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文档简介

商业计划书保密本商业计划书属商业机密,所有权属于岛雅智能科技(上海)有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定1、在未取得岛雅智能科技(上海)有限公司的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。1、公司介绍岛雅智能科技(上海)有限公司致力于研发特种作业机器人,是依托先进管理和一流科技人才,集技术研究、产品开发、专业服务为一体的现代化高技术企业。公司下辖的研发部、市场部和售后服务部,现有员工20余人,大学以上占员工人数80以上。目前已在中央空调风管清洗领域投入研发并使用的清洗机器人,其技术已达到国际先进技术水平,得到了多项专利,并以此为基础研发的可在军事防暴、生命救援、工业作业、消防抢险等多领域通用的特种设备GAP(GENERALACTIVEPLATFORM),通用机器人移动平台已进入最后的测试阶段。二、项目主要技术1、中央空调风管清洗机器人1)行走系统的非对称A字形摇枕结构的设计,提高了机器人的牵引力。机器人可在较低通过截面中越过高45MM的障碍,在大部分企业不能达到国家标准的情况下,我们超过了国家标准(40MM)的要求。2)因机器人有足够的动力和牵引力,能拖动吸尘管和电缆,与高真空积尘器的连接,直接进入管道内松解灰尘、清除灰尘,一步完成,实现了风管内的逐点清洗。直接改变了原有的清洗工艺,简化了清洗流程。无噪音和扬尘等二次污染。3)清洗刷Y形布局,除尘效率较高,功耗较小。同时,通过更换不同的功能模块,能够对各类管道内部的平面、凹凸、缝隙等处进行有效的观察、采样、清洗、消毒与喷涂。本产品的清洗工艺如下图2、GAP的主体采用模块化设计,车体由履带模块和箱体模块组成。针对上述不同领域,我公司研制开发了四种类型GAP,对于每种用途的不同需求而内置了不同的传输控制系统和不同存储量的蓄电池,依据行业确定车体主色,通过上装各种使用装置,在行走驱动器的带动下,按照指令完成任务。四种类型GAP均配有高清晰摄像头,并可根据使用者需要增配桅杆摄像头及四视频切换器,通过OCU(控制箱)在操作的同时,清晰的观察到GAP的完整的工作画面。此外,因GAP为我公司完全自主研发,结构简单,操作便捷,所以成本远远低于目前国外同类产品,性能却比国外此类产品有过之而无不及,同时还可根据行业使用者的需求对设备进行选配专用装置,灵活性与实用性兼具,适用性也有大幅提高,解决了国内许多特种作业因机器人成本高造成的使用率和普及率低,人为作业损耗大的困难,以高智能带动了科技社会的前进。3、项目创新点1、行走系统的非对称A字形摇枕机构已获实用新型专利证书,专利号为ZL2008200575494根据卫生部2006年3月1日起实施的“公共场所集中空调通风系统清洗规范附录M专用清洗设备”的技术要求机器人能够越过高40MM、坡度大于42的障碍。该要求是针对国内风管的特殊情况而制定的,比国外机器人的要求高出46倍。这就要求机器人有足够的动力和牵引力。我公司在采用顶级电机以提高动力的基础上,着重在行走系统的机械结构上进行创新,大大提高机器人的牵引力。通常机器人的行走系统的支撑轮是两点或多点平行分布的结构。其缺点是在不平整的行驶地面上,不能保证各轮对地面有相同的正压力,使得牵引力迅速下降。而且机器人越过障碍时机身翘起过高,不能通过比较矮窄的管道。15测试平台34221引导轮2支撑轮3驱动轮4履带5障碍物本产品的行走系统中两支撑轮之间由不对称的A型支架和转轴链接。此结构设计有效解决了两方面的问题机器人在越过障碍的过程中,各轮对地面的正压力基本相同,牵引力基本不变。同时,机器人的机身不会翘起过高,能顺利通过障碍物和管道。本产品能够在较低通过截面中越过高45MM的障碍,在大部分企业不能达到国家标准的情况下,我们超过了国家标准的要求。因机器人有较大且稳定的牵引力,在风管内能拖动30米50米的吸尘管和电缆,让松尘和吸尘工作一步到位,从而保证我们新的清洗工艺的实现,简化了清洗程序。12234657测试平台71引导轮2支撑轮3驱动轮4履带5障碍物6A字形支架7转轴2、模拟手动擦拭法的定量采样组件集中空调通风管道的积尘及微生物的定量采样作业是鉴定通风管道污染程度的最有效手段,也是卫生防疫部门检查或清洗企业自检自查的唯一办法。目前通常采用的“刮拭法”的采样精度只有80左右,我公司独立研发的模拟手动擦拭法的定量采样组件的采样精度高达95以上。完全符合卫监督发200658号公共场所集中空调卫生检验规范附录H风管内表面积尘量检验方法的标准要求。3、清洗刷Y形布局已获实用新型专利证书,专利号为ZL200820059873X经观察在相对封闭的风管内,集尘一般的顺着管道内风的走向,呈线状纤维态分布。毛刷毛刷机器人主体上图目前普遍使用的机器人除尘系统的刷子的布局设计,其毛刷运动方向与机器人行进方向一致,也就是与风管内的线状纤维态集尘走向一致。此种布局毛刷的除尘效率低下,功耗较大。一般直流电动机很难满足其动力需求。故而,目前大多数风管清洗机器人只能使用风动马达做毛刷的动力源,其噪声和二次污染问题较为突出。机器人主体毛刷毛刷上图是我公司自主研发的机器人除尘系统的刷子布局设计,其毛刷运动方向与机器人行进方向成45度角双向分布;也就是与风管内集尘的纤维状分布走向斜交相切,此种布局毛刷的除尘效率较高,功耗较小。一般直流电动机即可满足其动力需求,所以不存在噪声和二次污染问题。从科技查新报告的结论可看出本产品在通风管道内逐点清洗,不用分段,不用封堵,一次完成清洗;机器人行走系统的非对称A字形摇枕机构;清洗刷Y形布局;模拟手动擦拭法的定量采样组件,采样精度高达95以上,产品技术达到国际先进水平。4、GAP卓越特性1)高通过性垂直越障220MM,42爬坡能力。2)高机动性07M/S移动速度。3)全天候20C50C,防雨水设计。4)涉水能力水深500MM,全部IP68防水设计。5)多种遥控系统设计无线遥控、光导纤维有线遥控、电缆线遥控、CDMA无线遥控。6)V6DSP专业的电机驱动系统核心DSP全数字处理芯片。7)多型号GAPA/B/C/D/E8)模块化设计整体解体时间不超过20MIN。我公司科研人员率先将世界领先的高科技产品应用于GAP的开发研制,即在各种功用的GAP中均采用V6DSP专业的电机驱动系统。DSP(DIGITALSINGNALPROCESSOR)是一种独特的微处理器,是以数字信号来处理大量信息的器件。其工作原理是接收模拟信号,转换为0或1的数字信号,再对数字信号进行修改、删除、强化,并在其他系统芯片中把数字数据解译回模拟数据或实际环境格式。它不仅具有可编程性,而且其实时运行速度可达每秒数以千万条复杂指令程序,源源超过通用微处理器,是数字化电子世界中日益重要的电脑芯片。它具有强大的数据处理能力和极高运行速度。因此在GAP车体控制系统收到来自OCU(控制箱)的指令后能够迅速处理后付诸实施。四、项目性能优势对比五、公司目前股权结构股东名单股权类型股份比例张峥/CEO普通股31亿仕龙环境工程知识产权69合计2900,000(其中知识产权为200万)六、市场概况和营销策略1、“中央空调风管清洗机器人”适合于酒店宾馆、办公大厦、大型商场、机场火车站等公共场合的中央空调风管清洗,是空调清洁行业的必备工具。在管道复杂的系统、人工去不到的地方,管道清洗机器人能发挥其独特的功效。以上海为例,上海目前安装有中央空调的楼宇有3000多幢,在建的大厦以每年不低于1015速度增长。按目前的技术力量,完全清洗一幢建筑面积在46万平方米的大楼约需12个月时间,以每台机器人一年清洗6幢大楼,大楼清洗周期为2年估算,则上海所需的管道清洗机器人约为500台。根据新的上海市公共场所集中空调系统卫生管理规范规定,2006年3月1日起甲级写字楼必须每年做2次通风系统的清洗。如此巨大的清洗市场却因为国外设备价格高昂使规模有限的清洗公司不敢去做如此的高投入,使业务范围受到很大局限。根据公共场所集中空调通风系统清洗规范附录L专业清洗机构的技术要求,甲级清洗机构最少需要配备4台清洗机器人,乙级清洗机构最少需要配备2台清洗机器人。本产品具有适应性好、清洗效果好、维修方便等特点,完全可以替代现有的国外管道清洗机器人和其他清洗设备。本公司作为国内主要的清洗机器人的技术输出单位,必将在国内整个市场中占据15以上的市场分额。2、GAP是我公司完全自主研发的大功率车体机器人,属目前国内性能较高的履带机器人通用平台/底盘。模块化设计,拆装简便;功率大储能高,具有超强的承载能力和运动力;不同类别控制方式,适用于不同使用需求;多种选择的预留上装,应用范围广泛,作业能力全面,极具实用性;灵活且灵敏。出色的爬坡越障能力和真正的远程控制,可在狭小或复杂环境中,依据指令完成救援、抢险、防爆等各种危险任务。目前世界可用于军事、警用、消防、工业等领域的机器人功能较为单一,只是针对某一领域的使用而研制,且成本较高,系统复杂,不易于操作,故此在国内这些领域的中推广起来具有一定的局限性。同时国内目前市场上存在的用于这些领域的机器人,也因实用性及成熟度等因素的限制,没有得到实际应用。3、营销策略1)抢占市场先机公司已研发成功的清洗机器人,以其独有的技术率先取得了专利,自主研发的GAP有效填补了多个领域的技术空缺。2)产品跨越市场层次的能力公司产品可在目前新兴项目中央空调风管清洗中得到广泛的运用,并有延伸到军事、消防、工业等领域的GAP的研发,打开了原先较为单一的市场。3)优势互补公司与国内多家优秀企业合作,将研发的产品规模化生产,在实际项目中得到充分的运用。4)获得客户信任坚持诚信经营为主,遵循客户至上的理念,有效的巩固原有的客户群,建立有效的售后服务团队。七、项目的市场进展情况1、项目近况中央空调风管清洗机器人目前阶段的情况是产品基本定型,已经通过上海市环境保护产品质量监督检验总站的检测,并与生产商合作,目前已生产并销售12台机器人。GAP即通用机器人机器平台,其各模块的研发已进入最后的测试阶段。2、目标客户群(1)各中央空调清洗类机构包括投资公司旗下所有的分支机构和加盟商均可成为我公司的潜在客户群。(2)中央空调售后维护型企业(3)大型物业公司(4)清洗设备生产商(5)特种设备研究机构3、业绩介绍我公司目前已与多家中央空调清洗维护机构达成销售意向序号公司名称预计提供设备数1上海毕连思中央空调清洗服务有限公司3套2美国新华控制工程有限公司2套3碧涛制冷设备安装工程有限公司3套4上海广德中央空调保养清洗有限公司2套5亚欣电器技术有限公司2套拂尘龙环保科技有限公司为我公司长期合作的生产商。4、项目产品的开发策略从产品开发到产品上市,我们牢牢把握住“快速创新”的三元素产品差异化、快速上市和破坏性。即为客户提供与我们的竞争对手有足够差别、能快速上市,可使当前市面上的产品落伍的产品。为了达到加速创新,促进企业有机成长的目的,我们在研发的过程中,运用加速创新流程1)集中精力进行创新项目的攻关;2快速学习,开发人员利用各种技巧探索多个不同选择,设计23个备选方案,与专家、客户沟通,快速达到做到设计决策所需的理解水平;3)创新项目的确立不仅在技术部门开展,销售部门、生产部门等相关人员亦同时进行新概念、新技术的培训,使新的知识和技能在企业内部快速传播,形成相互促进、相互写作的创新业务流程。通过对内部员工的整合和外部专家的支持,我们建立了高效的产品开发流程,从市场需求出发,参照行业专家建议,设立与整体经营目标相一致的绩效目标;核心团队技术攻关,并进行快速的技术传播,对开发流程进行持续改进和完善;在实际清洗工程应用中以细致周到的服务获取反馈信息,加快技术的改进和提升。“内外呼应”的开发策略拓宽了我们的研发思路,全面提升了公司的综合竞争力,也使我们获得较高的客户满意度。八、核心经营团队总经理兼市场总监张峥教育背景1990年9月1995年7月中医药大学,临床系,本科毕业;2006年9月至今上海复旦大学,MBA在读2006年9月获得国家疾控中心(CDC)空调清洗专业培训证书主要经历1995年9月2000年5月上海光华医院医师;2000年6月2002年3月威士达医疗设备(上海)有限公司销售经理2002年4月2006年8月上海亿仕龙医疗器械有限公司,总经理;2006年8月至今上海亿仕龙环境工程有限公司,总经理;2010年7月至今岛雅智能科技(上海)有限公司总经理兼市场总监主要工作成绩张峥大学毕业后从事经济管理工作5年,有丰富的企业管理经验。在亿仕龙公司担任总经理期间,协助上海市疾病预防控制中心于2007年3月底成立全国首个中央空调风管清洗协会(SHCAD)并担任协会副理事长单位,与会长单位(上海市疾控中心主任张胜年)以及其他副理事长单位一起,为本行业制定一系列的行业规范及准入制度,为进一步规范风管清洗行业的发展做出很大的贡献。技术部主管周臣教育背景1977年7月1981年9月哈尔滨工业大学,工业自动化专业,本科毕业。主要经历1981年7月1992年3月国营423厂,高级工程师1992年4月2003年6月哈尔滨工业大学工大集团2003年7月2010年6月上海亿仕龙生物科技有限公司2010年7月至今岛雅智能科技(上海)有限公司,技术部主管主要工作成绩周臣先生从事工业设备研发二十几年,有非常厚实的技术功底,对工业自动化的电子系统尤为熟悉。在国营423厂期间,由他担任副组长的WH130武器研发获得国家级国防科研成果奖。在道雅公司成立以来,负责技术研发工作,协助领导技术研发部门,在技术创新上有一系列成果,从多功能型机器人的基础上,研发出新型的清洗机器人设备。技术工程师罗次彬教育背景2001年9月2005年7月华侨大学,机械工程及自动化专业,本科毕业。主要经历2005年7月2007年6月苏州可成科技有限公司2007年6月2010年6月上海亿仕龙生物科技有限公司2010年7月至今岛雅智能科技(上海)有限公司,技术工程师主要工作成绩罗次彬先生在机械工程方面有非常厚实的技术功底,对工业自动化的机械系统尤为熟悉。在公司的工程研发部门工作中,对技术创新有一系列自己独到的见解,刻苦钻研,在多功能型机器人的基础上,研发出高效新型的清洗机器人

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