大客户的管理与销售

中国企业战略突围1230深圳举办地点深圳会议信息本次论坛研究的内容郎咸平教授首次系统性讲解最新的战略成果第一，中国企业在成本控制不够规范、技术同化、资金获取的难度增大的情况下，能否找到市场需求而生存下来如何把握新经济时代突来的财富规律商业机会在哪里产生第二，为什么中国和日本等相当一批优秀企业陷入了整体性困境比如海尔在各种质疑中增长出现徘徊，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破，索尼和松下均陷入了亏损。第三，以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各个代表性公司的公司战略有何变化变化的过程是怎么样的如何在危机中实现转机第四，对比各个环节的盈利能力，上下游厂商之间、制造商与经销商之间如何整合企业内部如何进行整合最终会到达什么样的程度如何对盈利产生决定性影响第五，专业化和多元化的两项不同业务形态如何进行风险控制在各类型的企业中，哪类企业的治理架构对其未来的发展会有帮助谁将会是最后的胜利者我们处在什么位置我们未来向哪里突围四大核心模块，两天讲解演练第一部分战略分析我们在哪里，未来财富规律是什么战略突围要点当优秀企业的停滞是以群体现象出现的时候，我们只能跳出具体的企业，放到经济大环境中来分析我们现在在哪里，我们未来如何转变竞争，实现突围、获取利润。第一节为什么陷入整体性困境从标杆性企业中寻找问题案例研究（1）为什么联想在业绩连续增长迟缓后宣布收缩业务案例研究（2）为什么TCL在国际化并购后正在步履艰难地谋求突破柳传志和杨元庆的思维中国企业家普遍性错位的战略思维我有资金，哪个行业有潜力，就投资哪个行业企业不大哪会作强呢，做大才会作强联想进入500强的措施中国企业战略突围面临的普遍问题国际化缺乏国际化的战略视野和与之相对应的人才和文化进入新业务与公司核心业务在发展阶段和管理模式上有差异战略突围方案没有搞清楚什么叫做企业经营战略企业跨区域扩张企业做大导致成本失控，没有成本机制第二节谁告诉你未来20年新财富规律产生的因素及影响案例研究（1）中国经济环境变化及与日韩等国经济发展过程对比案例研究（2）成熟市场下的企业竞争美国欧洲的企业经营研究企业经营大环境的变化新财富的规律是什么中国经济、产业链和消费者发生了哪些改变，对企业的影响是什么布满鲜花的陷阱中国企业的股权改革、董事会职权改革方案中国的汇率制度掌握企业家的财富，企业要如何应对日本和韩国的经济演变过程对中国企业的启示是什么什么是真正做大做强思维，企业家经营思维需要如何转变管理精细化用精细化的运营思维建立系统管理力实现不断做大做强运营程序化程序化是大规模复制的基础，只有程序化才有规模化经营责任化所有的管理都可以归结成为一句话，叫“责权利对等”第二部分战略转型检查战略路线，制定战略转型方案战略突围要点时代变了，企业竞争的本质也发生了变化。原先成功的经验可能成为阻碍我们发展的力量，时刻检查自己的战略，引入危机思维，在危机中实现转机。第一节战略风标认清战略危机的本质，判断公司战略状况案例研究（1）索尼如何在错误战略思维和业务模式指导下陷入困境案例研究（2）松下电器为什么战略失误下依然有可能实现战略突围战略思维错位在战略层面，我们的总裁必须面对的三个陷阱原先成功的理念和文化到最后会让你陷入困境，对公司产生某种制约研发出前所未有，触动消费者心弦的产品，创造出全新的市场需求有很好的市场机会和资金，就可以进入自己一个完全不熟悉的领域战略运营错位如何通过我们对业务的检查来判断战略的迷失失去了核心技术，获取的成本比其他人高要向竞争对手买入技术对手形势大好，合作围攻业务间的互相冲突使得业务互相拖垮，减低了公司对投资的价值第二节战略转型在危机中实现转机，制定战略转型方案案例研究（1）法国总裁格恩如何带领日产实现战略转型案例研究（2）金志国如何带领青岛啤酒走出过渡扩张带来的危险我们在哪里陷入困境企业战略缺失的普遍性表象缺乏竞争原因以和为贵的文化、墨守成规、缺乏沟通、没有危机感直接对经营的威胁业务成本高昂、财务管理不善、产品开发迟缓战略转型的“白纸策略”碰到危机时候能上下一心接受新观念第一步，抛弃过去，不带成绩，从一张白纸开始第二步，聆听、不避讳，广纳良言，营造开放的公司形态第三步，建立跨部门小组，公司人员解决自己的问题第四步，复兴计划让员工直接参与第五步，同舟共济，如果做不成，总经理首先辞职第三部分战略整合建立世界级竞争能力和中国化战略战略突围要点不要向世界级公司学习，要学习具备世界级做法和能力的公司，如何进行垂直整合和侧向整合，在产业链和价值链里实现战略突围。第一节企业垂直整合战略以逆向思维构建内部协同竞争力案例研究（1）三星电子如何建立超一流的竞争力系统，席卷全球案例研究（2）雅戈尔集团用垂直整合进行“逆向突破”战略思维突破要进入一个行业，就要理解事物的本质第一，转变成一个放弃寻找潜力行业，注重危机的管理意识第二，技术不创造利润，科技只能创造一个固定的回报第三，IT的技术是不可被隐藏的和不可能超越的运营手段突破注重价值链的创新，而不是产品本身的创新操作要点生产规模最大化把对手的生产成本变成自己的利润操作要点稳定零部件供应下游供应链系统的垂直整合操作要点反向工程引入技术，改造成适合自己的研发方向第二节企业侧向整合战略以逆向思维构建利润整合系统案例研究（1）“新秀”中兴通讯如何赶超巨龙通信、大唐电信案例研究（2）“新秀”华为技术如何在围堵中崛起思维突破技术研究速度第一，成本第二操作要点技术研发影响以产品结构策略提升研究成果利用率思维突破用主营业务周期互补的特质，将总盈利增长平稳化操作要点利润影响以企业内部资源或外部环境的变动施予不同的操作，以应对不同的模仿产品竞争及市场顾客喜好作多样性变动思维突破内部营运影响经营要素的整合，提高收益操作要点材料和厂房共享，弹性运用资源，控制成本，增加利润操作要点资源共享的另一个效益是工作人员生产力的提升，原因是整合使人手调配更加容易第四部分战略控制保证不死的风险控制和融资操纵战略突围要点战略突围的本质是保证公司不死，万科董事长王石做演讲时他一定不忘记讲香港的地产，向世界一流的风险控制和融资操纵高手学习战略控制。课程将详细分析和指导。第一节专业化公司的风险控制和融资操纵战略案例研究（1）恒基兆业如何走到高利润、高风险、股价低案例研究（2）新鸿基如何做到稳健经营战略思维突破不应该用高负债来经营必须减低负债率、缩小成长、提高现金流市盈率就是市场信心指数，市场对你的信心跟公司的借债是有关系如果你现在还非常激进，你将来被淘汰的风险是非常大的运营手段突破如何在运营中实现风险控制不同业务的组合，形成互补作用通过不同业务的周期减低集团的整体风险好的项目而且尽量压低价格进行私有化，如何应对股民反对项目有风险就搞分拆上市，如何应对股民反应第二节多元化公司的风险控制和融资操纵战略案例研究（1）新世界如何从危机中实现专机案例研究（2）长江实业多元化下的风险控制和融资策略战略风险行业大萧条，毛利大幅下跌，运营现金入不敷出直接表现负债急升