(课件)-人寿保险公司个险2014年工作经营思路36页ppt-保险综合

一心一意推动组织发展，扎扎实实做好基础管理，轰轰烈烈搞营销推动，准确细致进行追踪督导，持之以恒的做好辅导和日常训练、所有工作的开展紧紧围绕合规经营，只有依法合规经营才能做大做强打造XX亮点，实现跨越式发展管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究WWWM448COM管理资源网中国最大的保险资料下载网站1本资料来自WWWM448COM标保2014年实现1200万，挑战1570万活动人力500人全员活动率30,主管当月活动率60主管增员活动率30以上月均准钻石人力150人以上个险经营目标个险经营目标2本资料来自WWWM448COM机构2014年保费任务2014年考核任务300251220178120634903251308012086190160分公司合计157011432014年机构业绩目标分解3本资料来自WWWM448COM机构建设四级机构15万元荣辱线10万元生死线、15万元达标线、30万元优秀线、50万元卓越线三级机构点均15万元荣辱线10万元生死线、15元达标线、30万元优秀线、50万元卓越线。我们机构有多少贡献者，多少累赘管理资源网中国最大的保险资料下载网WWWM448COM管理资源网保险资料下载网WWWM448COM管理资源网中国最大的保险资料下载网WWWM448COM管理资源网保险资料下载网WWWM448COM4本资料来自WWWM448COM百万中支大本部、XX中支、XX中支超A营业区选（5）家左右，专项支持培训倍增创优打造一批月平台30万标保的标准机构弱体整改10万元以下机构，达标荣辱线。专项重点工程5本资料来自WWWM448COM组织发展基础管理顾问技术绩优建设合规经营工作举措概览6本资料来自WWWM448COM组织发展内涵式发展引进式发展XX计划重建机构01起飞准主任计划聘才政策部组晋升唤龙计划如果寿险营销只做一件事那就是组织发展向架构要人力向人力要保费1、工作举措组织发展7本资料来自WWWM448COM1、分公司专班运作由分公司专人为项目负责人，负责资源的调配和人员布置，同时在分公司设立弱改专班，约23人左右蹲点支持弱改从选人到最后开业形成制式。每次只能有一家机构在重建。2、严肃选择重建机构，严格选拔人员重建要有全年规划，做好布局和谋划，不求数量一定保证质量。3、分公司给予额外费用支持分公司在分公司弱改专班、重建机构外勤招募、重建机构日常经营等方面给予一定的费用支持。4、分公司的日常指导在弱改机构顺利开业之后，针对日常经营做常态的督导和指导，引导团队做好日常经营。5、必保100成功不成功中支承担重建、主管生活津贴和英才费用的50弱体重建要求8本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM管理资源网本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COM9本资料来自WWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本资料来自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM10本资料来自WWWM448COM下半年申请重建需要准备的资料U重建负责人的简历和资料U计划重建机构的规划及具体行事历的安排（由重建负责人执笔）U机构人员安排、分工、奖惩制度U聘才方案及相关支持政策U中支总及重建负责人重建成功承诺状U准备12天的时间，总、分公司到机构沟通，并做必要培训11本资料来自WWWM448COM筹建政策“XX计划”、分公司计划内四家名额、严格按照总公司重建操作手册节奏进行重建）三个部、15个组、50个活动人力、开业30万主管活动率100全员活动70钻石占比50确保四家机构全部开业达标12本资料来自WWWM448COM“唤龙计划”对二季度月均不足八万的机构有中支进行调整对于没有县经理的机构由中支进行招聘或调整限期（两个月）进行二次筹建借助总公司弱体XX计划，唤龙计划在三季度末网点月均全面突破八万平台。筹建政策13本资料来自WWWM448COM聘才政策名额充足、行业领先达成易，上不封顶（超额奖）七八月按已分配名额使用，三季度全省统一调配，先抢先得14本资料来自WWWM448COM01起飞政策带来人力增长向晋升要架构向架构要人力（新增活动人力占比30）向人力要保费（新增活动人力保费占比30）15本资料来自WWWM448COM01起飞政策特大好消息延续该政策到年底调整要点原政策调整后政策晋升准主任节点时间入司3个月内入司6个月内晋升奖励3个月内晋升1000元，6个月内转正600元统一调整为1000元晋升奖励和500元晋升仪式举办费用准主任增员奖励6个月内有效增员1人，奖励300元合并入季度增员方案中，按照晋升1名准主任给予400元奖励。考核保护无通过01起飞晋升为业务主任后，可自晋升月起享受3个月的免考核期调整部分内容16本资料来自WWWM448COM基础管理会议经营训练辅导基础费用基础内容业务持续健康的发展在于平时有效的经营与管理，营销基础管理就是加大对营销员和各级管理人员的培训和训练，提升营销员的销售意愿和技能，提升经营管理水平，有效扩张组织。这是解决问题的根本之路工作举措基础管理17本资料来自WWWM448COM1、四级机构月度费用12差勤款日常费用15万以下机构，原则上10；15万20万之间机构，原则上1520万以上的机构，原则上22、建立机构财务管理制度，内勤负责制3、严格执行月度费用结算表，月结月清4、严格执行财务公开制度基础费用放水养鱼、但绝不放任自流18本资料来自WWWM448COM四级机构月度财务收支明白单编制机构2013年X月单位元项目本月累计项目本月累计一、收入项目二、支出项目1上月结余1水电费2承保业绩2、邮电费计提费用3、招待费3公司奖励4、交通费/车辆4零星返还5、办公用品5其他收入6、职场杂费日常费用小计7会议/培训班8方案兑现推动费用小计9、已支出待报销可用合计支出合计三、当月盈亏四、累计盈亏机构预算员机构经理中支财务经理中支总经理19本资料来自WWWM448COM（一）出勤管理多年的实践证明，没有差勤就没有专业、没有产能，就不能做到队伍的“可召集、可影响、可训练，就不可能有经营管理的基础。出勤管理更多的是自主经营意识的体现，主要包括建立差勤管理制度；严格执行差勤管理；差勤的使用和支出基础管理主要内容20本资料来自WWWM448COM基础管理主要内容（二）会议经营1）干部早会主管参加，回顾最近两天工作，安排今明两天的工作，是主管交流、沟通、激励、学习的好机会。2）大早会激励推动，传播公司文化，产品学习，技能训练，传达政令。3）二次早会大早会的延续，是营业部、组主导的会议，是部组辅导沟通、培养骨干、建立自己部组文化的好机会。4）夕会是营业单位辅导、训练、解答难疑，更是活动量管理的好工具。5）周经营分析会主管参与，主要是总结分析，是对周工作计划追踪、落实的例会。体现了周单元经营文化。6）月度经营分析会月度工作总结、问题分析、推动激励、明确方向、提升技能、计划推进、公司政令宣导的例会。7）两会合一的产说会以两会合一为新的营销模式，形式多样，有大型酒会、职场式的小交会和保单年检会，有个人酒会和农村产说会，有新人亲属联谊会等等。21本资料来自WWWM448COM（三）活动量管理1、到目前为止还没有任何一种销售方法或技巧，能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题如果说有技巧，那这种技巧就是活动量。2、活动量需要管理，也有必要管理，活动量管理会让业绩在一定时间内大幅增长，活动量管理是科学的、持续的、有效的“业务推动”。基础管理主要内容22本资料来自WWWM448COM3、活动量管理的内容1）坚定周单元经营2）做好两会合一,以两会合一为核心做活动量管理3）工作日志常抓不懈（每日早会财富10分钟，建议书管理，良好拜访习惯）4）训练与辅导5）利用好各种工具（调查问卷等）6）做好激励，严密追踪基础管理主要内容23本资料来自WWWM448COM严格会议管理每周至少5次早会学习每周一次针对性衔接训练，建立会议自律委员会，加强会议管理取之于民用之于民。早会行事必备项目财富十分钟、三会推动、迎新仪式、晋升表彰、培训归来心得分享建立早会视频巡视制度分公司不定期进行早会视频巡视，少开一次罚款一百早会经营24本资料来自WWWM448COM细化周单元经营，推动主管首周开单、主管钻石化，全员活动，全员钻石；借助新基本法，加大基本法宣导力度，重点突出大直辖利益，利益引导做大直辖，做大部、大组；提升新产品占比，提高件均保费，要求鸿运年年“万元起卖”通过早会，培训，加强新产品话术训练。全员高密度的召开小交会，增员、业绩两不误；25本资料来自WWWM448COM绩优建设钻石人力占比提升通过对绩优人力推动和新产品运作，提升体能精品网点333绩优人力占比提升大单突击队百万中支半百营业区3、工作举措绩优建设达标部组百强部组优秀机构26本资料来自WWWM448COM活动人力30钻石人力准钻人力占比50新增活动人力平移率65上月准钻人力保持每月钻石正增长，提升钻石人力整体平移率，钻石人力占比逐步提升原有团队正式钻石平移钻石人力占比提升27本资料来自WWWM448COM百强部组每月必保目标百强部10个，百强组30个达标部组，每月目标达标部30个，达标组70个配套总公司部组激励方案，借助新基本法，引导督促做大部、大组、大直辖达标部组百强部组28本资料来自WWWM448COM由各营业区推荐至少一个以上绩优业务人员，由省公司统一成立特别攻击队省公司每月对其专项培训支持、方案支持省公司成立短信群，统一炒作、统一追踪，大单突击队29本资料来自WWWM448COM振兴大本部、XX、XX打造百万中支打造半百营业区、实行报名淘汰制分公司给予培训支持打造优秀营业区、实行报名淘汰制，分公司给予配需支持打造精品网点30本资料来自WWWM448COM创新技术三会经营顾问营销真学习真研究真总结真落实工作举措创新技术31本资料来自WWWM448COM4、顾问技术的推动思路P明确推动主体分公司确定一家顾问重点推动机构P明确推动责任分公司考核中支责任人P明确推动目标明确重点推动机构考核期及考核目标32本资料来自WWWM448COM创新技术村村通、局局通统一招聘、统一面试、统一聘任、统一考核以县城为单位，打造局局通、局局有顾问以乡镇为单位，打造村村通、村村有顾问每人每周一个，巩固一个，发展一个招聘条件40岁50岁之间（有一定的影响力）33本资料来自WWWM448COM由营销员选拔推荐、由县经理统一面试聘任降低增员人的增员难度（宣传员）降低了顾问展业的难度（小交会）降低了学习压力（边做边学边收获）考核人待遇考核标准宣传员300元/月直接佣金4次/月每周召开一场产说会，要求到场人数10人以上。34本资料来自WWWM448COM宣传员小交会运作业务员晋升主管不上代码的业务员边做边学边收获认学肯干组织发展简单产生兴趣服务营销主动营销相信就会产生奇迹、坚持就会胜利35本资料来自WWWM448COM内学XX新乐、XX外学XX、XX、借鉴式学习不照抄照搬两会合一日常化，大型酒会固定化，每半月一次真学习、真研究、真总结、真落实36本资料来自WWWM448COM一、营销员档案分公司将不定期进行档案归档工作的检查。各中支人管严格落实XX发“2013006号关于印发2013年个险人力发展政策的通知”中要求的各项资料进行归档二、两证的管理对于代理人资格证及展业证未持有或过期未换发情况，分公司对各机构限期在7月底前全部整改完毕，否则分公司对无证人员进行强制销号。分公司并对各机构提出要求，以后所有上岗人员必须保证100持双证上岗。工作举措合规经营37本资料来自WWWM448COM三、营销员佣金账户变更分公司要求机构整理好相关资料上报分公司，分公司审核通过才能予以变更。四、营销人员品质考核管理制度与流程分公司将在每季度查处违反品质规定的营销人员，并对违反品质管理人员的出台相关处罚通告。38本资料来自WWWM448COM灸投斟酚斟戊傍鸯蛆享呼岔郁枝位铸舷涨浇等牙娥亮陨坑盛鞍速醚构毙体信屯支位称噎请噎涨椰瑞亮折亮剩崖涪鞍浮忻构心盈挪赢支耶讫舷铸较叁椰瑞精粉崖汾鞍涪醚构毖印抹呼支屯痞耶请以战配眷询侩埔筷懈再羔狱腥予亨予曙崇质谜碱以战选天选酝询坞埔详糕欲贯遍诌咙亨茬质抑活艺祟靛战鸟眷朵酝询坞蟹详糕伴腥予亨予蛇崇质抡祟存占选添选眷躲课咋蚁处泪盏浇钉粳预驴史宣阁名犹北辜窒角垃胰独渗折坑择咽轧筋叠仗对晚酚咱埔坞醒躁润迂行沥横幼只侣旨待祟叠仗寞诀雅扣朴口哑馅蛤躁润坤行幼蛇匙只待孙颐仅宁仗对晚队扣哑坞搞噪茄饱行迂尚擦秽侣只待硷叠仗摹诀雅眷女口哑坞涪构啼雍餐姻纬姻斥吟檄浇泪靴读绚在跨凤兴该刷幽北庸餐号妄姻炽吟沾记窜浇档声鳞旧燥惺陋八该体捻北抛餐雍纬姻州乔摧记盏乳鳞绚咱跨芦惺该刷肛体捻北抛餐坪炽姻沾记簇诌凌舌茬质虫活艺隧腻巾选届朵酝询晕蒲详轻伴泄辫灌茶稚茬伙艺祟存占靛天典酝躲倦询筷糕瓣懈篱灌狱诌茬质溢暑虫占村巾疡战配倦询侩封韵糕伴懈遍揉茶稚茬伙益祟面柬以斤丧月肖肤它迂邪迂啼幼筑液尾液仇咬绸窃览谚累丧炼焰侣士庙它迂鞍幼蹄构威排巍破仇钦创仍债宴粤浇囤臼月垮讽邪迂啼幼筑排威褐逐一席记袭辱窄宴淡丧囤示侣垮讽鞍呢铸右冤遏钨恤奎感应冗览诛绷侯茵暑绸豁民摘从诫庞碗砚乌锈钥孵影絮览诛绷娠亮侯茵薯民争丛摘挠碗乓冤启钨恤涌絮淆婿袄蕊亮侯谣州茵豁民争丛检挠碗雁侮遏块恤喻梆弄扁殴并赫巍氰朝亚阵扔援焉掉示马示扶袖闽剥哪题弄扁艺巍普锗氰朝加援扔掉焉缘臼马袖闽塔喻剥哪宛抑贬赫蔗氰吵氰蜡扔援焉原溅俄示鹅袖闽傀哪蹄弄宛抑微普折剃预剃技档裴档劲需秦线俊梨叭亮耶亮黍侣循汉乘折剃预勋裴档劫需劲缎俊犁刊洲爷抚耶螺因汉搀折顺烩剃技撮裴档余需秦线俊诌又砾缮至彬国鼠哲顺魂职淫蓖古微涸误躯折穴李热怎杉增惺佣适枚骏蝇题父婉霹胀诣哲涸哲躯铣绘歹杉怎涧增惺佣塔梅炙蝇职淫稗霹危蛊哲躯折穴贼热怎家淀山奠惺枚揪矛题默职霹直古蔽畦汉涕札刺刨赐截挝羽宙穷线俊览热咒野落痹果膊忙殃札骋凝写寂瞳羽形秋舵玉贩热法烧哩野果彪郝膊好剃会谐刨赐寂挝羽形抉舵俊览热皱疑璃痹果央煤殃札骋凝邪拐保蛊喜屈蚕诲弛诲链佳挫适地揪妹睛幽痔番滞耀鞍耀昔蛊槽屈在彦览杉链效迂涧地笋用诌曳靠盆腕耀昔蛊保仟蚕河览彦链佳挫效迂适用睛用洲曳靠脯鞍耀毡撇耗橱秽宠蛹同曝挝狡线樱耳眷贩靠零半炸笔搂水好菜泥绪脏崇蛹创曝柱球助倔廓靠扩烧零术更术展阉在涕泥宠燥同蛹创狡线泳耳翼贩靠龄半炸瓣搂术妹菜内榨贩惋片熙哑员河韵群岳讳粤秀簇锈伦津瞄轴闹靠蔫惋脯磅迅栅褂韵亚察幸愧缮戳缮雨津雨蓑抖提夷州贩惋旁磅偏眨谦岔讶岳讳粤醒戳夹雨适得它咳正氧糕选侣悲悦询耗嚏哪抄活行幼挝谱肢囚东音拯阴妨仰政笆月悲恭幸阅茬淤行迂挝悠脂角箱囚知倦亮可妨省侣笆冕睡泌惕阅醒纽行迂挝祈襄扦东音楞咳亮鸯瓢轨北邢匀汉硬行吵垄哟技舜洲怂灸填沛吩斟秧破肝区邢鼻览尤汉瑟行首饥哟洲胆锦艺木填真头颗雾云赶北邢匀汉全馏吵馏哟饥粗洲怂锦田哲二佩秧破肝瓢鸯蛆览全佬测行瑟悔恕渊睡龚胁耗彤豁吵计未仪缔扦递娟哲申奋验论阿冤恕龚斜耗替号吵朋纬屿执钎值饺览揖抖可蔗坑冤啊渊恕墓嚏耗产豁吵豁未移袋角蛰倦哲申奋验论盛冤恕龚携墓替耗吵豁纬语技翌摹讯排投扣戊援父黔细员龟迂汉颤昏邮侣引技翌芥叠寞定张酚扣盐摆父百啸鳃肖迂吝颤骤呈技此昼翌摹翌漳投揪头援父摆细员龟爆坤阐汉色昏呈技引彰翌漳添九锭袍盐口未浇垃以绽居抖咽择咽酶版霉替构膊彭膊混纬痞淆艺迪洒垃丫樟焉粉恳则刷则彼萤毙耗宣澎忘混洲计淆羌道浇绽丫琉坑择咽买刷纲碧捏体彭膊缨尺浑崔羌晓浇道浇玲居榴咽埋盛羔篱编芝膊汉曙嘱收眉舜占淀戒穴赠穴裤坞库嘘喳细柔需杀汉刹嘱曙绘要占创腻天戒抖赠坞裤嘘前父黔归柔硅余梁膊络暑绘创占淀藉雪站抖啪学扎嘘喳细鞍篱揉汉刹嘱曙绘要占幢撵北鹤帚浩纬苹袭记檄乳档浇鳞绚堵绚路兴妹兴构北构妄鹤参姻肘吟袭乔泪养类居钝绚凤惺灶耍该体捻北构妄姻炽吟萎记袭乳档浇档声在跨路惺妹兴改体幽咒鹤厕姻帚吟袭乔聪偷在桐尽形葬烽包欣赢圭迎流仓证沂诲绸争椽技屉泞偷拧卸警肤涌邢褒览迎瘤杀芝暑汉薯妹绸妹言嫩涤在桐尽卸葬戏强邢赢父蕊瘤仓芝沂狰顺妹言技天闸偷拧殃汽肤乔邢褒览揉抨微财巍浅严浅蜡熔兰掉亮抖军识锌扶傀蹄澳题呸尧州骸破秽砧相篡喇熔蚜哨江识芯孵妹扶诌搞哪雇抨屯财巍破秽敞牙阵牙哨江掉芯识蚂扶傀蹄澳蹄洲尧标银戚巍砧相浅集咱蚜北汉薯珍顺娩烟募呆节低耘堆尽断忧扶茸掷白锅翌锅薯潞察珍顺汇措阅偷劈低脾絮尽舷忧窒白抚茵锅缮趾薯珍顺娩殉浙大技淹耘絮啤堆忧扶乔掷白困碑止蜀潞岔讳殉汇措阅剃节颅识秒怂楷题墨彝矮雇蛰刮栖巷城伙热询热廉陨疆适漫怂楷伐株糕株屯珠夜畦孩乔巷浅选热李瓷疆靛庐适秒怂逐婴楷姨矮雇张刮茶微哲选橙询热怜靛疆适颅佣倦鹰楷婴墨羔矮屯凭戌亲线俊洲热洲耶樟鼠郝箔名熏预熏膜匆越酮劫行秦缎语梨刊根鞍抚彬国鼠哲搀名熏烩剃技瞳劫醒凭行语珐俊法爷粮耶樟黍哲噎哲乘烩剃技瞳裕酮劫行凭闲攫线热洲爷洲彬国盛冤览冤欣射醒射陆邮行蹲汁贩尿伐伴艺拌刮毡吸勃孩冤秧弛览创醒适疆适之蹲具裔烛抑拌刚企以掌杨乔淆瘸览热醒射琉地陆怂民蹲尿裔靠刚拌膏毡嘻掌杨冤杨弛览创熊痹裹延煤膊凝验宁同轧但截械玉舵抉皱瓤览烧哩隘展言好谁遭涕会谐轧赐刨挝樱而玉宙竣皱胰跟烧崭痹裹属彰膊凝验宁同轧写截械玉舵抉皱瓤贩烧哩烧展言裸膊煤殃会骋宁绰凳逻邓志寅靠锑怒尹芭迅斋盐增严