《狼性管理》之《汲取狼性精华,打造无敌团队》

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蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螆莄薁袄螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莁芅袀螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿狼性管理之汲取狼性精华，打造无敌团队与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神，战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡有如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境在我们的周围，有这样的学校，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似如果将狼的态度与意志移植到我们的大脑中，将狼群的法则用在我们的学校管理与团队运作上，我们的学校是否也会像狼群一样焕发无尽的团队活力学校将产生怎样的成就第一部分超狼性团队建设的目标很多学校之所以规模膨胀快，是因为市场需求大。很多学校之所以仍然存活，是因为狼还没有来到。学校盈利并不证明学校在茁壮成长。学校应该不断提高其管理水平与团队精神，才能不断做强。我们提倡在学校管理与团队运作中，有意识地加入狼性的某些原则，以使我们的学校与团队更富有进取性与团队精神，并且优化组织机构，全面提高组织的执行力与战斗力。人的优秀面再吸收狼的优秀面，我们称之为“超狼性“，亦即“人狼合一“。超狼性团队运作能解决员工成长与工作的内驱力与外驱力问题员工的目标、态度、兴趣、自我实现的动机、追逐待遇等为内驱力，学校的机制、培训、考核等是员工成长与发展的外驱力。不断的激发员工的内驱力，有效地加强外驱力，促进员工的自我成长与工作业绩的自我提高，实现管理的高效率、经营的高效益、员工的高士气。超狼性团队的个体特征1进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。2忠诚，忠诚于学校，忠诚于老板，忠诚于团队。3敬业，克服浮躁，专心致志与本职工作能力的提高和对学校服务能力的提高。4责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。5沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。超狼性团队的团队特征1凝聚力以学校的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。2执行力对学校（团队）的目标、任务、制度与工作标准绝对执行到位。3战斗力团队在对学校的战略目标与任务上具有很强的执行力，学校在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。4文化力以狼性文化为核心的学校文化具有对内部职工与外围环境的整合力与渗透力。5生命力学校内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现基层的自我管理。第二部分狼性分析一、狼的个体特征（一）吃肉的目标绝不动摇狼一生80的时间都在解决饥饿问题，目标绝不动摇。而且狼只吃肉，不管多么困难，也决不吃草。（二）忠诚于团队忠诚于自己的团队，关爱自己的队友，尊守团队中的秩序，为了团队，可以牺牲自己的一切。每匹狼都被它最称职的位置所吸引。它们的态度一向都是基于这样一个问题“什么对集体最有利“这与人类形成了鲜明的对比如果得不到我们想要的，就总想搞阴谋破坏，搅乱我们的团体、家庭或生意。（三）面对任务，执著而富有耐心狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，对自己的任务认真研究。对成功坚定不移的向往，始终将自己的精力集中在那些能促成他们实现目标的行动上。是耐心保证了胜利必将属于狼群。狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。（四）狼的好奇心为了成功，不断的学习，不断的提高自我，而人类却容易自我满足，把大量时间用在了休闲上而不是自我提高上。（五）顺水行舟狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。它们知道，蛮干与挥霍于事无益。二、狼的团队特征（一）同进同退，众狼一心狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。没有结果战斗就不会停止。成功则共同分享胜利果实。失败则誓死相救，决不独自退却而人类往往牺牲别人，成全自己，最后唇亡齿寒，自身也不保。（二）面对失败与挫折，百折不挠狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却有约90的失败率。换句话说，狼群十次狩猎中只有一次是成功的。而这次狩猎对狼群的生存权为重要，为此，狼经常忍饥挨饿。它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。它们可不像人类那样垂头丧气或变成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它们继续运用经历了时间考验的技能再加上它们新近从暂时的挫折中学到的知识，深信成功最后定会到来。它们从不停止做那些微不足道的小事，每天奔波千万里寻找猎物，留神所有的蛛丝马迹。（三）内部沟通，充分彻底狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败（四）授狼以渔组织对个体的培养。狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。严格淘汰技能落后的狼，以保护种群的进化。这与有的学校对某些人姑息迁就甚至养虎成患恰恰相反。（五）知己知彼狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。第三部分打造狼的本性目标与意志力的培养狼的不能改变的本性必须吃肉，决不吃草，不吃肉就要死亡，肉总比草少，吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。因此，狼除了奋发，别无选择，羊则不同，以草、树叶等为食，得来甚益，不奋斗也能吃饱，甚至吃的很好。如果人类必须以夺取他人食物，那就是狼性。60年前，日本军事掠夺，今天，日本是经济掠夺，狼性始终如一，只是改变了形式。如果一个学校始终抱着做强做大的目的而且不遗余力的地进取，就是狼性十足的学校；一个人如果始终抱着不甘平庸的决心竭力拼搏，那就是狼性十足的人。一个团队如果锐意进取，具备了充分合作的狼性特征，就是一支狼性团队。因此，造狼首先要造狼的目标，那就是必须卓越，对平庸（吃草或者是吃不上肉）心怀恐惧。如果一个团队缺少了进攻性，就可能多了窝里斗。狼性的第一条是必须要吃肉，“对缺乏食物永远恐惧“，然后才是训练如何吃到肉，如何才能更好地吃到肉。因此，打造狼性团队的第一条就是目标与意志力的培养狼性目标不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。1、高标准，高要求，绝对不甘平庸。2、百折不挠，接受失败，总结经验，重新再来。3、充分准备，专心致志，全力以赴。4、不断学习，刻苦修炼，以期脱胎换骨的改变。5、致力于团队成为最优胜者。（比别的团队强）6、团队目标绝对至上，为了团队，牺牲自我也在所不惜。第四部分重塑环境，靠环境塑造狼性狼外有强敌（猛虎、雄狮），永远具有危机感。狼必须自强，以防被猛虎、狮子的攻击。学校中的机制、如竞争机制、淘汰机制有如自然界中的狮子、猛虎，没有机制就形成惰性。因为缺乏有效的机制，很多本应该优秀的个体没有被激活。鲇鱼效应就是一例。所以造狼的关键是必须面临饿死的命运和不自强就被打死的命运。其实，人类社会本身就有很多机制，但是很多学校并不觉醒，强敌来了，自己却不知道，对危机缺乏必要的警醒意识。打造超狼性团队羊的快跑的能力只是一种逃避的能力。很多员工其实就是这样，不吭声，逃避责任、应付检查。固有的成长环境形成人的劣根性，那些本来凶猛的野兽因为圈养而变得温驯。教育很重要，但是如果只有教育而没有环境的改变，作用就不可能充分发挥。环境改变如果离开了教育宣传的引导，那么人们适应的过程就会加长甚至因不能适应而出现副作用，产生抵触心理。用环境促使人必须改变，用环境促使团队精神的行成。环境因素（一）制度，制度是不可触摸的高压线。制度犹如火车的轨道，是用来规范人的工作行为，完善的制度如果得到完整的执行，那么员工的品德素质将不再是影响学校发展的关键。（二）机制（前有肥羊，后有猛虎）机制犹如火车的牵引擎（火车头），好的机制能够调动人的积极性。没有好的机制人的作用将不会得到有效发挥，人成了劳动的工具而不再是有创造性与主动性的人。机制不是制度，制度是用来确定行为规范，来约束人走上标准的轨道；机制是用来调动人的积极性，引导人按照组织的要求进行努力和自我改变。换句话说，制度强制人不得不改变，机制是激发人自我改变。（三）打造狼性主管不可想象，一个窝囊的主管、损公肥私，既无智慧又无魄力的主管，能带出什么样的好兵。所以创造狼性团队就应该选拔和创造具有强烈责任感与不屈不挠精神的狼性主管。（四）文化再造学校文化与氛围对人的整合作用相当重要。狼孩的实例说明，文化熏陶能够将普通的人进行脱胎换骨的改变。任何学校诞生一段时间后，会形成一定的文化氛围。我们看到很多学校的主流文化实际上是大多数人的散漫、没有责任心、工作应付、得过且过。有的学校提炼了几个响亮的口号，例如“团结拼搏、求实创新“等，挂到墙上，认为这就是他们的学校文化，其实，这只是口号而已。当人们普遍接受有作为思想行动准绳时才能算是学校文化。狼性主管要具有狼的很多行为特征1意志坚定的表率2对学校忠诚的表率3具备相当的进取性与开拓性4以团队利益作为最高利益。另外具有领导才能与驾驭才能。如果一个主管不具有以上特征或者经培训仍不具有以上特征，就应该另择高明。狼性学校文化是一种相当积极的文化，主要有以下几点1、进取性，追求卓越，更高的目标和要求2、在困难和挫折面前不屈不挠3、注重创新与学习，不断的丰富自己，提高自己。4、以团队精神为核心，互为依存，密切配合。5、价值观判断是非的标准，判断孰轻孰重的准绳，进行抉择的依据。第五部分培训助于目标全面实现培训犹如磨和，培训能够让人尽快的适应制度与机制，使人与机制、制度更好地结合从而使管理更有效、更轻松。打造以狼性为核心的综合性团队，需要加强以下几方面的培训1进取力培训2成功意志培训3忍耐力培训（接受挫折失败）4态度培训5价值观培训6沟通能力培训7配合他人的素质培训8效率培训9团队精神培训金戈成功从敬业开始，共包括五个部分01敬业者，业必敬之02忠诚才有信任03责任比天04执行，敬业的第一要旨05团队精神，从我做起本培训能够洗刷员工潜意识中落后的尘埃，激活卓越的奋斗细胞，既是充电激励的课程，也是扭转思想、打破常规束缚的培训，更适合于学校内训。本培训认为成为一种优秀的员工，受到老板的信任、同时的尊重、下属的拥戴、社会的认可，并有较高的收入以及良好的心态，这也是一种成功。优秀的老板都是从优秀的员工做起的。“做人以孝道为先，成功从敬业开始“，但是很多人没有把自己的聪明才智用在如何做好工作上，而是用在应付检查、欺瞒领导、你争我斗上，因此，工作成了应付，人际关系恶化，消极、抱怨、虚度青春，个人也失去了本该走向成功的机遇而穷困不堪。本培训从敬业、忠诚、执行、责任、团队五个方面对员工进行激发，分别解决不同的思想问题，主题新颖，观点鲜明，对于打造优秀的员工队伍和管理干部团队，具有相当积极的作用。袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薇羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿螄蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羄芃膁薇羃羃蒆蒃薀肅艿莈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