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文档简介

XXX 科 技 大 学毕 业 设 计 ( 论 文 ) 外 文 文 献 翻 译毕 业 设 计 ( 论 文 ) 题 目 农+的分析与设计翻译题目 我国新鲜农产品的网络营销学 院 管理学院专 业 电子商务姓 名 班 级 学 号 指导教师 我国新鲜农产品的网络营销 1YANG Xue* School of Economics and Management,Sichuan Agricultural University, Yaan 625000,China摘要本论文介绍了新鲜农产品网络营销的内涵,分析了发展我国新鲜农产品C2C 市场的基础。基础主要是电子商务的发展,消费观念的转变,生活方式和我国农业生产的特点的转变。介绍了中国新鲜蔬菜和新鲜水果的 C2C 市场的发展状况和困境包括农村网络基础设施建设不完善,专业人才不足,新鲜农产品网络营销、农产品质量参差不齐,不成熟的物流系统,指出了不确定性存在的新鲜农产品和政府保障体系不完善的 C2C 市场所面临的困难。最后,介绍了我国新鲜农产品网络营销对 C2C 模式的基础上发展的趋势。关键词 C2C,新鲜的农产品,网络营销,中国随着互联网技术的迅速发展,网上市场营销已成为人们日常生活中的一个重要组成部分。C2C 电子商务模式的应用开辟了一个我国新鲜农产品市场的新渠道。本文首先介绍了新鲜农产品的网络营销的内涵。然后,在介绍我国新鲜农产品的网络营销发展的背景的基础上,讨论淘宝的发展现状与农产品销售。指出了该模式面临的挑战和在中国,模式的发展趋势。1、新鲜农产品 C2C 网络营销的内涵农产品是指由农业部门生产的,没有被处理或轻微处理后的产品。农产品不能储存在正常温度,包括蔬菜,水果,和肉类及水产品。新鲜的农产品主要是动物和植物的产品,所以他们很容易坏,很难保存,并且有季节性、周期性和地理特征。新鲜农产品在中国大部分地区的运输是传统的物流方式,以批发商为核心,依托批发市场和农贸市场。C2C 是消费者对消费者的电子商务交易模式。它提供了一个在线交易平台,让买家在线选择产品,卖方提供商品销售。从 DCCI NetMonitor 监测数据显示,C2C 电子商务也被群众广泛接受。接受电子商务的人口,从 2008 年的 1 亿 6200万增长到 2009 年的 1 亿 9600 万,增长率为 20.6%。新鲜农产品应用 C2C 电子商务的具体步骤如下。首先,农村家庭在第三方交易平台上注册一个虚拟商店(例如淘宝)。其次,农户发布农作物、家禽养殖情况,向平台质量调查报告,让消费者咨询农产品信息。再次,消费者可以订购或支付他们通过第三方平台购买的农产品(如支付宝),然后农户将新鲜农产品的消费者通过物流公司或自己进行配送。1 Yang Xue, School of Economics and Management,Sichuan Agricultural University, Yaan 625000,China2、对于新鲜农产品运用 C2C 电子商务的背景新鲜农产品传统的营销是通过时间和空间,主要途径是农业市场的直接交易。随着网络时代的到来,在 B2B 和 B2C 电子商务模式的基础上新鲜农产品交易模式已经有了快速增长。以网络技术为依托的新鲜农产品网络营销依赖于新鲜农产品行业网站、企业网站、各级政府的农业信息网站,实现线上交谈、线下成单和付款。近年来,C2C 电子商务模式网上零售,已进入人们的日常生活。以下几个方面可以解释网络营销的应用和投放市场。2.1 电子商务的发展 随着现代信息技术的发展和网络环境的不断完善,电子商务的提高,在线营销的电子商务迅速发展。中国是一个传统的粮仓的国家,农业是国民经济的基础,国民经济的快速增长促进了农产品的快速增长。过去,滞后的信息一直是农产品营销的瓶颈。但目前,通过利用电子商务,农产品的供求信息可以得到及时,有利于降低交易成本,提高效率。互联网允许供应方和需求方及时传递信息。在过去,季节性、地域性、易去性等特点的农产品营销带来了诸多困难。而目前,电子商务的快速便捷的渠道能够及时解决这些问题。2.2 消费观念的改变 在过去,人们坚持传统的“观察、接触、倾听和品尝”的交易习惯,因此他们认为网络营销是虚拟的,没有信誉,他们更倾向于面对贸易,甚至需要花费更多的时间和精力。随着互联网时代的飞速发展,人们开始了解互联网。中国互联网网络信息中心发布的中国网络发展状况第二十七次统计报告显示,一月年底,中国网民数量达到 4 亿 5700 万,比 2009 年底增加了 733 万。值得注意的是,在线消费者的年率增长 48.6%,是增长最快的互联网应用。它表明,更多的经济活动将进入互联网时代。2.3 生活方式的改变 一方面,快速的生活方式会缩小城市居民的时间和精力去农贸市场购买农产品;另一方面,社会老龄化趋势非常严重,老年人无法单独外出购买农产品。因此,农产品网上营销的推出,不仅可以探索新的农产品营销渠道,而且还节省居民的时间,为老年人购买商品提供便捷的方式,让老年人避免麻烦如拥挤的交通和排队。2.4 中国农业生产的特点 中国农产品的特点是人口密集和有限的土地,并以分散和小规模为主。C2C 网络营销模式在新鲜农产品中的的应用为小规模农业生产创造了新渠道。该模式不仅可以扩大农户的交易空间,而且减少积压的农产品,降低市场风险,节省了中间界的交易成本和防止其他人的投机行为,实现生产者和消费者保护农民和消费者的利益在很大程度上联合。3、新鲜农产品的 C2C 网络营销的发展现状根据卖方的性质,新鲜农产品 C2C 网络营销模式可以分为两类。第一个是注册公司。公司专业化地承包农田、农作物,收货后进行直接销售。这类公司的主要消费者在超市。在公司中,很少有产品通过互联网销售。另一类是农村户籍或城镇居民用地。部分农产品被留下来支持他们自己的需要,剩余部分将出售。根据新鲜农产品类型,C2C 网络销售新鲜农产品可分为新鲜蔬菜,新鲜水果,新鲜肉类和水和海洋食品。在下面的一部分中,对淘宝网的新鲜水果和新鲜蔬菜的销售进行了阐述。3.1 新鲜蔬菜的网络营销 以淘宝网为例,有 224 个卖家出售新鲜蔬菜,大部分分布在发达城市。75 名卖家来自江苏省浙江和上海,29 名卖家来自北京。淘宝出售的新鲜蔬菜有 1271 种。大部分的蔬菜都是叶类蔬菜和根菜,蔬菜在采摘后不久就被出售。卖方提供蔬菜的生长情况,并介绍了各种营养价值和各种各样蔬菜的食用价值。同时,卖方将根据买方的运输距离和特殊要求处理蔬菜。从价格的角度看,蔬菜的价格都高于农业市场和超市。价格相对较高的原因有三个。首先,蔬菜被称为绿色蔬菜,种植成本高;其次,卖农产品的商人,在当地很少,因此稀有导致价格高;第三,蔬菜的物理特性增加了运输费用。从物流的角度来看,买家选通过网站的搜索引擎选择农产品和种类,价格和农产品的定位,买方供应农产品根据买家的要求。包装产品后,卖方将委托物流公司运送产品,自己发送它们或要求买家自取。从资本流动的角度来看,在订购农产品后,买家将相关费用从其银行账户转移到第三方支付宝。在买方确认收到该产品后,支付宝将把钱交给卖家。有的网站允许在收到产品后付费,所以买家可以在没有支付宝的情况下把钱直接交给卖家。根据买家的意见,新鲜农产品网上营销的问题集中在以下几个方面。所买的产品与所描述的产品有一定的差距;运输过程中的农产品损失;运输速度慢,影响农产品的新鲜度。3.2 新鲜水果的网络营销 以淘宝公司为例,有 1177 个的卖家,7309 种新鲜水果。虚拟商店中,一个 jiamailong 是最大的专业水果网站。根据jialimai 的登记从 2010 年 2 月 28 日到 2010 年 8 月 31,共有 2171 的购买者从淘宝网上购买新鲜水果。所有的新鲜水果都由本公司的买家挑选,中间部分被淘汰。同时,jialimai 只提供北京地区由员工送货,保证了水果的新鲜度和安全性。jialimai 提供无条件退货服务,解决了消费者担心产品的质量。从价格的角度来看,水果在网上商店 jialimai 价格低于超市和农产品市场,例如,新鲜的智利草莓在超市出售的是 28 元/125 克,但在 jialimai,只有 18 元/ 125克,所以在三个月内,虚拟店售出了 714 件产品。同时,可在不同程度减少产品的运输费。与淘宝想比,其他 C2C 电子商务网站,如易趣网,只有一个卖家和五种新鲜的水果在网站销售。但在阿里巴巴、拍拍网等网站,在网上有没有这样的产品。可以看出,新鲜农产品 C2C 网络营销尚未全面展开。4、新鲜农产品 C2C 网络营销发展存在的问题4.1 近几年农村网络基础设施建设不完善 中国农村网络建设经历了巨大的增长,但基础设施依然薄弱,各地区间的差距仍然较大,接入互联网的农村家庭主要集中在北京、上海、江苏、广东、浙江和其他发达地区,中部和地区罕见的农村家庭西部地区可上网。因此,政府应加强对农村互联网基础设施建设的投入,并提供最新的农业生产技术和及时准确的市场信息给农民,更好地引导农民参与市场。4.2 农业网络营销人才不足 农产品的网络营销依赖于人们对计算机技术和网络通信技术的掌握,农村家庭应充分利用和掌握市场信息,根据信息进行合理的生产和定价。然而,农业生产者缺乏必要的对于电子商务与现代信息技术的系统应用的知识,使他们很难从事这项工作。因此,政府应加大对农村的投资力度职业教育;提高农民使用互联网的能力;培养大批优秀人才,以中国农产品的网络营销技术打下坚实的社会基础。4.3 农产品质量无法保证 与传统的农产品在农产品市场中面临的贸易相比,人们不能分辨农产品的质量在虚拟的网上交易,这使得质量农产品消费者优先关注。除此之外,大部分的农产品交易通过 C2C 电子商务模式是由农户自己生产和销售,所以很难评价其质量。因此,如何解决买方和卖方的不平衡信息,避免欺诈行为,是越来越重要的问题。第一,标准化的质量标准和质量评价的过程中应规定,质量监督部门应负责质量评估并提供产品证明。其次,在农产品网络营销的过程中,农户应该加强品牌建设,提高产品质量、产量和农产品附加值,通过信贷业务,以提高农产品和农产品的声誉,消费者信贷,进而控制定价权的。最后,C2C 网站应建立严格的信用评估制度和保险制度,以防止欺诈行为在买家和卖方之间发生。4.4 不成熟的物流系统 一方面,新鲜农产品的特点是保修短,容易坏,不易储存和运输,增加了运输的困难和成本,限制了新鲜农产品的流通范围。更糟的是,随着时间和空间的扩张,运输过程中的损失将迅速增加。另一方面,我国物流配送体系不完善,物流配送时间长,物流覆盖面窄,无担保质量,因此,选择合适的物流和完善的物流体系,既能提高物流水平,又能减少物流损失,满足消费需求,增强农产品市场竞争力,为农产品网络营销奠定良好的基础。4.5 市场的不确定性 在 C2C 电子商务为基础的网络营销模式,农户面临的巨大风险是消费者购买时的灵活,任意的、不确定的农产品和消费者的需求对农产品大幅度波动,这对于农产品的生产和销售是很困难的。因此,农户应具有敏锐的市场观察力,他们应该通过网络预订减少农产品的市场风险,同时,农村住户应推出配套产品的生产,如罐头蔬菜,脱水蔬菜,以挖掘新渠道。4.6 政府政策保障不健全 B2B 和 B2C 电子商务模式已经推出了很长时间,在实践的过程中,政府已经提供了相关的政策和法规来保障他们的安全。但作为新兴的 C2C 电子商务模式,我们不能通过相关的法律法规的计划或支持。农户和消费者权利无法得到保障。因此,它是建立和完善质量势在必行农产品标准化体系;强化政策支持在财政和税收方面,保护消费者隐私权与信息安全,加强对政府行政的监督,关键是实现C2C 模式的发展。5、发展趋势C2C 网络营销的出现为新鲜农产品提供了新的发展模式。生产和营销模式是对传统农产品营销的有益补充,在为人们提供灵活的购物选择的同时,也为人们提供了一种灵活的购物方式。新鲜农产品的网络营销已经解决了农民的资金短缺,节约了交易成本,突破了生鲜农产品营销的瓶颈,打开了一个广阔的市场前景。目前,C2C 电子商务市场的新鲜农产品仍处于初级批发市场主导的阶段和传统营销模式仍然是不可替代的。中国仍然找不到发展和盈利之间的平衡,但随着 C2C 网络平台的不断发展,政府应该充分发挥鲜活农产品 C2C 网络营销模式和削弱其制约因素,然后新鲜农产品的新型交易模式将被广泛接受,其巨大的商业价值可以被接受。网络营销将成为新鲜农产品营销的一个重要的阶段,以便使其对中国农业建设现代化的作出重大贡献。6、参考文献1 LIU P,LIU C Study on the risk aversion of fresh agricultural products supply chain and the logistics optimization J China Logistics Purchasing, 2010(17): 74 75 ( in Chinese) 2 YANG JY,XIE SX, SHEN ZS Study on the construction of logistics system of fresh agricultural products in China J 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