消费者分析

消费者分析目标群体大学生部分投放总数300份，回收问卷总数236份，有效问卷212份，女性有效问卷50份，男性有效问卷162份。年级分布大一5大二145大三34大四22研究生6系分布机自36影视29计算机73国商4物理7社会学2英语1材料3环境11通信5悉商1化学30其余未知4问卷年级分布大一2大二69大三16大四10研究生3大学生问卷各系分布35151414532210计算机机自化学影视环境物理通信国商其他上海地区大学男生拥有电脑的比例12710141114121050100150上海男大学生非上海男大学生男大学生大学男生拥有电脑的比例有电脑没有电脑男大学生拥有电脑的比例有电脑87没有电脑13非上海男大学生拥有电脑的比例有电脑56没有电脑44上海地区大学女生拥有电脑的比例大学女生总拥有电脑比例有电脑89没电脑11非上海女大学生拥有电脑比例有电脑82没电脑18323924150204060上海女大学生非上海女大学生女大学生总大学女生拥有电脑比例有电脑没电脑总体情况15913231318226050100150200上海大学生非上海大学生大学生大学生拥有电脑比例有电脑没有电脑大学生拥有电脑比例有电脑87没有电脑13非上海大学生拥有电脑比例有电脑64没有电脑36上海大学生拥有电脑比例有电脑92没有电脑8从图表上可以看出上海地区大学生拥有电脑的比例达到了87，没有电脑的占到了13，其中大学男生拥有电脑的比例达到了87，没有的占到13，女大学生方面是拥有电脑的比例达到了89，没有的占到11。而且很明显上海籍的学生绝大部分是拥有的电脑的，占到的比例92,但是非上海籍的大学生中，却有36的学生还没有电脑。而且电脑对于他们来说吸引力更大，上海的学生周末可以回家，但是外地的学生不可以，如果想要消遣，电脑是一个很好的方法。说明大学生内的潜在购买市场尽管占的百分比不是很大，大概只有13没有电脑，但是考虑到2002年全市普通高校、成人高校在校生已达5653万人，其中普通高校研究生和本专科生在校生人数为3805万人。资料来自民盟上海市委网址HTTP/SHSZXEASTDAYCOM/EPUBLISH/GB/PAPER195/1/CLASS019500002/HWZ654357HTM说明现有的整个上海的大学市场仍然拥有大致494，大约5万人以上的市场可以去争取，也就是上海的大学还存在着2亿元的市场。上海地区大学生购买电脑的时间分布上海地区男大学生购买电脑的时间分布914311810251050100150上海男大学生非上海男大学生男大学生总大学男生何时购买电脑的情况进大学前购买进大学以后购买上海男大学生何时购买电脑的情况进大学前购买68进大学以后购买32非上海男大学生何时购买电脑的情况进大学前购买58进大学以后购买42上海地区女大学生购买电脑的时间分布18176924260102030上海女大学生非上海女大学生女大学生总大学女生购买电脑时间进大学前进大学后上海女大学生购买电脑时间进大学前51进大学后49非上海女大学生购买电脑时间进大学前40进大学后60上海地区大学生购买电脑的时间分布大学生购买电脑时间进大学前62进大学后38男大学生何时购买电脑的情况进大学前购买67进大学以后购买33女大学生总购买电脑时间进大学前48进大学后52从图表中可以发现，在上海的大学中，在进入大学以后才购买电脑的比例达到了38，综合2003年的入学新生数量。2003年上海各大学新生人数本科大专复旦3440160交大3900400同济5050华东师范1240上海外国语1400300华东政法2000上海财大2000300华东理工3700东华大学3100二医大516215中医大1170上海大学7850上海师大5300上海水产3300工程技术大学3000上海二工大2500电机高专2704电力学院2200543701375总计55745说明上海各个大学的新生潜在的电脑市场达到了5574538，大致在2万人左右，加上本身上海各个大学校园存在的电脑潜在用户大致达到7万人左右，电脑已经成了大学生基本的一个工具，是绝大部分大学生生活的一部分，因此即使有一部分大学生因为某些因素，影响他们购买电脑的时间，但是想购买电脑的欲望肯定是有的。所以为了有效的针对大学生市场进行推广七喜品牌电脑，我们可以在大学生新生刚刚入驻大学校园的时候，针对比较大型的上海本地各个大学进行现场促销。上海大学生拥有电脑类型的比例大学男生拥有电脑类型的分布上海男大学生购买电脑类型的分布品牌机33兼容机60笔记本7非上海男大学生购买的电脑的类型分布品牌机21兼容机42笔记本37大学女生拥有电脑类型的分布上海大学生拥有电脑的类型上海大学生购买电脑类型分布品牌34兼容58笔记本8非上海大学生购买电脑类型分布品牌24兼容49笔记本27男大学生购买的电脑的类型分布品牌机31兼容机59笔记本10女大学生总拥有电脑类型品牌37兼容49笔记本14上海大学生购买电脑类型分布品牌33兼容56笔记本11图表中很明显一个趋势就是，兼容机是最受到大学生喜欢的占到56，也是市场份额占得最多，对于外地学生来说，笔记本也是他们比较喜欢占27，因为移动方便，可以方便他们放假的时候带回家，但是对于上海的学生来说，笔记本的吸引力不那么大了只占到8。总之，在大学生中，品牌机还是有很大的市场份额的，占到了33。也就是大概10万上海女大学生拥有电脑类型品牌40兼容46笔记本14非上海女大学生拥有电脑类型品牌29兼容57笔记本14大学生拥有的是品牌机