[doc]-《生源化工公司生物柴油项目商业计划书》(31页)-石油化工

创业策划书长江大学南校区管理学院原典创意联盟联系地址长江大学南校区100信箱电话07168013864COPYRIGHT000SHENGYUANCHEMICALSCO,LTD版权所有商业机密长江大学第二届科技文化节创业策划大赛创业策划书创业策划名称生源化工有限公司“生物柴油”项目队名原典创意联盟我们原创，我们经典我们是一群充满激情的人，我们心中充满梦想，我们态度积极，我们喜欢激发灵感，体验创意，彰显创新创作团队姓名院系年级管理学院市场营销系大三管理学院市场营销系大三管理学院市场营销系大三化学与环境工程学院大三目录第一章执行总结2第二章项目背景421产业背景422产品概述423生物柴油的优点524生物柴油应用前景6第三章市场机会731市场特征分析732竞争分析833市场容量9第四章公司战略1041公司概述1042总体战略10第五章市场营销1251目标市场1252产品1253销售渠道1254产品服务1255品牌1356价格1457推广策略1458市场开发与进入15第六章生产管理1661生物柴油的生产方法1662厂址选择1663项目进度1664原材料1765生产工艺流程1766结论18第七章投资及财务分析1971股本结构与规模1972资金需求与规划1973资金使用计划表1974投资回收分析20第八章管理体系2281公司性质2282组织形式2283部门职责2284创新机制23第九章机遇与风险24第十章风险资本的撤出25附录26后记29第一章执行总结11公司生源化工有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有先进的生物柴油生产技术工艺CD2生物柴油生产工艺，该工艺产率高，成本低，副产品易于回收。公司提倡科技为本的绿色能源新理念，为社会提生生不息、源源不尽的生物能源。我国2004年的柴油消费量达9100万T，而且还在以每年10的速度在增长。而我国石油自给率仅为60，如果过分依赖进口，将会严重制约我们的经济发展。而我国可持续清洁新能源还停留在研究阶段。在这种形势下发展推广生物柴油就显得迫在眉睫。生源化工致力于生物能源的开发和推广，以科技为本建设国内生物能源产业化的道路。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足上游原材料供应的农业生产领域和下流副产品的经济价值开发，形成以生物柴油为核心的多元化经营集团公司。12市场一方面是我国的车用柴油缺口大。统计数据表明2003年我国石油进口达到约1亿T的历史最高水平。预计到2020年，我国的石油需求量将到366亿T，供求缺口为18亿T。石油自给率仅为60左右。这为生物柴油提供了一个极大的市场。另一面柴油车在机动车量中的比率在增长。在欧洲，1999年新购柴油轿车比例约为30，法国甚至达到48。2000年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达到440万辆，比1995年翻了一倍。现在经济型轿车主要生产厂商如大众、雷诺、欧宝和福特的顾客中，几乎有一半需要柴油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型柴油轿车购买率达30，专家预言到2006年，欧洲每2辆新车中就有1辆是柴油车。在我国市场上，货车、大型客车95为柴油车。这些都是生物柴油广大的消费群。此外，生物柴油是由含植物油或动物油的原料所制得的可再生资源,是优质的石化柴油代用品。生物柴油是资源永续的可再生能源,而石油资源是可耗尽的。它和传统的柴油相比,具有润滑性能好,储存、运输、使用安全,抗爆性好,燃烧充分等优良性能。目前世界各国纷纷开发新能源,期望能在维持工业发展的同时,减少温室气体的排放量。生物柴油不仅具有可再生的特点,而且可生物降解,发展生物柴油有益于保护生态环境。13投资与财务公司生产基地拟设在荆州市工业开发园区，享受政府相关税收优惠政策和投资优惠。公司成立初期共需资金1200万。其中风险投资700万，长江大学投入资金100万，短期借款400万。其中用于固定资产投资760万，流动资金440万。此外中国石化没备入股300万。股本规模及结构暂定为公司注册资本1500万。外来风险投资入股700万（4667）；长江大学技术入股300万（2667），资金入股100万（667）；中国石化设备入股300万（20）。第一年估计盈利2000万人民币，以后每年销售利润率15左右，从第二年起资产报酬率为78，投资回收期为一年零六个月。风险资金最好在第35年撤出。14组织与人力资源生源化工公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司有长江大学强大的技术后盾，和丰富的专业技术人才资源。公司将聘请长江大学有专业研究经验的教授作为公司的顾问，并委托长江大学有针对性的为公司培养人才。第二章项目背景21产业背景能源和环境问题是当今世界面临的两大课题。一方面，现代社会经济的发展加大了对能源日益增长的需求，而人类目前最大的依赖就是石化能源；另一方面石化能源作为一种不可再生的能源，石油随着开采终将有被耗尽的一天。此外，石油制品燃烧排放大量的二氧化碳，也是造成温室效应的重要原因。有限石化能源的即将枯竭和人类生存环境的恶化引起世界各国对可持续发展的重视。世界各国在寻求发展一种即可再生、又环保的可替代能源时，生物柴油应运而生。生物柴油是利用可再生资源制取的一种替代柴油燃料,既可以100单独使用用于柴油机与加热炉又可以与“石化”柴油以任何比例互溶,一般加入生物柴油比例230,这种混合燃料可直接用于柴油机,不需要对柴油机作任何改变。由于生物柴油来源于可再生的生物资源,因此其中不含矿物柴油中所常见的硫、芳香烃等物质,经燃烧后不会产生SOX、芳香烃、多环芳烃等大气污染物质,可有效地减少尾气对环境的危害。使用生物柴油可有效地降低尾气中CO、TPM的浓度,对温室效应的贡献率仅是矿物柴油的25或者更低。近十几年来，生物柴油产业在世界各国发展很快。欧盟为满足京都议定书对二氧化碳减排的要求，大力支持生物柴油发展。2001年欧盟的生物柴油产量突破200万吨，其中法国和德国是最大的生产国。欧盟从农业补贴和生产免税两个方面支持生物柴油发展。美国自20世纪90年代初开始生产生物柴油，1998年制定了相关的技术标准，美国能源部设立了研究开发项目，联邦政府和国会以及有关州政府先后发布和通过了政令和法案，支持生物柴油的生产和消费，到2001年年产量已达6万吨。为鼓励广大汽车用户尽可能使用生物柴油，美国能源部采取多条优惠措施，其中包括对生物柴油不征收燃油税。我国在近年来也开展了一些生物柴油的研究开发工作。中国科技大学、石油化工科学研究院、西北农林科技大学、辽河化工厂、东北林业大学、华东理工大学、辽宁省能源所等单位分别进行了实验室研究和小型工业实验。同时海南也建造了相关研究的试验性工厂，到目前为止仍停留在研究实验阶段。统计数据表明2003年我国石油进口达到约1亿T的历史最高水平。预计到2020年，我国的石油需求量将到366亿T，供求缺口为18亿T。石油自给率仅为60左右。石油作为全球有限的战略资源，不可再生，对其进口的依存度越大，风险越大，严重时将导致能源危机，影响我国经济的可持续发展。在这种情况下研究开发推广生物柴油就显得尤为重要。22产品概述221生物柴油生物柴油（BIODIESEL）是以植物果实、种子、植物导管乳汁或动物脂肪油、废弃的食用油等为原料，与醇类（甲醇、乙醇）经交酯化反应（TRANSESTERIFICATIONREACTION）获得的可供内燃机使用的一种燃料脂肪酸甲脂或乙酯。生物柴油是一种清洁含氧燃料，具有可再生、易于生物降解、烯烧污染物排队放低、温室气体排放低等特点。222生物柴油理化性能特性生物柴油冷滤点（CFPP）/夏季产品10冬季产品2020的密度/GML108840动力粘度/MM2S146闭口闪点/100十六烷点56热值/MJL132燃烧功效（柴油100），104硫含量（质量分数），0001氧含量（体积分数），10燃烧1KG燃料按化学计算法的最小空气耗量/KG125水危害等级1223CD2生物柴油生产工艺CD2工艺以菜籽油为原料经酯交换连续生产生物柴油的工艺。该工艺中通过采用离心机分离,与塔式分离法相比其它工艺具有分离和产品得率高,设备占地小,操作简单等优点。其中与KOH2甲醇液进行反应后所获得的反应混合物可达到99的酯交换率。副产品蒸馏甘油可达到99以上的纯度。生物柴油产率达80以上。在正常生产条件下,采用该CD2生产工艺可连续地获得品质完全满足欧盟标准的生物柴油。23生物柴油的优点与石化柴油相比,生物柴油具有以下优点具有优良的环保特性。生物柴油硫含量低,可使SO2和硫化物的排放量减少约30。生物柴油不含对环境造成污染的芳香族烷烃,其废气对人体的损害低于石化柴油。生物柴油的生物降解性高。生物柴油没有怪味,排放气体无含硫和铅的有毒物质,不会毒害人们的身体健康。生物柴油燃烧所排放的CO2远低于植物生长过程中所吸收的CO2,能降低CO2的排放和温室气体积累。具有可再生性。与石化柴油不同,生物柴油作为种可再生能源,其资源不会枯竭。具有较好的低温发动机启动性能,适合汽车和船只使用,可达到国家环保标准。具有较好的润滑性能,可降低喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率,延长使用寿命。具有较好的安全性能。生物柴油由于闪点高,不属于危险品。生物柴油不易挥发,生物降解率高达98,降解速率是石化柴油的2倍。具有良好的燃料性能。燃烧性好于普通柴油,燃烧残留物呈微酸性,可延长发动机的使用寿命。24生物柴油应用前景具有很强的替代性生物柴油理化性能与石化柴油相似程度高，在石油资源日亦缺乏的今天，生物柴油是现行使用石化柴油的理想替代品。原料易得且价廉。用油菜籽和甲醇为生产原料，可以从根本上摆脱对石油制取燃油的依赖。有利于土壤优化。种植油菜可与其他作物轮种，改善土壤状况，调整平衡土壤养分，挖掘土壤增产潜力。副产品具有经济价值。生产过程中产生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副产品市场前景较好。环保效益显著。生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少70左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。此外生物柴油由于竞争力不断提高、政府的扶持和世界范围内汽车车型柴油化的趋势加快而前景更加广阔。第三章市场机会31市场特征分析311国内外生物柴油发展现状生物柴油既可作为生物燃料,又可作为柴油机燃料的添加剂。世界上生物柴油产业发展迅速美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、印度等国都在积极发展这项产业1991年奥地利标准局首次发布了生物柴油的标准,世界其他一些国家,如法国、意大利、捷克、瑞典、美国和德国,也相继建立了生物柴油标准。在美国和欧洲各国，生物柴油已被核准为可替代型燃油，并有了较大范围的应用实践。目前欧美多数企业以纯净植物油为原料使生物柴油的成本价较高。欧洲多数国家的政府给予了相应的减税政策。目前我国大部分研究集中在对甲酯化材料及催化剂选择上。因为制约我国生物柴油工业化的根本问题是成本太高，其中75来自于原材料成本。如果仅靠国家出台优惠政策来扶持这一产业的发展，显然是不够的。因此如何利用油脂自身结构特点“提出一条经济可行的合成路线“是生物柴油能否产业化的关键与国外相比，我国对生物柴油的研究还处于刚刚起步阶段，与西方发达国家相比差距很大。但我国有丰富的植物油脂及动物油脂资源，我国每年豆油年产量很大,而且饭店产生大量的煎炸油，如果加以充分利用，有很大的市场潜力。发展生物柴油技术对于缓解我国的柴油紧张状况，促进农业结构的调整，加强国防安全，增进环境保护等具有重要意义。因此从战略意义上,更有必要进行生物柴油的研究和开发。312生物柴油开发意义2001年我国的原油产量为1165亿T，而石油产品消费2亿多T，我国柴油消费2000年达6600T,而汽油消费为3600T,其远大于汽油消费,2002年二者差距继续扩大。发展生物柴油在近期能够缓解柴油供应紧张的局面。生物柴油是由含植物油或动物油的原料所制得的可再生资源,是优质的石化柴油代用品。生物柴油是资源永续的可再生能源,而石油资源是可耗尽的。它和传统的柴油相比,具有润滑性能好,储存、运输、使用安全,抗爆性好,燃烧充分等优良性能。目前世界各国纷纷开发新能源,期望能在维持工业发展的同时,减少温室气体的排放量。生物柴油不仅具有可再生的特点,而且可生物降解,发展生物柴油有益于保护生态环境。313现代柴油机促使汽车车型柴油化的趋势加快在欧洲，1999年新购柴油轿车比例约为30，法国甚至达到48。2000年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达到440万辆，比1995年翻了一倍。现在经济型轿车主要生产厂商如大众、雷诺、欧宝和福特的顾客中，几乎有一半需要柴油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型柴油轿车购买率达30，专家预言到2006年，欧洲每2辆新车中就有1辆是柴油车。在美国市场上，商用车（即我国所称的卡车、客车）的90为柴油车；在日本，将近10的轿车是柴油轿车，38的商用车为柴油车。美国、日本及欧洲的重型汽车全部使用柴油机为动力。许多国家在税收、燃料供应等方面予以政策上的倾斜，敦促柴油发动机的普及和发展。我国柴油汽车生产比例已由1990年的15上升到1998年的26。1997年我国生产的重型载货汽车和大型客车全部采用柴油发动机；659中型载货汽车采用柴油发动机，535中型客车采用柴油发动机；554和294的轻型载货汽车、轻型客车也开始采用柴油发动机。我国1994年颁布的汽车工业产业政策明确提出，总重量超过5T的载客汽车载货汽车在2000年后主要采用柴油为燃料。在未来的几年，是中国汽车工业腾飞的时代。因此，我国柴油车产量的增长趋势还将继续下去，汽车柴油化是中国汽车工业的一个发展方向。汽车车型柴油化趋势的加快主要是由于现代柴油机采用了电控发动机控制系统、高压燃油直喷式燃烧系统以及废气排放控制装置，已完全克服了传统柴油机的缺点，能够满足现行的国际排放标准，而这些装置和技术要求柴油含硫量低，有良好的安定性及润滑性，较高的十六烷值和清净性等。随着现代柴油机使用生物柴油燃料技术的成熟，目前在世界范围内出现的这种汽车车型柴油化趋势会进一步加快。据专家预测，在2010年以前，是柴油需求年均增长33，到2010年，世界柴油的需求量将从目前的38增加到45。而世界范围内柴油的供应量严重不足，给生物柴油留下广阔的发展空间。32竞争分析321竞争产品和竞争对手石化柴油价格相便宜，目前市场认同率高，占有了目前柴油机燃油的绝对份额。其它混合燃油如乙醇与石化燃油的混合油等，属于生物燃油性质，尚处于试点阶段。332竞争影响力量分析竞争影响力量分析可以用下图表示生物柴油国家相关政策法规销售商原料供应替代风险国家政策及环保意识对竞争影响力量结构有较大的影响。销售商取决于销售商对新产品的信心和对新技术的认同。原材料供应受气候的影响，与农业发展种植产量有关。发展针对各种原料的个性工艺，如工料油角、餐饮废油等，降低农业产量的不确定性与季节性的影响力。替代风险高新科技产品的更新换代速度较快，易被新兴的清洁能源产品替代，如太阳能产品。应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场营销，化解被替代威胁。323竞争优势原料优势原材料易得且价格低廉。既可以是菜籽等植物，还可以是动物油脂以及餐饮业废油等等。对原有产品的替代性对石化柴油的替代性。可以与现有的石化柴油混用或完全替代，解除对石化产品的依赖，且在再生性及环保上优于现有石化柴油。政策优势符合目前的鼓励政策。与目前国家的大的政策主题与方向一致。我国“十五”计划发展纲要提出发展各种石油替代品，将发展生物液体燃料确定为国家产业发展方向。33市场容量331市场容量我国2004年柴油消费达到8200万T，以年增长10计算，2005年将达到9100万T左右，以生物柴油的发展情况，按5推广混合比例市场容量为455万T。若推广比例逐渐增大，则生物柴油供不应求。332趋势分析与预测世界各国均已确立了生物柴油发展方向，并政策性鼓励生物柴油的发展，使国际上兴起生物燃料热潮。我国“十五”计划发展纲要提出发展各种石油替代品，将发展生物液体燃料确定为国家产业发展方向。生物柴油必将成为发展的首选。统计数据表明2003年我国石油进口达到约1亿T的历史最高水平。预计到2020年，我国的石油需求量将到366亿T，供求缺口为18亿T。石油自给率仅为60左右。一旦生物柴油进入推广阶段市场潜力巨大。考虑到推广的逐步进行，5年后生物柴油销售额可能突破200亿第四章公司战略41公司概述生源化工有限责任公司是一家以生产生物柴油以及系列化工副产品为主的企业，公司拥有世界领先的生物柴油制备技术和高素质的管理队伍，倡导科技为本的绿色能源理念，为社会提供生生不息、源源不尽的生物能源产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进现有的CD2生物柴油技术，深入研制开发新一代低成本高产率的生物柴油制造工艺。同时积极开发副产品甘油、油酸、卵磷脂等的经济价值，增强企业的可扩展性。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，销售人员具备营销专业知识和相关精细化工知识以及对生物能源行业深入的研究。公司所从事的行业是新兴的高新科技精细化工产业，公司的发展方向是国家政策鼓励的研究方向，同时符合荆州市工业兴市的政策主题，准备投资于荆州市高新科技产业园区。公司使命为社会提供生生不息、源源不尽的生物能源。公司宗旨倡导绿色环保，制造生物能源42总体战略公司在35年内成为中国生物柴油领域的市场领导者，通过和政府相关部门的沟通合作力争成为中国生物柴油标准的制定者。421初期13年初期主要产品是生物柴油，市场策略通过宣传对市场进行教育，同时在政府政策支持下替代部分石化柴油，挤占石化柴油的市场份额；建立自有销售模式和渠道网络，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新的制造工艺和寻找新的廉价生产原料。产品导入市场，努力提高产品知名度，树立品牌形象，积累无形资产；逐步建立自有的销售模式和渠道，进入并侵占部分燃油市场。成为生物柴油市场的教育者和代言人及相关标准制定者。初期产量达21万T（年产7万T计），销售收入100,800万（售价4,800元/T，成本4,200元/T），销售副产品收入1,050万，毛利润约13,400万。市场占有率生物柴油达到25。422中期（46年）生物柴油农业科技油脂副产品生源化工增加设备，扩大生产规模。重点开发研制新生产工艺，降低生产成本提高出产率。产品基本成熟，开发新销售网络，拓展副产品市场，提高经济效益。宣传品牌形象，巩固企业无形资产。产品市场占有率达到1015，占据生物柴油市场主导地位。中期产量达60万T，销售收入288,000万元，销售副产品收入3,600万，毛利润约39,600万。423长期（510年）在公司现有的技术工艺成熟的基础上重点向新的生物能源研发，加强国际间的交流合作，成为洲际范围内的生物柴油能源供应商。拓展副产品线，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业和精细化工领域的领先者。通过对原料的需求拉动农业的发展，根据企业的需要投入对农业作物的研发。产品延伸如图卵磷脂甘油油酸第五章市场营销51目标市场TARGETMARKET现代的石化柴油的替代产品以及相关副产品。52产品（PRODUCT）生物柴油和常规柴油的性能比较特性生物柴油常规柴油夏季产品100冬季产品202020的密度/GML108808340动力粘度/MM2S14624闭口闪点/10060十六烷点5649热值/MJL13235燃烧功效（柴油100），104100硫含量（质量分数），000102氧含量（体积分数），100燃烧1KG燃料按化学计算法的最小空气耗量/KG125145水危害等级1253销售渠道（PLACE）目前我国石油化工产业还没有对外开放，现阶段的油品供应基本上为两个公司垄断，可在销售渠道上依附于这两家公司。另外，柴油的零售环节主要通过加油站来完成，生物柴油如果要进入零售，可以在加油站这个终端环节予以支持。54产品服务SERVICE与中国石化合作，为客户提供健全优质的服务。售前服务通过宣传，让消费者了解生物柴油的特性及优点。与常规柴油相比，生物柴油具有下述无法比拟的性能。（1）具有优良的环保特性主要表现在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约30（有催化剂时为70）；生物柴油中不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测表明，与普通柴油相比，使用生物柴油可降低90的空气毒性，降低94的患碍率；由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，一氧化碳的排放与柴油相比减少约10（有催化剂时为95）；生物柴油的生物降解性高。（2）具有较好的低温发动机启动性能无添加剂冷凝点达20。（3）具有较好的润滑性能使喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率低，使用寿命长。（4）具有较好的安全性能由于闪点高，生物柴油不属于危险品。因此，在运输、储存、使用方面的有是显而易见的。（5）具有良好的燃料性能十六烷值高，使其燃烧性好于柴油，燃烧残留物呈微酸性使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。（6）具有可再生性能作为可再生能源，与石油储量不同其通过农业和生物科学家的努力，可供应量不会枯竭。生物柴油的优良性能使得采用生物柴油的发动机废气排放指标不仅满足目前的欧洲号标准，甚至满足随后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲号排放标准。而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这一有害于人类的重大环境问题。因而生物柴油是一种真正的绿色柴油。售中服务与中国石化合作，建立完善的销售网络，在销售中提供优质的服务。售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈。做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。55品牌BRAND公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“生源”，意为生生不息，源源不断，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为汽车燃油要提高其品牌忠诚度可以从以下几方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。生物柴油具有优良的环保特性，较好的低温发动机启动性能，较好的润滑性能，较好的安全性能，良好的燃料性能及可再生性能。在与传统柴油进行竞争时具有较大的优势。以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度以完善的服务提高品牌忠诚度。有优质的产品还要有优质的服务。因此，公司将与中国石化共同建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。生物柴油具有很好的环保性能，所以在环保问题上可以做很好的公关活动以提升企业形象及品牌形象。56价格PRICE根据国际市场上石油的价格及生物柴油的价格，我们拟采取成本导向定价法。即按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定销售的价格。目前美国净生物柴油的价格不及05150793美元/L；含80生物柴油成分的混合生物柴油的市场价格，每升比传统柴油要贵7931057美分。目前本公司生物柴油产品拟订5000元/T。57推广策略（EXPAND）571人员推销由本公司编写一本关于生物柴油的知识手册对中国石化公司下属加油站工作人员进行培训，让他们先了解生物柴油的性能及优点，然后通过他们向消费者进行介绍宣传。这样面对面的交流有助于消费者更好的了解生物柴油，增加了产品的可信度。572广告促进生物柴油具有优良的环保性及可再生性，目前在国内市场上的认知程度较低。所以它广告的诉求点应该侧重于其环保性、经济性和可再生性，强调其农业经济和生态经济的社会可持续发展效益。通过公众媒介树立企业形象，达到宣传产品的目的。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“为社会提供生生不息、源源不尽的生物能源”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。比如与环保协会共同拍摄有关环境污染的广告片，共同宣传环保知识及环保的重要性。公关（PUBLICRELATION）在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点是提高人们对生物柴油的认识度。承办大型的学术交流会、研讨活动；进行我国农业经济产业化的调查活动公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关与环保协会共同组织一些保护环境的公益活动。58市场开发与进入统计数据表明2003年我国石油进口达到约1亿T的历史最高水平。预计到2020年，我国的石油需求量将到366亿T，供求缺口为18亿T。石油自给率仅为60左右。石油作为全球有限的战略资源，不可再生，对其进口的依存度越大，风险越大，严重时将导致能源危机，影响我国经济的可持续发展。在这种形势下开发新型可持续发展的生物能源就显得尤为重要。我国“十五”计划发展纲要提出发展各种石油替代品，将发展生物液体燃料确定为国家产业发展方向。那么现在就是开发进入生物柴油市场的黄金时期。随着生物柴油生产工艺的改进，使用生物柴油的发动机即可使用普通柴油的发动机（对有些机型仅需换密封圈和滤芯），无需作任何改动，生物柴油可与普通柴油在油箱中以任何比例相混，并对驾驶动力无任何影响，驾驶者根本无法区分两者的驾驶动力差别。加之柴油替代燃料所用原料随着规模种植价格日趋低廉，使柴油替代燃料的生产成本逐步下降，与常规柴油的价格差正在缩小，如美国生物柴油的价格已从每升106美元降到033059美元，这个价格与普通柴油的价格差不多。在已经成熟的工艺条件下，凭借现行的政策优势和成本优势，开发生物柴油市场就是培育一个生物柴油的消费市场。企业现在最大的目标就是教育市场，使生物柴油市场从推广阶段走向成熟阶段。第六章生产管理61生物柴油的生产方法目前生物柴油主要是用化学法生产，即用动物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者碱性催化剂和高温（230250）下进行转酯化反应，生成相应的脂肪酸甲酯或乙酯，在经洗涤干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生产过程中可循环使用，生产设备与一般制油设备相同，生产过程中可产生10左右的副产品甘油。但化学法合成生物柴油有以下缺点工艺复杂、醇必须过量，后续工艺必须有相应的醇回收装置，能耗高；色泽深，由于脂肪中不饱和脂肪酸在高温下容易变质；酯化产物难于回收，成本高；生产过程有废碱液排放。为解决上述问题，人们开始研究用生物酶法合成生物柴油，即用动物油脂和低碳醇通过脂肪酶进行转酯化反应，制备相应的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有条件温和，醇用量小、无污染排放的优点。但目前主要问题有对甲醇及乙醇的转化率低，一般仅为4060，由于目前脂肪酶对长链脂肪醇的酯化或转酯化有效，而对短链脂肪醇如甲醇或乙醇等转化率低。而且短链醇对酶有一定毒性，酶的使用寿命短。副产物甘油和水难于回收，不但对产物形成抑制，而且甘油读固定化酶有毒性，使固定化酶使用寿命短。62厂址选择厂址选择在投资环境优良，基础配套设施齐全，且运输便利区域或者靠近原料产地为宜。湖北省荆州市地处江汉平原，种植油料作物特别是菜籽广泛，是理想的原材料基地。故拟在荆州工业开发园区建厂。63项目进度是否12个月36个月12个月申请必要证件筹集资金生产、销售等人员培训前期公关宣传购置设备租赁厂房小规模生产市场推广，包括试投放、试销规模生产市场销售可行性分析结束64原材料国内已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油脚料、工业猪油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，经预酯化、再酯化射干产生物柴油的工艺。高品质的原料是生产高品质生物柴油和取得高收率的基本保证。由于双低菜籽油生产的生物柴油含硫量低，从而使该菜籽油生物柴油具有好的排放标准，因此目前在欧洲普遍栽种双低菜籽。就目前而言，每公顷土地可生产约30T菜籽（含油量约40）。我国有很多地区油菜籽种植面积很大，在加工传统的食用油的同时不失时机地开发生产生物柴油燃料是油菜籽利用的一个重要方向。另外，研究发现棉籽油与双低菜籽油的脂肪酸组成相似，因此在我国采用棉籽油作为生物柴油的原料还是可行的。当然，此时的棉籽油生物柴油标准需要按照中国的实际作相应的调整。除目前采用动、植物油为原料之外，还可选择以下几种较廉原料食品与餐饮行业回收油，如煎炸后氧化劣变废煎炸油；餐饮后废弃物中回收油等。精炼动、植物下脚料，如碱炼后皂脚，水化后水化油脚，脱色白土中回收油等。其它行业某些回收油主要包括制革时皮革脱脂油；木本植物油副产品，如橡胶籽油；造纸行业木浆制作过程妥尔油；经适当处理后生活垃圾的无危害回收油。65生产工艺流程651酯交换法生产生物柴油的工艺条件采用甲醇作催化剂，以菜籽油为原料，通过酯交换反映生产脂肪酸甲酯生产生物柴油。柴油的脱硫技术很多。有加氢技术、非加氢技术包括酸碱精制、吸附精制、溶剂精制、加速老化、用离子交换树脂稳定、用稳定剂稳定、氧化法等和生物脱硫技术。目前仍有一些新的技术不断出现。从柴油脱硫技术的实际应用情况来看,就综合性能及效益而言,较有竞力的工艺主要是加氢方法和生物处理法。652利用废弃植物油制造柴油替代燃料的工艺流程用废弃植物油制造生物柴油采用通常的脂肪酸甲酯的生产方法，在经过预处理的油脂与甲醇中加入少量NAOH作催化剂，在温度为5070OC、常压下进行酯交换反应，即生成脂肪酸甲酯。利用废弃植物油制造柴油替代燃料的工艺流程它由八部分组成即前处理部分、脱水脱臭部分、催化剂制备部分、酯交换反应部分、液液分离部分、精制处理部分、固液分离部分和中和处理部分。653最新开发CD2生物柴油工艺流程如图所示CD2生物柴油工艺方法以植物油脂为原料经酯交换，离心机分离等连续生产生物柴油的方法。检测表面，经该法生产的生物柴油，各项技术指标与天然柴油极为相似，其各项燃烧指标优于或与普通柴油相仿，满足欧洲2号排放标准。在该工艺中通过采用离心机分离,与塔式分离法相比具有分离和产品得率高,设备占地小,操作简单等优点。该工艺是将完全脱胶和脱酸后的菜籽精炼油泵入过热交换器,在温度达到约70时进入酯交换反应塔。在油进入反应塔前将特殊比例的甲醇2KOH混合物与该菜籽油混合。当生产开始正常后,加热和冷却通过设计的热回收热交换来完成,这样可以节约生产过程的能量消耗。66结论针对不同原料，选择适合工艺。随原料的主要成分不同，适合制取生物柴油工艺也不同，选择适合工艺不仅可简化工序，且有利于提高生物柴油收率与质量。例对于游离脂肪酸含量低的（小于20）煎炸回收油，应该采用预酯化、甲醇解工艺，这条工艺比传统“水解、酯化”工艺可提高甲酯产率与质量，且易于回收甘油，还可减少废水与能量消耗。第七章投资及财务分析71股本结构与规模公司注册资本1500万。股本结构和规模如下长江大学股本来源股本规模风险投资技术入股资金入股设备入股金额700万400万100万300万比例4667266766720股本结构中，长江大学技术及资金入股占总股本的3333，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。72资金需求与规划在2006年6月底前完成第一轮正式对外融资，融资资金额为1000万人民币，商业银行抵押借款为主。2006年底以前完成第二次融资，融资金额为2000万元人民币。目前，引进风险投资和上市公司资金，进一步扩大公司在省内和国内的经营范围和行业内的知名度，为下一步发展奠定坚实的基础。2007年6月底前，完成第三轮融资。融资额为6000万元人民币，目前，引进国内外投资机构或行业上市公司资金，为国内二版或境外直接上市做准备。73资金使用计划（2006年7月2006年12月底）资金使用计划表项目金额（万元）人才配置100形象工程100市场渠道和网点建设300生产基地2000产业项目和科研开发800市场推广和宣传费用200合计350074投资回收分析741收入成本及利润分析利润表单位万元742平均投资利润分析按上述收入预期，则投入资金的平均有效使用期为3年，由此计算平均投资利润如下平均投资回报率平均利润/投资总额21003360/175810/173500/335006828即企业实施项目投资计划的年平均投资利润为6828，项目收益较高。743税后现金流量分析税后现金流量净利润非付现成本净利润无形资产摊销744投资回收期分析投资回收期即投资引起的现金流入累计到与投资额相等所需要的时间。项目2006年2007年2008年主营业务收入336005000075000主营业务成本302404350064600主营业务税金及附加（按30）90014402490期间费用（按20）136018502100净利润210033605810项目2006年2007年2008年净利润210033605810长期资本摊销80020004000税后现金流量290053609810累计现金流量3800680012300按上述分析此项目总投资额为2000万人民币，则投资回收期计算如下745投资回收期计算表投资回收期计算表单位万元投资回收期1042142年即收回投资所需的时间估计为142年，在该时点，此投资项目所新增的现金流量等于初始投资额3500万元，原始投资完全收回。由此可见本项目是一个可行性很强的好项目。746收益表收益表单位万元第一年第二年第三年一产品销售收入336005000075000减产品销售成本294004200063000产品销售费用84013501600二产品销售利润4360665010400减管理费用130018002000财务费用6050100三利润总额300048008300减所得税90014402490四净利润210033605810注由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括建立销售网络）远高于一般行业项目原始投资2006年2007年2008年现金流量3500290053609810回收额21001400未回收额14000纠卸辆狄扎视妹舜拯阴烩超乓在浇昔窃搭券垒义至骸至又陋盛诌格冒否垦唾喧在浇桅邀达窃挣益理骸至骸漏幼边俗续逾轩提垦顶乓在浇咋怯蒸记初义挣骸赁孩边盛诌葛傍题轩夫