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阿米巴一百问,？,“稻盛和夫”是谁？,什么是阿米巴？,什么是阿米巴经营？,为什么要用阿米巴经营模式?,阿米巴经营模式起源在哪？,实践阿米巴模式的目的是什么?,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,如何导入阿米巴经营？,如何划分阿米巴？,售价还原法是什么？,如何委任责任人？,如何制定核算模式？,什么是单位时间核算制？,单位时间核算制有什么特点？,什么是京瓷会计原则？,如何管理核算业绩？,收入掌握有什么方法？,费用掌握有什么方法？,时间掌握有什么方法？,阿米巴经营有什么原理？,PDCA循环具体流程是什么？,日本四大经营之圣1932年出生于日本鹿儿岛1955年毕业于鹿儿岛大学工学部1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年27岁）1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），（时年52岁）这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。,“稻盛和夫”是谁？,2010年1月19日日航申请破产保护稻盛和夫于2010年1月13日（时年78岁）公开表态愿意重新出山他主动提出了一下两点：一是以零薪水出任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输,“稻盛和夫”是谁？,什么是阿米巴？,变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”，属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。,什么是阿米巴经营？,阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。,为什么要用阿米巴经营模式?,当企业发展到超过200人的时候，经营力不从心（150人定律：智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，约为150人）面对浪费，大部分人不着急成本过高，管理者也麻木不仁（当事人不是老板，在为老板打工）市场变化，产品研发、技术部门无法察觉销售受困，后台不知如何提供支持,阿米巴经营模式起源在哪？,稻盛和夫就想，我能不能学学孙悟空，也拔出一把毫毛来一吹，每一个业务现场都是稻盛和夫？既然我一个人能够管理100个员工，而一些中层人员还能管理20、30 个人，为什么不把公司分解成若干小集体呢？何不让这些人担任小集体的领导，放权让他们管理呢？他甚至还想到：既然要把公司分成若干个小集体，那为何不让这些组织独立核算呢？,拔一根汗毛吹出猴万个,实践阿米巴模式的目的是什么?,五大目的： 实现全员参与的经营； 以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识； 实行高度透明的经营； 自上而下和自下而上的整合； 培养领导人；,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,阿米巴经营并不是单纯的利润管理手段，而是实现全员参与的经营方式实现阿米巴模式的第一个条件：信任作为经营者，要相信员工的能力，有企业发展需要依靠员工智慧的姿态如果缺乏这一条件，就无法把一些重要的经营信息公布给员工。在一种总担心企业信息遭到泄露的疑神疑鬼的状态下，是无法实现全员参与式经营的。员工不是单纯用来利用的工具，而是经营共同体中的一员，领导人必须要有这样的姿态。正是基于这一点，京瓷的阿米巴经营并没有把阿米巴的业绩和员工的金钱报酬挂钩,实现阿米巴模式的第二个条件：严谨数据要严谨。如果做不到这一点，阿米巴经营就无法真正发挥作用保证数据严谨的关键是经营者严肃认真的态度。经营者只有踏踏实实认认真真进行经营，才能实现阿米巴经营。各阿米巴对待数字必须要有严谨、追究到底的精神有了这种严谨和追究，才能发挥员工智慧，实现阿米巴经营。当然如果只对员工提这样的要求，那阿米巴经营是长久不了的,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,实现阿米巴模式的第三个条件：反馈及时把数字反馈给现场阿米巴经营是一种让现场员工根据数字作出判断、采取措施的制度。因此，必须及时把数字反馈给现场如果等到一切无法挽回的时候，再把数字反馈给现场并追究现场的责任，会严重打击现场的积极性。,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,实现阿米巴模式的第四个条件：检查时常检查阿米巴的编成是否符合工作特性（尤其是工作流程）现代企业经营越来越重视灵活性和速度。如果阿米巴的分割和工作特性不符，就有可能在某些环节出现差错或无法灵活处理发生的问题。因此如果发现有比现在更利于发挥阿米巴潜力的编成办法，要毫不迟疑地进行分裂或合并。而且这项工作要由熟知现场的阿米巴领导人来做。为了保证阿米巴经营的正常运行，必须如此反复检测阿米巴状态，根据需要灵活改变阿米巴的编成。,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,实现阿米巴模式的第五个条件：教育员工教育现场员工如果缺乏一定的知识，就无法根据经营数字发现问题并找到合理的解决方式。这就需要基于实际案例加强现场教育，高层管理人员或经营者要有和阿米巴成员一起解决问题的姿态。尤其在引进的初级阶段，这种教育必不可缺。把经营扔给现场撒手不管，是无法实现真正的全员参与式经营的。同时，各阿米巴之间应该学会分享解决问题的智慧,阿米巴模式实现的前提条件是什么?,如何导入阿米巴经营？,实现四步曲,如何划分阿米巴？,2个任务,3个原则,把组织细分为事业组成单位 标准： 集体小，职能明确； 组织灵活，能应对市场变化； 经营者能够全盘掌握业务状况； 支持阿米巴经营的经营管理部门*（并非越细越好）阿米巴之间定价*（售价还原成本法）,合理划分条件： 独立核算独立完成业务能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织（根据市场及对手动态）做出公平公正的判断,（有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出）,售价还原成本法 计算各阿米巴内部交易价格,图例:,可变成本,加工费用,半成品,目标利润,第n 步:阿米巴 1,第3步:,阿米巴 n-2,第2步:,阿米巴n-1,第1步:,阿米巴 n,3目标可变成本（材料等）,2目标加工费用,1目标利润,产品市场价格,根据产品或劳务的按一定的合理利润率计算的利润，按工时比例分摊给每个阿米巴,2计划总工时*加工费率,3根据产品结构清单（BOM）等计算,在最初实施阿米巴内部交易，而又没有市场价参考的情况下，可以用售价还原法。但实现一段时间后，发现某个部门并不沒有付出特别的劳力，却因定价高，很轻松就能盈利。而别的部门费工费时，却因定价过低，不管怎样努力，依然亏损。这样定价就不公平，应该在原来定价基础上协商调整。对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须公正无私，具备让各方接受和认可的见识,对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须掌握哪个部门会发生多少费用，需要多少劳力，产品技术上的难度如何等等。同时还要能够对照社会常识，让有关工序在正常情况下都能盈利,售价还原成本法需要先有产品成本核算资料作依据！,售价还原成本法是否有弊端？,如何委任责任人？,然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。,让有实力的人来担任领导（实力主义原则，不问年龄和阅历）具备“不撒谎、不欺骗、要正直”等最基本、朴素的伦理领导要带领团队朝着正确的方向前进，除了能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性，磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人,如何制定核算模式？,1.单位时间核算制2.京瓷会计原则3.如何管理核算业绩收入掌握方法费用掌握方法时间掌握方法,什么是单位时间核算制？,经营原则：“销售额最大化、经费最小化”在与全体员工共同实践过程中，必须要让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易懂的核算管理方法,通俗易懂,过于复杂,单位时间附加价值=销售额费用（劳务费以外的原材料费等）/总劳动时间（正常工作时间+加班时间）,什么是单位时间核算制？,防止了阿米巴领导为了提高“单位时间附加价值”而克扣工人薪金,（单位时间附加价值大于单位时间劳务费时，才会盈利）,单位时间核算制有什么特点？,1.用金额表示目标和成果一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移2.及时掌握部门核算阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成3.提高意识和生产效率,什么是京瓷会计原则？,“京瓷会计学”：使日常的财务处理能够正确而且迅速的进行 的基础,京瓷会计学七大原则,什么是京瓷会计原则？,1.一一对应原则,2.双重确认原则双重确认的原则源自于稻盛和夫的“以心为本”的经营哲学；人总会有鬼迷心窍的时候，总会犯这样那样的错误。比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡改数据，因为人都有这样的弱点，所以为了保护员工，必须由至少两人对数据进行确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系；双重确认是一种“保护性机制”，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行；,什么是京瓷会计原则？,决不认同如下的论调： “虽然没能达到百分之百，但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧”。如果99%可以容忍的话，下次90%也能说得过去，不！甚至80%，70%也无所谓了。,3.完美主义原则所谓的完美主义，是指所有工作都要追求完美，达到每个细节,什么是京瓷会计原则？,什么是京瓷会计原则？,4.肌肉型经营原则肌肉型体质就是指没有任何多余的赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就是说必须消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产,5.提高核算原则用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售-创造附加价值,什么是京瓷会计原则？,6.现金本位经营原则现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有资本比率，保证自己的现金流量,7.玻璃般透明经营原则企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下,如何管理核算业绩？,单位时间附加价值=销售额费用（劳务费以外的原材料费等）/总劳动时间（正常工作时间+加班时间）,（收入）,（费用）,（时间）,收入掌握方法,订单生产方式下的结算方法,库存销售方式下的结算方法,公司内部购销,收入掌握有什么方法？,利润,销售经费,制造部门,销售部门,售价,销售部门收入,制造部门成本,订单生产方式下的结算方法,售价的变化直接营销到制造部门核算，故制造部门不仅会努力削减成本，而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格、今后的订单趋势会如何等等，从而实践产销一体化的经营模式,收入掌握有什么方法？,库存销售方式下的结算方法,售价,制造成本,利润,销售经费,利润,销售成本,制造部门,销售部门,销售部门售价,制造部门售价,阿米巴经营的库存销售方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的希望零售价格，设定各个流通阶段的价格，决定产品的销售价格以及销售与制造之间的公司内部销售价格；市场价格一旦出现下跌，那么销售与制造部门之间的制造报价同样会相应下调。制造部门会主动削减成本，防止核算恶化库存管理是销售的责任：库存部分的公司内部利息要高于市场利息，从销售的经费开支部分扣除；,收入掌握有什么方法？,内部购销的结算方法,工序A,工序B,工序C,对外出货,内部订货,物资与资金的流动,每一道工序都是一个独立的阿米巴；阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯的支付，而是按照双方协商决定的内部价格（成本加上附加价值）进行的交易,在采购时计入经费（单位时间核算制把阿米巴在月度内所发生的除劳务费外所有费用都统计为经费开支）由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）,费用掌握有什么方法？,时间掌握有什么方法？,单位时间核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、部内公共时间和间接公共时间的总和总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间,阿米巴经营有什么原理？,阿米巴经营运行的基本原理是PDCA循环，该循环除了借助的是单位时间核算表以外，其他方面和一般的PDCA循环没有太大的区别；,P-制定计划制定年度计划制定月度计划年度计划是制定月度计划的基础月度计划是自下而上汇总起来的D-执行计划计划执行阶段的一大特点重视现场，管理人员会亲自到现场察看，进行彻底确认；每天在晨会上不断重复各项数据，把公司的经营状况传达给所有员工,PDCA循环具体流程是什么？