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8月份销售总结一成交情况分析18月份共签约301套，销售18楼的60。2签约户型统计表户型套数A4515B4515C2910甲217乙176丙196丙改31丁11639丁改623011003截止于8月24日已签约面积为24,91370平方米。已签约金额为54,417,15374元。4截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5销售率统计1本月销售套数已开套数为495；2本月销售套数总套数为357；3本月销售面积4月份销售面积为73；4原因分析本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26。原因是第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。二成交客户分析1成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量203017357314049164150451550以上34113011002成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性2910分期279贷款245813011003成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量北京16354外地138463011004成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量通州5719朝阳12943丰台207西城238东城165崇文124宣武114海淀258石景山41大兴21昌平213011005成交客户购房原因客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。6成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源数量朋友4716路牌7124京华6221晚报7324附近52网络145展会29103011007成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43，其次是通州区占全部的19，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46左右。三业务成交业绩统计四宣传推广绩效统计合计8月份116611251报纸广告绩效统计本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本8754元。2路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套成本4629元。3原因分析从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。五价格分析已成交客户实际成交均价2186元平方米，目前待售房屋均价为2423元平方米。六干扰因素1销售人员数量不足2绿化植被种类与宣传不符七下月销售策略
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