空气能热水器民用市场开发经验及案例

空气能热水器民用市场开发经验及案例一空气能热水器的民用市场开发“空气能热水器”这个名词在北京、上海、广州、杭州等一线城市的热泵市场并不陌生，大多数城市居民在选购热水器时都会把空气能热水器作为头号选择目标，可见空气能热水器这个行业在一线城市的市场竞争已经非常激烈了，但是空气能热水器的发展也是极不均衡的。在占有中国绝大多数人口的广大农村和二线城市，空气能热水器这个名词还很陌生，很多人还不清楚“空气能热水器”的定义是什么空气能热水器的功能原理是什么以下主要通过几个方面讲述公司在空气能热水器民用市场上所取得的一些成功经验。首先，在2002年研发出家用“空气能热水器”这款产品出来时，国内市场上还没有家用空气能热水器这款产品的出现，对于这个时代的国人来说，空气能热水器还是一个奢侈品，价格往往是很多家庭承受不起的。企业的销售对象主要是针对欧美的高端消费群体。欧美的整体经济比国内的要好，人的消费观念也比较时尚，这样一来，空气能热水器的销售形势一片大好，很容易大批量生产。随着近年来国内经济的迅猛发展，居民的收入大幅增加，人们消费观和消费理念都有了较大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为主题，再加上空气能热水器厂家的增多，技术各方面都已经成熟，成本也大幅降低，空气能热水器对很多现在的中国人来说，已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍。下一步主要是打开中端市场这个大的消费群体。投入前期阶段，企业应该成立专门的部门或营销公司来负责空气能热水器这块市场。第一步，花大气力来做广告宣传这部分，包括和国内的主要媒体合作，象暖通空调、现代家电、中国设计师网等等国内主要专业媒体来宣传，让广大家庭来认识企业的品牌，扩大品牌的影响力；第二，和国际知名热水器销售商达成合作关系。象和“博世”、“A0史密斯”等等一些有实力的热水器经销商合作，利用“博世”等品牌在行业内的影响力扩大企业产品的知名度，并且通过他们庞大的销售渠道、销售网络进行销售。再有就是和国内知名的房地产商家合作。像和“万科地产”、“碧桂园地产”等等商家合作，在高端的精装修住宅小区安装空气能热水器，不仅有利于产品在小区的推广普及，更能带动空气能热水器在周边区域的推广使用。第三，在开发二线三线城市的代理商时，要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、并且愿意主推所代理的品牌等标准。还有对代理商提供相应的技术支持，对代理商的专卖店提供空气能热水器的样机进行现场展示，清晰直观的向来访顾客展示空气能热水器的功能作用；其次对代理商的业务销售人员进行技术培训，详细讲解产品的技术特点和产品优势，以及和其他品牌的热水器比较的优势所在等等，这样可以让业务员对产品深入了解，对推广销售人员奠定技术基础；其三在和代理商建立合作关系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承担的重大问题时，企业会派出相应的技术工程师到现场指导直到解决问题。第四，售后服务工作。大家都知道，要想企业的空气能热水器产品在一个区域有长远好的销售业绩，售后服务工作必须到位。在和代理商达成合作关系时，都会要求代理商有专业的安装和售后服务队伍，在销售的同时，与安装工作一并完成，以提高安装效率，降低出错率。售后维修点由厂家建立在当地的维修队伍来完成，做到一收到故障电话，可以在最短的时间内替客户解决问题，这样顾客就比较认同信任该品牌。二空气能热水器的工程案例1工程概述该工程为上海世博会配套工程，是为上海世博会官员、演员和工作人员提供住宿休息的酒店式公寓。每个户型的建筑面积在150平方米左右，总共50套住宅。要求每套住宅配置中央热水系统，提供每套住宅每日所需的洗浴、涮洗等日常生活用水。如右图1所示。图1上海世博会配套酒店2设计选型根据甲方提供的热水设计要求，现将住宅所需热水的设计选型如下表1所示表1每套住宅用水设计表名称数量个每天设计水量（L）总水量（L）浴缸1100100淋浴头360180台盆430120每日所用总水量（L）300从上表中可以看出，每套户型每日的用水量约300L/天，故选择水容量为300L的空气能热水器，每日产300L热水，满足每套住宅每日的日常生活热水需求。空气能热水器的家庭热水使用图如图2所示。图2家庭中央热水节能解决方案3经济运行费用分析各种热水器运行费用对比表供热方式电热水器液化气热水器燃油热水器天然气燃气热水器空气能热水器所需热量加热300L水所需热量QCMT3001551512000KCAL进水温15，出水温55燃料种类电液化气柴油天然气电燃值860KCAL/KWH23000KCAL/10200KCAL/KG8600KCAL/M3860KCAL/KWH热效率95808080400运行时间（天）270270270270270燃料单价1元/度12元/85元/KG32元/M31元/度消耗燃料量1469度065KG147KG174M3349度每日所需费用1469元78元12495元5568元349元每年运行费用）3966元2106元3374元1503元940元环境污染情况比较无不严重比较严重不严重无安全性能比较不安全不安全比较安全不安全安全设备使用年限58年810年810年810年1015年优点1适应于任何天气变化，普通家庭可直接安装使用；2市场比较成熟，消费者普通都了解。1加热快2体积小，占用面积小1适应与任何天气变化，热水稳定1功率大，即烧即用，不用久等，适合时间紧张的人；2水温稳定，流量大，适合用热水量大的家庭，浴缸一般需要燃气热水器；3费用便宜；1能耗低，运行费用低廉；2安全可靠，寿命长3智能控制，无需专人打理；4无污染，无废气排放；5稳定性好6能效比高，节能效果明显缺点1体积庞大、安装不方便，占用空间；2能耗高，运行费用相当高；3易形成水垢，清洗麻烦；4易漏电，安全性差；5预热时间长、加热缓慢，使用不方便；6洗澡时水温不稳定，一般水温越洗越凉；1不安全，隐患巨大；2污染空气，不利环保，影响身体；3产生烟垢，熏黑墙面，影响居室美观；4安装复杂，隔室安装，使用极不方便1初期投资较高；2工作产生大量废气，污染严重；3需专门机房，占地面积高；4每年运行费用较高1改动涉及到水、电、气，安装麻烦；2燃气热水器一般装在厨房或厨房阳台，可能热水管路长，开始使用要放出管中凉水1