二手车行业分析报告

二手车行业分析市场分析0608年，我国二手车市场出现了快速增长的良好势头，交易量与交易额均大幅度攀升。主要呈现以下特点一是二手车市场增速高于新车，与新车销量比例趋于合理。据对全国255家重点二手车交易市场统计，2006年二手车交易量19059万辆,同比增长3150，增速超过当年新车销量增速637个百分点；交易额同比增长566，高于交易量25个百分点。考虑到目前纳入统计的255家的交易量约占全国二手车交易量的70左右，如加上其他企业的交易量，预计全国实际二手车交易量约为270万辆，二手车交易量与新车销量的比例由原有的13变为1267，正在逐步趋于合理。二是私人购车占市场主导地位，轿车成为二手车主流品种。随着购车观念的转变，2006年私人购车超过二手车市场总量的70。二手轿车交易量同比增长5411，高出二手车交易量平均增速2261个百分点；交易额同比增长7165，高出二手车交易额平均增速1505个百分点；二手轿车交易比重加大，占总交易量的四成以上，比上年增长631个百分点，并且呈现逐年增长势态。三是二手车正向低龄化方向转变，交易价格首次出现上扬。2006年进入二手车市场使用3年以内的车辆超过交易总量的1/3；使用3至10年的占交易总量的5953；使用10年以上的仅占交易总量的59。随着进入流通的二手车档次和成新度的提高，2006年首次出现二手车交易价格回升现象，平均交易价格为364万元，比去年增长058万元。四是二手车市场已步入多元化轨道，品牌二手车正在兴起。随着二手车流通管理办法的实施，出现了一大批品牌专卖和二手车经销、拍卖、经纪公司，二手车市场正在由单一的集贸式交易市场向品牌专卖、二手车经销、拍卖、经纪公司等多种经营模式共存的格局转变。同时，不少企业相继展开了品牌二手车业务，除已有的上海通用、上海大众、一汽大众、东风雪铁龙等品牌外，一汽丰田、华晨宝马和东风悦达起亚又分别推出了“安心二手车”、“尊选二手车”和“起亚至诚二手车”，不仅丰富了二手车品种，增加了消费者的选择，而且发挥了品牌效应，增强了消费者购车的信心。五是经济较发达地区二手车增长加快，市场份额显著提高。北京、广东、上海、浙江等地二手车市场发展较快，二手车交易量增速均高于平均水平，分别达到57、90、34、32。特别是第四季度，北京市二手车交易量连续三个月高于新车销量，全年二手车交易量与新车销量的比例为1122。上述四个地区和山东地区二手车交易量超过总交易量的6成。竞争对手南宁安吉周边附近的二手车公司二手车销售优势新车销售增幅放缓的趋势下，二手车市场却出现如此活跃的态势，分析其主要原因如下一、优点多，消费者看好二手车市1价格便宜。按现在的新车销售政策，消费者在购买新车时要缴纳车辆购置税等多项费用，而购买二手车只须缴纳很少的服务费。2选择余地大。以前的二手车交易车源、车型都非常少，属于卖方市场。而现在各种价位的二手车，从5万元以下、5万到10万元、10万到15万元，甚至更高的价位都会有几种甚至十几种车型供挑选。二手车交易已经渐渐进入买方市场。3交易更规范。二手车交易越来越规范，以前消费者担心买到拼装车、被盗车等现象已基本上不会出现，所有从事二手车交易的经纪人都戴证上岗，二手车交易市场都有相关职能部门入驻把关。4旧车不旧。目前的二手车交易中，二手车整体使用年限较往年有所提前。据了解，2003年二手车平均使用年限大概为6年左右，而现在平均使用年限已缩短为4年，真正意义上的旧车正在逐步淡出市场。二、新政出亮点激活二手车市2005年10月1日二手车流通管理办法以下简称办法正式实施，2006年3月24日又发布了办法的配套措施二手车交易规范以下简称规范，新政策的出台激活了本市二手车市场。以上的数据证明二手车行业是一个未来很有发展潜力的行业，很多新的二手车公司也会陆续的成立，怎样才能在二手车销售市场这个有限的市场份额里能分到更大块的“蛋糕”呢1、质量有多大市场就有多大公司产品跟服务的重要性2、利用媒体的推广、宣传提高公司知名度扩展公司业务可以通过各种媒体让广泛客户知道贵公司的业务范围并促进业务拓展（提高公司知名度），媒体选择网络媒体、电台、电视、报纸、等。网络推广的重要性20082009经济危机，很多企业受到很大影响，因而减少了很多有必要的推广、宣传导致公司业绩频频下跌；而网络推广正好祢补了传统媒体，网络媒体作为以后未来主要媒体，投入小，访问量大，也是作为以后少投入多回报的一种媒体之一。网络营销的趋势2007年，网民受众数量不断提高的同时，网络媒体接触时间也在延长，网民更加信任网络媒体。网民网上消费能力也出现快速提升，这为企业提供了新的产品销售渠道机会，网络营销也将成为更多企业的新营销战略。搜索引擎成为最大的网络媒体2007年是中国搜索引擎市场超高速发展的一年，促使其高速发展的原因在于中国总体经济环境的快速发展，广告主对搜索引擎营销的日益熟悉以及基于搜索引擎的营销手段日趋完善。百度网络营销百度宣传力度的五大优势1全球最大的中文网络营销平台2按效果付费3针对性强4关键词不限5全程贴身服务（百度使用率比例）贵公司网站设计（简）根据二手车下列特点1、高性价比、低故障率、低使用成本、高二手车残值、优质的服务2、诚心诚意，细致入微的服务态度；一切为用户着想的销售方式3、努力降低用户保有汽车期间的总体费用网站词设计要反映二手车特点，让大家看一眼就记住，易于传诵。1、安心二手车，一切为顾