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实现竞争优势在克兰菲尔德制造系统中心的研究者所面临的一个困难,他们花了一个星期,与布兰顿自行车帮助该公司制定一个快速销售增长的策略。由蒂姆伯菲尔硬着头皮使自己在工厂呆了一天。在英国的四个主要城市通过了交通拥挤收费的同时,其他132个世界各地的城市已宣布对采取伦敦的模式感兴趣。此外,汽油价格高了,连续4个月售出的价格非常接近了每公升1的门槛英国大部分的地区。这都增加菲尔的信念,即布兰顿(自行车已作好了大幅增长的准备)。去年,恐怖分子已造成了一系列重大的交通危机,在欧洲的省会城市和布兰顿的销售达到了顶峰时期,并迫使他们使用他们大部分的冬天股票的组件和框架在几个星期内。自那时以来,他们一直无法建立正常的股票缓冲,为在夏季销售增加。仅在上周,最后的铁路公司已宣布全尺寸自行车不欢迎在他们的火车上,乃至今后一段时期,现在伦敦地下铁路已经通过了一项类似的政策。据报,一名铁路发言人说,当议员,为了解决这个问题,他认为有很多折叠自行车可用,为什么没有人使用它们这个问题困惑菲尔一段时间。折叠自行车人负担得起的,现在很可靠,需求强劲和较快增长。布兰顿自行车被证明是和他们进行了长期的跟踪记录和一个忠诚的客户群有关联的。营销布兰顿是菲尔最少的忧虑,然而,折叠自行车只有1%的领土在销售中。菲尔在上班的路上一直在思考这个小问题,准备去会见明矾,苏珊,安德鲁和里克。想的是菲尔告诉他们在运输政策中所有这些变革,更多的人考虑到自行车和火车上,我们现在才得见折叠自行车,增加了市场占有率,从1%至3%我们有一个大问题,在我们手里苏珊,布兰顿的销售经理期很疑惑。但是,这不正是正是我们想要吗郑家富的愿景就是有一个布兰顿自行车在每家每户,并且在政策有些政策变化,会有更多的人对我们的车感兴趣哦,非常精彩,这就是我们最需要的里克说。我们可以勉强应付需求,我们已经得到,如果没有3000万户想要之一。我其实是需要一些睡眠这一辈子你知道苏珊只给里克一枯萎看看。苏珊,你是对的。菲尔说但不你看,这个幅度的增长潜力,我们只是不定位,以应付需求。我们已经有许多不能接受的交货单在这一年里,我们大部分的制作人每天都超时工作。最后,我们只能是供不应求。但是这是什么让它如此排斥的,安德鲁回答说我们自行车有候车名单。为什么呢因为它的最棒的一个,没有人作出折叠自行车和布兰顿的一样。它的品质最好的,最好的设计,以及长期保留这样的性能。任何人都不能制造出跟我们一样的自行车。其余的则只是劣质仿行布兰顿自行车。阿伦并没有在该公司长期干。他已加入布兰顿仅几个月前以工程的身份,并以静静地说却慎重。我能理解菲尔的关注。有很大风险。在此另一家大型公司现在将注意这个市场。郑家富,我知道你认为我们的技术是优秀的,但竞争是越来越激烈,如果一个很大的组织,有金融影响力,决定去开发这个新兴市场。我们将被残酷的排挤。我们要充分利用这一市场,我们已经准备好要改变,改变快,我怀疑这可能意味着大修,我们所做的一切。菲尔打破了沉默,我已经接触了来自克兰菲尔德大学的一个家伙,他可能会帮助我们的。这些人是在帮助制造商的专家,应该能使我们有一些提高。郑家富暂停一秒钟,然后回答你可以与他们交谈,得到一些想法,但我仍然认为我们自己能够解决这个问题。会议一度处于关闭幸运会议上述假设说明了与布兰顿自行车今年早些时候不同的情况。虽然真正个体的特性.已改变了,并准确的事实经被改动,以保护完整的公司。布兰顿是一个非常成功的企业,生产了在世界上一个最佳折叠自行车。该布兰顿工厂设在Brantford在Middlesex,尽管它有非常高的租金,但它理解必须贴近市场。也许作为一个直接后果,它正经历着一场重大的需求增加,其产品所面对的挑战,是如何实现这个增长的同时也保持了独特的特点,这是该公司成功的原因。布兰顿,但很幸运,有一个开明的管理团队明白一个事实,即成功是研制有价值的产品给客户,而不是简单地降低了成本。所以,而不是简单地船舶制造像离岸作出一样快速获利,该公司打算增加在英国的业务以一个能维持生意的速度,在长远方案中。需求增长非常之大,因为产量增加超过过去的三年。在这个背景下,布兰顿高级管理团队会见了来自克兰菲尔德制造系统的中心学术人员,。每年,克兰菲尔德员工进行各种各样的团体和个人海安项目取得了一系列的公司。这一年,赞助商的交易区间,在福特汽车公司,可口可乐沃布尔恩野生动物园之间的变化。这一次,本次会议主要是讨论参与布兰顿在短期转让的事。运作卓越海安成立于四年前与劳斯莱斯共同发展制造业明日的领袖。该方案是由坎菲尔德传递,被剑桥大学、南安普敦大学的制造系的研究所所支持。这现在是一个开放式的方案,因此,除了劳斯莱斯,现在赞助商包括BAE系统,转炉爱德华兹和原子武器机构。一个典型的学生,是有经验的,在早期至中期的职业生涯中。授课课程部分包括10个为期1周的单元组成,长达两年,并涵盖了诸如商业和制造业的战略供应链工厂设计和技术管理等。实现有竞争力的制造业是最后一个单元,并列出,以巩固和嵌入的知识和技能开发在整个方案中,在一个真正的制造公司要有一个高层次的顾问公司。克兰菲尔德团队一致认为,22个学生,从行动卓越海安将确定一个以制造业为主的战略,应帮助他们实现自己的增长潜力。与克兰菲尔德的学生和工作人员的工作实现竞争力的另人满意的模件.制造,是研究的主导。它借鉴了克兰菲尔德的工作,已经进行了通过创新制造研究中心的课题,如竞争性和制造策略,战略定位,变革管理和系统建模。因此,在头两天的模块,学生是精益求精,敏捷,总服务,并快速反应制造。他们提醒这些开创性的工作,像福特,斯金纳,海斯和威尔威特,王歌和希尔。本次会议处处以一个斯处纳乌为例子。这是一个克兰菲尔德框架,以用于确定一个战略制造业的改善方案,赞成的变化,以制造业务,与竞争性的优先企业。带着这方面的知识和一系列的技术,再现于本公司开始。有了布兰顿自行车,学生们被介绍做一些事件,在模块展开前几天,并且有机会访问高街商店做自己的市场调研。一个典型的业务精益求精的MSC计划大约有20名学生。一个不同模块目的在实现竞争力的制造方面,是发展他们的人际交往以及技术能力。短期内,顾问式的项目,给学生一个理想的平台来展示并进一步完善他或她的领导,组织,时间管理,沟通技巧。这些可毫不保留地把可能在日常生活中被掩盖的有能力的人表现出来。履行时的压力,一旦有任何初步顾虑已经结束,学生们会津津乐道的享受折这次机会。至于在第三天的课程单元,学生组成三个小组,并给予免费统一在工厂内部。他们见了经理人,审查了产品,其次是材料,与技工交谈,参加录像大会,参观了商店并收集各种各样的信息。经过在工厂工作的一整天,然后返回克兰菲尔德,在50小时的时间内,他们会给布兰顿董事介绍,并正式报告,对他们提出的战略制造业改善计划。该小组独立工作。按照斯处纳乌过程中,他们首先分析了布兰顿的一系列产品的,在具有竞争性的市场上建立基础,然后对准主要竞争对手。不用说,最有效的团队,也知道很多周期商店在贝德福德郡的那一天。然后,他们用斯处纳乌过程中,了解民众的布兰顿真正的评价的变化。他们不仅成立财务标准,而且有较温和的措施,反映社会各界人士的期望包括工人,管理人员和顾客。一旦完成,学生队伍共同深入制造系统,测绘现有的能力理解,将有什么需要被发展。最后通过分析,该小组确定了在制造业中五大类所需要发展的行业。对于布兰顿,这些措施包括,例如,可以形成成组技术的组织,创造一个机器人钎焊设备,并对生产人员采取培训措施。在全国各地,前两天该集团已接受了技术指导,由学术团队一起单独的个人教练。同样,他们已作出三项暂行演示,让进度加以监测,并一直在不断地向布兰顿高层管理人员,顾问,由麦肯锡被邀请到他的意见,对可行性的解决方案。该团队迎难而上。他们所提供的专业,完整,简明的介绍。布兰顿很高兴,它已经投入了相当多的时间和金钱,这是现在被反射回在构想和植物。但是,对于学生呢托尼及西门帕克,都是劳斯莱斯公司赞助的学生,他们提出了以下意见模块本周是非常愉快的,我非常感谢能与该小组的成员一起工作,并有机会访问了布兰顿自行车公司,它证明是一种行使审计组织,其目的是突出改善的机会一直是一个最有利的方面海安方案。面向未来实现竞争力的制造单元反映了非常实质的行动,卓越的MSC,它的目的是促进在单个开发先进的知识和技能背景的工业应用。工作与公司,如布兰顿在解释的方式在这里只是一个例子,说明这是取得对海安方案。这个特别单元,是在去年底的教授组成等,目的主要是为了更新和加强先前的教训。在这一点上,学生再次据悉,这不是一回事精益,即这不是一回事场外支护,并说你仍然可以使它在英国的。而更根本的,他们的信仰被重新定线了解到,制造不只是找最便宜的方式让东西,相反,它的创造价值的客户。最后,感谢走出去,布兰顿为使这一过程中所做的贡献,一直还有中银爱德华兹,BAE系统和AWE,支持这一方案。不过,最终认识到必须去劳斯莱斯为了其在发起设立这一方案的贡献,并展示了他们的信念,在未来的英国公共有限公司。Realizingcompetitiveadvantage
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