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相信寿险寿险意义与功用1寿险意义与功用人生中最大的希望是什么3人生中最大的担心是什么4为什么美好的生活中会有担心风险无处不在并且人人平等95护士夫妻染非典去世,遗孤背着妈妈照片上学6一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩拖起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险。风险与人生死、残(意外的风险)81995年10月21日凌晨1时许,著名的藏族青年笑星洛桑驾驶着那辆新买的富康牌轿车,行至西三环时,一辆装满砂子的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎,该车即未靠边停靠,也未在距车尾50米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现时以为时过晚,紧急刹车的痕迹长达32米,小车一头载进了货车尾部的肚子里,洛桑胸部、头部严重受伤,急送医院抢救,但还是不幸于22日11时33分身故,年仅27岁。以一曲我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生,於1997年10月凌晨,不幸发生车祸,经过数十日的奋斗,终究敌不过死神的召唤,离开了人世。张雨生只有三十一岁,我们为他充满生命的年纪,就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时,几度泣不成声,无法接受这事实,孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩,会面对人生这麽大的“无常”,在一切悲伤、惊叹、惋惜声中,地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生,如果地下有知,全家经济的依赖都是他,不知他是否了解,生活是要成本的,生命是要代价的。他是否曾想过“走的时候,他什麽都不需要,家人活下来,却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费,这是一种残忍。我的未来“都”是梦牛振华2004年5月11日晚2322分左右,北京市白石桥桥下发生了一起四车连环追尾交通事故,遇难身故。2002年5月7日,中国民航北方航空公司的一架由北京飞往大连的136麦道客机,在机舱失火后,坠入大连附近的海域。机上旅客和机组人员共112人全部遇难。请永远记住这一天我们看到了什么触目惊心的灾难失去父母的孤儿没了依靠的父母无家可归的人们撕心裂肺的母亲死亡前绝望的挣扎北川中学,我们在哭泣渴望求生的眼神一个发人深省的事件年月日下午时分,日航一二三航次波音七四七班机,由东京飞往大阪,机上满载着位机员乘客以及他们家人的未来。四十五分钟后,这班飞机坠毁于群马县的偏远山区,只有四人生还,其余的520人成为空难记录里的统计数字。这次空难,有个发人深省的地方,那就是飞机先在高空发生爆炸,盘旋了五分钟后才坠毁任何人都可以想见当时机舱内混乱的情况五百多位活生生的人在这最后五分钟里,除了自身安危外,还会想到什么谷口先生给了我们答案在空难现场一个沾有血迹的袋子里,智子女士发现了一张令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天抢地的机舱里,为人父、人夫的谷口先生,写下了给妻子的最后叮咛“智子,请好好照顾我们的孩子”就像他要远行一样“智子,请好好照顾我们的孩子”泰坦尼克世界上永不沉没的巨轮唯一一次航行便成为了历史仅仅在5月23日5月23日凌晨江西境内一火车发生脱线事故,19人遇难;5月23日3时辽宁发生特大交通事故,高速货车逆向行驶与一客车相撞起火,32人死亡;5月23日印度航空公司一客机降落时失事,173人160人遇难,其中1人失去16位亲友。风险与人生病(疾病的风险)人一生患重大疾病的机率高达72平均每6364秒就有一人死于慢性病,我国每天57人死于癌症。死亡人口914死于十种重大疾病10演员梅艳芳乳腺癌著名画家陈逸飞肝硬化著名演员傅彪肝癌特型演员古月急性心肌梗塞喜剧演员赵丽蓉肺癌笑星侯耀文心脏病相声大师马季心脏病相声演员李文华喉癌央视著名主播罗京淋巴癌医疗风险最不安全的根源医疗制度的改革社保医疗覆盖面不足20越来越昂贵的医疗费用风险与人生老(长寿的风险)老龄化危机正在临近中国人口平均预期寿命81岁第五次人口普查65岁以上占69620102020年中国将变为老年型人口国家,老龄化增长速度51,65岁以上人口增长29960岁80岁夫妻俩每天吃盒饭5元3顿365天20年2人216000元谁能助你晚年幸福老了怎麽办靠储蓄靠子女靠社保靠救急走出困境老有所养老有所医老有所学老有所为老有所乐就业难子女教育受到父母的极大关注就家庭理财而言,您需要什么脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条11当我们面对以上问题时拜神,有三个愿望祈求平安赚钱添福寿求神不如求自己风险与保险风险无处不在发生风险给人们带来损失,造成痛苦什么是保险12什么是人寿保险客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金】寿险意义保障储蓄投资13靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入的保障14靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入的保障15人寿保险是急用现金,因此在特定的时候可以为你填平财务的陷井收入的保障16靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活保险收入保持生活品质不变收入的保障17买时永远嫌早,用时永远嫌少保险是人寿保险是您储蓄的得力助手它只不过利用了一点利息,创造了另一份保障储蓄18人寿保险是一种投资保险将提高您的风险偿付能力保险帮您盘活闲置的资产保险是不纳税的遗产投资19生命价值的体现生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任,代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和,风险可能随时夺走至关重要的你,而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢20人寿保险是经济生命的持续;经济生命是身体生命的延伸。生命价值的体现21人寿保险是一种时尚是现代新生活的价值观和家庭观的体现幸福健康美满生命价值的体现22保险的功用保险的宏观作用保障社会再生产的正常运行促进社会经济的发展有助于推动科技发展有利于对外经济贸易发展,有利于平衡国际收支保障社会稳定23保险的功用保险的微观作用保险有助于企业及时恢复生产有利于安定人民生活促进企业的公平竞争促进个人或家庭消费的均衡24英国首相邱吉尔的心愿如果我办得到,我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上,每一个公务员的手册上,以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险,每一个家庭,每一个公务员,每一团体只要付出微小的代价,就可以避免永劫不复的灾难25美国前总统约翰逊说对于想要自助的人而言,我想没有比购买人寿保险更好的方法。26保险只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大的准备如此而已今天预备明天,这是真稳健生时预备死时,这是真旷达父母预备儿女,这是真慈爱能做到这三步的人才能算做是现代人胡适27寿险事业的工作价值也许你不是音乐家然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲也许你不是小说家然而,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场也许你不是政治家然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石也许你不是慈善家然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济也许你不是教育家然而,可以让失怙的儿童,享有平等的成长机会也许你不是宗教家然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥我们深信人寿保险是太阳底下最崇高的事业我们销售的是明天不是今天;我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由;我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和新年的礼物;我们销售的是天伦之乐与自尊;我们销售的是利益不是金钱;我们销售的是希望、梦想和祈祷。抱持这样的理念去推销寿险,我相信成功一定属于你课程回顾一、风险与人生二、寿险意义三、寿险的功用28你想卖给谁第11节BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR9900995学员手册无此页第11节BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR9900995学员手册无此页第11节BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR9900995学员手册无此页第11节BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR99009955带领学员高声诵读一次我们深信人寿保险是太阳底下最崇高的事业我们销售

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