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文档简介

绿乐传媒有限责任公司商业计划书FREELE高校传媒从现在开始FREE保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于绿乐传媒有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得绿乐传媒有限责任公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。目录第一章摘要第二章市场分析第三章竞争性分析第四章公司介绍第五章产品与服务第六章公司运营与财务分析第七章风险分析与规避第八章融资说明第九章附录第一章【摘要】大学生是未来消费的主力军,他们追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,是市场推广最需要关注的人群,他们在学校时所形成的品牌忠诚度将是持久的,但是大学生们几乎每天都在校园中度过,远离了广播、电视、报纸等传统主流媒体,高校传单泛滥,没效果又污染环境,一般的广告形式难以吸引大学生,那么,企业应该怎样来在高校进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢绿乐传媒有限责任公司(FREELE)致力于为企业提供一种全新有效开拓高校市场的广告模式。我们通过在各高校的加盟复印店为大学生们免费复印他们自己所需要的资料,同时在纸张的背面附上企业客户彩色精美广告,以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应目前,在广州还没有一家传媒公司是以上述模式在运作的,这是一片蓝海。我们的客户主要是产品或服务面向高校学生的大型企业和特定校区周边的商家。在这些企业或商家中,大学生是他们一个非常重要的甚至占主导地位的消费群体。因此,企业或商家需要通过发传单,贴海报,赞助活动等多种方式来宣传自己,以实现短期营销目标或巩固品牌地位的目的。相比之下,我们的广告模式针对性强,持久且效果好,可以让学生主动接受,不会产生抗拒心态。这种广告模式所带来是多方收益,能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济和社会效益。我们预计在两到三年内与40家知名企业发展建立起长期稳定的合作关系,达到年销售额1000万元人民币以上。我们的资金需求量是人民币100万元,使用如下5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步办公地点、10万元流动资金。短期内,公司骨干没有薪酬,待稳定后收取年纯收入分红。第二章【市场分析】一个“一切以消费者为中心”的时代已经来临。新广告运动能否发生效力的核心命题就是对未来消费者的把握。如果是一个10年左右的战略考虑期的话,现在新广告运动所要关注的正是被称为“新新人类”的群体1525岁年龄段的新一代消费者,而大学生是其中的主力军,他们将是主宰未来广告市场的中坚力量,大学生的消费方式和生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的依据。中国目前有大学生两千两百多万,广东有大约两百万的大学生,仅广州地区就有近百万的大学生。大学生每个月的消费很高,这些年轻人追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,都是市场推广最需要关注的人群大学生将成为消费的主力军,这个时候给他们灌输的品牌概念,很可能是终身的,一旦有了先入为主的品牌印象,一个终身消费者的巨大潜力不可估量从任何角度看,大学市场都是商家必争之地,岂能轻易拱手让人,因为未来的用户就在这里。大学生消费群体特征消费群体数目庞大。目前仅就广州市而言就有近百万名大学生,而且会逐年递增。消费能力逐年上升。举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。消费群体相对集中。广州高校大规模的朝着集中化发展,这为企业开拓市场提供了便利。消费观念不稳定性。大学生容易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,极易受产品、服务形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众群体。巨大的潜在消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,可以创造难以估量的消费需求。企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对大学生这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。大学生们几乎每天都在校园中度过,远离了广播、电视、报纸等传统的主流媒体,一般的广告形式难以深入,那么,企业怎样来进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢目前,企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助和发传单以及商业讲座和展会。赞助活动需与其他组织协调共同进行,因此赞助活动有一定的时机性,需要特定机会才能开展,限制了企业广告宣传的及时性。发传单因为是被动接受,容易让大学生产生抗拒心理,对企业形象有损,并且如今传单泛滥,学生基本不看。1现在大学校园里各种各样的广告很多,但真正能让大学生停驻脚步认真去看一下的广告却很少,即使拿在手中的传单,学生也只是粗略的看一下就扔了,在浪费了企业大笔资金和资源之后,也没有达到企业预期宣传目的。对于产品或服务主要面向大学生的企业来说,一个新的、有效的校园广告宣传途径将会是它们打开和占领校园市场的关键。2现在的大学生,每个学期都会花一定的费用打印或复印大量的学习资料,这些资料学生一般都会保存很久且经常查阅、多人借阅。综上,这里面有一个很大的市场机会,我们可以在复印纸张背面彩印上企业精美的广告,复印纸张就免费提供给学生,由企业来支付学生复印资料费用。这样就为企业开辟了一个新的企业广告宣传模式和营销途径,以达到企业品牌形象和产品服务推广的目的,另一方面也为大学生提供了免费复印文件资料的服务,这样对企业和学生来说都是受益的。这个市场未来发展潜力很大。在这样的情况下,我们就想在广东成立一家高校传媒公司来为企业以一种全新的广告模式来进行品牌形象和产品服务的宣传推广。目前广东省内还没出现提供类似服务的企业组织,这是一个市场空白点。第三章【竞争性分析】当一个崭新的传播时代到来的时候,许多创意精英们在新世界中完全失去了方向感。而传统的策划机构在科学主义和分析主义的倾向下,想象力和创造力在一点点丧失。在这个广告受众完全自主的环境下,如何吸引他们的眼球、如何吸引他们的关注、如何让他们参与进来从而缩小距离感,只有新概念的创意才能脱颖而出。1993年,唐E舒尔兹在他的整合营销传播一书中预言了新世纪的营销特征。他认为在品牌日益同质化的今天,只有传播可以创造差异。这就预示着在品牌推广中,广告传播的重要性。一目前,企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助、发传单和商业讲座以及定点广告。高校赞助活动需与其他组织协调共同进行,因此赞助活动有一定的时机性,需要特定机会才能开展,限制了企业广告宣传的及时性,且投入费用高。需要特定机会才能开展,限制了企业广告宣传的及时性。由于赞助活动需与其他组织协调共同进行,因此赞助活动有一定的时机性。如体育比赛赞助或某一项公益活动的赞助,并不是随心所欲能根据企业所希望的时机来开展,企业需要及时抓住机会,甚至想方设法调动社会力量来制造机会。赞助活动对活动组织者要求更高。由于赞助活动规模较大,涉及的营销工具和宣传手段更加丰富,往往不是企业单方面能承担的,它要求活动组织人员更全面更专业的实际经验与统筹组织能力,更需要各组织机构的支持与协力,才能优势互补,使赞助活动得到最佳的宣传效应。费用投资高。仅赞助费就是一笔不小的投入,而要使赞助项目真正发挥效用,更需要企业投入配套资金开展系列推广宣传促销活动。所以,企业往往应预先计划下一年度的赞助活动预算,倾入相当的营销投资,才能使活动整合而连续地进行。校园发传单因为是被动接受,容易让大学生产生抗拒心理,对企业形象有损,并且如今传单泛滥,学生基本不看。商家既难达到宣传效果又会造成纸张浪费和环境污染等其他问题在传单漫天飞舞的今天,传单广告的效果“每况愈下”浪费高、污染环境发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了,大多数都是随手扔掉的,也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。易引起反感如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦如果你是某个小区的住户,每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单,你会不会恼火不仅是这些“受众”反感,清洁工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至连经常在营销一线的人也反感难保证效果无数的传单发出去了,很难知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。学校以及物业管理比较严格的学校会禁止发传单,企业不能就这样放弃高校市场吧,这里有企业产品和服务的“黄金消费者”校园定点广告学校能让企业投放广告的点少。一个高校一般就只能允许容纳两到三家的企业进行定点投放。广告容易受污染。广告费用高高校里的商业讲座学校开展的都是一些文化类学术性比较强的讲座,对于能否获得批准在校园里举办商业讲座,是个最大的问题。大多数学生都会把商业讲座当成是一种产品服务的推销手段,对此也会产生抗拒心理,对企业形象不利。对于讲座主讲人,大学生会比较挑剔苛刻,如果主讲人不能让学生认可的话,要想达到宣传推广的目的很难。二目前对于企业来说,在社会上主要是采取以下几种广告形式来进行品牌和产品服务的推广报纸、杂志、电视、广播、网络媒体、户外广告、售点广告等这些形式都有各自的许多优点,但这些广告形式对于高校的大学生来说,宣传效果却并不好,主要是针对性差,广告内容形式不能直接针对和面向大学生。在为企业做广告的时候,它们也都各自存在一些缺点报纸广告广告效果生命周期短,再现质量差,受众传阅少,印刷难以完美,表现形式单一,容易被忽略。注意度不高,在一份报纸中,有很多栏目,也有很多广告,它们竞相吸引读者的注意。这样,只有当你的广告格外醒目时,才容易引起人们的注意。否则,读者可能视而不见。杂志广告广告见效不快,杂志是定期刊物,受发行时间限制,杂志广告从决定到最后刊登要花较长时间,对于一些时效性强的广告,如促销广告等不适用。户外广告传送信息少、覆盖面小、易受污染、效果评估难。POP广告售点广告体积小、广告信息容量有限,不利于深入理解产品和服务。影视广播媒体广告绝对成本费用高,干扰多,接触短暂,受众选择性差,不利于深入理解广告信息。如果产品的销售市场小于电视的覆盖区域,那就没必要在上面做广告;网络媒体广告广告容易被忽略,难以让人信任;人群受限制(不上网是看不到的)、网络广告的人群覆盖率低,效果评估困难,供选择的广告位有限,创意的局限性网络广告现在最常用的尺寸是46860(或80)像素(PIXEL),相当于152厘米左右,要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意,其难度可想而知。三我们为企业提供的高校广告宣传模式优势在哪1广告对象针对性强广告内容形式直接针对和面向各高校大学生。2广告持久且效果好广告与学生自身需要的资料学习资料、笔记、学生社团活动材料等内容紧密联系,学生将会保存较久,广告在个人手中保存时间长,与其他形式相比,本项目的广告保存时间是最长的,有些复印资料(您的广告)甚至可能留存数年之久。学生们使用这些复印资料时,广告也一次次被他们有意无意地看见,一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多,广告宣传效果自然就好。3这是目前社会上为企业提供的一种全新有效的品牌形象和产品服务校园推广的模式;4把广告印在复印纸张背面,充分利用了大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放,是对现有资源的一种有效利用。一面印广告,另一面供复印,可以节省用纸,也有利环保,广告商也达到了宣传的效果,是件一举两得的好事。5、为大学生提供免费复印资料因为是企业为学生打印或复印付钱,这样学生对于纸张背面的广告就有一定的主动接受性,不会产生抗拒心理。免费复印传媒广告模式优势分析广告简介免费复印是绿乐大学生环保创业团队专业打造的校园环保高效新颖的广告宣传模式,为大学生提供免费复印服务的同时专业运营广告传媒。一、几种高校广告模式的广告效果比较我们在广州20个高校校区发下2000份校园广告调查问卷,根据问卷调查统计结果从广告模式传播途径与广告受众接触的频繁程度、广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度、广告信息受广告受众关注的程度和广告信息的后续传播可实现程度四个方面来对几种广告的广告进行对比;这四个方面的广告指标如下1广告途径可触性放映广告传播途径与受众群体接触频繁程度,广告可触性越大,广告信息与受众群体的接触机会出现的频率越大,广告信息能够灌输给消费者的机会也就越大;定量评分标准为广告宣传途径与广告受众“经常遇到”评10分,“偶尔遇到”评6分,“几乎没有”评1分,“完全没有”评0分。可触性得分越高,广告模式的可触性也好,广告信息能够传递给消费者的可能性相对越大。2广告方式欢迎度放映广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度,广告方式越受广告信息接受者欢迎,越有利于消费者更好地了解更多的广告信息;定量评分标准为广告信息接受者对广告方式的态度是“非常欢迎”评10分,“可以接受”评8分,“无所谓”评0分,“反感”评负5分,“反对”评负10分,欢迎度得分为负数说明该广告模式是引人反感的,欢迎度得分越高,广告模式越受广告信息接受者欢迎,广告信息能更好地传递给消费者。3广告信息收视度放映广告信息与广告受众接触时,广告受众对广告信息的关注程度,广告收视度越高,说明消费者在给广告模式下越关注广告信息,广告信息就能更好的传递给消费者;定量评分标准为广告信息接受者对广告信息的关注情况是“认真看看”评10分,“大概浏览”评5分“只知道是那类广告,没了解具体内容”评1分,“完全不理会”评0分;收视度得分越高,广告模式的广告信息能更好的传递给消费者。4广告传递后续性反映广告信息在一次传播后,受众群体对其所得广告信息的二次传递以及回顾的可实现程度,广告后续性越大,广告信息的持续性效果越好,越有利于广告信息的充分传播;定量评分标准为广告接受者在接收了广告信息后“把广告信息资料传递给有需要的人”评55分,“以后自己有需要会再跟踪该广告信息”评45分,两项都选评10分,“事后不再主动接触该广告信息”评0分;后续性得分越高,说明该广告模式更难充分传播广告信息,让消费者对广告信息有更具体的了解。各个广告指标平均得分等于各个选项得分与该选项所选人数比例乘积之和。各项调查统计结果如下图1几种广告可触性比较图2几种广告欢迎度比较图3几种广告收视度比较图4几种广告后续性比较图5几种广告四项广告指标平均得分分析免费复印广告模式可触性得分仅次于网页广告,欢迎度得分略低于活动赞助,收视度和后续性得分都明显高出其它广告形式,说明免费广告复印的广告效果是值得肯定的。二、几类广告的估计性价比对比传单广告一般如果使用较好的彩印广告纸成本每张不低于一角,这里就按一角算,传递一张传单广告信息给一个人成本要01元;活动赞助一般2万块可以搞一次比较好的参与人数可达3万,这样计算传递企业信息给一个人要成本06667元;杂志广告一般每期发行量达三十万的杂志全版广告一期费用由一百多万到四百多万,这里按240万计算,并假设平均一本杂志能够传递给20个不同的人看,按这样计算传递广告信息给一位读者要成本04元;网页广告一般要6万元/天,CPM/60元每一千次展示为一CPM,再考虑到同一个人上网遇到广告信息的重复性问题,假设同一天平均每个广告遇到同一广告三次,按这样计算传递一份广告信息给一位读者要成本018元;免费复印广告,彩印广告成本要03元/张,考虑到打印的重复性,假设平均同一广告纸张会两次落到同一同学手中,那么传递一份广告信息给一位同学要成本06元;按以上数据推算可估计,在理想状况下,几种广告平均每成本1000元可获得的收视度和后续性得分如下图6几种广告性价比比较分析综合两个广告指标,在几种广告模式中,支付相同的广告费用,免费复印广告模式能获得的收视度和后续性得分匀高于其它广告模式,说明免费复印广告具有最优性价比。参考成本数据来源HTTP/WWWBEIJIHUCOM三、免费复印广告信息市场接纳量分析根据发下的校园广告调查问卷2326题的统计信息,每个学生学生平时(非考试复习时期)平均打印/复印情况为1每次打印/复印量3页以下1657,310页4653,1020页3414,20页以上276,所以平均每次打印/复印量1516577465315341430276945;也就是说学生平均每次打印量为910页纸,当复印限度大于10时,打印可以满足一般学生平时打印/复印的习惯要求,广告信息不易重复。2每周打印/复印量10页以下5247,1030页3146,3050页992,50100页610,100页以上005,所以平均每周打印/复印量5524715314640992756102000051231;我们复印店网点可覆盖的广州大学生大概有30万,这样覆盖面上每天的打印/复印需求量为123130/752757(万张)3打印/复印的非正规资料(允许背面有广告)量占总打印/复印量的10以下013,1030171,30501310,50903858,90以上4648,所以非正式资料的平均比例501320171401310703858954648766745,免费复印每天最多可占有的市场需求量为5275777667454045(万张);正规印刷市场需求量为527640451231(万张)4免费复印对学生打印/复印量的影响减小000,不变124,增加12倍9734,增加25倍092,增加5倍以上050,所以平均增加倍数112415973435092805015217,免费复印的市场需求量可扩大为404515261484(万张),这说明免费复印广告模式具有广阔的广告信息接纳市场。5按上面的计算,如果学生的打印/复印供给要达到饱和,这我们的复印店每天总共打印/复印总量达到61484123173794(万张);我们所签定的复印点每家每天最大供打印/复印量匀在5万以上,所以我们的复印点网是足以承载广告信息接纳市场的。四、调查问卷发收情况发收时间2008年11月17日到11月28日,课间发收地点广州20个高校校区,课室发收情况发下校园广告调查问卷2000份,收回问卷1718份,其中有效问卷1582份,无效问卷136份。出现以下情况的问卷被视为无效问卷没有表明可多选的选题选了多个选项;作答了标明不用作答的题目;没有把该作答的题目做完;多选题中选择了相互矛盾的选项;所有选项答案为同一字母。第四章【公司介绍】一、宗旨为企业精心服务给学生真实优惠二、公司简介公司名称绿乐传媒有限责任公司(FREELE)公司性质有限责任公司行业类型广告服务公司的主要业务是1为商家提供一种全新有效开拓校园市场的广告模式。2为大学提供免费复印和打印资料服务。在复印纸的背面彩印上客户精美的广告,正面则通过我们在各高校的加盟复印店或我司在高校设立的复印点为大学生们免费打、复印他们自己所需要的资料,以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应三、组织架构公司决策委员会本委员会对公司重要管理事项提出决策前参谋,对公司管理议案进行研讨论证,供总经理决策参考。成员主要由公司各部门主要负责人组成。委员会的工作职责1就公司近期,中期,远期发展规划进行讨论,形成决议,提出建议;对公司重大项目,重大投资进行讨论,形成决议,提出建议;2对公司组织框架,人事调整与任免进行讨论,形成决议,提出建议;3就公司日常管理的行事规则、基本制度进行讨论,形成决议,提出建议;4就公司各管理工作进行讨论,形成决议,提出建议;5需要讨论的其他重大事项。委员会的工作方式决策参议委员会以会议形式为主要的工作方式。内部成员一律平等,各委员的发言权和表决权一律平等;本委员会通过投票形成决议,表决以过半多数的形式为通过会议可分为定期的例会和不定期的会议。定期的例会一般在公司中层例会召开前3天召开。就公司一个例会周期的事情进行讨论,形成建议。总经理明确掌握企业发展方向,及时做出经营决策,全面负责企业经营管理工作,领导编制企业长远规划和各项年度计划,领导和督促各职能部门建立、健全各项管理制度和岗位职责。主持全公司日常生产经营管理工作。拟订公司内部管理机构设置方案。为开展企业经营管理活动其他活动提供充分资源,保证公司营运正常之运行。副总经理协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;将公司内部管理制度化、规范化;制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;组织、监督公司各项规划和计划的实施;开展企业形象宣传活动;按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;指导公司人才队伍的建设工作;协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;协助总经理推进公司企业文化的建设工作;完成总经理临时下达的任务。财务部财务部的主要工作职责是负责公司会计核算、纳税筹划、财务报告、预资金管理、成本核算与成本监控、财务分析、风险控制等,并作为主要部门参与公司的经营决策、投资管理、资本运营等。财务部最核心的职能是A,现金流的维护;B,会计信息系统;C,效益/成本管理;D,风险管理/内部控制具体职能包括1,建立一个高效,专业的财务管理团队和工作流程2,负责公司的资金管理(现金流管理)3,进行会计处理并及时编制和提交财务报表4,确保公司财务核算流程的建立并被遵守5,确保财经法规的有效执行及税款的及时缴纳6,建立公司的财务政策7,保护及有效利用公司的资源人力资源部(1)根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划经批准后施行。(2)制订人力资源部年度工作目标和工作计划,按月做出预算及工作计划,经批准后施行。(3)组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序,经批准后组织实施。(4)制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。(5)加强与公司外同行之间的联系。(6)负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。(7)审批公司员工薪酬表,报总经理批准执行。(8)组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。市场部1开拓高校和企业市场,制定年度营销目标计划;2建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;3对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析;4对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;5做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;6制定产品价格;制定销售计划及各阶段实施目标;7广告活动的策划及组织;8合理进行商家与合作组织的挑选及管理;9制定及实施市场公关活动;10实施品牌规划和品牌的形象建设;设计部为客户进行广告创意设计、广告方案策划等与客户联络及制定创意指导。创意部负责构思及执行广告创意。四团队介绍我们的团队是由四名在校大学生组成,分别是黄浦、黄邦民、刘文彬、张鹏。黄浦是我们团队队长,目前就任华南农业大学生命科学学院团委副书记,华南农业大学创业培训基地创始人之一,正自考深圳大学的工商企业管理专业,一直在努力学习为创业做准备。刘文彬善于分析问题解决问题,最近组队获得2008全国数学建模一等奖。黄邦民学习能力强,也一直在培养自己成为创业者所需的素质。张鹏做事积极主动,善交际,自我管理能力强,正自学财务管理。我们的劣势在于我们是初次创业,缺少专业知识及实践经验;但我们的团队凝聚力高,有着共同的目标,能相互监督相互帮助。我们希望通过不懈的努力在实践中成长。五、公司发展战略短期目标让公司站稳脚跟,整合广州各高校复印店资源,完善高校网络点,与20到50家企业客户建立起长期稳定的合作关系。创业初期,能生存下来是最重要的。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个合适的创业模式,管理力求简单务实。首先,明确目标,达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。其次,强调管理行为和文化上的风格。由于创业期规模较小,许多问题都可以直截了当地进行沟通,什么事都可以摆到桌面上来讲,把问题明朗化,群策群力,问题自然好解决。第三,在公司内部形成一个管理团队,即使很小也无所谓,关键是要随时沟通,定期交换意见;第四,制订并尽量遵守既定的管理制度,要强调人人都必须遵守,不能有特权,也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时,就要意识到自身能力上的缺陷,尽可能聘请一些管理方面的专业人才。未来发展规划一对企业资源和高校资源进行进一步整合,进一步为企业开拓大学生市场,为学生和企事业单位提供更多服务。在未来5年到10年,公司会与近百家企业客户建立长期稳定的合作关系。同时公司会扩大规模,向其他城市开拓市场。未来公司可定位于以下产品或服务校园广告其他广告服务包装广告代理广告策划印刷品广告发布广告制作纸张广告促销礼品喷绘海报宣传策划第五章【产品与服务】一、产品服务介绍为企业提供一种全新有效的高校广告宣传模式通过为大学生提供免费复印文件资料的服务而用复印纸张作为媒介传播企业广告,最终达到企业品牌形象和产品服务推广的目的。高校的广告商机和市场是十分巨大的,开展校园免费复印业务是以在学校内开设免费复印点的形式为学生提供服务,同时也实现为学生提供定向广告宣传的双重作用。既可为商家的广告进行良好有效的宣传,又可为学生节省费用谋取利益,而且环保与节约,同时对实施此项目的公司也有一定的经济收益。这种广告模式所带来是多方收益。能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济和社会效益。产品定位广告消费为主,企业是本广告的主要购买者和投资者,大学生是我们的主要使用者和广告主要针对人群。属于平面印刷广告。广告服务内容1企业口号、文化理念、品牌形象。2面向高校学生的产品和服务广告IT电子数码、智能化产品;服装、服饰、鞋类、日用品、体育用品、学习用品;培训服务;美容美发、健身服务;家政服务;招聘、兼职、实习服务;旅游、娱乐、餐饮服务;3商家的促销产品服务、新品上市广告。4一些向高校学生宣传的政府政策、文化理念、公益性口号等(环境保护、资源利用、社会以及城市建设等);5慈善宣传等注广告内容必须是符合国家法律法规规定的内容对于点第4和第5点,广告费用另外制定,少收或免费。对于有商业性目的的商家按以下标准收取一定的广告费用资料背面彩色广告收费标准彩色广告复印纸张(厚)(单位张)商家广告费(单位元/张)备注1000签约商家1确定目标客户产品或服务面向高校学生的企业组织,大致分为两类重视品牌建设和提供高端服务的名企;有意向高校进行产品服务推广的中小型商家,娱乐场所,旅社,餐馆等。商家广告内容1企业口号、文化理念、品牌形象2面向高校学生的产品和服务IT电子数码、智能化产品;服装、服饰、鞋类、日用品、体育用品、学习用品;培训服务;美容美发、健身服务;家政服务;招聘、兼职、实习服务;旅游、娱乐、餐饮服务;3商家的促销产品服务、新品上市。2向目标客户阐明我们的广告形式的差异性免费复印这是一个新概念,其中蕴含的环保节约的理念,符合建设和谐社会的要求,顺应时代潮流。我们的广告容易让人接受,效果相对其他在校园中的广告要突出。我们为企业提供的高校广告宣传模式优势在哪广告对象针对性强广告内容形式直接针对和面向各高校大学生。广告宣传具有持久性并且广告与学生自身需要的资料内容紧密联系,学生将会保存较久,广告在个人手中保存时间长,广告宣传将较好展示、广告宣传效果将会更明显。这是目前社会上为企业提供的一种全新有效的品牌形象和产品服务校园推广的模式;把广告印在复印纸张背面,充分利用了大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放,是对现有资源的一种有效利用。为大学生提供免费复印资料因为是企业为学生打印或复印付钱,这样学生对于纸张背面的广告就有一定的主动接受性,不会产生抗拒心态。3针对目标客户的广告投入进行分析对目标客户可能的广告投入进行分析,从而说明我们广告定价的合理性。4我们对客户的承诺我们承诺不在目标客户所属产业领域寻找第二客户,前提是双方要建立长期稳定的合作关系。5与客户签订合同(见附件)6针对目标客户的特点设计投放方案总投放量的制定;各个校区投放量的设计;7与一些客户建立长期稳定的合作关系可以选择某些合适的客户建立长期合作关系,如品牌较大的联想、动感地带等或一些娱乐性场所如电影院、游乐场、KTV等。8广告投放量的制定面对大客户,广告投放量以张为单位;较小的客户则根据实际定制投放量。9广告的设计广告的样式黑白或是彩色厚纸版设计者A、由客户自己设计;B、我们公司负责设计公司内设计或面向学生征集,同时达到宣传客户的效果,向目标客户收取一定的赞助。第七章【风险分析与规避】最大的风险是此广告模式可复制性较大。其他大广告公司获得消息,其资产和人力对我们极为不利。避免此风险的对策就是在各高校建立稳定的合作点1签约各高校复印店,建立加盟合作关系,并签订加盟复印店合同,合同具有排他性,加盟复印店只与我公司进行合作。2与各高校社团组织进行合作,如勤工助学服务中心。由我们提供复印机等设备和纸张,学校校园里设立免费复印点,并安排学生管理,由我公司支付学生资金报酬。(为学校提供了勤工助学岗位,这对家庭贫困的学生也是极大的帮助)公司刚刚起步,没有太多的信任度和规模,不容易拿到订单。在慢慢树立、包装好企业形象的同时,利用好我们现有的社会资源,尽可能多的争取企业客户。加盟复印点没有按合同约束认真履行发放产品设立监督机制在各个复印店区,兼职招聘学生,对加盟复印店的业务进行监督。如发现加盟复印店没按合同内容履行合同义务的,将对加盟复印店追究相关法律责任。学生欢迎度降低对此,我们在设计企业广告时广告页面力求精美,内容健康、真实、简洁明了。国家政策方针出现问题第八章【融资说明】1资金需求量100万元人民币2资金使用说明5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步办公地点、10万元流动资金3财务预测(详见本计划书【第六章公司运营与财务分析】)公司未来两到三年盈利预测(以30家企业客户来算)公司平均月收入企业广告费用平均支付标准A4纸黑白印1500元/万张,水彩印3000元/万张,铜板彩印5000元/万张;其中黑白印10万张,水彩印30万张,铜板彩印160万;企业平均每月支付广告费用01510033005160965(万元)公司平均月支出支付给复印点和校园代理的劳资费用00820000220164(万元)支付给复印点的劳资为800元/万张纸,达成的每月总印发广告纸张数平均为200万张;20个复印区个设立一个校园代理,月工资为200元。支付给物流公司的运输费用05315(万元)每次运输广告复印纸到复印点支付5000元运输费,每月运输3次。复印纸张成本001100133001516028(万元)将纸张及胶卷、PS版、油墨等印刷原料成本计算到复印纸成本中,三类广告复印成本费用分别为A4纸黑白印100元/万张,水彩印1300元/万张,铜板彩印1500元/万张;其中黑白印10万张,水彩印30万张,铜板彩印160万;厂房复印/打印、打包人工费用022015209(万元)聘用设备操作员两名,月工资3000元,打包员两名,月工资1500元。地租1(万元)复印/打印电费06(万元)设备维修费用05(万元)平均每月总支出16415280910605489万元公司纯收入月销售额965月纯收入965489476(万元)公司年销售额(按每年九个月)为96598685(万元)公司年纯收入(按每年九个月)为47694284(税前)4盈利后资金使用年纯收入分红、员工工资及办公开销、固定资产或资本投资、流动资金。第九章【附录】一、(部分)目标客户二、绿乐传媒有限责任公司与加盟高校复印店合同三、绿乐传媒有限责任公司与客户合同四、加盟复印店免费复印限量标准五、关于创业六、品牌即认知七、商业规则八、传播的新概念和创意九、致FREELE团队各成员、(部分)目标客户产品类1报业或杂志等平面媒体如南方日报,新快报。2IT类A品牌机如联想、戴尔、神舟B主要细分部件CPU(因特尔、AMD)、主板(昂达等等)、显卡、显示器。3出版社。4手机诺基亚、三星、索爱。5数码影像A相机佳能索尼三星尼康松下卡西欧富士柯达理光奥林巴斯B摄像机索尼、松下、JVC、三星、佳能C魅族MP3、便携CD机、PDA。6饮品A健康饮料宝矿力、康师傅。B蒙牛、伊利牛奶等营养品。C。7食品类方便面、冰激凌、糖8日用品类洗发水、沐浴露、润肤品/护肤品、护发素、化妆品、卫生巾9服装衣服、鞋子。10体育用品如各种球、球拍等相关产品11保健品12软件13SP增值服务(如彩铃下载)14音像品15眼镜及相关护理用品16礼品服务类1互联网网站人才网等针对大学生就业的网站、百度有啊、淘宝、腾讯2银行各大银行大学生信用卡3速递公司、邮购经营公司4游戏如巨人网络征途游戏。5电信运营商中国移动,联通6餐饮肯德基、麦当劳、真功夫7旅游旅游社信息发布8娱乐器材游戏机9证券10培训类各种英语培训、考研培训、公务员培训、职业培训、出国培训。11各种针对学生的招聘、实习、家教等信息10、一些电影、游乐场、溜冰场、KTV等游乐场所二、广州昊城信息科技有限公司与高校加盟复印店合同甲方广州昊城信息科技有限公司乙方甲乙双方本着平等互利的原则,从甲方的客户资源及乙方的复印资源出发,结成战略合作伙伴关系,经友好协商达成以下约定乙方义务1乙方收到甲方提供的单页附广告的纸张,要利用空白页给学生免费打印或复印资料。2乙方要严格执行甲方制定的加盟复印店免费复印限量标准。甲方义务1甲方给乙方提供一定量单页附广告的纸张,并按人民币01元/张(背面彩色广告)和人民币008/张(背面黑白广告)元的价格付给乙方报酬。2甲方给乙方提供一个统一的免费复印的标志,不会影响乙方原来的店面名字和门面设计。3甲方负责给乙方在乙方所属的校区做免费复印的宣传。其他1甲乙双方的合作方式有排他性,双方在合作时,甲方不可在学校同个区域(500平方米范围内)签约第二家复印店,乙方不可与类似甲方的组织合作。违约的一方将付违约金人民币壹万给另一方。2乙方因为主观原因无法继续其复印业务而要终止合同的,需提前一个月通知甲方,并说明终止合同的原因;经甲方确认情况属实后,合同关系可解除。如乙方擅自终止合同,甲方将保留对乙方追究违约责任的权利。3乙方若是没有履行上述乙方义务,甲方提供的单页附广告纸张没有按甲方要求用在免费复印上,甲方有权终止本合同,并保留追诉要求相应赔偿的权利。4甲方如要单方终止合同,但需提前一个月通知乙方,经乙方确认后,本合同关系自动解除。5甲、乙双方假如任何一方因为不可抗拒的因素,如自然灾害、战争等,而无法履行合同内容的,另一方不可追究其法律责任。6如本合同有争议时,概以合同内容为主,并以甲方主要办事机构所在地法院为管辖法院。7本合同壹式贰份,双方各执一份为凭,具有同等法律效力。合同自甲、乙双方签字盖章日起生效。甲方乙方广州昊城信息科技有限公司甲方签名(盖章)乙方签名(盖章)日期年月日日期年月日三、绿乐传媒有限责任公司与客户合同甲方乙方甲方乙方本着互惠互利的原则,经友好协商就甲方代理乙方的广告达成如下合同甲方的权利义务1甲方利用免费复印在纸张的背面附上乙方相应的广告,向目标高校的学生宣传乙方。2甲方要根据乙方提供的材料设计广告,并且设计方案最终要经乙方审核通过;未经乙方同意,甲方不得改动广告样稿。3甲方在乙方付清费用且乙方通过广告的设计方案后,要履行通过免费复印替乙方做广告的义务。4甲方要建立监督机制,监督复印店的执行,保证广告效果。5对于乙方自己设计广告的情况,甲方有权审查广告内容和表现形式,对不符合法律、法规的广告内容和表现形式,甲方应要求乙方作出修改,乙方作出修改前,乙方有权拒绝发布。乙方的权利义务1乙方委托甲方在一定的时间段内利用免费复印发布广告。2乙方要提供给甲方一定的材料,用于设计广告。3乙方要根据欲投放的广告量付给甲方相应的广告费。4乙方有权到目标高校考察广告效果。其他1甲乙双方须共同遵守中华人民共和国广告法及相关国家法律法规。2任何一方如不履行本合同中规定的义务或违反本合同中的有关规定,另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五(15)天内仍未改正,发出通知的一方有权立即终止合同,并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。3任何一方可在本合同的有效期内提前三(3)个月以书面形式通知另一方终止本合同;甲方若经营不善而破产或业务被转让给其他方,乙方有权随时以书面形式通知甲方终止本合同。4甲、乙双方假如任何一方因为不可抗拒的因素,如自然灾害、战争等,而无法履行合同内容的,另一方不可追究其法律责任。5如双方对本合同有争议或在履行过程中产生争议,双方应协商解决,协商不成,可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。6本合同壹式贰份,双方各执一份为凭,具有同等法律效力。合同自甲、乙双方签字盖章日起生效。甲方乙方甲方签名(盖章)乙方签名(盖章)日期年月日日期年月日四、高校加盟复印店免费复、打印限量标准加盟复印点的准则1每个时间段(如一个星期)给予每位学生或学生团体(班级、协会、学生会)一定限额的免费复印/打印。复印/打印时需查看学生及学生团体相关证件(纪录好联系方式和复、打印纸张量)。2按照本公司每段时期(如一个月)所给的复印单元长度、复印最高权限和单分复印/打印限额来规定给予每位学生或学生团体的复印限额给予每位学生的免费复印/打印份额复印/打印文件的总页数不多于复印单元长度,每分复印/打印文件的页数不超过单份复印/打印限额,单份复印/打印限额为复印复印单元长度与最高复印频率权重之商(向无穷大取整);给予给每个学生团体(班级、协会、学生会)的免费复印/打印限额份额复印/打印文件的总份数不超过最高复印频率权限的与学生团体人数乘积的两倍,每份复印/打印文件的页数不超过单份复印/打印限额。3免费复印/打印对象只能是学生或老师,复印点不得私自将本公司提供的复印纸张用作其他用途。4如果由复印点单方引起造成复印广告纸未能在规定时间内传到学生手中主要原因,复印点负责人要对广告客户的追究负主要的法律责任。5复印点一旦与本公司签订合作关系,在合同生效期限内不得与其他类同的公司合作。五、关于创业创业,是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的,以及能承担风险的,发现并把握机遇只是创业的一个重要部分,创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程,通过个人或一个群体投资组建公司来提供新产品或服务,以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程,这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力,承担相应的金融、心理和社会风险,并能在金钱和个人成就感方面得到回报。如今,面对国内兴起的创业热潮,同质化现象已非常严重,竞争异常激烈,那么,如何在激烈的环境中获取创业的成功进行理性创业创业特别是初次创业,一定要理性思考,弄清以下几方面的问题一是创业的盈利模式,必须找到利润点,要有明确的利润来源;二是要做最糟糕情况下的运营预算,而不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高,出现问题时就会措手不及;三是要有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体,以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;四是各种资源“链条”不能断,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能力;五是产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值,这关系到市场成长性,如果产品成长性差,那么创业也就难以成功;六是技术应具有新颖性,为成熟技术,不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术,或政府禁止、不鼓励采用的技术,否则投资就可能“打水漂”。此外,创业者要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴需要互补性、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解,从大处着眼,从小处着手,关注细节,理性创业。自我检查分析初次创业,你可能会遇到来自不同方面的风险,如政策风险,包括国家及地方性法律法规、产业政策,临时性、突发性出台的政策法规等;决策风险,不同的决策方案有不同的机会成本,以及不同的机会风险;市场风险,这是核心风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化;扩张风险,诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面,如果盲目扩张,不能与企业能力、市场需求合拍,是极其危险的;人事风险,不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上,还表现在当员工不能为创业企业所用时,到竞争对手那里挖“墙角”等。面对不同方面的风险,创业者需要自我检查分析,具备一些基本的素质,如勇气信心、行业背景和思考能力。其中,创业勇气和信心是第一位的,很多创业者历经艰辛与磨难,最终能够走出创业低谷,信念发挥了至关重要的作用。其实,对于初级创业者,最难过的就是“心理关”怕失败、怕软环境不好,这种心理阻碍了无数人创业前途。对于资金难的问题,可以选择向朋友筹集、设计商业计划书去融资、申请创新基金、贷款等方式。在创业时,要善于整合内外资源,有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率;要具备足够的随需而变能力,随时应对市场的不确定性变化。具有创业精神创业需要一个契机,除了市场定位的准确,第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧,就大大增加了创业成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式,但激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中,要学会适当的放弃,创业时因资源和能力有限,需要集中精力把有优势项目做好,所谓厚积才能薄发,而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴,合伙人的能力和资源能与创业者形成互补,从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中,需要具有创业精神。创业精神主要包括两方面的含义第一是精神层面,创业精神代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”;第二是实质层面,创业精神代表“发掘机会,组织资源建立新公司,进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说,不仅需要个体的创业精神,还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神,指的是以个人力量,在个人愿景引导下从事创新活动,进而创造一个新企业;而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部,以群体力量追求共同愿景,从事组织创新活动,进而创造组织的新面貌。善于拓展人脉在创业过程中,要学会拓展人脉资源,首先是培养自信与沟通能力,其次是学习适时赞美他人的能力。其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力提升人脉竞争力有许多技巧,前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样,才显得很自然,也不为难自己。想在创业过程中成功,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系,其实有许多机会就在你身边,但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合,你可以在出发前先吃点东西,并提早到现场,因为那是认识更多陌生人的机会;在外出旅行过程中,善于沟通与交流,主动与他人沟通等。其次是沟通能力,也就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解呢要学会倾听,倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听,适时赞美别人也是沟通妙法。在拓展人脉资源的过

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