销售员个人年终工作总结

1/7销售员个人年终工作总结一走访门店及其情况二心得体会如何做好软终端，加强硬终端做好软终端软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于顺利地实施铺货和回款有利于陈列位置和宣传位置营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品销售可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。在同药店的人际关系的沟通中，应注意一下几点1在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌2在拜访中主动帮药店解决一些问题。如提货、扫灰等3注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长4有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他她的重视，也能有效地节约销售成本。2/7终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的精耕细作，软硬兼施。一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。加强硬终端一、自控药店的开发与拓展终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置选择、布点。网点的选择还应根据产品的自身特点而定，在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集，而忽视选择性。要选择营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司，店面整洁、宽敞、服务质量好、交通方便的网点。通过调查药店或医药公司的资信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点。在居民社区相对集中的区域，应选择社区药店以充实网点的合理性。3/7二、自控药店的分类1自控终端的多少是市场工作是否做得深入、细致的具体体现。根据其规模分为A、B、C三级为当地有名的大药店、连锁药店B级规模相对较小，但生意好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的药店C级生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。2等级不同其价格体系、促销政策都不同价格空间大，结算方式灵活，是促销首选之地B级价格空间相对较小，结算方式灵活，是促销次选之地C级价格相对没有优势，结算方式为现款现货。三、客户档案的建立与GUNL客户档案的公司最重要的市场资源，也是降低市场网络风险的重要保证，包括最终产品的用户、终端零售商、区域批发商三类。客户档案内容1药店的详细地址、电话号码2药店的性质国有、集体、个体、股份合作以及其他形式3药店的主要负责人，主要目标营业员、作诊医生4/7的姓名、喜好、联络方法等4药店的首批进货时间、付款方式以及资信程度5药店的经营规模、营业面积、经营品种、连锁经营情况以及与本企业有关的同类产品的各种情况6观察记录店内能否开展促销活动，那一种促销活动最为适宜7了解记录店内有何促销品，何种促销用品效果最好，店经理与营业员对终端促销用品有什么建议。档案GUNL1根据等级分为A、B、C三类根据销售方式专柜AA经销AB、BB、CB代销AC、BC、CC2每开发一个新客户提交一份客户档案，定期整理，定期对终端分销能力进行评估，定期交流工作经验和客户销售情况，以便公司做出正确的营销方案和销售策略。四、药品的陈列与展示药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的产品转化为具有魅力的商品让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有5/7陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。销售员个人年终工作总结相关内容保健品销售员个人年终工作总结范文随着XX年的到来，XX年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。XX年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。商场销售人员的个人工作总结在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。2016销售人员个人年终总结在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分汽车销售内勤个人年终工作总结范文转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对6/7今年的所服装销售经理年终个人总结范文二一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款2、努力完成销售管理办法中的各项要求3、负责严格执行产品的出库手续4、积极广泛收集市场信息并及时整理上销售人员年终个人总结范文寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名XXX，年龄22，籍贯河北省XX市XX县，社会实践职业销售员。20162016销售助理年终个人总结一、对嘉士孚的印象。北京嘉士孚电子材料有限公司，领导徐领导，赵领导。同事小于，小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工