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小型浓缩料企业如何突破发展中的瓶颈.doc小型浓缩料企业如何突破发展中的瓶颈.doc

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-----专业文档,值得下载!-----------专业文档,值得珍藏!------小型浓缩料企业如何突破发展中的瓶颈尚秀国博士在行业整合风起云涌,产品日益同质化、微利化的今天,小型饲料企业究竟应当如何面对,如何才能快速突破发展中的瓶颈,在激烈的市场竞争中争得一席之地。本文总结近年来在企业服务过程中的一点感受,仅就此谈一点肤浅的看法,供业内人士参考。1小型浓缩料场的优势分析小型饲料企业一般均为当地企业,与外地的大型饲料企业相比,一般比较熟悉当地的养殖习惯,同时由于守家在地,产品的销售半径比较短,运输成本相对比较低。2小型浓缩料企业的劣势转变与大型饲料企业相比,小型浓缩料企业无论在品牌、技术、人才、资金和销售网络方面都存在明显的劣势。如何扭转或缓解这种劣势,是每个浓缩料企业老板都必须不断深思的问题。2.1品牌劣势与技术劣势俗话说,“远来的和尚会念经”。由于小型饲料企业一般为本地企业,当地的经销商和养殖户比较了解该企业的实际情况。加之大型饲料企业多年来在市场中的不断宣传和运营。与大型饲料企业相比,小型饲料企业在品牌方面明显处于劣势。出现品牌劣势的另外一个原因是小型浓缩料企业的技术劣势。一般来说,一个小型的浓缩料企业,每月的销售量仅仅几百吨,很难养起一个专门的技术配方人员来不断研发和优化自己的产品,同时由于服务不到位,问题处理不及时。因此,在市场竞争中,往往会受到客户的投诉,客户经常反应质量不稳定,不断出现这样或那样的问题。如何解决这一劣势?最好的办法就是通过整合社会资源,与外地具有鲜明技术特色的企业或科研院所进行战略合作,进行品牌共建。但选择品牌共建的时一定要慎重。因为目前许多上游企业在推销自己产品时,往往都会承诺提供技术服务。但由于技术服务力量或技术服务人员素质的限制,很多时候所承诺的技术服务都落实不到位。不懂技术的小型浓缩料企业老板往往是今天接待一家上游企业的技术服务人员,接受一个甚至一套配方,明天又接受另外一家上游企业的配作者简介:尚秀国博士北京和利美生物科技有限公司技术总监2004年毕业于农业部饲料工业中心,获动物营养学博士学位,曾任某外资企业中国区技术总监,在猪料营养方面卓有建树,为国内多家大中型饲料企业提供技术支持,主持多项省部级课题,在国内外重点期刊发表论文多篇。-----专业文档,值得下载!-----------专业文档,值得珍藏!------方。由于上
编号:201311161148564386    类型:共享资源    大小:47.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-16
  
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