FAW Mazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想_第1页
FAW Mazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想_第2页
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天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982策略构想FAWMAZDA6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想以一个无所不能的角度去挖掘产品的内涵,以人性化的表现风格将其彻底释放我将以此来诠释此次竟标的命题,不包含任何商业利益。A、FAWM6以产品层面的优势超额完成了2003年的销售计划,然而FAWM6在寻求更大发展的同时,却发现了FAWM6在市场上的禁锢,即“性能突出,功能单一”这一产品特点变成了FAWM6渐入成熟期的劣势,从优势地位到市场上的“劣势产品”,我认为是市场定位出现了问题,FAWM6对于消费者满足感的单一化,强调驾驶者感受的同时,丢弃了乘坐者的感觉(车内空间小,座椅皮质粗糙,不够气派,不适合商务等),那么就此问题,如果我们单纯的传播“公商务用车新选择”去解决,而不在产品层面上去迎合势必过于淡薄;所以,我强调要解决问题的前提是要产品与传播诉求上的相互呼应,而必须作出呼应,否则一切惘然B、而就FAWM6自身的品牌个性而言,我认为根本无须远离张扬的个性,去诉求“FAWM6将成为公商务用车的新选择”,他只是因之果的果,那因是什么呢让我们来真正理解FAWM6,从人类的生存意义去诠释它,将他塑造成为与人类和谐统一的精神载体。所以,所谓避免商务用车的“外交风险”只是吹毛求疵的小聪明罢了,它根本就不是问题的核心;问题的核心就是在挖掘产品优势的基础上去扩展FAWM6与人类生存的共识,与人性的共鸣。这一最基本的问题就是我们需要完成的他不仅能够让我们获得“公商务用车”市场,同时,会有更多层面的解释来理解FAWM6的张扬个性,获得更大范围的市场认同。再则,只有个性鲜明的消费者才愿意购买FAWM6,而帮助我们的是,有个性鲜明的消费者不是一个人,而是一群人,好让我们来分析一下这是一群什么样的人;“具有朝气蓬勃,崇尚科技的商务人士,男性,2545岁,私企老板、中高级管理人员等描述来看待我们的消费者吗不,这远远不够因为,购买FAWM6的消费者更需要群体意识,他们更需要团结,不希望孤独,他们更希望能够成为改变世界的精神领袖。在一个团体里,他们能够起到最重要的作用,天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982他们的地位虽然不及那些“贪官污吏“,但他们有着强烈的社会责任感和使命感;他们才华出众,个性鲜明,他们是一个社会的精神力量。他们不是在依附于社会的成就,真实的他们无时不刻不在为这个社会创造新的财富。他们是社会体系中是最有价值的群体,FAWMAZDA品牌最值得为这一群人制造。拥有一部MAZDA汽车就拥有对汽车工程艺术的极致品味,MAZDA汽车具有最抢眼的视觉特性,在任何地方都能一眼看出。而当你看见一群MAZDA的时候,他们的力量足以改变世界。C、那么如何使得消费者在精神层面理解一汽轿车,理解FAWM6。综观奔驰、宝马、福特、丰田等国际著名汽车品牌,每一个品牌的背后都是一部创始人堪称传奇的奋斗史。创始人以其不朽的精神理念赋予了汽车品牌迥异的个性与风格,历经十年、百年的洗礼,生命依然青春,光辉依然闪亮。也正是这种品牌的人格魅力,同各种社会、文化、心理因素融合,异化为一种时代的象征,加之汽车自身的功能、款式、线条和色彩所散发的迷人之处,汽车已经成为动力与时尚,驾驭与征服,个性与身份的代表,令无数人为之倾倒。D、所以,我认为FAWM6品牌2004年“导入消费者研究”的工作重点是一个品牌在精神领域的深度诉求,而非简单诉求功能的不同;简单地说,就是将FAWM6内心里所包含的有感情因素、人性魅力的内容全部释放出来。E、最后,我希望可以就此机会推出FAW这一品牌标识,这在我们的市场调查中发现很多人把车尾“一汽轿车”的标识去掉;为什么不言而喻因为,我们的标识“一汽轿车”已经腐朽需要一个全新的演绎。如果FAW能

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