某艺术摄影工作室策划书

某艺术摄影工作室计划书第一章摘要第二章摄影工作室介绍一、工作室简介二、业务介绍三、价值评估四、团队管理1队伍状况2组织协作关系五、订单第三章市场分析一、市场介绍二、目标市场三、可行性论证第四章竞争性分析第五章风险分析第六章财务计划第一章摘要初见艺术摄影工作室作为广东海洋大学校内目前最为专业的摄影工作室，根据具体的客户群体，主要是以艺术写真为第一主业，同时兼营八景印通和演出服装出租业务。艺术摄影以外景拍摄为主，另同时提供棚内拍摄。采取目前较为前沿的内外景结合的方式，使拍摄效果更加真实唯美。工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不至于过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领顾客的情绪投入角色，令每辑艺术照变得独一无二，绝对个性化。工作室一般都是透明消费,前期一次性收取费用,后续不用另外付费。比如化妆时间假睫毛、首饰等都是免费使用,挑选服装时也是任选的。最重要的是拍摄影都是一对一拍摄,也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全程跟随拍摄拍完后即把底片赠送给客人,不会让客人再花钱购买底片一对一的拍摄,使得顾客在拍摄过程中更放松,更自然,摄影师也有足够的时间找出顾客最美丽的一面,而不是像影楼一样,一个摄影师拍三对甚至七八对正因为如此多的人性化的服务，工作室的发展前景一般都较好。第二章摄影工作室介绍我们的宗旨初见艺术摄影工作室，是从事服务行业的工作室，顾客源主要为广东海洋大学等湛江高校在校大学生。具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。我们的宗旨是让每一秒都如初见般美丽而新奇ATFIRSTSIGHT，相信一见钟情一团队管理1队伍状况目前摄影工作室的成员共有7个人。成员名单如下负责人郝海燕成员关树文李尘陈政航苏兆杰张馨元2组织协作关系负责人兼店主郝海燕财务郝海燕关树文门市海大校内分工安排关树文李尘负责外景选择、艺术摄影及照片的后期处理制作；郝海燕张馨元负责化妆与造型；郝海燕陈政航苏兆杰负责宣传策划与执行及网络宣传管理，同时负责八景印通业务软件编辑与传送。备注业务繁忙时，具体分工具体安排。二工作室介绍初见艺术摄影工作室，主要从事艺术写真、情侣艺照、校园友情、毕业专区等不同系列不同风格的艺术照主题拍摄。同时经营八景印通代理业务及演出、摄影服装出租。在艺术摄影方面大致分为个主题。分别为摄影工作室现至少有三台电脑可以进行图片编缉等日常工作，在降低成本的同时，可以获得最快的办事效率。三位摄像师均有专业的相机设备及镜头，并且不论是前期拍摄或是后期处理都有较高的技术水准。细心负责的化妆造型师可以根据顾客个人的风格设计符合他们自身特点的造型，风格多样的服饰更能充分的展示顾客的美感。工作室位于校内，既方便我们开展宣传工作，又能同时方便同学们找到我们的位置。工作室拍摄制作流程1、顾客与本工作室取得联系2、选择套系签订合约并提交定金确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、内外景拍摄地、赠品内容、是否需要提供底片光盘等）。定金为总金额的1/43预约拍摄时间拍摄当日付清余款一般情况下工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品；4到场拍摄顾客按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要半天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；5挑选照片根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则顾客只能从所有样片中选择30张，交给本工作室制作相册，其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。6后期制作7领取相册按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品。我们所说的后期，包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。1设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。2修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。3修改，针对客人的建议来对照片进一步修改完善等。4冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。三业务介绍随着数码相机的普及化及照片储存方式的多样化，普通的拍摄和照片冲印已经无法满足大学生这个特殊群体的需求。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，完善我们的业务水平。在艺术写真的基础上，目前我们推出了不同价位、不同成品内容的系列套餐。我们主要从事以下业务（一）艺术照1个人艺术写真2校园情侣系列3校园友情系列4毕业专区（二）演出服装出租（三）八景印通海大业务代理1影楼画册影楼对裱相册8X8英寸用文字书写生活，用照片记录精彩尺寸205X205CM页数20本店价12800元影楼对裱相册8X12英寸优雅品味，用经典书写永恒尺寸205X28CM页数20本店售价15800元2照片书掌中宝小画册4X6英寸杂志般精美照片效果，便携小巧的口袋小册子。尺寸10X145CM页数16本店售价1000元简装照片书6X8英寸尺寸14X194CM页数16本店售价2800元宝宝成长日记6X6英寸可爱的卡通封面是小朋友和MM的最爱，宝贝一路成长,妈妈全程记录尺寸145X14CM页数24封面图案粉红免子/粉蓝兔子本店售价2800元掌中宝冲印相册4X6随身携带，随时分享，随时进行你的营销计划尺寸10X145CM页数26本店售价3800元照片集尺寸303216CM页数20本店售价4500元简装方式照片书8X8英寸杂志软皮精美装祯,封面可自定义尺寸205X205CM页数20/32/40封面图案自定义印刷元本店售价5800元精装方式照片书8X8英寸精装封面，封面图案可自定义高档时尚大方尺寸205X205CM页数20/32/40封面图案自定义印刷本店售价6900元个性杂志尺寸216X303CM页数20本店售价7300元精装竖式照片书12X8英寸精装封面，封面图案可自定义高档时尚大方尺寸205X28CM页数20/32/40封面图案自定义印刷本店售价7900元3创意卡片横式折叠卡片双面印刷,折叠式卡片可添加祝福语尺寸21X14CM页数2本店售价600元竖式折叠卡片尺寸21X14CM页数2本店售价600元横式卡通卡片尺寸21X14CM页数2本店售价700元明信片每套6张传情何必写信,试试个性明信片吧尺寸17CMX10CM页数12本店售价1000元MINIFRAMECARD迷你留言框卡片重要的日子，有最特别的礼物送给重要的她或他页数25/50本店售价1800元宝宝识字卡A5尺寸14X19CM页数24本店售价2800元4台历海报竖式年历海报尺寸297X42CM页数1/3本店售价990元横式年历海报年历海报1张99元尺寸42X297CM页数1/3本店售价990元个性海报竖版尺寸42X297CM页数1/3本店售价990元个性海报A3横版尺寸297X42CM页数1/3本店售价990元时尚竖式台历6X7英寸时尚精致的个性台历尺寸140X145CM页数13本店售价2990元新款精品台历8X6英寸全新的感觉,全新的体验尺寸8X6英寸页数13本店售价3200元迷你个性挂历12P精美挂历模版，照片轻松编排尺寸256X226CM页数12本店售价3600元个性台历8X6英寸用最喜爱的照片，伴我走过四季尺寸21X143CM页数24本店售价3990元宽幅横式11X6英寸典雅大气适用于办公室尺寸28X134CM页数24本店售价4490元个性竖式挂历7页精美挂历模版，照片轻松编排尺寸297X420CM页数7本店售价4800元个性竖式挂历13页精美挂历模版，照片轻松编排尺寸297X420CM页数13本店售价6600元5个性T恤男装T恤八景DIY夏季个性T恤穿出我的色彩本店售价4500元女装T恤八景DIY夏季个性T恤穿出我的色彩本店售价4500元情侣T恤八景甜蜜蜜个性情侣T恤夏日动感时尚本店售价9000元亲子装（三件套）八景亲子装个性DIY夏日时刻本店售价13500元6创意产品（组合随意贴、羊城通随意贴、情侣杯、变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯、留言框相片）留言框相片留言框相片，留下心情，留住回忆。页数10/20/5本店售价050元组合随意贴把喜欢照片做成贴纸，贴手机、贴钱包尺寸21X297CM页数1本店售价1000元羊城通随意贴儿童，时尚，爱情，非主流等多种风格可选尺寸21X297CM页数1本店售价1000元马克杯最温馨的礼物把她时刻捧在手心本店售价2200元全彩杯一杯子一辈子手心中的时尚本店售价2800元珠光杯最温馨的礼物把她时刻捧在手心本店售价3500元变色杯爱情呼叫转移2中林嘉欣最爱的礼物本店售价4500元情侣杯简约大方，情侣最爱本店售价4800元7相册相框产品三精美5R双本相册相册尺寸22X19X10CM长X宽X高）可放相片大小5R5X7英寸127X1778CM（包括已过塑）可放相片数量120张（每本可放60张）页数60页（每本30页）3800元产品一DIY影楼高档小相册相册尺寸95X7X2厘米（长X宽X高）可放相片大小87X59CM（长X宽）普通4R照片里面可以设计2张可放相片数量14张990元照片冲印网上冲印晒相必备7X7英寸4D可爱小熊华丽相册相册尺寸18X175X55厘米可放相片大小4D45X6英寸1143X1524CM（包括已过塑）可放相片数量50张页数251990元8照片冲印照片冲印规格市场价八景价过塑价备注4R080元045元020元4X6英寸1016CM1524CM最低要求1024X1280像素4D090元045元020元45X6英寸1143CM1524CM最低要求1024X1280像素3R063元045元020元35X5英寸889CM127CM最低要求1024X768像素5R126元090元050元5X7英寸127CM1778CM最低要求1200X1600像素6R223元160元070元6X8英寸1524CM2032CM最低要求1200X1600像素三价值评估按二天接单一套个人写真，每套188元起（每月最少接到15套）。每月制作。合计元预计。五、订单我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。第三章市场分析一、市场介绍目前，作为新兴的技术性服务行业，艺术摄影的发展蒸蒸日上，前景不可估量。海大并无真正专业的艺术摄影工作室，艺术摄影市场还处于未被充分开发的状态。大学生中虽然数码相机已经较为普及，但其设备简陋，没有专业的技术支持，其摄影质量不是很高。作为年轻人来说，不论是处于追求时尚个性还是为了留念美好的大学时光，艺术摄影的市场需求都是很大的。这个热门的行业在海大兴起将是一个必然的趋势。据了解，八经公司曾在海大设立海大八景团队，以开拓海大的八景印通市场。但由于市场定位单一，宣传工作不到位，对消费群体的消费心理把握不够准确等原因，始终未能达到预期效果。而校内摄影协会有意向组建艺术摄影工作室的人又无法使摄影与冲印完整的连接起来，虽有尝试却效果不佳。而我们就可以抓住这个机遇，发展照相数码制作及影楼相册制作等一条龙服务。充分发挥了双方的优势，开发海大市场，取得共赢。二、目标市场目标市场初期为海大主校区，继而发展到湛江其他高校。目标客户初期目标客户主要定位于海大主校区在读学生。就目前而言我们将具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。建设进度本工作室由筹建、准备到实施预计将花费从5月中旬到9月初三个半月的时间。其中工作室整理7天，预计安排在8月末9月初；大硬件购买，服装定制，办理工作室营业证件，制作宣传方案等在8月份进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间完毕。招租工作室在7月7号之前完成并签约。创造区域优势主要策略是以区域型的经营使我们在目标区域的相对规模变大，在海大乃至其他高校区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（详见宣传策划简案）三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从五个方面来论证其可行性。1工作室成员及分工明确，成员对于宣传、摄影、化妆造型和后期制作都具备相应的经验。具体的经营模式可以参考借鉴湛江的中小影楼。海大市场未得到完全开发，艺术摄影自身属于新兴的技术性服务行业。2八景印通业务的代理使艺术摄影的影楼相册冲印及一系列实物套餐组合等有了保障。3相对于外面的影楼来说，一对一的主题摄影服务更符合海大市场的消费要求，多种风格的选择可以适应更多消费者的需求，并且使拍摄过程成为一个有主题的艺术感受过程。4性价比较高。我们会努力找到一个平衡点，使普通价位会定在一个既保证工作室正常盈利又能使大多数人消费得起的基础上。同时也会有相对高价位的服务供有特殊需求的客户选择。5摄影背景有保证。我们主要经营做外景的拍摄，外景将取景于海大主校区，湖光岩景区，海景，观海长廊和海湾大桥等，外景景质较高且离海大等湛江高校都相对较近。另设有室内影棚。综上所述，此项目具有一定的可行性。第四章竞争性分析如何与其他商家竞争其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获