宴厨鲍2010中秋整合传播规划

川海会展宴厨鲍项目组 报 前 言 中秋是干货及海鲜类产品传统的消费节点，是提升年度销售业绩的最佳时机。中秋推广成功与否，将对下半年旺季市场销售起到决定性的作用。对于开业初期的宴厨鲍而言，此次中秋推广战役，是其立足莆田区域市场，获得消费者广泛认可，近而与其他竞品拉开距离的关键战役。 在此基础上，川海提报了此方案，期以辅助企业全方位整合传播资源，规范传播及营销行为，向全市人民充分展示宴厨鲍的高端定位及形象，同时通过有效的消费引导，使“鲍鱼礼品化”成为一种新兴的消费趋势，从而提升宴厨鲍的整体销售业绩。 中秋推广策略说明 传播规划及配套物料 传播方案执行计划 项目整体费用报价 4 1 2 3 目 录 1、提升节日终端 销售业绩 ，促进企业资金流动； 2、通过活动，对企业和品牌进行公众传播，提升 品牌影响力 ； 3、通过有规划的传播行为，让消费者认知到宴厨鲍品牌 独特的品牌特征 ； 4、进行规范化 消费引导 ，致力在区域内形成鲍鱼送礼的气氛； 5、通过广泛的业务公关，积累客户资源，为下半年销售 奠定基础 。 活动目的 推广方式 整合式营销 整合式传播 同步进行 主要针对企事业单位。数量大，同时有助于积累客户档案。将在本次推广中占重大比例。 面向消费群体，主要定位在礼品消费上，是本次推广中重要的一个补充环节。 70% 福利性营销 30% 常规性促销 & 1、整合式营销 福利式营销 借助中秋节日特点，针对政府机构、企业机构进行福利团购，大批量地销售产品，将会实现业绩的快速提升； 商品的兑成，以提领券为依据。消费者凭券兑取单位给予的福利产品。此举不仅减轻公司物流压力，同时也有助于品牌的传播。 提领券 提领处 常规式营销 建议以优惠券或者抵金券的形式，给予消费者一定的优惠。抵金券的意义在于简单易操作，同时引导消费者二次消费。不仅提升业绩，同时在二次消费过程中，提升消费者对宴厨鲍品牌的品牌好感度。 促销的方式建议： 凡购满 500元，则赠送一张 50元的抵金券； 凡购满 1000元，则赠送一张 150元的抵金券。 （具体力度由企业视实际情况调整。） 抵金券 执行上的考虑 传播配套 通过合理的传播规划，使大众认知到宴厨鲍品牌，在采购鲍包产品时，第一时间想到的是宴厨鲍品牌； 档次感 只有提升品牌档次感，才能与竞争对手真正拉开距离，赢得团购单位的信任。 消费引导 鲍鱼的养生功能及高档礼品趋势需要不断地进行消费引导，才能深入人生，形成一种消费潮流。 导购培训 消费者领提、购买产品的场所是在专卖终端，终端的整体氛围布置及导购员素质将成为消费者认知宴厨鲍品牌的重要窗口。 2、整合式传播 终端、产品物料 户外平面媒体 电视广告媒体 网络媒体 报纸硬广媒体 报纸软文媒体 传播介质 全方位渗透，形成区域影响力话题！ 中秋推广策略说明 传播规划及配套物料 传播方案执行计划 项目整体费用报价 4 1 2 3 目 录 传播媒介及物料规划 传播主题的方向 高档次性 避免庸俗用语 用诗句语言 化用典故 信息浓缩 信息量大，版面有限 高度归纳，有效浓缩 珍馐、滋补、尊贵 节点特性 中秋 传统、古典 月亮、团圆 此曲只应天上有，人间能得几回闻？ 杜甫 赠花卿 化用诗句及典故 问讯吴刚何所有？吴刚捧出桂花酒。 毛泽东 蝶恋花 答李淑一 化用诗句及典故 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 李商隐 嫦娥 化用诗句及典故 月下 宴厨鲍 ，世间 至臻品 奢华之味 赠礼绝选 珍馐 滋补 尊贵 传播主题口号 传播主画面 应用效果一览 户外广告版面 户外广告效果 1 户外广告效果 2 竖版硬广版面 报纸硬广效果 杂志硬广效果 抵金券 提领券 效果图一览 终端吊旗 终端整体效果 系列宣传片策划 规划系列宣传片，在终端媒体、电视媒体和 频内容丰富，从历史、人文、养生、养殖及潮流方方面面着手，并从中带出宴厨鲍的养殖、加工工艺，及宴厨鲍品牌的独特定位，以提升宴厨鲍品牌在区域的影响力。 文化篇 养生篇 潮流篇 系列宣传片 系列宣传片之 文化篇 片长： 10分钟 内容： 从中国悠久深厚的传统饮食文化切入，提升鲍鱼的档次感及宴厨鲍的文化品味，同时溯古论今，引出宴厨鲍独特的养殖工艺，让消费者更进一步认可宴厨鲍。 系列宣传片之 养生篇 片长： 10分钟 内容： 从当前社会人士普遍关心的亚健康情况入手，提出当前社会关于保健滋补的误区，引出鲍鱼的卓越疗效，旨在引领一种鲍鱼食疗的潮流。同时在本篇中介绍宴厨鲍独特的养殖方式，体现宴厨鲍的产品独特的理疗功效。 系列宣传片之 潮流篇 片长： 10分钟 内容： 从当前社会的送礼趋势讲起，往年送礼流行送烟酒，随着人们对健康及生活质量的关注，近年来，送保健及食疗礼品已成为一种流行，通过此篇的引导，旨在形成一种鲍鱼送礼的消费潮流。 中秋推广策略说明 传播规划及配套物料 传播方案执行计划 项目整体费用报价 4 1 2 3 目 录 中秋推广策略说明 传播规划及配套物料 传播方案执行计划 项目整体费用报价 4 1 2 3 目 录 合作定位： 中秋整合传播策划及创作服务 合作时间：