《优秀案例集锦》营销方案

中国互联网协会建行“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例集锦营销方案学校湖南大学院系工商管理学院目录一、概述3二、营销环境分析31、当前市场状况及市场前景分析32、对产品市场影响因素进行分析。3三、市场机会与问题分析41、营销现状问题分析42、针对产品特点分析优、劣势4四、营销目标4五、营销战略（具体行销方案）41、营销宗旨42、产品策略43、价格策略。54、销售渠道55、广告宣传51原则52方式53实施步骤66、具体行动方案。6六、策划方案各项费用预算。6七、方案调整6营销方案（拟）一、概述中国互联网协会建行“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛是由中国互联网协会主办的全国性的一类赛事，是工信部“阳光绿色网络工程”的重要构成，得到了工信部的指导。近年来，我国互联网正从信息传播和娱乐消费为主，向商务服务领域延伸。电子商务迅速发展，互联网开始逐步深入到国民经济的更深层次和更宽领域，这对于优化我国互联网的消费结构，促进经济发展模式转变，具有积极意义。全国大学生网络商务创新应用大赛，以促进行业发展、培养互联网商务人才为目标，在相关政府部门的指导下，开创性地把企业、高校、学生、媒体、业界专家组织在一起，共同为提升互联网应用层次、关注大学生职业能力发展、开创校企联合培养人才、促进社会网络商务能力而努力，有效推动了互联网商务应用与发展。首届大赛自2007年10月开始，并于2008年5月圆满结束。大学生就业难，主要是因为不了解企业，缺乏与企业的沟通与交流。尤其是在互联网迅速发展的今天，企业用人的选拔标准与大学生的能力要求面临着新的挑战和机遇。利用互联网工具帮助自己找到一份好工作，已经成为越来越多的大学生找到好工作的“秘密武器”。中国互联网协会携手中国建设银行共同组织了建行“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，淘宝网、中国制造网、酷6网、和讯网、买麦网等业界领先的互联网公司纷纷成为大赛的协办单位，为参赛的高校、学生提供真实的企业案例、企业专家教官、评委等，帮助大学生了解企业，学习先进的互联网商务理念与内涵，提升互联网的商务应用能力。在此过程中，众多热门话题纷纷浮出水面，让高校师生在实战中寻找答案。如大学生如何创业如何与企业有效沟通如何策划一份完整的、切实可行的、有价值的方案如何为企业策划并实施一个商业项目等等首届大赛历经7个月，吸引了近5万名选手，3000多支队伍参赛。最终72支队伍晋级全国总决赛。为更好地帮助更多的高校师生改进教学，加强校企合作深度，大赛组委会与机械工业出版社合作，选出20个全国总决赛的获奖作品编辑成册，在全国出版发行。书名为中国互联网协会建行“E路通”杯2007全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑（以下简称案例集锦）。在这本案例集锦中，收录的方案均得到了企业的认可。大赛面向全国的高校和职业院校，以企业真实问题作为比赛内容，参赛选手不仅要为企业策划方案，而且还要实施方案。本书分为两大部分第一部分介绍了大赛的背景及其基本策划、竞赛规则；第二部分由20个在大赛总决赛中胜出的优秀案例组成，每个案例都包括了参赛团队的背景及其团队成员的构成、参赛与选题的过程、参赛方案简介和详细的方案设计（包括深度的分析）、参赛方案的实施活动、竞赛结果、专家点评等内容，并尽可能保留、展示出竞赛者参赛时的状况和参赛历程，使读者感觉亲临大赛之中。此书的出版得到了政府、企业和高校的高度关注和支持。中国互联网协会副理事长高新民先生亲自撰写序言，同时，原信息产业部电信管理局赵志国副局长、中国建设银行陈佐夫副行长、中国互联网协会黄澄清秘书长、清华大学公共管理学院孟庆国副院长、中国制造网副总裁姚瑞波先生、淘宝网副总裁程晓咚先生、中国万网副总裁周锚先生、CCMEDIACEO詹忠坪先生等对大赛寄语了厚望，他们的精彩寄语也收录在这本书中。此书可作为参与新一届大赛的学生的指导用书，也可作为高校、职业院校电子商务等专业的实践教材。本书为关注大学生职业能力发展、相关专业建设和人才需求的师生、业界人士提供了有益的参考，也为企业提供了很多网络商务创新应用的启示。二、营销环境分析书营销环境是指影响图书营销发展的各种因素的总和。可分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治、经济、人口、技术和自然六大环境因素。微观环境包括书的排版，封面，书的具体内容对读者的吸引力等等。而这里主要是对机械工业出版社出版的案例集锦的营销环境进行简单的分析。宏观环境我们知道08年9月份发生了全球性的金融危机，我们国家也因此受到了波及。同时，中国在大学生就业方面就一直存在问题，人口的数量庞大，每年都有一部分大学毕业生找不到工作。而这次金融危机，则加重了这个局面。面对严峻的就业形式，党和政府高度关注，实施了一系列的政策和措施，同时鼓励大学生创业。对大学生创业给于资金和政策上的扶持。此外，国家对加大了就业指导的培训，相关的培训资料书籍和需求增多，创业知道书籍也是深受学生偏爱。微观环境案例集锦不仅囊括了真是的案例及案例分析，同时这也是实践过和经过企业认可的案例或者解决方案。因此，对于大学生就业创业有一定的指导和帮助作用，此外，次书中作品皆为大学生所创，对于同龄人，更容易接受。此书可作为参与新一届大赛的学生的指导用书，也可作为高校、职业院校电子商务等专业的实践教材。本书为关注大学生职业能力发展、相关专业建设和人才需求的师生、业界人士提供了有益的参考，也为企业提供了很多网络商务创新应用的启示。当然，本书相对于那些专家或者创业成功人士所写的书籍，在经验上少了很多，方案也没有真正经过市场的考验，很多都是理想的设计。三、市场机会与问题分析1、营销现状问题分析中国互联网协会建行“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛是由中国互联网协会主办的全国性的一类赛事，是工信部“阳光绿色网络工程”的重要构成，得到了工信部的指导。大赛响应工信部“阳光绿色网络工程”的号召，对于推动我国企业基于互联网的商务应用水平的提升、提升高校学生的互联网应用层次，营造健康、向上的互联网商务应用氛围，提升高校学生的应用与创新能力起到了积极的推进作用。大赛还响应了教育部的“高校教育质量工程”精神，积极探索高校专业发展与社会需求的良好适应，促进大学生职业能力和与就业能力的发展，推动社会对大学生就业问题的努力。目前“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛已经深入各大高校，得到大学生的积极响应，甚至有些学校专业设为必修的一次实践考察。有了教育部的支持“E路通”杯在社会中也存在一定的影响力。目前全国各大书店、网店当当网、中国科技金书网均有销售。2、针对产品特点分析优、劣势在案例集锦中，主要收录了历届网络商务大赛中涌现出来的优秀的方案，包括队员的分工、方案的详细介绍及老师和专家们的点评与鼓励。是人们了解“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛的重要途径，同时一些企业家也将会借鉴学生的创意，成为企业家的经营法宝，也是青年创业者的灵感泉源。案例集锦仅仅只是收录大赛中的优秀方案这还远远不够，对于学生这些消费人群来讲他们也许看不到这些方案的亮点，如果加上项目的背景和市场上相关的现状让学生更好的理解方案的亮点，同时举例对比现实中企业如果利用项目方案所能改变的格局让案例集锦的读者更加认可案例集锦精彩方案，与方案创作者产生共鸣。四、营销目标案例集锦的客户群主要是面向广大高校大学生，社会人士，企业家，青年创业者等。目前仅仅全国在读大学生数量就达2000万人，其中不包括成人教育人数，如果在各大高校宣传力度大的话销售量相当可观。五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2以产品主要消费群体为产品的营销重点。3建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出以下的产品策略建议1产品定位目标市场定位A新一届大赛的参赛学生；B高校、职业院校电子商务等专业的实践教材；C公司企业；DE产品需求定位A可以给新一届大赛的参赛学生的指导；B作为高校、职业院校电子商务等专业的实践教材；C本书为关注大学生职业能力发展、相关专业建设和人才需求的师生、业界人士提供了有益的参考，也为企业提供了很多网络商务创新应用的启示DE差异化价值点定位A本书涉及的内容都是实际商务问题的具体解决方案，具有很强的针对性和一定程度的普遍适用性，对众多具有相同或类似商业问题的企业具有很好的参考性及一定的指导性意义；B本书作为2007年参赛学生的优秀经典案例汇编，对新一届参赛学生具有很强的参考价值，也是本书的直接卖点所在；C书中汇集的都是商务实战中实实在在存在的问题，参赛学生根据自己的选题，奇思妙想，发挥团队的力量和优势，提出了很多很有价值和思想，并富有创新的作品，这些可以作为高校及大中专院校的实践教学案例，具有很强的说服力和现实指导意义；DEF营销组合定位4PA产品（PRODUCT）B价格（PRICE）C渠道（PLACE）D促销（PROMOTION）2产品品牌。本书可以通过大赛形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为本书给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5产品服务。要能提供产品的售后服务缺页换书、查询真伪、查询价格等；3、价格策略。1拉大批发零售差价，调动批发商、中间商积极性。2给予适当数量折扣，鼓励多购。3以成本为基础，采取一定的优惠措施，使产品价格更具适用性4、销售渠道1）实体店出售在各地主要书店设置代售点，通过书店来进行销售；2）网上销售在淘宝、买麦网、有啊等网上开店出售图书；5、广告宣传1原则服从整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立大赛形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。2方式传统方法A直销，分销零售，推销，宣讲会时的宣传推广，公关活动，银行推广；校园广告口碑营销网络方法博客搜索引擎营销；网上广告（校内网、大赛网、QQ群、旺旺群、同学网）；EMAIL；播客营销（优酷、酷六、六间房）；移动、联通通信；淘宝网当当网；论坛推广（淘宝论坛等）3实施步骤策划期内前期推出大赛及本书的形象广告；适时推出诚征代理商广告；进行校园宣讲会的同时进行本书的推荐宣传；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高本书的知名度。6、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势