医药代表：调整自己的工作心态

医药代表请调整自己的工作心态心态对于营销人来说，其重要性是不言而喻的，在医药代表的团队管理的过程中就要重视心态调整，心态好了，工作才可能做好，如果心态不好，教再多的方法，讲再多的技巧也是没有用的。当然关于心态培养，心态调整方面的文章、书、讲座非常多，但很多时候我们发现一谈都某些具体问题时我们还是会出现抱怨，气馁，沮丧等不好心态，为什么会这样个人认为，是那些帮助调整人心态的内容不够具体，针对性不强，简单点说，道理都很空，当时看了，觉得理解接受了，但不用联系到我们实际的问题，一想到实际面临的挑战和困难，就不知道该如何去思考了。当然我也特别理解，从写文章，出书的角度，很难特别具体化，太具体，太针对性强了，受众反而很难理解和接受了。本文针对的具体心态调整的问题是公司设定了一个很高的销售目标，希望我们的产品能够在目标医院的销量做到同类产品的第一。对于此问题，我们应该如果去调整团队成员的心态。其实这是一个很有意思的问题，同时也带有一定的广泛意义。在谈这个问题之前，我想先问问大家两个相关的问题学习是为了什么工作又是为了什么知识使人进步，为谁而学习这是人人都要想明白的学习指什么看书，听课是学习，接受公司的集中培训，主管、经理的辅导是学习，其实我认为，经历和体会就是最好的学习参与到销售的过程中来，细分市场，学会讲解产品介绍幻灯片、学会如何快速开发医院，学会如何进行目标医院潜力量分析，学会如何让销量翻一番，翻两番等等，不管成功或是失败，对每个人来讲都是学习，而且是最高层次的学习关于学习，讲一段亲身的经历夏天到了，一次请客户去一家五星级酒店的游泳池游泳，有很多外国人在游泳，一个美国女士进游泳池不带游泳帽，救生员在那儿喊“CAP，CAP，帽子帽子”女士不懂说他想干什么，后来我翻译“你需要戴游泳帽，这里有规定。”她说那行，就买了一个游泳帽，然后我对他说“看来这个地方正在国际化，对救生员的要求是懂外语了，你需要练习一下外语了。”他说“不给我涨工资，怎么给他学，每天下班很累了。”他就没有考虑到，不学怎么给你涨工资假如老板有一天对救生员的素质要求提升了，要求懂外语的人才能在这里救生，考不上就离岗，是谁让这个救生员离岗的现在要进行过程管理，要使用销售在线办公系统，要进行医院销量潜力分析，要背会我们产品的说明书，要学会很好的讲解我们产品的幻灯片，要学会在院内学术推广活动中进行有奖问答，每天跑医院，拜访客户都够累的了，怎么有时间去学习和做这些事情人需要打造不会随年龄而衰退的核心能力，这样下岗的永远不会是自己。人在年轻的时候靠精力做事情，年老时要靠经验做事情，最令人难以接受的是到老的时候体力衰退了，却还要用体力去赚钱养家糊口。工作是为了谁一名医药代表对他的地区经理说你是地区经理，你是头儿，我们每天辛苦的拜访医院，做早访、夜访、家访，我们都在给你干活。地区经理很生气，自己还不知道为谁干呢建议这位地区经理需要静下心来推心置腹地跟这些医药代表谈话，我们都是利用公司这个平台给自己干，干好了，工资增加，职位提升，奖金增加，你家里日子好过了。干不好职位下降，工资下降，奖金下降，家里人痛苦这是给谁干不就是给自己干嘛大家都在利用这个平台，按照平台的价值观要求给自己干。人首先是为自己。在别人用你做事的同时，你也在为自己做事。你在为别人的同时也是为自己。员工为企业付出努力，也同时得到回馈。这些回馈可以是奖励，也可以是认可，更可能是成就感。你不是在给别人做事，而是在利用这个平台给自己做事，能够来到这个平台的前提条件是价值认同我们是为公司打工还是公司老板为我们打工，公平的说法就是大家都在利用这个平台实现自我价值，不是互为打工，而是合作伙伴，大家因为志同道合而走到一起回到公司要求我们产品销量做到第一的问题，我们该以怎样的心态去面对，我想答案已经不言而喻了请大家设想一下，如果我们的产品真的能够在医院同类产品中做到第一，你是参与者，见证者，将不可能变成可能的制造者，奇迹的创造者，你将是多么的自豪和荣耀啊从小处讲，你的工资、职位、奖金，从大处讲你做的是一个销售超几个亿的产品，这是产品所在治疗领域的第一品牌，你所在公司创造了一个产品销售的奇迹，可喜的是这其中有你一份贡献有的时候，我们“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，或许你并没有意识到你是多么的优秀，但是山外的人会发现你真是一名医药营销的优秀人才，当今社会什么最贵当然是人才为自己工作是我们面对工作，面对工作中