信隆健康产业品牌营销企划案

信隆健康产业品牌营销企划案PAGEPAGE40EMBEDPHOTOSHOPIMAGE7S编写单位深圳市信隆健康产业发展有限公司日期2005年6月15日目录第一章总纲3第二章产品与服务10第三章品牌规划17组织与管理23市场营销拓展方案29财务预算及收益分析36第七章关联项目构思40第一章总纲PRAT1概述宗旨本着信隆集团“诚信、创新、品质、执行、双赢”的经营理念，应用现代企业科学的管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥信隆集团制造、研发、品牌各方面的优势，组建国内体育健康休闲产业一坚实的营销品牌平台，使ZOOM品牌成为体育健康业的驰名品牌。在ZOOM走创新图强之路，运用全方位的市场营销及立体化的品牌建设策略，五年之内使信隆ZOOM在国内成为具影响力的知名品牌，成为国内体育健康产业的一个龙头企业。二、基本方针产品方针人无我有，人有我优，人优我弃品牌方针给消费者最真实的感受制定双赢的媒体合作策略无所不在的ZOOM品牌广告方式，无孔不入的品牌推广模式营销方针科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报全方位、立体化的营销策略，通过各个可行的通道让更多的人接受ZOOM品牌三、五年计划HLCORP产品方案计划分三阶段发展，即“自有产品国内市场化、系统化、品牌化HLCORP健身运动器材HLCORP大健康产业”。第一阶段市场启动时期（2005年2006年）现阶段产品方案的中心是实现现自有产品的国内市场化、系统化、品牌化，健身器材、户外运动用品、附属服装配件等以OEM为主。通过公司营销系统初步建立、完善HLCORP的产品研发、设计能力。第二阶段企业转型发展时期（2007年2008年）该时期工作的重点是建设、完善以健身运动器材产品为核心的自有生产制造体系，使HLCORP以及ZOOM等子品牌完全市场化、品牌化，同时期实现国内市场销售进入同行业前五名。实现HLCORP从“生产导向型企业向市场导向型企业”的转型。即通过第一阶段的市场运作将公司原自制产品优化纳入HLCORP健身运动器材生产体系，健身运动器材实现公司工厂的自制生产。该阶段户外运动用品系列与附属服装配件等实现从OEM向ODM的转型，适当时期可考虑导入公司生产。第三阶段运动、健康产业化时期（2009年）HLCORP该阶段产品方案的核心是实现HLCORP产品进入运动、健康产业的市场领先地位。公司进入研发、生产、销售一体化阶段。四、运营思路1、创新模式加盟连锁ZOOM品牌营销推广的创新模式也就是在全国实行专卖店、健身会所连锁加盟，让我们的产品在专卖店、健身会所中体现其消费的档次和“时尚运动，健康休闲”的流行趋势。2、传统创新在销售渠道上实行传统营销模式和创新营销模式“两条腿走路”；以传统营销模式迅速的组建市场网络，以创新营销模式建立品牌、渗透市场。3、媒体推动，通过电视媒体及其它广告媒体的炒作，在消费者中建立ZOOM品牌知名度，从中吸引经销商与加盟商的兴趣，打开市场的缺口，这是中国众多产品树立品牌的通用模式。我们对国内市场而言还是一全新的面孔，要想迅速的提升品牌知名度，电视广告的投入显然是效果最好的一种做法。PRAT2产品与服务一、产品（项目）图示二、产品及项目简介（略）健身器材康复器材户外用品体育用品ZOOM连锁店ZOOM健身俱乐部体育健康行业网体育休闲类杂志ZOOM文化传媒机构信隆健康生活馆数PRAT3品牌规划品牌的目标（定位）信隆系列品牌系列产品是一种青春、动感、活力、健康、时尚、品质而极富个性魅力的现代健康休闲生活的体现它让人们轻松面对新生活,不断满足人们对提升生活品质的各种需要；带给人们全面优质尊崇生活的新感受。品牌的核心价值一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会一份实现高贵身份价值的成就感一种永远不落伍的时尚思想品牌的诉求策略通过对产品与服务的功能性诉求与情感性诉求，结合概念性的消费导向，刺激人们的销费需求，获取消费者对产品与服务的认可并保持一定的消费忠诚度，从而达到促进销售和提升品牌的目的。品牌的推广策略1、产品与服务的推广内容2、媒介推广策略媒介投入排期策略（根据国内市场启动、国内热销、对手的跟进、品牌的延续等不同阶段作相应的媒介投入预算及实施）高端媒介集中投放策略（高端媒介成本高，但必须集中投入）品牌广告、产品广告、活动广告交替发布的策略（不能让消费者疲劳）全方位覆盖的策略（立体化的广告推广，尽可能让更多的群体认识你）媒介介入策略（合适的时机投资关联广告媒介项目，自己做自己的广告，将广告成本转为收益）3、媒介载体电视形象广告在一类电视作形形象广告，在二类电视作产品广告；报纸形象广告分为招商加盟系列、高端市场系列及中端市场系列三版本；杂志形象广告在体育类、行业类、休闲类杂志作相关的产品宣传广告；POP系列广告分为产品类、服务类、形象类，以海报及挂旗形式体现；户外广告PRAT4核心策略一手抓渠道拓展一手抓品牌建设一手抓渠道策略保证了短期内企业的赢利性，只有企业赢利了，才可能去谈发展，所以渠道拓展主要是解决企业生存问题；一手抓品牌建设策略保证了在完成渠道深度拓展后，企业可以不失先机，继续深入扩大体育健康市场。两者之间互为影响，相互作用，形成品牌渠道动力模型PRAT5组织与管理团队建设培训与激励制度与文化国内市场拓展对信息流、资金流、物流的科学管理模式PRAT6营销方案传统营销模式经销制代理制创新营销模式加盟连锁经营模式健身俱乐部模式信隆健康生活馆品牌事件营销模式品牌事件营销图示四、市场通路建设常规渠道各地经销商，代理商终端团体渠道政府渠道行政单位渠道金融渠道社会单位渠道学校、医院、社区房地产渠道大企业渠道PRAT7产业路线图产品路线营销路线第二章产品规划一、基本方针HLCORP产品计划案的基本方针是“市场导向、销售优先”，即通过HLCORP国内外行销系统第一时间把握市场需求，结合HLCORP现有生产制造能力，研发、设计、销售HLCORP、ZOOM品牌的系列产品，充分利用挖掘各方面的资源，实现公司品牌建设的最大化，从而完成HLCORP从“生产导向型企业向市场导向型企业”的根本转型。二、产品路线图产品开发进程图进程说明户外用品作为市场的启动产品，目的是为了与公司现有产品蛙式车相配套，同时通过启动市场的营销运作为全面启动健身器材市场做好基础。当对户外用品市场推广一段时间，建立一定的市场网络，销售队伍具备一定的拓展能力后，2006年1月进入健身器材的生产和入市。户外用品跟健身器材成为公司主要产品线。通过在户外用品、健身器材上的运作经验，渠道、品牌优势，在2007年1月引入康复器材，把户外、健身、康复并列为三大产品类，健身产品为核心。以健身产品为核心，康复、户外产品为外围，在2007导入体育用品。配套项目进程图进程说明2005年11月建立起康体行业网站，将其打造成一个在行业内具影响力的网络媒体平台，同时也是信隆品牌传播的有力工具，为信隆的体育健康产业品牌奠定基础。（详见康体行业网项目策划书）2006年着手筹备健身会所及连销店的建设，以此拓宽市场销售通路，进一步树立信隆品牌形象（详见健身会所项目、连销店项目策划）紧跟健身器材市场的启动，以及信隆健身会所的组建和信隆连锁店的建立，初拟在2006年下半年与有关单位或实体合作共同组建一康体类杂志，进一步建立品牌媒体传播方面的优势。（详见户外与健身杂志项目策划书）2007年随着信隆市场网络的全面建设，以及品牌知名度的提高，着手与电视台、体育报刊、杂志等单位进行强强合作，组建一体育类的文化传媒项目，与行业网、康体杂志实体共同组成信隆的文化产业，为信隆品牌的推广建立独特的优势。开始进入全面施行全方位立体化的营销策略及全面的品牌推广阶段，使信隆品牌在短期内有一个飞跃性的增长，争取在奥运会前进行健身器材行业前五名，在康复器材及户外用品行业成为知名品牌。随着信隆品牌的成功推广及信隆健身会所的普及运营，在2008年奥运会后，乘着奥运会的影响，着手启动信隆健康生活馆的建设。三、产品定位1、产品定位产品给消费者的信息传递运动健康休闲时尚潮流个性产品或服务属性美感的造型优良的品质良好的售后2、产品价格定位高3、产品市场定位针对具有高级消费行为和消费能力的成功人士，收入高，品味高，因此产品实行高的价位，要体现成功、成熟、高贵。此类消费群体不是目标市场，但要提供相关的产品或服务作为公司的实力与形象的展示，同时追求产品服务的全面性。白领阶层、学生是ZOOM的核心市场目标，他们是品牌的主要推动力量，要精心培育他们对ZOOM品牌的忠诚度，同时他们也是ZOOM利润的主要来源。（占据公司产品销售量的30，创造利润占公司利润的70，此比例为宜）针对大众群体，是ZOOM品牌推广的基础目标，是ZOOM实行全方位的营销策略的主要目标对象，对此类群体实行最大的价格优惠，求占最大的市场份额。四、产品规划清单表一户外用品NO产品线产品类型核心产品周边产品备选产品1户外系列（远足/野营/登山/越野/攀岩）蛙式车、帐篷、睡袋、地垫、头盔、护具、登山杖帐篷、包、服装、鞋、快挂、地钉、刀具、水壶、照明灯、垂钓用品、气垫、水袋、网状吊床、压缩水桶、烤具、折叠床、折叠铝桌2冰雪系列单双板、固定器、滑雪杖、滑雪板鞋、包、服装、冰镐、冰锥、雪套、冰抓、保护器、安全带、岩锥、快挂锁、户外表、泳装、救生圈、户外眼镜、折椅3滑运系列滑轮、摇摆车、护具、滑板车冰上运动器材、滑雪板表二健身器材NO产品线产品类型核心产品周边产品备选产品1跑步机电动跑步机平底跑步机单功能跑步机多功能跑步机2健身车立式健身车卧式健身车磁控健身车3椭圆运动机磁控椭圆机4踏步机椭圆踏步机磁控踏步机5划船机自重式划船机双轨划船机划桨式划船机6台阶机涡轮式台阶机7综合训练器及力量系列蝴蝶机、平卧推椅、大飞鸟机、三头肌训练器双杠练习器、史密斯机、椅登系列、椅登系列、多用途推举训练器、多功能联合训练器、斜板深蹲器、五功能训练器、大腿后群肌训练器下肢肌及臀大肌训练器、肱三头肌及三角肌训练器、胸大肌及三角肌训练器、旋后肌及肱二头肌训练器、骑马机、健步器、自重试训练器、扭腰器、表三康复用品NO产品线产品类型核心产品周边产品备选产品1医疗系列医疗轮椅拐杖、四轮助行器便椅、协步椅、防褥疮气垫床、全自动自理床2体疗系列按摩椅、按摩器婴儿自动摇床、下肢关节运动器、3表四体育用品NO产品线产品类型核心产品周边产品备选产品1球类产品乒乓球、羽毛球、网球、篮球、足球球拍、桌球、球架高尔夫球、台球、棒球2单车类高档赛车、轻型电动车3鞋类运动鞋4服饰类运动服、骑行服休闲服5其它五、产品开发进度表表一户外用品开发进度时间产品类别市场启动期企业转型期康体产业化期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段200572006120061200612200712007122008120081220091户外系列（远足/野营/登山/越野/攀岩）头盔、护具、帐篷、睡袋、包、服装、鞋照明灯、垂钓用品、气垫、钓鱼艇、网状吊床、压缩水桶、烤具快挂、地钉、登山杖、三折锹、滑运系列蛙式运动车、滑轮、摇摆车、滑板车滑雪，冰上运动器材、滑板车、滑雪板、滑轮、护具折叠床、折叠铝桌、小马扎、岩石塞、口哨、开瓶器、登山仗冰雪系列单双板、固定器、滑雪杖、鞋/包/服装、冰镐、冰锥、雪套、冰抓、保护器、安全带、岩锥、快挂锁、户外表、泳装、救生圈、户外眼镜、折椅表二健身器材开发进度时间产品类别市场启动期企业转型期康体产业化期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段200572006120061200612200712007122008120081220091跑步机平底跑步机、单功能跑步机、电动跑步机多功能跑步机健身车立式健身车卧式健身车磁控健身车椭圆运动机磁控椭圆机踏步机椭圆踏步机磁控踏步机综合及力量训练器仰卧起坐机、健步器、扭腰器蝴蝶机、平卧推椅、大飞鸟机、三头肌训练器、多用途推举训练器、多功能联合训练器、斜板深蹲器、五功能训练器、大腿后群肌训练器双杠练习器、史密斯机、椅登系列、史密斯机、椅登系列。下肢肌及臀大肌训练器、肱三头肌及三角肌训练器、胸大肌及三角肌训练器、旋后肌及肱二头肌训练器、骑马机、自重式训练器、室外路径平衡木、云梯、单双杠、天梯、起坐器表三康复用品开发进度时间产品类别市场启动期企业转型期康体产业化期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段200572006120061200612200712007122008120081220091医疗类康复用品体疗类康复用品按摩椅、按摩器表四体育用品开发进度时间产品类别市场启动期企业转型期康体产业化期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段200572006120061200612200712007122007120071220081球类乒乓球、羽毛球、网球、篮球、足球球拍、球桌、球架（乒乓球、羽毛球、高尔夫、台球、棒球单车轻型电动车碳纤维赛车鞋类运动鞋休闲服服饰运动服休闲服六、产品生产形式计划一览表NO。产品类产品线产品类型生产形式及进程市场启动期企业转型期康体产业化期1自有产品运动器材起坐机、健身车、踏步机、摇摆机、滑板车、拉力器、韵律球自制自制自制康复用品轮椅、便椅、协步椅、洗澡椅、床架、拐杖、点滴架、液下拐自制自制自制其它电动车自制自制自制2健身器材跑步机家用电跑OEM自制自制商用电跑ODM自制健身车健身车椭圆机OEM自制自制ODM自制台阶机划船器OEM自制自制ODM自制综合训练器蝴蝶机、大飞鸟机、力量训练器、史密斯机、椅登系列OEM自制自制室外路径平衡木、云梯、单双杠、天梯、按摩椅器、起坐器自制自制自制3户外用品远足、登山、越野系列帐篷、睡袋、包、服装、鞋、地垫、快挂、地钉、登山杖、三折锹、刀具OEMODM自制冰雪系列单双板、固定器、滑雪杖、鞋/包/服装OEMODM自制滑运系列滑轮、摇摆车、护具OEM自制自制4康复器材按摩椅按摩器5体育用品球类OEMOEMOEM单车自制自制自制鞋类OEMOEMOEM服饰OEMOEMOEM七、产品价格体系方案1、价格制订内容ZOOM及子品牌产品的产销结算价、出厂价、批发价和零售价的定位价格定位依据1、市场行情2、产品成本，厂商、批发商及零售商的利润2、产品流通流程注1、S0为产销结算价，S1为出厂价，S2为批发价（加盟价），S3为零售价2、为了加强考核管理及激励机制的需要，信隆工厂与营销公司、营销公司与自营店及分公司、分公司与自营店之间实行独立的供销结算制度3、关于结算价格的制定S0（直接材料直接人工管理费用）（1出厂利润率P0）出厂价S1产销结算价（1利润率P1）批发价S2出厂价（1利润率P2）零售价S3加盟价（1利润率P3）注1、具体的利利润率系数或系数范围根据产品的类别及市场行情具体设定，2、专营店的加盟价定位于出厂价与批发价的均值，将代理商的利润转化为公司与加盟商的利润空间3、为了体现品牌的形象，应实行严格的价格体制标准，统一价格（或根据地域性的差异作适当的调整）。第三章ZOOM品牌规划品牌整体规划策略（1）、在产品上市阶段，主要通过诉求产品的功能、性能、产品质量、使用和操作方式作为主要的诉求内容。因为这是消费者在接触产品时对产品所必要的介绍。策略（2）、在产品入市一段时间后，通过电视、户外广告、事件活动，如赞助赛事等为载体来诉求时尚、健康、潮流、个性的要素，从而激发出消费者对产品的吸引和对品牌的关注。策略（3）、在中期，当品牌有了一定的知名度后，主要通过在全国性的电视广告和户外大型广告主要从故事情节中的情感要素，如关爱家人、关心孩子健康成长、让家人有一个健康的体魄等内容来提升品牌的美度。二、品牌的推广规划产品与服务的推广内容主要将时尚、青春、动感、品质、个性、健康、等元素内容导入到推广诉求中去，通过这些要素来宣传ZOOM品牌的内涵。这些要素都要围绕ZOOM的产品和服务所体现出来的价值为中心。如下图所表示，每个要素都要体现出ZOOM所代表的品牌内涵。2、品牌推广方式3、品牌推广方式简析表推广方式主要项目采用方法备注广告媒介宣传电视形象广告在一类电视作形象广告，在二类电视作产品广告针对不同的广告效应与市场特性相结合，要将各个载体进行系统整合形成聚焦点，形成整合效应报纸形象广告分为招商加盟系列、高端市场系列及中端市场系列三版本杂志形象广告在体育类、行业类、休闲类杂志作相关的产品宣传广告POP系列广告分为产品、服务、形象类，以海报及挂旗形式体现；事件营销及品牌传播举办赛事主要举办或赞助与主业相关的体育赛事为主赞助相关活动公益活动或影响力广的活动店内促销时常推出创新引人注意的促销方式户外活动不同的户外活动吸引群众的关注媒体炒作引导或促使媒体作相关的具积极意义的炒作关联项目品牌推广加盟连锁店突出店面形象及良好的服务健身会所产品推广及展示，服务理念网络媒体产品展示，形象展示报刊媒体康体类报刊的相关宣传达室报道文化传媒企业形象广告，产品广告健康生活馆理念、服务、炒作VI系统LOGO及标准字规范化的设计，统一的视觉感受产品外观设计产品贴花设计连锁店形象展示礼品设计展会展示企业文化建设价值观榜样人物习俗文化文化网络通过企业内刊、网站及相关载体宣传企业文化制度文化精神文化行为文化企业的荣誉及公关活动质量认证争取相关部门颁发的证书企业信誉注重企业信誉，良好的口碑社会机构评价争取各方面的评比榜上有名社会贡献事件选取社会关注性大的事件作赞助活动行业模范表率在某方面成为行业界内的楷模社会活动参加各类社会团体活动，拓宽企业的社会接触面社会关系资源注重各有关方面社会关第资源的积累4、品牌推广步骤规划阶段对品牌的各要素进行全面的规划，为品牌的推广工作作好基础。筹备阶段在品牌的规划工作完成后，对品牌各要素的特性进行归纳，将之与企业的管理、产品开发、社会活动等各方面的企业行为与品牌规划相对应，力求品牌诉求的一致性及有效性。结合品牌推广中的诉求元素，拟定各类品牌推广方案，为品牌的推广实施作准备。此阶段的筹备内容参考如下视觉类VI手册、企业画册、店面形象设计、广告平面设计、产品造型设计媒体宣传类广告策划、事件营销策划、广告宣传片设计、企业文化类企业理念规划，企业价值观的树立，优良习俗的提炼。社会活动类社会相关赛事的赞助设想、参与某些具一定影响力的经济类组织（EG某些行业协会、深圳中小企业促进会等等）、参与相关荣誉的评比工作。实施计划市场启动期推广计划市场启动期，由于ZOOM品牌在大陆还鲜为人知，若要迅速的启动市场，提高品牌的知名度，公司应在广告方面作较大的投入，以此推动信隆连锁店和健身会所的建设。广告的投入以电视媒体为主，通过炒作，在消费者中建立信隆品牌知名度，从中打开加盟商的缺口。在电视媒体的广告投入方面，不以纯粹的广告费用投入，而以与电视台缔结战略合作伙伴的形式作广告投资为宜，通过冠名某电视栏目（待具体策划）的形式与电视台建立合作伙伴关系，同时取得该栏目的广告经营权。一方面公司可通过本栏目的运作增加知名度，另一方面则可通过广告的运营取得一定的收益，同时可以根据市场的需要设计与推广自身的电视广告。（具体口述）企业转型期的推广计划健康产业化期的推广计划品牌的管理和维护（略）第四章组织与管理PART1组织体系规划组织结构设置组织结构图（市场启动期的结构）组织结构图（市场成熟期的结构）各部人员设置及规划（按市场成熟期的结构进行规划）序号部门人员配置人员指标1总部总经理1副总经理1总经理助理132人力资源部部门经理1助理1培训专员133营销中心产品开发部部门经理1设计人员2OEM洽谈专员25销售部部门经理1区域经理5招商专员2业务代表若干8X市场管理部部门经理1售后服务组2营销策划组254财务部部门经理1会计1出纳135企划部部门经理1广告文案1策划师1品牌规划师1平面设计师156投资管理部部门高级经理1连锁店管理专员1健身会所管理专员1其它项目管理专员107物控部3三、岗位及部门职责说明1、总经理（1）主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议（2）组织实施公司年度经营计划的投资方案（3）拟订公司内部管理机构设置方案（4）拟订公司的基本管理制度（5）制订公司的具体章程（6）聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的管理人员（7）对下属部门及人员进行指导及监督2、副总经理（1）在总经理领导下进行公司的经营管理工作（2）协助组织、实施公司年度经营计划和投资方案（3）配合总经理完成公司内部管理机构设置方案（4）配合总经理拟订公司基本管理制度及规章（5）具体分管下属各个部门的工作（6）在总经理缺席时经总经理指派代替总经理职权（7）市场营销的管理与督导3、人力资源部（1）负责公司的人力资源管理及人员培训工作（2）处理日常办公室工作（3）制定公司日常办公规章制度（4）整理保存各类文件档案（5）协助公司申报办理各类有关公司运作的手续（6）负责日常的后勤工作（7）执行办公室的规章制度，管理好办公室的日常办公秩序4、产品开发部新产品的开发与设计市场已有产品的改进委托其它厂家进行加工市场已有产品的开发工作新厂品的打样工作合作伙伴的关系维护5、销售部产品的销售与客户关系维护连锁店及健身会所的整体对外招商、合资合作开发制定合理的项目总体控制计划和阶段性目标，并付诸实施市场拓展方案对加盟店的选地址、经营商进行审核制订总体市场策略及操作方法6、市场管理部（1）对分公司、自营店及加盟店的经营进行总体上的管理（2）对出厂价、批发价、零售价及市场秩序进行综合把控（3）进行市场调查研究与分析，提出营销策划方案，提供公司决策依据（4）制订国内营销方案和计划，并付诸实施（5）负责销售人员及加盟店经营人员的培训工作（6）协助加盟店做好销售工作（7）做好加盟店的营销顾问，对加盟店的经营提出指导性意见和建议（8）制定并执行品牌定位及整体宣传策略、市场调查及竞争对手的动态收集（9）广告推广（主要偏重于产品）及网络营销7、企划部（1）品牌规划、品牌的管理和维护（2）项目论证及项目开发策划（3）企业文化建设协助市场管理部做好市场营销策划工作广告设计、推广（主要偏重于企业形象与品牌）与策划企业的社会活动规划8、财务部（1）办理各种财务事务（2）制定月、年度财务预决算文件（3）合理分配、核算、监督公司在项目开发经营过程中的各种财务行为（4）制定各类财务制度（5）处理与各类金融机构的相关关系（7）按天、月、季度、年分别做出清晰明了的财务报表、投资管理部对关联项目进行开发与管理对关联企业（为了推广品牌而投资的关联项目产生的控股公司）进行管理与监控项目论证及项目开发的前期启动工作、物控部仓储管理物流配送管理四、从业人员职称及级别设置职务等级职称一级总经理二级副总经理三级高级经理、总经理助理、特级专员四级部门经理、分公司经理、高级专员五级区域经理、业务经理、项目经理、专员、高级秘书六级业务主管、职能组主管、经理助理、秘书七级业务主办、办事员、文员八级普级业务主办、见习员、营业员注1、凡新进人员，在规定的试用期内，除特别任命外，其职称一律为见习员。见习员试用期满后，根据其工作能力及相应职位任命相应的职等和职称。同一职等秘书、专员，除主管津贴外，其薪资待遇等同同一职等主管人员。3、上述已设置的职称但公司暂时未有的，可作为今后公司发展需要的参考。五、薪酬标准职务等级基本工资（元）浮动工资范围（元）备注1年薪制400800享受年终分红25000350700享受年终分红34000300600享受年终分红43500250500享受年终分红53000200400享受业务提成62500150300享受业务提成72000100200享受业务提成81500100200享受业务提成六、核定权限实施细则表序号项目及内容四、五级主管三级主管二级主管一级主管（CEO）董董事会1人员编制、核定、变更立审审决2人员增补、调整、升迁、任免、辞退、调薪1、总经理立决2、三级职等以上人员立审决报3、四、五级职等人员立审审决报4、六级职等人员立决报报5、七、八级职等人员立决报报3请假申请一天之内（含）决报13天审决报3天以上审审决4出差申请部门主管以上人员（含）立审决报部门主管以下人员立审决报5费用报支立立审立审决PART2营销型组织的团队建设一、组织战略信隆十则（对每个信隆人必须灌输的理念与要求）热爱信隆，奉献信隆政令畅通，反馈及时严守机密，维护公司形象工作积极，岗位就是家庭遵守制度，一切从我做起注重个人修养，讲究协作精神注重仪容整洁，讲究环境和谐注重时间观念，提高工作效率事事有计划，事事有总结、完善自我，超越自我建设一支互动的学习型团队1、将团队分为领导层团队、中层管理团队、一线团队三个层面，各层面虽然有各自的职责和任务，但彼此之间互为依存，互为吸引，各层面内部及层面之间应加强沟通与协作，不定期的举办促进彼此沟通交流机会的活动。努力构建一个目标一致利益共享的互动型团队。2、加强与完善学习与培训的制度。3、形成周例会的制度并让其充分的发挥作用。4、加强企业文化建设，统一思想观念。5、制度与文化建设（略）PART3项目管理体系规划一、概述信隆在国内进行市场拓展及品牌推广是一个庞大的系统工程，它要求信隆原有的物流,信息流及资金流要从制造、销售部分扩展到全面质量管理,必须对企业的所有资源分销资源,人力资源和服务资源等及市场信息和资源进行全面的整合、计划与管理,并且要求能够处理各个环节的工作流程。因此，信隆康体产业项目正式启动之前，必须对这一项目有一全盘的资源管理与计划的整体方案。企业资源计划ERP是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。这里我们将之纳入一个独立的ERP管理系统进行管理与规划。二、管理思想基本思想就是把企业作为一个有机整体，从整体最优的角度出发，通过运用科学方法对企业各种制造资源和产、供、销、财各个环节进行有效地计划、组织和控制，使他们得以协调发展，并充分地发挥作用。在这个管理基础上，与信息技术相结合，合理调配企业资源。将企业外部资源通过供需链等功能与企业内部资源相集成,一方面使企业外部资源被集成进来而得到充分利用，另一方面也使企业内部资源被集成出动而得到充分共享。三、管理系统的组成整个项目管理系统应当整合企业管理理念,业务流程,基础数据,人力物力,计算机硬件和软件于一体，总流程图如图所示第五章市场营销拓展方案一、市场营销战略思想稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一二、基本营销方针及政策基本方针科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报全方位、立体化的营销策略，通过各个可行的通道让更多的人接受ZOOM品牌目标市场重点目标具有高级消费行为和消费能力的成功人士核心目标白领阶层、学生基础目标大众群体销售目标对待、类目标市场以追求利润为主；对待类目标市场以市场占有率为主销售模式传统营销模式以经销制、代理制、分支机构的模式组建市场网络（启动期模式）创新营销模式信隆连锁店经营模式（核心模式）网络营销模式在健全市场网络及品牌扩张的基础上，进行电子商务营销（必要辅助模式）关联产业推动营销模式健身会所、文化传媒、行业网站等关联项目推动产品的市场扩张及品牌的建设（有效的品牌营销模式）事件营销模式从不同的角度创建各类具影响力的事件，促进产品的销售。三、销售目标与策略销售目标（单位万元）健身器材户外用品康复用品体育用品总体目标策略广告表现策略针对产品定位与目标消费群，企业形象广告与产品广告同步进行媒体运用策略促销活动策略公关活动策略细部计划（略）四、市场营销组织设想及拓展步聚思路市场营销组织构想营销组织的建设采取阶段性逐步健全的形式，人力资源的配置以因事设人为原则。在项目启动初期，组织结构以简洁高效为原则，保证营销决策行为的灵活性与机动性，确保高效的执行力度。随着市场的拓展及产品线的增加，根据需要来补充相关的职能部门及人力资源配置。市场拓展步聚思路（前期）以周边产品切入市场，主要着手于营销队伍的培养及市场网络的组建探索在项目启动初期，由于产品尚处于规划阶段，故市场工作不宜全面展开。在各项筹备工作完备之前，先以蛙式车及相关的户外体育用品作为市场的切入产品，市场范围暂定在华南区域，主要目的以培养营销队伍为主。精心选点，在重要的区域设立样板店在华中、华南、东北等区域精心选出若干城市（35个）进行样板店的设置，由信隆真接管理，在经济上独立核算。意义A、样板展示，便于该地区加盟连锁店的招商工作B、产品展示的窗口，促进传统销售渠道网络的建立C、对于信隆自己设立的样板店，信隆即拥有所有权和管理执行权，又拥有管理决策权，便于摸索与掌握专营店的最佳经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟连锁店项目的管理决策有重大意义的参考依据。D、可作为市场拓展的驻地，即可作为办事处的联络点，又可作为分公司的所在地，同时方便市场人员的市场拓展工作。备选城市深圳、广州、上海、北京、重庆、武汉、长沙、南京、大连、福州在市场管理较成熟，销售状况较好的区域成立办事处，负责周边省市的市场拓展当某区域（按省为单位划分的区域）的市场销售额达到300万元/年时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到300万元/年时，可在当地设立办事处，派专人常驻当地在该区域拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事处处理。一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。在市场管理成熟，年销售额达到一定要求的区域成立分公司当某区域（按省为单位划分的区域）的市场运作成熟，业务正常开展，办事处的人员在市场拓展及管理有较佳的表现，且当地的年销售额达到800万/年时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到800万元/年时，可在当地设立分公司，整个大区的业务归该分公司管理，在其下辖区域内市场业绩不错的地市可设办事处，人事及业务归该分公司管理。五、信隆产品开发及市场招商方案如何让意向投资者知道我们的产品或项目广告宣传电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；样板店宣传最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传；人员推广通过各种渠道进行电话、邮件、面访等各种方式的推广与交流如何让意向投资者了解我们的项目项目宣传资料加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；人员介绍对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流；详尽的项目可行性分析报告（针对加盟店的投资者）如何让加盟店的投资者对我们的项目有信心总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析制订对投资者有一定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险公司的品牌规划与运营的对外展示，以自身的投资信心带动专营店投资者的信心。项目资源计划管理体系介绍，以优良的项目运行软件系统吸引投资者如何推动和拓展我们的项目项目推介会在市场容量较大，投资意向者多的城市举行项目推介会配合品牌的事件营销策略，大力营销推广C、充分利用社会的各类资源，对本项目作周边的推广工作六、促销方案简述礼情促销礼品促销即是市场营销中一个锦上添花的有力的促销手段，应用得当，对销售的增长及产品的宣传将是一个很好的方式。同时，品牌推广的过程中也少不了礼品计划，它即是企业形象展示的一个载体，又是品牌情感诉求的一种直接的工具。信隆的礼品计划一方面根据产品销售方式及销量预测来定，同时在礼品策划中要充分体现公司的VI效果，对产品的促销与品牌的推广两个功效要同等重视。广告推动对于全国性的成功营销行为，现代的市场规则已经使产品的推广离不开广告的推动。但在运用广告的时候，却有不同的策略与讲究，其结果与功效也相差甚远。信隆在市场户动初期，由于其品牌在大陆尚缺乏知名度，故在市场启动初期宜以企业形象类的广告为主，一方面为品牌的建设推动，另一方面为市场的开拓助阵。由于品牌形象类的广告要取得良好的效果，要求广告的涉及面广，资金投入量大。对于非快速消费品的企业在市场启动初期一般不会采取这种模式。如何解决这种矛盾整合广告媒体业的资源，与有关媒体资源合作，斥巨资（EG1000万）于广告运营，即是一项广告的投资项目，又是品牌广告推广的一种方式。打破常规的广告市场规则，化广告费用为广告投资。（详见品牌规划中的品牌推广）活动促销略4、事件营销略七、分销方案以终端销售平台建设为核心（1）以终端销售平台信隆连锁专营店的建设为核心，在完善终端平台建设的基础上将项目资源计划管理系统全面落实与应用。（2）区域分销体系整合，使加盟店都能按照我们的要求进行策略调整，大力推动加盟店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立起牢固的分销网络。以深度分销管理系统为重点（1）对新建的连锁加盟店进行深度的系统管理，协助专营店的经营，提高整体的经营能力，建立良好的渠道联盟。（2）通过系统管理使专营店网络成为我们的核心力量，从而推动信隆产品向市场的深度和广度进军，提高产品的渗透能力。以互动销售推广为关键（1）改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动专营店的积极性，并让专营店有效配合，同时指导专营店自身有效的促销活动。（2）以推广作为手段，以自营店的销售经验，全力协助加盟店建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。（3）分析、总结各地市场成功的推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。以销售组织平台为根本（1）对销售量达到一定的要求而设立办事处或者分公司的区域，调整其原有简单的销售组织，组成专业的职能部门，有力的执行公司总部的市场策略，提高对市场变化的反应速度。（2）以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。八、市场通路的建设渠道开发策略简述1、常规渠道各地经销商，代理商2、学校市场3、团体采购4、体育运动渠道终端团体渠道政府渠道行政单位渠道金融渠道社会单位渠道学校、医院、社区房地产渠道大企业渠道九、市场营销拓展进度计划第一阶段筹备和启动阶段时间2005年1月1日2005年12月31内容1、作好全面的市场调研工作；2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。6、通过户外用品切入市场，在实战中打造一支营销团队，组建一定的市场网络，为下一步的营销奠定基础；7、组建康体行业网站，打造康体行业网络传媒平台；8、着手筹备电视传媒的运作方案，争取在产品全面上市之前有一强有力的电视广告品牌宣传模式（祥见品牌规划中的品牌推广）目标1、组建一支强有力的国内营销队伍；2、在深圳完成信隆健身器材样板店的建立；3、对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。4、完成信隆系列产品的规划与小批量投产，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道第二阶段市场拓展及招商工作全面启动，市场网络建设阶段时间20061120061231内容1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度2、根据品牌运作计划，制造事件营销活动3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展信隆连锁加盟店的招商活动4、完善专营店的各环节管理，保证周边产品OEM供应渠道的畅通5、以连锁专营店的建设为核心，协助与支持专营店的销售工作和管理工作，提高对整个营销网络的把握度6、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场分支机构（办事处或者分公司）7、筹备与启动信隆健身会所，进一步树立企业的品牌形象；8、配合健身会所的启动及连锁店数量的增加，组建一康体类杂志；9、加强与各有关部门与单位的联系，加大社会关注面，争取各类荣誉为全面的品牌推广奠定基础。目标1、建立30家以上信隆连锁加盟店，35家信隆样板健身会所2、年销售额达到7000万元，其中健身器材达到3000万元，户外用品达到2000万元3、康体行业网开始盈利，并成为信隆品牌宣传的一个有力平台4、成立信隆广告文化传媒有限公司，以运营电视广告为主体，推动ZOOM品牌的建设及产品的促销。第三阶段健身、康复、户外、体育产品全面开发，健全市场营销网络组织阶段时间20071120071230内容1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度和市场管理及专营店管理力度；2、总结各地市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作；3、加强对行业网及行业杂志的规划与管理，加大自有传媒载体对信隆品牌的宣传与推广，同时进一步做好品牌的规划与推广4、特殊销售渠道的开发与渗透5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系目标1、信隆连锁专营店达到80家，健身会所达到15家2、年度总体销售额达到15亿元，其中健身器材达到8000万元；3、打造一支强有营销队伍，使公司总部的市场策略可以方便迅速的贯彻执行。第四阶段完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设时间20081120081230内容1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的专营店突破120家2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；3、加强市场营销网络的建设和管理，分公司不宜设得过多，按区域的划分其数量的上限为5个，办事处的数量可不限，达到设置要求即可设立。4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍；6、着手信隆健康生活馆的筹备与工作；目标1、信隆连锁专营店达到100家，健身会所达到30家；2、年度总体销售额达到达22亿，其中健身器材达到12亿；3、项目管理的各环节基本理顺，处于一个待完善与提高的阶段第五阶段进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式时间200911内容1、降低招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善与提高；2、对品牌运营的效果进行全面的分析，规划项目进入成熟期的品牌运营方案；3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。4、信隆健康生活馆的建设，信隆健康理念的媒体抄作；目标1、形成完善可行的项目运营管理体系；2、年度总体销售额达到27亿元，其中健身器材达到2亿元；3、建设23家信隆健康生活馆十、营销与管理方案采用MBO导向绩效管理（MBO目标管理）遵循“计划、指导、考评和激励”四阶段（略）图一（详细计划流程）十一、市场风险控制与管理销售风险严格合同规范管理，合理的产品支持政策，资金回笼监控；人力资源风险科学合理的激励机制，全面严格的人员档案管理，所有销售人员必须有直系亲属的联系方式及深户担保；市场环境风险不定期的市场调研，及时了解市场动向，建立灵活的市场反馈体系；项目管理风险全面的统畴与规划，有效的监控体制，必要的制衡体系；E、政策风险第六章财务预算及收益分析投入预算表一（产品营销投入预算）序号年度及目标科目2005年01亿元2006年08亿元2007年15亿元2008年22亿元2009年27亿元1品牌推广投入17551001501802广告宣传投入131052002903603产品库存投入10801502202704人员工资75303740455经营管理费用540751101356固定资产投租136668办公0512349经营备用流动资金103011013015010其它1015385460合计8937973810231230预算说明1、本预算以年度产品销量目标进行估算，各年度的产品销售销售目标如下2005年1000万元；2006年8000万元；2007年15000万元；2008年22000万元；2009年27000万元2、经营管理费用、人员工资、房租及办公费用按季度预算3、经营管理费用按销售额的2计算，包含管理费用、经营费用及销售费用（房租与办公费用单列）4、品牌推广、广告宣传年度预算按目标销售额的2计算5、产品库存预算假设产品平均生产周期为一个星期，合理库存量为一个生产周期的计划销售额的50（待研究）6、本预算仅针对产品的营销作的计划，不包括关联产业项目的投入（如健身会所、广告媒体、杂志等项目的投入）投入预算表二（健身会所投资预算）序号项目金额（万元）备注1场地租金3660元/MEQOSUP52,SDO2，按3个月计，面积2000平方米2装修60中档装修，按300元/MEQOSUP52,SDO2预算3场内设施20除了健身器具及装修外需要配备的有关设施4人员工资18每月6万，按3个月计5经营管理费用10办公费用，宣传推广费用，按三个月计6健身类设备20健身车、跑步机、综合训练器材器具等7卖场库存8划分二百米作为健身器材、户外用品的展示及销售场所8筹备费用3工商、税务的办理，相关费用等9经营备用流动资金1010其它5合计262本预算按如下要素进行估算1、经营面积2000平方米，租金参照深圳的标准；2、装修及设施按中档装修进行预算；健身设备按中高档进行预算；3、人员工资按深圳的标准，人员构成为教练10人，健身顾问10人，运营人员8人投入预算表三（关联项目投资预算，单位万元）序号年度及其它项目2005年2006年2007年2008年2009年合计项目年投资收益率估算1健身会所6001500100800滚动发展1400202广告文化传媒滚动发展1500103关联杂志滚动发展100304行业网站项目52520滚动发展501005合计52225820003050注1、拟于2006年在京、沪、深三地建立三个健身会所。参照表二的预算，每个会所投入262万元共786万元，考虑到规模效应、营业收入以及投资的会所在不同时期进行，故按600万元计算；2、2007年，在国内其它区域选择十个城市建立十个健身会所，会所的面积为1000至2000平方米，考虑到区域的投资成本差异以及收益的再投入，预算再投入700万元，另投入100万元用于加盟连锁的招商拓展工作；3、广告文化传媒的投资思路选择一电视台（如广东卫视）进行合作，组建一个文化传媒公司，策划一个社会反响大的栏目，由信隆负责投资，电视台负责策划与制作，同时将这一栏目中的广告经营权及广告收益归信隆，以此方式来树立与推广信隆的品牌形象。（具体见关联项目投资构想）；4、关联杂志的投资主要采取与知名度高的媒体（如足球报、体育周刊等）合作，设立一个体育类的子刊，由信隆负责印刷及发行，对方负责编辑，所有权归对方，广告运营及收益归信隆。（具体见关联项目投资构想）；5、行业网站（详见华夏康体网商务策划书）；6、投资收益率按三年投入期的平均年收益估算年度支出预算表（产品营销费用支出）序号年度及目标科目2005年01亿元2006年08亿元2007年15亿元2008年22亿元2009年27亿元1品牌推广投入7551001501802广告宣传投入131052002903603人员工资301201481601804经营管理费用201603004405405固定资产折旧15468106房租4121818187办公费用24812168其它费用1080150220270合计87554093012981584预算说明1、本预算以年度产品销量目标进行估算，各年度的产品销售销售目标如下2005年1000万