alpha电子竞技场

目录第一章项目总括第二章公司概况第三章市场分析第四章服务业务介绍第五章营销策略第六章筹资及退出第七章财务预测及分析第八章关键风险问题第九章企业目标和社会效益附录一创业团队附录二配置表第一章项目总括电脑游戏发展到今天,已由单纯的个人PC娱乐活动发展到多人互动竞技。它在国际上蓬勃兴起已形成了一个产业,爱好者不断增多。而与之相适应的训练和竞赛场地却没有增多。这种真空形成一个潜在市场。我公司就是在这样的一个前景下孕育而生的我方ALPHA责任有限公司以连锁加盟形式建立一个大型专业性综合网吧,主要经营方向是为电子竞技爱好者提供训练及比赛场地,定期举办承办电子竞技大赛。营造一种电子竞技氛围,为高手提供更加的切磋平台。也帮助有兴趣的新手提高能力。另外,提供免费上网服务,以及游戏点卡,游戏光盘、书籍，游戏外设（鼠标、键盘、显卡），等周边产品销售。并开展与之相适应的服务器租赁业务，和餐饮休闲服务业务。我公司以其独特的经营，在投入运营之后，就能获得稳定的销售收入，在投入运营的一到三个月里，公司将出于时常培育和开拓阶段，而随着经营的成熟和形象的设立市场份额将逐步扩大。第二年末将在异地开办第二家同类型的网吧，开始更快速的资本积累。在五年内完成五百万的资金积累，进一步融资。脱离原来的加盟公司，创建自己的连锁品牌。最终形成中国电子竞技联赛经营模式的雏形。我们的网吧有鲜明的经营个性，良好的环境，固定的消费群。力争打造天津的电子竞技产业。开创网吧发展的新思路。努力为电子竞技产业化职业化尽自己的绵薄之力。第二章公司概况一、公司背景天津ALPHA责任有限公司始建于年。拥有注册资本万元。拥有员工名。由董事出资筹建，设一名执行董事。该董事为公司的法定代表人。本公司拥有顾问的经营场所和必要的经营条件。本公司拟订加盟北京飞宇股份有限公司以获得网吧的独立的经营权。拥有独立的法人资格。依法独立承担民事责任。二、公司结构本公司采用董事领导下的总经理责任制，董事会是企业最高权利机构。总经理由董事会启任主持日常工作，并向董事及全体股东责任。企业各机构及负责人由总经理聘任，被聘人员向总经理负责，分级管理，层层负责，谁管谁负责。无论机构设置和人员配备都本着高效，精简去做。公关部法律部财务部经理其中，前两级管理人员完全由位原创人员担任。技术部以下安排个专职网管人员，负责设备和技术工作。同时，位成员也会分担一部分网络管理及日常销售工作。人员将采用全员合同制，管理层采用聘任制，优秀录用符合条件，且有相关工作经验，素质高的人员。经录取后将先进行为期三天的培训。培训内容包括企业规章制度，经营主导精神，所从事工作的具体要求，必要的劳动保护、安全防护等内容。三、股东会股东会依照公司法和公司章程的规定，由全体股东组成的，对公司经营管理，各种涉及股东和公司利益的事宜拥有最高决策权。我公司的股东会行使下列职权1决定公司的经营方针和投资计划；2选择和更换执行董事，决定有关董事的报酬事项；3审议批准执行董事的报告；4审议批准公司的年度财务预决算方案；5审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；6对公司增加或者减少注册资本做出决议；7对向股东以外的人转让出资作出决议；8对公司合并，分立，变更公司形式，解散和清算等事项做出决议；9修改公司章程。四、执行董事由于我公司股东人数较少、规模较小，故只设一名执行董事，不设董事会，这有利于公司及时决策，灵活经营，降低经营管理成本。执行董事由股东会选举和更换。执行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的经理。执行董事的职权1负责召集股东会，并向股东会报告工作；2执行股东会的决议；3制订公司的经营计划和投资方案；4决定公司内部管理机构的设置；5制定公司的基本管理制度。三、经理依据公司法和公司章程规定，经理行使下列职权1主持公司的经营管理工作，组织实施执行董事的决议；2组织实施公司年度经营计划和投资方案；3拟订公司内部管理机构设置方案；4拟订公司的基本管理制度；5制订公司的具体规章；6公司章程和执行董事授予的其他职权；五、各部门分工财务部掌握日常资金流动。统计收入与支出，合理安排资金配比。建立会计科目，做出会计预测和利润回报统计。解决税务问题和融资问题。拓展部主要负责市场扩展工作。包括各联系高校和战队，利用大赛活动宣传自己的企业。针对特定市场收集信息发展企业。从长远看，积极调研其他市场建立分公司。技术部维修机器设备，培训、领导网络管理人员。了解现代电子竞技发展趋势，合理调整网络配置资源。并承担电子竞技大赛的监督工作和技术支持工作。以及服务器购买、维修、出租、管理工作。公关部负责销售联系工作和公共关系。与网络游戏公司以及周边产品生产厂家建立业务关系，实行强强联手，联合组促销。制订日常供销计划。建立完善的企业商务网。法律部解决日常运营设计的法律问题，如营业执照办理，产权分配问题。协调公司与工商管理机构的关系。熟悉公安局网吧管理条例。六、加盟方式我公司选取北方网点和飞宇这两家加盟品牌。第一，对加盟网吧的限值相对较小；第二，加盟费用低廉。每年一万元管理费。第三章市场分析中国互联网信息资源的第四次数量调查显示在年中旬，中国网民数量已达到多万。大约有的人经常在网吧消费，这些人以游戏做为第一需要。从目前中国乃至世界的游戏市场发展来看，一个新兴的产业已经悄然兴起电子竞技。在国际上，电子竞技已成为一项职业运动，并且于2003年11月成为我国第99项正式体育比赛项目。随之兴起，做为其硬件设施的网络和网吧将回成为一个具有巨大潜能的资源市场。但从目前来看国内绝大多数网吧还停留在以上网为主的单调服务类型上，并没有及时掉转经营方向，使得针对电子竞技产业的服务形式形成一片真空。一、行业内部目前网吧经营的普遍误区是对“综合性”的错误理解，就是一台电脑可以玩游戏，看电影，上网，杂而不精。同时引入一个另一个问题，不能物尽其用，加大成本，性能不见提高，造成资源浪费和这些网吧的不景气。而且他们经营游戏的主体为RPG网游，它虽然可以带动一些行业的发展，但利润已经极为微薄，绝对不是网吧的长久发展之计。网吧面临转型，要转向分类明确的因需供求型网吧。现在在我国经济发达地区已初现高品位的咖啡网吧，环境好，消费高。针对白领阶级，有固定消费群。而我们针对电子竞技市场，必大有可为。二、我们的优势（1）我们走在市场的前面，在市场上虽然有很多网吧但同类竞争者零；（2）我们坚持用先锋的营销理念来经营。免费上网和电子竞技将为我们提供巨大的广告无形资产；（3）我们坚持科学和规范的内部管理，使我们的企业是在最小的成本下获取最大利润。细化的分区使我们将有限的资金掉用到最高效合理的资源配置；（4）详细的市场调查是我们充分迎合了顾客的需要。拥有良好的环境和先进的设备，我们走在了同行的前面；（5）定期举办特色活动（讲座、比赛），采取独特的营销方式打响知名度；（6）多种经营。经营活动、服务范围覆盖面广将。顾客的需求是我们业务的前提。（7）准确的市场定位。针对特定的目标客户群体，具有较强的综合性、专业性、独特性，偏重特色竞争，在经营过程中发挥灵活而富有弹性的应变能力，将顾客的需求发挥到新的高度。三、劣势（1）实力小，知名度不高。但我们会通过营销手段弥补这一劣势（2）消费群体单一；（3）没有任何经验；（4）没有形成大规模连锁四、市场调查我们创业组的6为成员选择了网吧相对集中的南开、和平、河西3区的4个网吧，共有效调查了148人。在南开拓取第二分店，我们访问了75人，其中有47人接受了访问。0510152025303540上网游戏电影无目的23人认为环境阴暗空气不好，有待提高。12人希望机器的性能要进一步提高。6人认为再贵一些也能接受。5人认为电影要增加一些；32人都会在网吧内消费饮食。在河西北方网点自由人店，我们随访了49为顾客，38为接受了我们的调查。0510152025上网游戏电影无目的其中19人认为环境有待提高。8人希望机器性能要进一步提高8人认为再贵一些也能接受。12人认为电影要增加一些22人都会在网吧内消费饮食。在和平区深兰网吧（甘肃路店），我们随访了23为顾客。其中13人认为网吧认为环境有待提高。0246810121416上网游戏电影无目的15人希望机器配置更加优化。5人认为收费再贵一点也可以接受。8人认为电影该更新更多。10位都曾连带消费饮食。对于以上调查，我们将做出以下具体分析。在南开蚁邱网吧，我们收集到了40份调查结果中051015202530上网游戏电影无目的23人认为网吧的环境应该走向健康化，清新化。27人希望机器配置更加优化。8人认为收费再贵一些也可以接受。16人认为电影应该更全更新。18人都会在网吧消费饮食。游戏上网看电影无明确目的如上表所示，一目了然，为游戏来网吧的人占总数的7095，1351为上网，1014为看电影，541无明确目的。0102030405060环境配置电影饮食其中，78人希望网吧环境得到改善，占527062人希望能够使用配置更优秀的电脑，占418927人觉得收费再高一些也可以接受，占182441人认为电影应该更新更全，占277082人都会在网吧消费饮食。占5541拓取、北方网点、深兰、蚁邱四个网吧都是本行业中的佼佼者，拥有大批消费者和部分市场份额。我们将调查对象锁定在这四个网吧，就是针对这些长期消费者，得到真实准确有效的调查报告，做出这份具有说服力的市场分析。第四章服务业务介绍这是依照人性化设计的现代网城共分为五大区，即（1）免费上网区（2）电影、电视区；（3）游戏区；（4）高级玩家及战队包间区；（5）休息娱乐区。共提供包括上网、游戏、电影、电视、专业训练、游戏外设代理、上网购物代理、休息零食等七大类十几种娱乐休闲，资料查询等服务。各区功能简介一、上网区本区遵循新时代网络概念及本网城的新口号“免费上网的全新理念。为消费者提供一个自由上网的空间。本区机器为专为上网这一功能而专门配置，在去掉电影电视及游戏等一系列累赘功能后，从而以更快的网速来服务于消费者。由于配以高速的网线及通信设施，所以只以上网而言，本区机器在46年内足以适应上网者的需求。消费者在此上网的具体细则为在使用前需义务的看完本网吧提供的娱乐性广告，共计5分钟。在使用2个小时后，如需继续使用，则一1元/小时或重新看一遍广告2小时为一个循环。本区为免费区，即以1元/小时的附加费收费时，也低于通常网吧2元/小时的收费标准。以此收费标准，将会赢来众多消费者，具有较高的商业价值。注本区无会员服务。二、电影、电视区本区专门用于消费者的看国内外大片及知名电视剧的需求。当今，电影院的收费较高及影片的固定性，以及电视剧在电视上的诸多局限性，大大限制了众多观众的需求。本区为此群体提供随心所欲的影视空间，在“时间就是金钱”的现在，为消费者节省了大部分时间，也弥补了因生活时间紧，错过了一部分电视剧的消费者的遗憾。又以高速接口入网，在消费者看电影的同时，又提供给消费者在网上和朋友聊天，冲浪的服务。使消费者更为舒心的享受消费时光。消费者可在留言簿上写上自己想看的影视名称，以便下次为其专门准备。真正做到细致入微的服务。针对一些网吧也提供电影功能这一事实，我们为此区配置的电影为大容量硬盘，影视独享的服务，即每台电脑里存在所提供的影视信息，就避免了，现在网吧普遍存在以一台电脑为主机，以共享方式服务于个体的方式而造成的视频流间断现象。由于损耗小，可34年更新。本区以1元/小时收费，低于普通网吧2元/小时，消费者使用前可享受1分钟娱乐广告时间，也可避免机器充分启动前的无聊时光。本区可使用会员卡业务。三、PS区PS，作为视觉游戏的主要形式之一，拥有一大群固定玩家。操作简单，容易上手，深得大家的欢迎。但是由于机器的价格和设备的限制，很多人需要场地和设施来满足这方面的需要，我们迎合大家的心理创造了有利的条件。本区以15元/小时的收费方式收费，略低于市场标准，在此处可享受会员服务。四、通游戏区游戏作为伴随电脑而生的一项重要产物，以其独特的影响力，已成为网吧吸引消费者以及主要收入的来源之一，也促使各大电脑厂商及硬件商纷纷推出以游戏为主的电脑及硬件设备。而此区则为消费者更为快乐舒心的游戏区，以良好的网络及局域网的硬件设施，配备游戏专用显卡声卡的电脑，为消费者提供最优秀的机器针对网络游戏玩家，本区的入网方式将采用最新技术及极速入网方式的ISDN，并独享此线和上网区及电影区分开。并加入了本网吧的特色，以月、季、年方式的游戏比赛，使玩家充分享受竞技比赛的乐趣。本区以2元/小时的收费方式进行收费，并可以通过网吧专用服务器还可享受电影、音乐服务。游戏氛围好，硬件设施超前等一系列优势项目，必须成为网吧最为活跃的部分。五、高级玩家伴随着电子竞技在游戏界的地位的日益提高，一批优秀的竞技选手脱颖而出，作为一个特定的团体，一般网吧无论是在硬件设施还是环境服务上都无法满足他们网上和其他高手对决的需要。对这一部分我们分成了开放式的针对客户散户的高手区和以团队为单位的包间区。这里提供的都是高端游戏配置的电脑，机速和接入方式上都是令人满意的。每个包间配6台机器，尤其受团队训练者的青睐。这个部分机器按3元/小时来收费，不加收包间的费用。10点以后，包间每小时6元。公道的价格，优良的设备，定会使玩家的消费需要得到充分的满足。六、休闲区在网吧，顾客总是需要连带的饮食消费。为满足这部分需求，我们设立专门的休息区。不但有舒适的环境，还利用投影仪提供各类竞技比赛的精彩DEMO，以供学习欣赏。现在的游戏人群对游戏的外设的追求不断增高，我们因地制宜，在此代售（直销）游戏硬件、软件等周边产品。提供信誉方便顾客。七、服务器租赁我们服务器主要是配合三个主控台运转网吧内部线路，在充分保障效果的前提下，提供15个建立的远程服务，每月每个ID120元（略低于市场价），如果这些份需求提大我们的会拓展该业务。八、环境我们选用的占地面积是同等规模网吧的152倍，设吸烟区和禁烟区。上网区的设计基调是清新明快，宽松的空间是我们有意为顾客打造的理想境地。在轻松舒适的环境小憩片刻令人向往。游戏区的主色调冷静紧张迎合游戏的氛围。总体上说，每个区域都有自己的色调和风格。第五章营销策略一、比赛是我公司营销的主要手段。本公司网吧开业将同时举办大型电子竞技大赛，以提高网吧影响力及市场开发潜力。大赛内容包括CS（反恐精英16）、FIFA（实况足球）、冰封王座（魔兽争霸）悬重赏，总奖4万5千元。与亿赛、CGA等大型电子竞技门户网站联系，对方将出动记者全程免费报道（以河南冰点网吧为例，对方举办奖金8000元的CS比赛，通过亿赛网的免费报道后，不但在本地人气火暴，还吸引了来自安徽、山东等地的玩家，广告效应十分明显）。此次大赛的奖金设置CS冠军队人民币2万元，亚军队人民币8000元；FIFA冠军人民币5000元，亚军人民币2000元；冰封王座冠军人民币4000元，亚军人民币3000元，季军人民币2000元，殿军人民币1000元。以后网吧在每月、每季及年终都会举办比赛，所有收入一并作为奖金，反馈给玩家。通过大赛及其过程中的广告提升自身的影响力。二、通过免费上网的先锋行为吸引大众及媒体的目光，以优良的休闲环境、竞技环境，吸引和巩固顾客群。三、我们在创建此网吧的同时一直在反复强调电子竞技氛围，这种氛围除了以定期的比赛和专营方向来培养外，还会以举办大赛赢家和传奇高手的实地演练讲座和见面会，达到提高玩家水平，完成企业广告的双赢效果。五、实行会员制、积分制，与我们的游戏产品销售挂钩。第六章筹资及退出一、筹资方式经过初步预算，我公司建成需前期投入1万元，这部分资金主要采取以下方式筹集一、吸引风险投资；二、以公司建成之后的资产作抵押向银行贷款；三、创始人集资。二、投资回报与退出投资回报如果投资者按照我公司的要求投入所需的资金，那么将会以所占公司股份分得利润。退出取得收益之后，投资者如果想退出我公司的投资，可以通过以下方式进行1回购。为了保证公司的经营方针和经营理念的持续贯彻，保护我公司的创始人的事业，我们会选择从投资者手中购回公司的股份。2销售。公司可以与一个大公司合并或卖给大的集团企业。投资者可兑现公司股份。3转售。有其他合适的投资者表示对我公司感兴趣，愿意对我公司投资，在经过了公司股东会2/3以上的成员同意之后，前期投资者可将其股份部分或全部转让给后续投资者。4上市。公司在繁荣发展之后，条件成熟的话，可以申请上市，面向公众发行股票。投资者所拥有的全部股份或部分股份可以在公开市场上销售。不过这种可能性不是太大。第七章财务预测与分析本公司（ALPHA有限责任公司）需启动资金约1，180，000元。具体明细如下一、基本设施名称数量单价总费用上网电脑503700180000影视区电脑20320064000PS电游区电脑504330216500高手区、包间电脑285300148400总控台（电脑）3700021000服务器12000020000ISDN双通道212200048000电脑桌椅1487010360玻璃电脑桌椅501507500集线器25150037500交换器180008000其他装修线路办公桌软件300，000合计1，106，260二、其他经营费用项目费用备注场租25000元/月一次性先行支付半年（此价比我们预算预算略高）5006元/月网管工资10006元/月管理层（年终会有分红）营销费用70000元/年依具体情况而定保险费150元参考其他相关行业的情况水电（暖）费20000元/月参考同行业情况流动资金120，000餐饮、周边产品销售为代销不需太多流动资金第一年投入小节1，106，260（基本设施）120，000（流动资金）619，150（经营费用）1，845，410定价类别计价时间（单位元/小时/台）影视区1普游区2高手区3包间3PS区1510点以后所有机器1服务器租赁120元/建主ID/月收入方式收入方式主要分为贴机广告，电脑收费，周边产品销售，餐饮服务，服务器租赁，机动广告收入。帖机广告以看广告的次数及时间想广告客户收费，每次5分钟，每分钟1元，保守的估计每天每台机器循环5次（前三个月）50台5分钟5次30元37500元第四个月收入情况更为好转，收入约为45000元/月。电脑收费用每天10小时的营业时间，在内部绝属保守估计。（入台数有效收小于总台数）普游区共50台电脑45台10小时2元30天27000高手区10台电脑5台10小时3元30天4500包间18台电脑16台10小时3元30天13500影视区20台电脑15台10小时1元30天4500PS区15台机器10台10小时15元30天4500合计54000元/月在经营手段和经营管理成熟以后这部分收入将至少在70000元以上。保持在九万元左右。周边产品销售点卡500元/月外设700元/月书籍外设400元/月餐饮150元30天1200元/月服务器（15个）主位ID10个120元1200元/月合计6300元/月机动收入承办游戏推广，高校赛事所带来的场租和广告每年2到3万不等（以35万计）第一年预测收入净收入前3个月375003112500（广告）540003162000（电脑）后9个月450009405000（广告）800009720000（电脑）63001275600（销售）35000合计1，510，100第一年净收入1510100，税金合计332040除去税金折旧，第一年收回1158080。第二年预测收入，17457万（除去税金）前两年只计营业税，从第三年开始计所得税。第三年，预测收入18923万。在这一年中，我们将用20万远。将电脑的部分配置升级，将升级换下的硬件低价转让。第四年，预测收入17847万元第五年，预测收入1823万元小结我们将在第二年收回全部投资，实现赢利。拟订在第二年末投入异地的第二家网吧。更快积累资金。在我们的财务预测中，周边产品销售、餐饮服务及服务器租赁业务还有很大的空间。总体上说我们的赢利前景十分美好，不计算广告效果所得来的无形资产，在五年内实现580万元的资本积累。第八章关键的风险和问题风险一我们是否能够拉到足够的贴机广告。收取贴机广告费用是我公司经营收入之一。但在网吧开办的初期公司有没有能力拉到预期的广告数量呢再加上人们对广告宣传的固定概念。贴机广告的征订有一定的风险。解决方案、我们广告的主要顾客是想磐正、AOPEN、倚天这些电脑耗材商，这些商家广泛为互联网站提供技术、资金和空间支持以达到开拓市场的目的。这些高科技厂商赢利丰厚，有资金，也乐于为广告支付大笔开销。而我们这样的先锋经营模式必当吸引媒体及厂商的注意力，合作前景家巨大。、如果，市场条件还达不到我们的要求，即广告收入不能实现免费上网区的日常盈利计划，我们的其他日常收入（竞技区、周边产品、餐饮、服务器）仍可以完成我们的全盘盈利计划，只是成本回收周期将延长三到五个月。而同时，我们一直提到“先锋”模式，所带来的广告效应，也会成为一笔巨大的无形资产。百利无害。风险二不能达到预期的全盘利润首先，我们这样的经营模式优势明显。虽然有对手，但都不能构成大的威胁，但前提是按照即订的经营方案执行。所以基本可以达到预定利润。第二，我公司有备用的方案来应付万一出现的不景气状况。一旦出现不景气，我们的电脑将有部分闲置的情况出现。这时，及时调整、引入电脑培训课程业务。目前市场上各阶层对这类补习需求有增无减（只是项目要求略有提升）。我公司所用电脑设备在网吧已经领先，更明显优于其他大部分补习班，并能做到人手一机。在同类网竞争中处于优势地位，依然可以扭转经营不利的局面。第九章企业目标和社会效益我公司的短期目标就是尽快完成成本回收和资本积累，在有能力的情况下，开办属于自己品牌的大型电子竞技城。与飞宇、北方网点不同，我们的追求目标不以单纯的网吧数量，而是更广的覆盖面。力争在每个省会和主干城市都有自己的竞技城，举办具有深远影响力的全国大赛。我们的目标不是网吧业的巨头，而是中国电子竞技业的龙头。为这种竞技的发展提供加速的跑道，为中国电子竞技业的职业化铺平道路，建立电子竞技联赛运营的雏形。目前这只是一个计划，但它绝不是空想，我们已经剔除了原本华而不实的构想，完全可行。附录一主创人员介绍赵文专业国际经济与贸易职务总经理工作范围公司整体发展计划、协调各部门经营管理个人介绍领导能力突出，善于团队合作；具有敏锐灵活的思维力；交际范围广；对计算机硬件有深入了解；对电子竞技十分熟悉。能及时发现市场的变化，机动应对，和TOMCOM旗下著名战队有长期密切来往。李霄翔专业国际经济与贸易职务副总经理工作范围负责市场调研及企业宣传个人简介社交范围广泛，信息来源准确丰富；善于交流，能够与队友密切配合，有较强的团队意识。能够准确把握市场需求，将公司的良好形象展现给广大消费者，使公司获得更广阔的市场，赢得更大的收益。李仕鑫专业国际金融职务财务主管工作范围负责公司财务运转个人简介熟练掌握财务管理知识，并灵活运用于实际工作中；能根据资产负债表，现金流量表，损益表等财务报表准确分析公司运营状况，对公司的发展前景做出合理预测，拟定出适合公司的有效经营方案。宋雅宁专业英语（国际信息）职务公