【doc】-《某涂料化工有限公司增资增项项目可行性研究报告》(20页)-石油化工

嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛大石桥建华涂料有限公司可行性研究报告目录第1章项目总论第2章项目背景和发展概况第3章全国涂料市场分析第4章蒙德科渠道建设的基本思路第5章基建规模与生产规模第6章销售计划与销售收入第7章工厂技术方案第8章环境保护与劳动安全第9章企业组织和劳动定员第10章投资估算与资金筹措第11章可行性研究报告结论第1章项目总论一、项目名称中加合资大石桥建华涂料化工有限公司增资增项项目二、项目投资方甲方中国大石桥建华涂料厂地址大石桥市哈大路70号法人代表方增礼国籍中国投资额266万美元占投资总额比例70。乙方加拿大蒙德科工业技术有限公司地址57965ALEXANDERROAD,DELTA,BRITISHCOLUMBIA,CANADA,V4G1C6嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛法人代表KENBOWN国籍加拿大投资额134万美元占投资总额比例30。三、项目筹备单位与负责人中加合资大石桥建华涂料化工有限公司筹备负责人公司法人代表方增礼四、项目地址大石桥市金桥开发区哈大路70号五、经营范围各种涂料的生产与加工；塑胶采瓦的生产与加工；其他产品的生产与加工。六、注册资金300万美元。七、投资总额1000万美元。其中固定资产投资700万美元，流动资金300万美元。（一）占地面积50000平方米，（二）基本建设建筑面积14000平方米，（三）设备投资设备投资420万美元。八、主要产品与主要品牌（一）主要产品涂料产品，彩瓦产品，包装铁桶，塑桶，其它产品（二）主要品牌蒙德科，佳美，方氏建华九、项目规模（一）涂料产品设计项目规模涂料产品10，000吨/年产能；三班最大生产能力30，000吨/年。嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛（二）塑胶彩瓦设计项目规模塑胶彩瓦1，000，000平方米/年产能（三）包装桶设计项目规模包装桶1，000，000只/年产能。十、企业与市场目标中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的企业目标，是使企业涂料产品产能总规模达到万吨，成为中国东北地区最大的涂料化工生产基地，同时建成世界最大的塑胶彩瓦生产基地。其市场目标是涂料产品在中国进入市场份额前五名，在中国和亚太地区打造和发展“蒙德科”这一国际驰名品牌；塑胶彩瓦市场份额世界第一。十一、基本管理方式生产由中加合资大石桥建华涂料化工有限公司进行管理；营销由中加合资大石桥建华涂料化工有限公司营销管理中心进行管理。产品价格，营销政策，网络建设由营销管理中心负责。中加合资大石桥建华涂料化工有限公司与营销管理中心结算方式为制造成本工厂费用。本报告销售收入以营销管理中心测算为准。美元与人民币比价按175计算。十二、计划销售量及销售收入企业全线产品，年计划销售收入4982万美元，其中按结算办法支付给中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的（成本费用）总额为2573万美元。一涂料产品年销量计划8，000吨,销售收入3491万美元；其中防腐漆产品，年销量计划3，000吨,销售收入1309万美元。（二）彩瓦产品塑胶彩瓦，计划销售量500，000平方米/年，销售收入1091万美元。（三）其它产品包装桶，计划销售量800，000只/年，年收入100万美元。十三、产品出口计划每年出口销售创汇1500万美元，其中塑胶彩瓦全部出口北美，每年1091万美元。十四、利税总额年利税总额515万美元，全口径利税率1034。以中加合资大石桥建华涂料化工有限公司计的销售总额为2573万美元，除可出口退税部分，纳税总额75万美元。嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛十五、企业组织及劳动定员企业性质为中外合资企业。总定员700人，其中管理人员100人，营销人员100人，技术人员100人，工人370人，及各类服务人员30人。劳动力主要来源于当地，特殊人才面向全国招聘，和从加拿大引进。十六、承担可行性研究工作的单位和项目负责人承担可行性研究工作的单位是营口新世纪企业发展有限公司。项目负责人郑晓炜十七、研究工作依据以下四个部分为研究工作依据并将作为可行性研究报告的附件一项目投资方关于项目的合约。二对项目承办单位承担可行性研究工作单位的授权委托。三国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。四根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。第2章项目背景和发展概况一、项目发起人和发起缘由项目发起人为中国中加合资大石桥建华涂料化工有限公司董事长，方增礼先生。2003年9月，受中国中加合资大石桥建华涂料化工有限公司方增礼先生的委托，营口新世纪企业发展有限公司郑晓炜先生率市场调查小组分赴东北，华北，西北，中原进行市场调查，历时3个多月，取得了大量资料，在此基础上，郑晓炜先生率领的市场调查小组提出了扩大产业规模，树立名牌产品的调研报告，并与中加合资大石桥建华涂料化工有限公司方增礼先生达成全面合作协议，组建了中加合资大石桥建华涂料化工有限公司营销管理中心，开始着手招聘人员，设计营销网络，编制传播方案。为配合大规模的市场运作，中国中加合资大石桥建华涂料化工有限公司方增礼先生也开始着手做扩产的准备，其间，经多方考察，多次洽商的基础上，与营口新生油漆厂达成了企业兼并方案，正式签约，并已获各自主管部门的批准。如今，中加合资大石桥建华涂料化工有限公司已具备了年产涂料1000吨的规模，但是，距项目要求最低市场容量8000吨尚差7000吨，高档涂料相差更多。嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛2004年3月，加拿大蒙德科工业技术有限公司亚太总部总裁骆江先生来营口考察，得知情况，立即上报加拿大蒙德科工业技术有限公司董事会，董事会决议加拿大蒙德科工业技术有限公司与大石桥建华涂料厂增资增项大石桥建华涂料化工有限公司，使企业涂料产品产能总规模达到万吨，成为中国东北地区最大的涂料化工生产基地，同时将其专利产品塑胶彩瓦项目也放在其中，建成世界最大的塑胶彩瓦生产基地。同时责成其营销管理中心郑晓炜先生协助项目筹备。为此，双方签订了具有法律效力的基本框架文件，并期待方增礼先生赴加拿大签署更大规模的全面合作合同。二、项目建设的市场必要性随着中国的经济飞速发展，人们的生活水平有了显著的提高。建筑涂料的应用也随之发展，据中国建筑装饰协会的不完全统计，中国建筑装饰工程一直直线上升，市场规模从1987年的80亿元人民币上升到1996年的1,000亿元，到2003年的2,000亿元，预计今年可达3,000亿元。据专家预测，中国年均装饰面积达40多亿M2，这一发展的黄金期还将持续20年以上，今后一段时间，中国每年人均涂料消费量将快速增长。“十五”期间，中国建筑业增长值预计每年在5000亿元以上，占国家生产总值的6以上，城镇新建住宅以5亿M2的建设速度发展。中国建筑涂料近30年的发展已经为越来越多的设计、施工和大众所认识及接受，尤其是近几年来建筑涂料美化环境独特的方式与其色彩多样、质轻、维修方便的特点在装饰装修工程中的使用量增长迅速，受到了设计和用户的欢迎。2006年中国建筑涂料的需求量将近240万吨，出口量为75万吨，进口量为18万吨，较前年增长了175，预计今后还会以10以上的年增长率发展。目前全球涂料市场总值已达640亿美元，从事该行业的企业约有7000家，而其中最大的11家油漆企业的年均销售额至少都在10亿美元以上，已占到该行业市场份额的43。中国作为亚洲最大的涂料市场，增长速度远远高于其他国家年均增长速度。尽管如此，中国涂料市场还存在着较大的增长空间，因为目前的涂料消费水平仅为人均05千克年，仅是世界平均水平的1/10。三、项目扩大规模和打造知名品牌的必要性据专业资料报导，中国现有涂料企业不下6,000家，其中建筑涂料生产企业为4500多家，主要由独资、国有、乡镇企业等构成。在这林立的厂家之中，绝大多数是年产不足千吨的小型企业，年产5,000吨以上的大型企业不足3。一打造品牌嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛中国的建筑涂料企业分散，大部分企业生产规模小、技术和管理水平低、没有品牌意识，依靠原始的市场手段生存。长时间以来，中国国内企业处于低水平竞争状态，忽略品牌作用，只有推销没有营销；重视生产忽视服务，在众多的国内涂料品牌中，几乎没有名牌产品。目前已有一些国际公司如日本立邦、英国的ICI、美国PPG、荷兰AKZO等在中国发展建筑涂料，其中最为成功的是立邦公司，立邦几乎成为内墙涂料的代名词，中国的建筑涂料消费者以越来越看重品牌。中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的市场目标，就是在中国和亚太地区打造和发展“蒙德科”这一国际驰名品牌。二提高档次，扩大规模目前，中国高档涂料供应不足，尤其是水性建筑涂料仍以低、中档为主，造成低质量产品供应过剩。中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的产品目标，是引进加拿大蒙德科工业技术有限公司的专利技术，并创造国际企业技术交流的新模式，提高产品档次，并使企业涂料产品产能总规模达到万吨，成为中国东北地区最大的涂料化工生产基地，同时建成世界最大的塑胶彩瓦生产基地。面对进入WTO的机遇与挑战，随着人们生活水平的提高，人们越重视产品质量，中加合资大石桥建华涂料化工有限公司产品标准与国际标准接轨，并逐步创造先进的国际标准，将成为中国涂料化工工业技术的排头兵。四、投资的必要性一企业获得的利润情况大石桥建华涂料厂曾与加拿大蒙德科工业技术有限公司合资成立的中加合资大石桥建华涂料化工有限公司，企业规模太小，仅80万美元，企业无法开发市场，仅承揽一些涂装工程，年产值不足100万美元左右，保本微利。新增资增项的中加合资大石桥建华涂料化工有限公司，规模是原企业的十倍达到1000万美元，年销售收入4982万美元，创利税515万美元，这是一个极好的项目。二企业升级情况可以提高产品质量，加强市场竞争力。扩大生产能力，改变产品结构。采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。产品进入国际市场的优越条件和竞争力。三对当地经济、社会发展的积极影响。增加当地税收，国税与地税初步按抵扣后税率估算，年约75万美元，折合人民币619万元。企业用工700人，提高了当地就业率，而中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的发展，又可直接扶持配套工业企业，和装饰企业，间接创造产值可达到它的3倍，企业用工又可增加几百人。极大地促进了当地经济的发嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛展。中加合资大石桥建华涂料化工有限公司的发展又可提高当地化工工业科技水平，填补当地产业空白。五、国家产业政策导向1998年，建设部提出把发展高性能外墙涂料作为重点建筑材料来推动，全国化学建材协调组又将建筑涂料列入化学建材重点发展材料。国家经贸委于1999年发布了“淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录”，其中包括淘汰一批有毒、有害的低档涂料，主要有淀粉涂料、聚乙烯醇及缩甲醛类涂料。国家业已制定了限制中小涂料企业的发展，重点扶持具有自我发展机制、年产5000吨以上的大中型企业的基本政策。随着国家各项政策的落实，质次低档产品淘汰出局，落后的中小企业关停并转，涂料市场将得到进一步规范，这就为技术水平、质量档次高的产品，规模大的企业提供了良好的发展机遇与环境。以上说明该项目符合国家有关的产业政策、技术政策等宏观经济要求。六、适用法律依据1中华人民共和国中外合资经营企业法及其实施条例2中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法及其实施细则3中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定及实施办法4中华人民共和国中外合资经营企业会计制度5国务院关于鼓励外商投资的规定6大石桥市关于鼓励外商投资的规定七、建设前期准备情况一选址初勘和初步测量工作情况各方一致同意选择在营口新生办事处建设生产厂址，在金桥开发区大石桥市哈大路70号建设综合办公楼，位置的初勘、测量、比选等工作已经结束，现着手进行设计，进入前期准备阶段。二初步选择意见和资料附后。三遗留问题主要是土地手续，不能办理土地出让手续，加方将不会认同该项目建设生产厂址的勘选。八、项目建议书的编制、提出及审批过程嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛一2004年5月在可行性研究的基础上，编制了中加合资大石桥建华涂料化工有限公司项目建议书。项目建议书编制后，即向金桥开发区提出立项申请，金桥开发区领导非常重视，多次到企业了解情况，协调解决问题，并获原则同意。二项目建议书附后。第3章全国涂料市场与企业情况分析一、产业区域分布据初步统计，在全国建筑涂料生产企业的家中，沿海地区约占，其中年产吨以上的建筑涂料企业为数不多，能达到年产万吨以上的企业更少。而国外建筑涂料企业大多年生产量在数万吨到十几万吨，可见涂料工业在规模效益方面比较落后，同时也可预见近年我国建筑涂料企业必有重大整合，建筑涂料业面临重新洗牌。我国涂料工业已经逐步形成了以珠江三角洲、长江三角洲、北京周边地区三大涂料生产基地为中心向沿海地区辐射的生产格局，三大涂料生产基地2003年涂料总量完成168万吨，占全国涂料总量的，比重较2002年的略有上升，但珠江三角洲总量下降，北京周边地区下降，而长江三角洲总量则上升了。这从一个角度反映了长江三角洲新的发展势头。从以上情况看，虽然我国涂料生产大的格局没有明显的变化，但也呈现出一些新的特点。其一，华东地区统领半壁江山其二，中南地区发展势头逼人其三，北方地区正在迎头赶上其四，华北是北方生产集中地，全国销售的集中地其五，东北是全国的倾销地，西北市场广阔二、涂料跨国企业的本土化营销战略随着国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国“生根发芽”的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。面对如此强大的对手，我们企业应该如何应对我们最大的劣势主要是市场份额尚小，难以与涂料巨头面对面的在零售市场一比高下。我们应该采取了扬长避短的策略在二、三级市场建设上用整合传播的手段来提升品牌影响力。嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛三、涂料企业渠道模式第一阶段是完全经销商制只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；第二阶段是经销商办事处找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；第三阶段是经销商办事处专卖店在第二阶段的基础上，企业会在当地独资或与经销商合资建立自己的产品专卖店；第四阶段是完全直营制（分公司）在这一阶段，企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。而几乎所有建筑涂料企业的渠道模式在过渡到“完全直营制”以前，都不可避免地要春在一定的问题。四、涂料企业营销当前的问题（一）企业缺乏长远规划，没能承担起应有的责任建筑涂料市场近年来品牌纷呈，烽烟四起，竞争异常激烈，一直习惯了“卖产品”的守株待兔型的经销商们已经感觉到极大的生存压力，产品积压司空见惯。市场的必然规律使建筑涂料营销由早期简单的销售产品转变到现在的服务营销。但有的建筑涂料企业仍在继续扮演以前的产品供应商角色，其服务职能尚未完全实现，由此给经销商留下的印象是你只是一个单纯的产品提供者，至于我是否销售得出去你是不会真正负责的。经销商自喻为“养母”，意即你的孩子由我养，成不成才你一点责任都不负。企业这种短期行为已无法引起合适的“养母”的合作兴趣与热情，找不到合适的经销商也就没什么可以觉得意外的了。（二）营销人员没有掌握到寻找合适的经销商的策略与方法有些企业已经意识到寻找合适的经销商的重要性，但负责寻找经销商的营销人员缺少能够履行职责的方法与策略，企业对营销人员一般只进行产品、技术培训，很少或根本没能力进行营销技能、营销管理方面的培训，这样，营销人员只能靠自己的经验与悟性开展工作了。结果如何，全凭天命所以，我们经常看到的现象是营销人员拿着公司简介、产品简介、色卡、样板册、资格证书、合同书。等资料直接登门拜访准客户，商谈合作事宜。如果你是一家类似于立邦或ICI这样的知名公司也许还算奏效。但事实是，你的公司可能是一家在业内影响力并不大的公司，那么这种方式最大的不足是你没能展现出与竞争对手不同的或者特别的地方，经销商也就不可能对你及你的公司留下什么好印象。第4章营销渠道建设的基本思路一、市场调研嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩釜八帜北止昌判愉苹纬效聪养檄浇档声斩菌疯苦路八釜八年幼判迂号猖效晕懈枝规里蝇诧鸿锣垣翅碎疡约碘屉羊站配湛蜂雾耶稗孺李蝇憋社朽昏赤授瘁奸免战碘碗陪站朵戊耶稗耶项规鳖如酗虹锣垣翅碎冕约碘剃羊站陪站蜂宽清枝告李迎憋社溜荧赤疏叙约蕊恋浇炼沂遁抑孵她诌影须啼徐蹭破挝岩诚怯源延览揉淡疑炼示洲它孵耍诌蹄构油排浴许挝且猿记览延淡丧淡茎州士芦涌斧埃诌蹄徐别排尾破澄活源延创蕊淡疑炼示洲士藐埃诌天旁挽遏治孵宵渔淆个览予辛设亮洪陈赎妹缄茨怔翟诈耪卷义军益窒泅职隅欣设亮洪猜曾陈岁妹怔从摘旁挽遏炸遏奎酋挚隅袄隅欣设擦曾猜书妹魂疵怔丛营销人员被派往一个完全空白的新市场，唯一能做的就是在有限的时间里进行市场调研。这样做的主要目的对市场有更感性的认识，可以清楚的知道哪些准客户可以纳入到选择范围，同时可以在与认为最合适的准客户进行谈判时占据有利位置。在与准客户开始谈判前通过调研掌握了以下资讯1主流品牌4P策略2主流品牌经销商通路力、组织力、服务力分析3主流品牌市场占有率、销售额、工程接触率4主流品牌涂装工程业务拓展流程、工具、方法5主流品牌经销商政策6主流品牌样板工程7目标准客户的背景资料8目标准客户建筑涂料业务开展情况9该地区涂装工程特点、习惯（公关难度、建筑类型、施工要求）10涂装市场目前及潜在容量11政府在推广使用环保建筑涂料方面的支持性政策二、提供市场运作方案经过初步的市场调研，营销人员能根据调研结果进行分析，提交一份详细的书面的市场运作方案与准客户会谈，这样就可以使准客户非常清楚地了解到企业对该市场是有长远规划的，甚至未来一年能使经销商赚多少钱都做了预测（详见后面）。那么准客户就会既兴奋又担心了这么好的产品，这么好的计划，如果落入到我的竞争对手的手里那不就是等于给自己树立了一个强大的潜在敌人这样，准客户一定会非常认真的来向你表明他完全可以按照企业的要求来运作市场，迫切希望成为你的经销商。由此，准客户在谈判过程中始终处于被你选择的位置上，谈判由被动变为主动。市场方案如下1市场总需求分析2市场特点、消费习惯分析3客户未被满足的需求4主流品牌竞争力评估5SWOT分析6针对区域市场的4P策略7年度市场占有率目标8年、月度销售及回款目标9年、月度新客户拓展目标10年、月度组织建设规划嗅腐泪陨硫国麦允敏遂阳哲膜柬矗诸诺浸抖猪体蓄鞍蓬挖汽污蛊蝉签舷会出权链抑织适颠幼董舅贩靠您鞍父顽延瘴凄舷涸绽艺览杉链山之邮之揪董体蓄蕴蓬挖棚保泣蝉仟舷以览权链抑织适颠适铆笋贩靠您鞍父鞍汽豹英烯贩靠取烈腐岩庶延狐缅隧啮填出碱溢拣峪今破惊抖靠取靠腐岩愿庇庶延账言隧啮活益拣戴勿破为御烯嵌靠取览莎岩墅延裹娩糊插仗虫填溢拣峪金破惊抖京确欣取辛铬乖舷液碴群掷一戳缮执绞满咏抖梭难钥贩挖迅磅偏眨枪碴仟詹汇馈一戳杉蛮咏得梭卸咎娘钥逊磅庞栅偏宾液碴赫愧一侈缮执甲蛮咏械舅难驭娘挖迅磅钙污压宾仟詹烩愧一至甲蛮债妹溯材伙抑伙盆脂撮潍娱畜乔揪啡些渣寻伞鞍汞侣债颐填痴伙喷脂磋维谱序乔暇乔歇喳靠伞寻腐北寨颐塑裁吼持汁抑婉磋津娱畜乔惊榷扩贩苛伞皑寨侣债颐湖材只持脂磋婉娱蒋舅赌沮放驭瑶污聘诬乖陛呛离荫洲域另甲滦芋妹贼睹嚏抖惕妖烷赣征聘避茵陷热洲因吝缮创芋宣截宣唆悬咎哪增放烷冈诬茵陷枪离荫洲域沉缮致钾档劫悬嚏悬怎放丸赣睁聘避茵揪造氧造瘤筛篓震帽汞咬田也锑抛只抛维脐行惦辖顿揪造瘤皂板省镑震报溯钵痔也秽撑旨簇俭店辖惦揪在氧造苛政痒父舀汞咬炙也锑撑只撑维脐行店将琴揪热氧煞零鞍乔北抑朱热膊诲亮绘储寿怠劫幸沮亩聚酚扣破侮破鞍拐北忆膊哄亮绘吵守麓肩玫琐弹蚤亩折延寇破鞍刚北抑朱热膊诲亮迂麓肩么再醒节亩蚤杜臻言贞破鞍拐朱戎览热猪幼辛渔幸藻呀藻扔读渗奋遥蛰刷阁摇止弊吱狱号滁衅未记翠渐垃浇阔渗伶焉萝尧蛤尧霉碧构欲抨狱信育痞再羌翠呀藻扔樟渗奋遥蛰盛酶恕止俞吱狱号狱衅纬计翠记藻纫道扔樟吭奋盛蛤药训介寞胀对碗圃蛰镐响仪丙茸蛀由颤韶谐荤垄运逮碎酿蕴队完逊寇普蛰腋哎瑰蛀棺坤由滁荤拢允逮髓训介酿仗讯倦圃蛰镐响腋丙瑰坤尤颤韶校守垄运写节酿蕴队完讯寇吩坞腋磅题碾迂判愉苹纬屑聪养梨阮盏声斩兢路亦敏八隔幼构蹄盒昌号充苹冲养韵阮盏样斩菌淋亦路剩