2014知名培训机构招生策略

培训学校招生36计引言最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校1、不需要招生学生入学须考试2、口碑宣传招生低成本3、一直也在探索招生方法向各位校长学习佳一数学市委直营校校区招生36计邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法招生36计知名讲座市场卖点讲什么、什么人讲拉动生源学生喜欢听、家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生口碑现场报名举例佳一数学河南洛阳大型公益讲座招生36计老生续班老生续班招生1、成熟客户稳定生源2、贡献次数例如三年级学生上学期开始学习（一年三期X4年级12期X500元）3、口碑宣传学生成绩的周期4、流失影响流失一个影响十八个授课过程定期沟通电话授课师生关系王晓兵续班工作做在平时、做在细处。招生36计以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生，那么1、授课质量成绩成绩成绩成绩能力2、教师主导看老师怎么说3、适当激励激励谁怎么激励4、家长沟通铁杆家长的打造佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员招生36计一生多班课程多元为什么引进必然趋势抵御风险做大做强师资储备关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式为什么要学方便学习、全面发展多元发展引进什么项目文化类英语饱和作文争鼎数学蓝海模式类晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园招生36计公关招生校校合作分层次校长教导主任班主任任课教师利益分配上下打点关系维护逢年过节，时时关照无底洞短期利用利益链脆弱。自己开班更高收买政策禁止关系断裂不推荐招生36计示范课程掌握技巧学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理报名关键点（临门一脚）及时回访为什么不报名，怎样让其报名报名流程前台授课教师咨询教师收费教师（前台）招生36计传单招生内容确定阶段性市场吸引点设计排版突出重点、留存度发放技巧怎么发收集信息关键中的关键。怎么收集嘴皮子礼物部分类型报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等招生36计网络招生彰显实力学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续效果，提高效果。招生36计成绩宣传“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上漫天飞舞横幅、贺信中宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会（分享经验）下锦旗。铁杆家长征得同意学校出钱招生36计举办大赛前期筹备精细化准备，以赛促招公关效果联合举办、公私“连赢”托大影响依托媒体合肥砺智后续服务赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）组织校内学生参赛选取高分学生寒假免费（优惠）精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课招生36计定点咨询位置选择大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘专职、兼职把握督察信任不等于放弃监督。工资核算按天、按发放量、按回收信息量。要电话招生36计软文招生软文内容硬广是形象、软文是影响栏目互动教育专刊，新闻版块活动互惠广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险招生36计硬广招生高投入低回报不得不投入突出主题寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机平日打小，不如关键打大周五周三四周一二周末（统计测算）慎重选择每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整招生36计户外课堂时机选择春华秋实、周六、日突出宣传户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响从家长、学生心理入手吸引生源要告诉周边的学生、家长（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生为什么要学招生36计冬夏令营项目选择对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐学生喜欢，家长乐于付款安全把握绝对绝对生源转化冬夏令营中就需要潜移默化的渗透安全安全招生36计电视广播频道选择中央省级地方；1套2套；新闻广告广播文字软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用一次上电视，可宣传一年招生36计张贴海报关系协调城管、居委会、物业位置方式橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化商店、书店门口广告、墙体广告招生36计晚间陪读针对市场双职工家庭内部维护内部生源免费或优惠参加外部招生市场化运作赢利点1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。增加人气教室利用最大化（学大模式）招生36计内刊宣传潜在营销学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题公益为主，家庭教育可读性强设计排版专业设计，体现档次借力传播整合宣传，降低成本目的增加保留度和可读性招生36计公交广告适时选择投放时间，投放内容，投放平台避免多选线路选择、平台选择、价格高昂强调精细效果细致统计，及时调整切忌盲目投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收不推荐招生36计游街宣传安全协调游街路线、注意交通安全、城管协调时机把握阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段召集培训宣传意义、宣传目标、宣传手段整体统一统一服装、统一话术、统一形象招生36计联合招生选择对象非竞争对手培训学校互惠互利课程捆绑，成本共摊，扩大影响注重协议白纸黑字，亲兄弟明算账把握权益杜绝妥协，把握渠道，长远利益方法1、联合举办活动2、联合市场招生3、课程合作，相互补充招生36计联合办学借势办学借助对方优势，扩大办学范围把握命脉或者教师（教学）或者市场招生协议约定利益分配，异议处理取长补短通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式1、股份制2、学费扣去教材费五五。3、成本细算，利润分成招生36计节日营销节日选择儿童节、圣诞节、爱心日活动方式公益慰问、晚会表演、户外表演市场宣传宣传目的、宣传主题、吸引亮点留住生源问题如何举办圣诞活动背景XX学校欲举办圣诞活动，目的为续班和招生。问题如何邀请外部学生如何转化生源甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对招生36计公益服务社会责任作为教育工作者的责任方式选择低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传树立学校形象，提升品牌内涵嫁接招生如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。2、与公立学校合作。招生36计广场演出筹备协调利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传流程细节广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全人员安排分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理收集转化收集观众信息，转化生源举例跳蚤市场广场进行群众参与口语比赛广场进行现场颁奖招生36计联合社区突出公益不要凸显功利性，公益性宣传传播理念教学理念、教学法，无形传播信息收集电话回访、转化生源社区教育社区布点，社区活动开路先锋方式1、公益讲座2、学习问题评测招生36计礼品激励礼品柜台设置学生喜欢的礼物积分换取让换取需要门槛和延续性招生续班招生让学生感觉到学校学习礼品续班积分积累多学多送招生再招生推荐报名，有大礼酌情适当不要让家长感到烦感例如1、报名即送学习机2、积分，向肖校长学习招生36计学习沙龙突出公益公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会长久坚持将沙龙做成学校品牌潜在生源品牌影响，逐渐转化促进招生水滴石穿南宁曾十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大英语培训学校，学习成为习惯招生36计生日祝福突出感恩感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情简单礼物学校购买或集体制作忠诚客户学生牢记，家长感激招生36计公益广告投放选择投放方式、投放内容结合政策政策允许，争取支持强化责任社会责任、引起关注品牌传播正面形象、无形宣传。例如甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号招生36计促销优惠精品教育注重学校形象维护不打折扣教育是不能有“折扣”的。礼品赠送促进报名，刺激消费。学习卡券减低成本，促使报名，消耗课时