北京大学实战型营销管理与创新研究生课程

北京大学实战型营销管理与创新研究生课程营销创新21世纪中国企业营销的主旋律【前言】“企业的主要功能营销和创新。”管理学大师彼得德鲁克“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”惠普的创始人之一大卫派卡德一个优秀营销领导者的再次历练透析国际经济形势、国家宏观政策；理解企业全面运营管理机制、体制、制度；完善、提高演讲、沟通与谈判技能；明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；整合资源营销企业、产品价值【课程体系】一、教学目标北京大学汇集一流的师资团队，基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析二、必修篇第一模块中国经济与管理经济学作为营销领导者，认识中国经济发展最新概况，政府的经济政策和调控，了解企业发展的大环境，从而有效的制定发展策略；理解管理经济学中涉及到的市场机制，博弈论与商业竞争、市场需求和供给，市场竞争与产品价格决策等，有效运用经济学的思维方式，进一步提高企业的经营效率。第二模块企业全过程运营管理作为营销领导者，理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素；并利用信息技术实现该管理体系的运转，实现企业运营平台的变革。第三模块演讲、沟通与谈判艺术作为营销领导者，必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力，行业专业知识，它行业认知等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。三、实战篇A实战课堂第一模块战略营销思维与竞争策略创新1、如何树立战略性的营销思维2、如何构建企业营销战略框架3、营销战略案析赏析4、市场营销竞争战略、策略分析第二模块营销的商业模式创新1、商业模式创新的意义与作用2、产品企业价值观和商业模式关系3、营销模式与商业模式的区别与关系4、商业模式创新的步骤第三模块营销财务管理体系透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率1、非财务人员的财务管理知识与技能2、营销策略财务化3、营销策略的财务管理价值第四模块品牌创新与营销策划1、品牌定位、设计品牌战略与策略2、消费者行为理论在品牌创造中的运用3、品牌危机公关和品牌资产管理4、品牌管理系统和组织保障第五模块国际营销产品战略1、产品品牌的管理品牌与企业形象2、产品战略与企业战略的关系3、成功的产品战略流程和方法4、市场新产品开发设计决策与调整战略5、产品的标准化与差异化设计决策第六模块消费者消费心理与行为调研实效策略1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建2、消费者知觉与学习心理3、消费者动机与决策心理4、人格特性与消费者行为5、消费者态度形成与转变第七模块营销团队运营管理及组织结构设计1、组织行为学2、组织结构设计与团队管理3、领导魅力与艺术4、绩效考核与员工激励技巧第七模块营销渠道与通路建设1、渠道规划、设计策略（垂直、水平、多渠道营销系统）2、渠道选择、渠道培训、渠道激励3、渠道的调整、变革与管理要素4、渠道业绩评估、冲突管理与控制5、大客户营销与客户关系管理第八模块媒体传播策略与实施1、新形势下的广告战略2、品牌价值传播与企业营销价值链构建3、新媒体营销策略与实施4、企业危机管理与媒体应对5、长尾模式与网络营销6、接触点整合与植入式广告7、公关营销双赢策略第九模块营销体系整合实务1、整合营销传播（IMC）体系构建要素2、整合营销的对策与措施3、大型活动的营销策划案例分析B营销实战案例分析独具特点的案例教学方式，鼓励学员思考和讨论交流分析企业营销实践中的战略思维与运作手段解析企业营销实践中的经验和教训分析企业营销战略决策的得失模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应四、境内外实地考察篇第一模块6所城市具有代表性大型、新型企业考察境内考察北京上海广州重庆杭州香港台湾第二模块国外重点企业营销借鉴与实地考察。境外考察美国欧洲澳洲日韩地区五、选修篇幽默的力量让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现道家相术让道家告诉我们相学与用人之道；怎样保重身体的健康，规划人生阳光心态积极、知足、感恩、达观的阳光心态，让我们深刻、谦和、自信音乐世界让音乐走进人生，走入企业【招生对象】董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理；各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等；渴望提升营销智慧的管理者【申请条件】具有大学专科以上学历，从事行业五年工作经验，三年以上管理工作经验。【学习时间】学制一年，每月授课一次，每次集中授课两天（周六、日）；北京大学校园内。【师资阵容】以北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容【学习费用】RMB28800元/人（学员学习期间的食宿费、交通费自理）【学习证书】学员修完全部课程并完成毕业论文，由北京大学颁发“北京大学实战型营销管理与创新高级研修班”结业证书，证书加盖北京大学钢印，统一编号，可在校网查询，供人事组织部门用人参考。【报名热线】咨询电话0106292061862920617传真报名01082414854联系人阴老师刘老师以往授课专家名单部分张维迎北京大学光华管理学院院长北京大学光华管理学院应用经济学系教授武常岐北京大学光华管理学院战略管理系主任、教授北京大学光华管理学院副院长、EMBA中心主任比利时鲁汶天主教大学博士江明华北京大学光华管理学院市场营销系教授，美国西北大学凯洛格商学院访问学者，著名数据库营销专家、广告策略专家彭泗清北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家路长全当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著切割软战争营销纲领等成为当代中国营销指南针式的著作李长杰宝洁公司大中华区副总裁李小筠可口可乐中国区副总裁陈朝益英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家刘启明全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家孙路弘美国科特勒咨询集团KMG高级营销专家，著名创新营销专家、领导力专家程广见历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，刘凡最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理王文良亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。徐显国美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。变革管理,沟通谈判专家备注因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准北京大学实战型营销管理与创新高级研修班报名学籍登记表详细填写并传至校办FAX010824148541姓名NAME英文名ENGLISHNAME（如果有）2性别GENDER男MALE女FEMALE民族ETHNICGROUP学历DEGREE3身份证号或护照号等PERSONALIDNUMBER请贴二寸近照PLEASEATTACHONE2X2RECENTPHOTO4国籍NATIONALITY籍贯PLACEOFBIRTH（或出生地）5通讯信息CONTACTINFORMATION通讯地址CONTACTADDRESS省PROVINCE市CITY邮编ZIPCODE电话TELEPHONE传真FAX电子邮件EMAIL手机MOBILE6目前工作单位CURRENTEMPLOYER职务POSITION担任职务年限LENGTHOFTIMEATTHECURRENTPOSITION年月7公司简介COMPANYINTRODUCTION注报到提交校方材料4张二寸蓝底近照4TOWINCHRECENTPHOTOS清晰的身份证复印件CLEARCOPYOFID两张名片2BUSINESSCARDS报名表APPLICATIONFORM学历、学位证书复印件COPYOFDEGREECERTIFICATES/DIPLOMAS公司简介COMPANYI