 1 与” 理4 2 与” 要 4 1 与” 理 4.1.1 与” 义 与”利用费 好、 、 求等 理 通过举办 、”等促销 ”品发 吸引费 与兴趣 从而推增加销 。 4.1.2 与” 差异 1 与” 差异 2 与” 3 与” 缺 4.1.3 与” 类 1 促销 要 式 (1)知识型 (2) 型 (3)技能型 2 ”促销 要 式 费”、 时 ” 3 游 (1)游 (2)配图游 (3)收集游。 4 2 与” 要 4.2.1 ”品 1 ”品 价值 ”品 用 fl个高价值 大” 着数个 价位 ”品 数 大 价小” 念品 而”则 用品、 品小 品 2 ”品 式 fl现 式;实 式。 4.2.2 则制 1 促销则 (1) 式与目标费fl致 (2) 式 趣 (3) 、 (4) 具 控 (5) 评标准 格、清、 、准 。 2 ”促销则 (1)配 促销方式 (2)更 ”方式 (3)” 。具 过 注 ”号 分 理 。 fl 大”至少 到 个; 大”fl 不在促销 不久 产生来 不 在 要结 时 产生; 小”额不 过大 但数 足够多。 (4) “ 3 与” 则 (1)要 止日; (2) 评选 方“ 何 案; (3) 加 : 加 资格、 附 证(标 、标等); (4) ”品 ”额; (5)标 评选 认最 评选 职 ; (6)知 加所 与此 资 助所 ; (7) ”名 发 知 通常用 所附 通知; (8) ”品 领方式。 4.2.3 控制 (1)所 ”品 费用 (2)推此促销 费用 (3) 格印制费、零 印刷 品费用 fl些 助费 零 、经销等推此 支。 (4) 加来 选 处理费用 些 业促销 收费标准来 包此 选 ” 工 。 (5) 支 、 费、证费等“ 销。 5 连锁促销 价 5 1 价 促销 理 5 2 价 促销 要 5

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