“树树屋”家居饰品网店的营销策略

,WE ARE,YOUNG,我们,正年轻,！,2014届电子商务毕业设计,正年轻要简单,SIMPLE,YOUNG,YOUNG,设计目标,（1）充分了解现今家居饰品市场的背景与状况。（2）调研主要的家居饰品网上商店的营销手段及方式。（3）开设自己的家居饰品淘宝网店，装修并上架宝贝。（4）制定店铺推广策略，营销策略，促进店铺的成交量。,树树屋希望在Internet淘宝网上建立一个电子商务网店，联系用户并且展示产品，主要重点是要实现商品的在线销售经营。通过开设店铺,完成店铺的部署与装修(店铺名称简介店标banner)。根据市场分析与初始资金预算,自行选择进货量与商品款式,完成商品进货。在网店后台进行商品素材的粗加工，为商品设置关键词优化策略，为商品设置推广策略、定价策略。根据上述店铺经营产品通过博客营销，qq营销和微博营销等手段进行店铺产品推广。,我们年轻,需要,主要设计内容,铸就年轻个性,！,主要设计任务,正年轻要简单,SIMPLE,YOUNG,YOUNG,店铺开设,客户定位 目前购买家饰用品的大概有两类人，其消费需求、消费能力、消费习惯有很大的差异： 一类是现在三四十岁的中产阶级。当然关于阶级的划分，是依据当地的消费和收入水平来的，不可能制定一个严格的界定线。这些人手里有点儿钱，又有点儿文化品位，是目前购买家饰品的主力。,产品销售定位壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。,一类是“80、90后”年轻人。这才是未来软装饰消费的主力军，他们受的教育与之前的人不大一样，他们重视传统，也重视西方文化。他们生长在一个改革开放的年代，记忆里既有中国传统文化，又接受了西方文化的碰撞。他们比较理性，普遍而言，他们更重视自己的生活质量。而生活质量的高低，既有精神的认知，在一定程度上又归功于物质的提高。,正年轻要强大,POWERFUL,YOUNG,YOUNG,由于我们还是在校学生，厂家货源和批发市场以及经销商进货需要耗时耗力，我们以学习为重，我们的时间和范围空间有限，所以我们选择的是阿里巴巴进货这样的话，我们不用走出校园，在学校利用互联网就能完成进货这项工作，市场环境不好，人很多，东西很多，经常会挑花了眼，去进货也很累。,货源选择,！,定价技巧,合理的给产品定价才能让家居饰品店业绩提升，作为家居饰品店的经营者，必须知道给家居饰品店的产品定价的方法，这也是对于连家居饰品店经营者的硬性要求。 技巧一：成本定价策略 技巧二：以顾客为本定价策略 技巧三：心理定价策略,正年轻要自由,FREE,YOUNG,YOUNG,网店管理,商品发布确定商品标题我们可以通过一些组合来设定一些商品的标题。组合1.品牌、型号+商品关键字；组合2.促销、特性、形容词+商品关键字；组合3.地域特点+品牌+商品关键字；组合4.店铺名称+品牌、型号+商品关键字。,！,我们年轻,需要,自由,铸就年轻个性,描述商品 在商品的描述中，分图片和文字，在图片上我们要有商品的正面，侧面，里面，外面，不同角度去展示商品的特点。在文字上我们还要仔细的去描述它，像它的材质，型号，大小，厂家，功能等方面分类商品发布 分类商品发布 我们将所有的产品分为：树树家居，树树厨房，树树花园，树树卧室，树树卫浴，复古、怀旧、青春。这样清晰而交错的分类能让顾客方便快捷的搜索到他需要的以及以后想要购买的产品。,正年轻要简单,SIMPLE,YOUNG,YOUNG,店铺装修,我们定位为清新文艺风，店铺以粉色为背景，给人以一种清新朴素的感觉，我们的产品精致而不奢侈，创意独特而不夸张。,通过三种推广，发现效果最好的就是qq空间营销，博客营销的效果比起qq空间的效果差些，但是比qq群营销好些。,博客营销QQ空间营销QQ群营销,网店推广,！,正年轻要强大,商品促销,YOUNG,YOUNG,开业好礼赠送,节假日打折,包邮,节日问候,买就送,！,经营过程中遇到的问题及解决方法,店铺无人问津 在一些网站投放广告。并做一些促销活动没有信誉 卖一些虚拟产品；销售一些特惠产品纠纷问题 如果是我们的失误，宁可损失点，也要让顾客满意，以退一步海阔天空的态度来解决遇到的问题。,正年轻要自由,FREE,YOUNG,YOUNG,总结,开设淘宝店铺一定要事先做好市场分析，然后进行店铺装修，编辑宝贝信息，再进行宣传，提高自己的信誉度才能让买家更放心的购买，更容易被搜索到。而要使店铺更美观，美工一定要下功夫。通过这次网上店铺的网络营销推广，我们学会了怎样去进行店铺的推广，产品的营销，知道通过哪些途径能够更好的进行宣传，达到预期的效果，也为我们以后的实践工作积累了经验。,！,我们年轻,需要,自由,铸就年轻个性,我们年轻，容易被世俗的羁绊所困住，它像是一座坚固的牢笼，困住我们的自由。而自由却是如此美妙，它仿佛一缕阳光、一丝空气、一滴雨水般润泽我们的心田，它是一种良好的心态，是对自身创造力的最大实现，是一种永不放弃的探索精神。拥有自由，我们会忘却烦恼，忘却疼痛，甚至死亡。为了在年华老去的时候不鄙视自己，趁年轻，无畏的选择自由吧！,致 谢,三年大学生活就此结束，有许多舍不得，今天结束后人生将迈入另外一个阶段，感谢经过我生命的人，是你们让我学会了成