南京中萃世纪联华10年上半年业务回顾及发展计划

世纪联华 10年上半年业务回顾及发展计划 南京中萃世纪联华 2010.7 2010年销售目标 Classified - Internal use 销 量（ 标 箱）： +3% 销 售 额 （RMB)： +5% 4 7 , 0 7 528,6755 , 2 2 98,03114,0103 0 , 8 7 65 7 , 9 1 05 3 , 6 2 049,33121,44817,1591 5 , 0 1 40200004000060000800002010 年分月销售目标（ uc ）针对世纪联华历年的销售下滑期（ 5、6、 7、 10月），今年会增加额外活动支持与门店关注 2010年 1-6月分品牌分析 分品牌看： 1）全线品牌都下滑，销量增长 -30.5%， 而装瓶装整体 KA增长 2.94% 2）其中主力品牌芬达、可乐及雪碧销量下滑最严重 品类 品牌10 年 1 - 6 月（标箱）09 年 1 - 6 月（标箱）% Ch g K A %c h gCS D S p r i t e 雪碧 24263 44496 -45.47 - 3 . 9CS D C o k e 可口可乐 19500 29479 -33.85 - 8 . 9 1CS D F a n t a 芬达 6691 12834 -47.87 - 9 . 3 5CS D S m a r t 醒目 2733 1867 46.41 3 4 . 3 4CS D 零度可乐 822 1413 -41.82 - 3 1 . 4 2CS D 健怡可乐C L 38 29 28.57 - 6 3 . 9 4CS D 果汁 混合品牌 28295 41913 -32.49 - 1 3 . 3 7茶 原叶 2526 4517 -44.07 - 3 4 . 9 8茶 雀巢 2609 5280 -50.60 - 2 3 . 5 3果汁 美汁源 34374 39462 -12.89 2 1 . 4 5果汁 Q o o 酷儿 1134 1983 -42.82 - 3 2 . 2 2奶 美汁源果粒奶优 4124 0 100.00 100水 Sensation水 森活 6406 4614 38.85 2 2 . 6 5水 冰露水 305 901 -66.09 6 6 . 1 8水 冰露机能水 75 0 100.00 100水 T Y D 天与地 0 13 -100.00 - 1 0 0T o ta ls T o ta ls 133896 188801 -29.08 3 . 2 52010年 1-6月分包装分析 品类 品牌 1 0 年1 - 6 月（标箱） 0 9 年1 - 6 月（标箱） % C h g K A % c h gC S D 汽水塑料瓶 2 L + 53715 101026 -46.83 - 1 9 . 2 7果汁 果汁大包装 32063 37324 -14.10 1 5 . 0 9C S D 汽水即饮塑料瓶 9019 10554 -14.54 - 0 . 7 3奶 乳制品饮料即饮包装 4124 0 100.00 100果汁 果汁即饮包装 3446 4121 -16.39 4 3 . 8 6茶 茶即饮包装 4430 5772 -23.25 - 1 9 . 3 3C S D 汽水塑料瓶 2 L 3821 3648 4.75 - 7 . 6 5C S D 汽水易拉罐 6057 4982 21.59 6 1 . 8水 水即饮包装 5723 4336 32.00 3 0 . 7 9C S D 汽水塑料瓶 1 - 1 . 5 L 1905 2320 -17.90 - 2 . 4 9茶 茶大包装 705 4026 -82.48 - 6 4 . 2水 功能水即饮包装 75 0 100.00 100水 水大包装 989 1192 -17.05 1 7 . 8 3C S D + 果汁 混合包装组 7824 9501 -17.66 - 1 5 . 1 4Totals Totals 133896 188801 -29.08 3 . 2 5分包装看： 下降幅度较大的包装类型：水 即饮包装、汽水塑料瓶 2L+、茶即饮包装 2010年 1-6月分门店分析 050001000015000200002500030000镇江店江苏泰州店江苏阜宁店江苏大丰店靖江江平店江苏江都店扬州文昌店江苏东台店仪征大卖场扬州京华城店江宁区世纪联华扬州万马店常州金坛店江苏盐城店江宁二店建湖店滨海店镇江市丹徒区T h i sLa s tName This Last Chg镇江店 17623 12473 41.28江苏泰州店 16449 20662 -20.39江苏阜宁店 15798 25533 -38.13江苏大丰店 10031 15229 -34.14靖江江平店 9410 17283 -45.55江苏江都店 7541 23880 -68.42扬州文昌店 7433 6416 15.84江苏东台店 7264 11586 -37.30仪征大卖场 6483 9555 -32.15扬州京华城店 6471 0 100.00江宁区世纪联华 6245 8548 -26.94扬州万马店 4814 3629 32.65常州金坛店 4096 9328 -56.09江苏盐城店 3739 4869 -23.22江宁二店 3527 8276 -57.39建湖店 2815 11534 -75.59滨海店 2687 0 100.00镇江市丹徒区 1470 0 100.002010年新品上市 Classified - Internal use 雀巢果悠茶 原叶茶畅享装 580ml 美汁源 10分 V猕猴桃味 雪碧 冰茶味 美汁源 10分 V柠檬味 果奶大包装1.250ml 原叶清香茉莉、蜜香茉莉 450ml X 8 新年礼盒装 1.25L爽粒葡萄 Classified - Internal use 2010年 CNY回顾 促销时间： 1月 1日 -2月 28日 促销主题：特价 +捆绑 投入陈列费用： 6万 捆绑礼品费用： 25万 客户编号 Name 营业所 重点客户 实际所需（根据营业所反馈并批准） 板数 实际所需（根据营业所反馈并批准） 费用 61032089 世纪联华江苏泰州店 TZ泰州 SDS 世纪联华 6 10000 62549044 世纪联华江苏东台店 DT东台 SDS 世纪联华 2 3900 60010742 世纪联华靖江江平店 JJ靖江 SDS 世纪联华 4 5000 60007431 世纪联华江苏阜宁店 FN阜宁 SDS 世纪联华 6 13000 60017578 世纪联华仪征大卖场 YIZ仪征 SDS 世纪联华 3 2400 69701712 世纪联华镇江店 ZJ镇江 SDS 世纪联华 3 3500 60007126 世纪联华扬州万马店 YZ扬州 SDS 世纪联华 1 1200 60128803 南京市江宁区世纪联华 JN江宁 SDS 世纪联华 5 4000 60009747 世纪联华常州金坛店 JT金坛 SDS 世纪联华 3 2400 60017912 世纪联华江宁二店 JN江宁 SDS 世纪联华 4 4500 62946260 世纪联华江苏建湖店 JIANH建湖 SDS 世纪联华 2 1920 63341403 世纪联华江苏江都店 JD江都 SDS 世纪联华 4 4000 63047298 世纪联华江苏大丰店 DF大丰 SDS 世纪联华 5 5000 世博活动 活动时间： 6.1-6.19 机制：购买我司产品满 10元，即可兑换 480ML雀巢绿茶一瓶，同时可得刮卡一张，一等奖：世博会门票。（凭收银小票至服务台领取饮料和刮卡中奖者于南京中萃 4008096868热线联系） 世界杯活动 12月 圣诞促销 10月 果奶新品 面包联合促销 8-9月 世博会 买赠 4月 果汁买三赠一 5月 雪碧茶 第二件半价 2010年 4-12月活动计划 6月 世界杯 买赠 5月 果汁组合 包装特价 2010 组合包装 -买三赠一 时间： 4月 26日 5月 10日 主题： 我的口味我做主 参与门店： 世纪联华门店 活动机制： 凡购买美汁源任意口味 450ml产品 3 瓶，即可获赠：雀巢冰极绿茶 1瓶 我司理货用搭扣组合，门店逐瓶扫码 市场支持 : -赠品、地堆展示牌 -门店促销产品地堆陈列 2010特供包装 -果汁组合 Classified - Internal use 时间： 5月 形式：果粒橙爽粒葡萄 价格： 10.8元 /组（暂定） 市场支持 : -赠品、地堆展示牌 -门店促销产品地堆陈列 雪碧冰 +茶味 2010新品上市活动 雪碧茶 时间： 5月 18日 5月 31日 主题： 雪碧茶 第二件半价 机制： 凡在世纪联华门店购满雪碧茶两瓶即享受第二件半价。 门店支持： 1）门店促销期间的额外 1块板地堆 /端架陈列 2)活动结束提供第二件半价产品的出货明细，我司后补产品 Classified - Internal use 时间： 6月 主题：“不同的国界，同一种激情”（暂定） 机制： 世界杯预热促销买可口可乐产品满十元，送南非世界杯足球礼品 门店支持： 1）门店促销期间的额外 1块板地堆 /端架陈列 2010世界杯活动 2010 世博会活动 Classified - Internal use 时间： 8月 9月 主题：创造未来 机制： 可口可乐产品满 15元，可兑换世博纪念瓶 门店支持： 1）门店促销期间的额外 1块板地堆 /端架陈列 时间： 9月 25日 -10月 10日 主题：果奶草莓 /原味上市， 250ml包装上市 上市活动： 1. 门店赠饮 &特殊包装； 2. 联合促销（购面包满 10元，加 1元送果粒奶优 1瓶） 门店支持 果粒奶优额外小货架陈列或 9箱面割箱陈列 2010果奶买赠活动 2010 主要市场活动 时间： 12月 主题：圣诞促销（待定） 机制： 促销 +捆绑 2010年销售目标 Classified - Internal use 2 3 , 9 8 32 9 , 2 8 53 3 , 3 7 84 4 , 0 0 95 2 , 4 1