成都分行物流金融业务培训-新入行

华夏银行 成都分行 HUA XIA BANK,物流金融产品介绍-新入行培训,2009-3,,内容大纲,,一 物流金融产品内容,2. 未来提货权融资,1. 货权及货物质押融资模式,3. 保理融资,,二 各类产品特征和适合客户3+2+1,各类产品,,二.1 货权及货物质押融资模式特征和适合客户,1.货权及货物质押融资模式,第一部分：关注结果的经营思维,当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。,第二部分：战略决策,当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。,这是令你吃惊的结果吗？,盈利分析基于经营活动的成本计算,利润是关键，无论投资还是日常经营活动。 在日常经营活动中，利润通常反映了企业经营的总体状况经营是否带来利润？这个问题可以通过审核损益表很快得出答案：在当年的底线利润为多少。 然而，这样可能没有揭示出全貌：可能企业总体而言经营状况良好，但是它是否在每个方面都良好？是否每一项经营活动都对结果产生积极的影响。或许有些方面比其他更加收益显著？ 做一次利润分析，给上述问题找出答案。,盈利分析： 厂房A 所有生产线都投入使用+ 销售直接成本毛利生产线13：BASIS (每年4个)16M 8M 8M生产线4：AVANCE（每年2个）10M 6M4M总数：26M14M12M_必要的成本：市场费用分摊3.0M设备维护费用4.0M（租金如果有）0.0M投入在建筑上的资本的利息（32M的15）4.8M用于投资的资本的利息（20M的15）3.0M没有实现的残值（5M的15）0.5M 大约15M来自经营活动的全部利润-3M,经济价值增量（EVA）,经济价值增量EVA，目前还不为大多数人所知，但是很快就要被广泛应用。 使用EVA目的在于判别企业是否真正为其所得投资带来回报。 计算的根本在于究竟有多少资本实际投入于企业，其计算过程表明了针对管理层就投资回报能力的期望值，在底部比较了期望值与实际经营结果。如果出现负值，说明管理层经营失败。 目前已有公司采用以EVA作为业绩评估和激励标准。,计算依据：资产负债表中的资产100 上一年的“价值”9 今年的研发费用0 市场进入/ISO资格认证0阶段总数9 “价值”的折旧3实际的价值（留存）6实际的资金投入66106数量利息长期负债4052短期负债000无利息负债200资金及留存58158总数10010,EVA：利息前利润8.0 “税”2.6税后利润5.4 资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2,EVA：利息前利润8.0 “税”2.6税后利润5.4 资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2,EVA：利息前利润8.0 “税”2.6税后利润5.4 资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2,EVA：利息前利润8.0 “税”2.6税后利润5.4 资本的“利息”(E)10.6EVA-5.2,EVA：利息前利润8.0 “税”2.6税后利润5.4 资本的“利息”10.6EVA-5.2,(A),(B),(C),加权平均利率：（C/B100) 10 / 100 100 = 10 %资本的“利息”（A加权平均利率） 106 10 10.6 M,,二.2 未来提货权融资模式特征和适合客户,2.未来提货权融资模式,,二.3 保理融资模式特征和适合客户,3.保理融资模式,,二 各类产品特征和适合客户,我们来看每种产品能够解决客户的哪些问题,订单,存货和应收账款为客户生产经营的三大占用资金环节,存货占用资金较大,自有资金对订单支撑不足,应收账款占用资金较大,,下面开始详细介绍每种产品,,三 货权及货物质押融资模式内产品对比,货权及货物质押融资模式,,三 货权及货物质押融资模式内产品对比-相同点,三种产品的相同点,,PS.我行质物基本准入品种,（1）黑色金属、有色金属及其矿产品； （2）化工原料； （3）木材、纸张、纸浆； （4）胶合板； （5）汽车； （6）原油及成品油； （7）棉花、大豆、玉米、花生、食用油； （8）原煤、精煤、焦炭； （9）橡胶； （10）经总行批准的其他货物。,化学性质稳定易于储存价格波动不大变现能力强有效期长非违禁货物,,三 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点,三种产品的不同点,,货权及货物质押不同点之一 概念不同导致操作不同,,货权及货物质押不同点之二 仓储机构准入不同,3级资质以上,2级资质以上,1-4级都可以,,货权及货物质押不同点之二 仓储机构准入不同,2级资质以上,2级资质以上,3级资质以上,,货权及货物质押不同点之三 质物特性不同,,三 货权及货物质押最后总结-货权质押,,三 货权及货物质押最后总结-核定货值,核定货值业务,,三 货权及货物质押最后总结-非核定货值,,现货质押讲解结束下面将讲解未来提货权融资业务请集中精神分清楚供货商购货商,,四 未来提货权融资模式内产品对比,仓储监管模式,未来提货权融资,保兑仓模式,,四 未来提货权融资模式内产品对比-相同点,两种产品的相同点资金封闭运行,,四 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点,两种产品的不同点,,四 未来提货权融资模式不同点之一 银行向供货商发出的指令不同,,四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同,,四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同,,四 未来提货权融资模式不同点之三 对质物的要求不同,仓储监管模式:化学性质稳定易于储存价格波动不大变现能力强有效期长非违禁货物,质物要求,保兑仓模式:不对质物进行监管,,四 未来提货权融资模式最后总结-仓储监管,仓储监管模式,,四 未来提货权融资模式最后总结-保兑仓,,五 保理融资模式,,所有产品讲解结束现在回顾一下3+2+1六个产品,,物流金融产品目录,1. 货权质押,2. 核定货值货物质押,3. 非核定货值货物质押,5. 未来提货权保兑仓模式,6. 保理业务,4.未来提货权仓储监管模式,,产品的市场优势总结,,六 分行现有先进营销方法,,六 分行现有先进营销方法成功案例之一,四川省某大型钢厂的省内一级代理商向我行提出融资需求,我行向其提供了未来提货权融资的仓储监管模式的银行承兑汇票授信,因业务需要经常和供货商接触,我行成功营销到该大型钢厂,“N+1+N”上下游营销模式,,六 分行现有先进营销方法成功案例之二,我行客户经理了解到市内某大型钢材市场有较多优质客户, 因为进入较晚,网点不方便等因素未营销成功.,转向集中营销钢材协会,达成战略合作协议后一次性营销九家优质客户,行业协会龙头营销模式,,物流金融产品2008获奖情况,1,中国国际金融技术设备暨服务展览“优秀金融品牌奖”,3,2008第一财经金融价值榜颁奖典礼上“年度公司金