北京融科望京产业中心营销策略报告（76页） .pptx

融科营销策略报告2011年9月8日4一、项目自身分析二、项目推案策略三、项目营销策略目录5一、项目自身分析6指标面积占地面积平米14928建筑面积地下建筑面积（平米）28000地上建筑面积（平米）65558合计（平米）93558建筑高度（米）A楼76米，21层B楼80米，22层绿化率301项目基本情况7整体规划项目分为A座、B座两栋楼座其中A座21层，B座22层。B座标准层面积约为15686平米；由3个单元组成，分别约为280平米、330平米、958平米。项目基本情况A座B座8SWOT分析优势相对比较明显产品主要优势存在抗性位于望京区域，外部与机场便捷交通随着大望京区域的规划，区域价值将逐步提升周边大量的企业及办公需求，尤其是外向型需求强烈区域配套相对完备融科自身所拥有的强大的品牌优势区域外部交通条件一直为人所诟病项目基本情况9SWOT分析机会与威胁并存机会威胁目前北京整体商办类物业投资正热，本项目于此时进入市场，恰逢其时本项目A、B两栋单层面积均较小，且是难得的板楼写字楼产品，适合中等客户的总部需求整体地产环境不利，消费者对于地产整体未来不看好望京SOHO所带来的强烈竞争项目基本情况10核心卖点平层总平层总部部融科品牌融科品牌融科品质融科品质项目分析11融科项目五大卖点融科项目五大卖点区域卖点区域卖点产品卖点产品卖点总部卖点总部卖点园区卖点园区卖点产业卖点产业卖点本项目处于规划中的“第二CBD”，目前望京区域随着SOHO、远洋、保利等一线开发商的进入，以及大量高品质公建的规划，正日益突显其国际化的商务氛围区域内的奔驰以及微软总部，为区域国际化总部办公更增添了氛围项目整体品质在区域内首屈一指项目为北京罕见的板式写字楼项目在园林绿化、商务配套等多方面，均拥有极高的标准联想控股是一家在多个行业拥有领先企业，在世界范围内拥有影响力的国际化控股公司在IT、数码、风投、股投等方面，均拥有着不容置疑的实力融科作为联想控股旗下企业，可以为入驻企业提供产业扶持与产业配合随着北京CBD核心区整体办公费用的日益升高，环境好、交通畅达、办公成本低的四至五环之间的区域日益受到青睐本项目不仅在交通、环境等方面拥有优势，且平层面积只有1500余平米，是典型的小平层总部化写字楼产品，平层只有三户，其中最大的户型更是拥有南北通透的办公环境，这样的产品，在目前的北京办公市场，是极为罕见的入住本项目企业可享受望京科技园产业政策，根据规定，可享受三减三免、营业税减免等相关税费减免项目分析12主要竞争对手分析望京SOHO总规模49万平米，其中写字楼37万平米，商业52万平米平层面积5000平米，分三个单元交房时间高塔2014年9月，其他2014年2月预计总销售额210亿元预计开盘销售均价写字楼52万元/平米，商业首层11万元/平米，二层7万元/平米目前销售组织结构共十个组，每组固定编制20人，编外不限，业务员佣金为千六预计销售周期9个月13主要竞争对手分析望京SOHO开盘前共计收取了230个排号费，换签率在50左右；大客户包括7亿客户1个，4亿客户1个，1亿客户7个，共计大客户成交约18个亿，其它为散售小客户本次成交额25亿本次成交率85自用、投资比例55写字楼成交均价48955元/平米写字楼成交最低价42000元/平米本次开放楼盘2号楼，总建筑面积12万平米，其中写字楼70，商铺30，本次成交主要集中于2号楼13层商业，414层、18、20、22以及2426层写字楼14主要竞争对手分析望京SOHO项目营销成果分析望京SOHO项目承继SOHO体系进行销售，根据其内部人士反映，公司对本次销售结果并不满意，分析其原因有如下几点1、大望京区域整体规划较好，但目前尚未成熟，客户尚未认可此区域的价值；2、相对于SOHO中国在北京其他区域的项目而言，其原先的项目不是在CBD，就是在中关村等核心商圈，而望京SOHO是其在核心商圈外的第一个项目；3、目前整体经济形势对客户的购买心态或多或少有一些影响。15主要竞争对手分析望京SOHO与本项目之比较分析与本项目相比较，望京SOHO有如下优劣势1、优势SOHO中国近年来，对于国内的安全性资本客户而言，一直是一个财富的避风港SOHO中国的既往客户积累，对其任何一个在销项目而言，都是巨大的销售来源SOHO中国的整体产品外在表现以及国际化设计团队，使其具备了一定的国际化气质2、劣势SOHO中国一直以来其糟糕的招商服务以及低回报，使其一直为投资者所诟病SOHO中国产品长期以来的高设计、低品质，与融科一贯注重品质形成鲜明的对比SOHO中国整体销售体系具备强烈的侵略性，但其无序、自由散漫等同样也给业内留下了深刻的印象16远洋大望京项目2010年远洋以楼面价27529元/平米拿下的望京地块，预计将会在今年底明年初入市，定价预计在60000元/平米70000元/平米，但是在目前的市场状况下，项目的销售前景还需要再进行评估。据了解，此项目受高成本所制约，整体开发难度极大。主要竞争对手分析17保利中央公园保利中央公园总建筑面积为40万平米，地上28万平米，其中，住宅总建筑面积近15万平米，由板式高层，3栋独立办公楼、4栋独立商业组成，容积率为25项目共分为4个地块，东南地块是3栋独立的写字楼，其主楼是建筑高度180米以中国传统的灯笼造型设计，将成为项目的昭示性建筑。东北、西南、西北3各地块均为住宅项目项目土地楼面价约为18万元/平米，相比较近邻远洋望京项目而言，地价成本优势明显项目写字楼预计于2012年后半程推出销售主要竞争对手分析18总结总结本项目拥有其他项目所不具备的独特优势本项目拥有其他项目所不具备的独特优势1、精益求精的产品设计以及配套优势、精益求精的产品设计以及配套优势2、平层花园式国际化总部办公理念优势平层花园式国际化总部办公理念优势3、融科以及联想控股的品牌以及产业优势融科以及联想控股的品牌以及产业优势项目分析19二、项目推案策略20关于融科项目的十大营销策略21项目矜持亮相建议本项目采取矜持亮相的整体策略1、与周边望京SOHO项目形成鲜明对比，引发客户对于项目的好奇2、符合本项目开发商联想旗下融科品牌的整体质感操作方式项目亮相采用高端活动的方式，具有高端、高档次、公益性强、参与人数少等特点，如高端慈善晚宴等营销策略之一矜持亮相22品牌联动联想中国创意产业行业翘楚联想旗下融科地产北京高端写字楼打造专家，融科资讯中心、融科创意产业中心上古地产北京写字楼营销专家通过品牌联动，提升本项目的品牌宽度，给客户以负责任、实力雄厚、品质上乘、理念先进的品牌印象，从而与望京SOHO的无序、轻诺、外形乖张而品质较差等特点形成强烈对比营销策略之二品牌联动23一二手联动本项目将采用一二手联动的销售方式北京所有的21世纪二手房门店、所有的21世纪二手房经纪人，将全部为本项目提供客户群体北京其他的以专门操作写字楼销售与租赁业务的二手房门店，将全面与本项目合作操作方式由上古派专人对二手房门店进行培训，并进行项目讲解；由上古派专人与其他二手房门店进行业务对接。营销策略之三一二手联动24全面蓄客通过业缘关系、外部拓展实现全面蓄客打开投资客户群体，利用上古资源，将本项目推荐至山西、陕西、内蒙、唐山等地的大型投资客户群体中操作方式资源型城市小规模巡展、主动式营销客户陌拜营销策略之四全面蓄客25善待天时充分利用宏观调控所带来的商办类物业的投资热潮分析北京商办类物业发展的趋势，以及目前北京投资型商办类物业扩散的趋势操作方式北京商办类物业白皮书内容包括1、北京商办类物业发展历程；2、北京商办类物业与住宅物业投资回报比较；3、北京商办类物业发展趋势；营销策略之五善待天时26善借地利充分利用大望京区域被政府定位为“第二CBD”的地利，对投资客户进行政府规划引导充分利用本项目所处的区域在“国家资源带”与“国际资源带”的弓型交叉点的地利，对项目的地利优势进行引导操作方式第一CBD与第二CBD的比较分析大望京规划详解营销策略之六善借地利27化敌我有充分利用本项目的品牌优势、性价比优势、产品优势（小平层板式写字楼）等优势，吸纳包括望京SOHO在内的竞争对手的目标客户群体操作方式在望京区域重点路口设置本项目的指示牌，截流竞争对手客户本项目围档可考虑进行超高、大幅等超常规手法本项目销售员佣金设置高于望京SOHO在后边有一个关于望京SOHO的专项分析,包括增加SOHO成交细节,客户构成,与本项目的差异推盘量与成交量,转化率,价格状况营销策略之七化敌我有28三波次营销预计本项目在第一销售季度，共分三波次营销每波次营销均推出固定层数的产品，力图挤压客户，压缩其选择范围每波次均需实现热销效果营销策略之八波次营销29大客户优先在项目销售过程中，执行大客户优先策略，以确保项目大客户优先成交，保证项目整体利益整层以上以大客户计营销策略之九大客户优先30一次性挤压在项目销售过程中，执行一次性付款优先策略，以确保项目一次性付款客户优先成交，保证项目整体回款一次性付款客户可享受较按揭客户更大的优惠幅度，以促进其成交，并对贷款客户形成挤压营销策略之十一次性挤压31A类产品B类产品C类产品D类产品E类产品22层顶层楼王1419层高区办公标准层20、21层次楼王613层低区办公标准层35层低区办公兼商业区产品分类项目推案策略32产品优劣分析项目推案策略产品楼层特点建议价格建议销控方式楼王22超高层高、空中花园最高控制、整层销售次楼王20、21品质仅次于楼王次高整层销售高区办公标准层1419较高品质，高区电梯直达中50开放式销售低区办公标准层613一般品质，低区电梯中低50开放式销售低区办公兼商业区35楼层低，可做商业用途中低考虑商业大客户销售33销售销售策略目标策略目标根据根据客户积累数量确定推案量客户积累数量确定推案量，有节奏的控制房源推出有节奏的控制房源推出，实现，实现保证销售速度，在一年内完成主体去化；保证销售速度，在一年内完成主体去化；保证销售价格的合理成长性，保证销售价格的合理成长性，实现开发商利润实现开发商利润最大化最大化目标一目标一目标二目标二在保证资金回笼的情况下，在保证资金回笼的情况下，引入科技类引入科技类企业，形成企业，形成产业聚集优势，打造产业聚集优势，打造“融科望京产业中心融科望京产业中心”目标三目标三项目推案策略34101101512111二次客户积累122前期客户积累客户陌拜现场客户积累91进场集中邀约客户分类、积累意愿登记、梳理开盘前准备111春节媒体集中轰炸持续成交抓紧元旦前收款集中期实现大部分收款任务时间节点安排以以10月月15日项目售楼处具备正式进场条件为前提日项目售楼处具备正式进场条件为前提项目推案策略开盘二次开盘三次开盘35推案基本原则原则原则1根据不同产品的特性，对根据不同产品的特性，对其销售其销售速度进行调控速度进行调控鉴于鉴于C、D、E类类产品产品成长性及抗打击性较产品产品成长性及抗打击性较差差，在在考虑定价及推考虑定价及推案时案时，将，将C、D、E类类产品作为产品作为“短线短线”销售产品销售产品，更，更看重销售速度看重销售速度。A、B类类产品相对产品相对产品力较强，在考虑定价及推案时，作为产品力较强，在考虑定价及推案时，作为“长线长线”销售产品销售产品，更，更看重利润产生看重利润产生。项目推案策略36原则原则2推案顺序上，推案顺序上，遵循混合推出遵循混合推出，分层推出的原则，分层推出的原则低成低成长性长性产品为主产品为主次优产品次优产品次优次优产品为主产品为主优质产品优质产品低成长性产品低成长性产品优质产品优质产品剩余产品剩余产品根据产品特性，以较低的价格引爆市场次优产品入市，实现价格成长优质产品保留，在实现价格标识作用的同时完成最终去化项目推案策略37必要条件开盘前积累客户200组有效客户80100组A级客户5060组首批推案量C、D、E类产品7层，共21套完成去化1518套推案推案方案方案项目推案策略38推案思路第一批C、D、E类产品第二批C、D、E类产品第三批A、B类产品剩余产品10月底，推出以月底，推出以D类产类产品为主，搭配品为主，搭配C、E类产类产品。品。价格价格低开低开，形成高，形成高性价比，性价比，利用前期利用前期充分充分蓄水，形成热卖。蓄水，形成热卖。11月底，月底，迅速迅速推出以推出以C类类产品为主，搭配产品为主，搭配D、E类产类产品。价格拉升，持续热销品。价格拉升，持续热销氛围，在元旦前实现大部氛围，在元旦前实现大部分回款目标分回款目标12年年2月，营销再起势，充月，营销再起势，充分利用项目营销势能，推出分利用项目营销势能，推出最高端的产品，并搭配前期最高端的产品，并搭配前期营销剩余产品，实现项目营营销剩余产品，实现项目营销再起势销再起势1）建议在10月底开盘，以充分利用项目售楼处案场；2）首次开盘后一个月，再次开盘，实现短蓄短爆；3）考虑国内企业在元旦前资金支出难度增大，应将首个赛季的主要回款任务放在元旦前；4）考虑到本项目第二个赛季跨春节，因此，在春节后应迅速利用客户资源，实现项目营销再起势项目推案策略39销控方法采用采用“硬销控的方式硬销控的方式”通过说辞及房源推荐，直接销控需保留的房源通过说辞及房源推荐，直接销控需保留的房源引导客户购买主推房源引导客户购买主推房源目前各目前各在售办公项目均采取该方法在售办公项目均采取该方法每批次均在高、中、低各选择一至两个楼层推出每批次均在高、中、低各选择一至两个楼层推出例如第一次开盘推出例如第一次开盘推出3、10、18层层第二次开盘推出第二次开盘推出4、11、19层层问题客户的应对问题客户的应对问题客户问题客户了解国家对于捂盘的打击政策，强行要求购买尚未推出的房源应对方法应对方法主推房源与不主推房源折扣力度不同主推房源与不主推房源折扣力度不同，若问题客户执意要求购买，则可以考虑让其在低折扣的基础上，允许其在不公开的情况下购买未推出房源。项目推案策略40定价策略核心首批以较为合理的均价引爆市场首批以较为合理的均价引爆市场通过控制每批次推出的房源数量有节奏的进行价格提升通过控制每批次推出的房源数量有节奏的进行价格提升通过制定明显的价格梯度及高性价比的价格杠杆去化价格成通过制定明显的价格梯度及高性价比的价格杠杆去化价格成长性不高的房源；长性不高的房源；价格策略41定价方法市场竞品比较法定价方法市场竞品比较法【定价思路】市场比较法的核心是运用相类似的项目作为样本，通过对影响房地产价格因素的分析及修正，从而得到评估项目最可能实现的合理价格。定价方法价格策略42折扣方式建议价格策略大客户优先在项目销售过程中，执行大客户优先策略，以确保项目大客户优先成交，保证项目整体利益，整层以上以大客户计，大客户可享有更大的折扣一次性优先在项目销售过程中，执行一次性付款优先策略，以确保项目一次性付款客户优先成交，保证项目整体回款一次性付款客户可享受较按揭客户更大的优惠幅度，以促进其成交，并对贷款客户形成挤压43目标客户定位目标客户研判主要共性行业特性科技类企业或专业投资客户实力强，认可融科品牌，认可区域发展区域特性区域地缘、CBD外溢、中关村东迁以及全国安全性投资资本客户客户策略44自用型客户自用型客户投资型客户投资型客户CBD外溢客户外溢客户地缘客户地缘客户中关村东迁客户中关村东迁客户国内安全性资本国内安全性资本北京本地投资北京本地投资1）望京、酒仙桥、丽都、机场2）CBD及泛CBD3）海淀、中关村1）北京高端投资客户群体2）国内安全性资本集中地山西、陕西、内蒙、唐山等地目标客户分类客户策略45A类类整层以上购买客户；整层以上购买客户；B类类部分自用客户；部分自用客户；C类类部分投资部分投资客户；客户；客户组织开盘阶段开盘前，开盘前，A类客户积累充分，购买意向强烈类客户积累充分，购买意向强烈开盘主要针对开盘主要针对A类客户类客户确保本案确保本案产业聚集性最大化产业聚集性最大化客户组织46开盘前开盘前，如，如A类客户积累不足，购买意向犹豫不定类客户积累不足，购买意向犹豫不定根据根据A类客户的积累情况，引入一定数量的类客户的积累情况，引入一定数量的B、C类客户类客户B、C类客户限制其购买房源、选房先后顺序及优惠幅度针对此类客户仅推出若干散售楼层，保证整层销售不被打乱选房顺序AB、C优惠幅度优惠幅度AB、C通过通过B、C类客户的引入类客户的引入保证去化速度及资金回笼制造热销气氛，促进A类客户的成交客户组织47三、项目营销策略48本案目前面临的问题蓄客时间短，知名度较低蓄客时间短，知名度较低，蓄客量，蓄客量不足不足核心因素项目筹备项目筹备期短，期短，信息发布不足，市场关注度低信息发布不足，市场关注度低营销推广策略49营销策略核心渠道为王、形象覆盖、活动穿插渠道为王、形象覆盖、活动穿插渠道为王渠道为王通过渠道营销、圈层营销，吸引业界的关注；形象覆盖形象覆盖首先对区域进行户外媒体覆盖，进一步通过大众媒体的轰炸在全市范围内进行推广，扩大本案的信息发布范围，增加来人量；活动穿插活动穿插组织高峰论坛、产品说明会等活动，提升本案知名度及客户接受度；与联想一起走向世界与联想一起走向世界营销推广策略50户外发布开盘售楼进场预售许可证9月初9月中下旬9月底10月中旬12110月下旬项目发布会销售物料制作111重要时间节点客户活动111512122户外包装，户外包装，覆盖东北部区域覆盖东北部区域；渠道开发，渠道开发，对投资客户进行对投资客户进行集中陌集中陌拜与电开；拜与电开；圈层营销，圈层营销，以联想、融科为以联想、融科为突破口，向突破口，向整个相整个相关产业进行关产业进行推广；推广；媒体亮相，媒体亮相，吸引社会及行业关注；吸引社会及行业关注；活动造势活动造势，提升项目形象及产品，提升项目形象及产品认可度；认可度；吸引投资，对销售进行适时补充；吸引投资，对销售进行适时补充；营销推广策略二次开盘春节51户外布点营销推广策略如右图中绿色曲线所示如右图中绿色曲线所示街道，建议设置本项目街道，建议设置本项目道旗及工地围挡道旗及工地围挡如右图中红色折线所示如右图中红色折线所示街道（广顺北大街以及街道（广顺北大街以及广顺南大街）沿线，设广顺南大街）沿线，设置本项目户外看板、指置本项目户外看板、指示牌等示牌等如右图中星形所示位置如右图中星形所示位置，是本项目目前售楼处，是本项目目前售楼处所在区域，建议设置楼所在区域，建议设置楼体广告牌以及大型指示体广告牌以及大型指示牌牌52户外布点营销推广策略四环路、五环路、机场四环路、五环路、机场高速、京承高速是望京高速、京承高速是望京周边的四条重要外围路周边的四条重要外围路线线右侧四个星形所在的道右侧四个星形所在的道路交叉点，建议本项目路交叉点，建议本项目至少在一处设置户外擎至少在一处设置户外擎天柱天柱53户外布点营销推广策略如右图中红色折线所示如右图中红色折线所示，在机场南线（西部客，在机场南线（西部客户至机场线路）、机场户至机场线路）、机场高速（东北部客户至机高速（东北部客户至机场线路）以及机场二线场线路）以及机场二线（东部客户至机场线路（东部客户至机场线路），建议本项目应至少），建议本项目应至少各争取一块户外媒体，各争取一块户外媒体，锁定商务客户以及投资锁定商务客户以及投资客户去机场的要道客户去机场的要道549月媒体通路陌拜、短信针对上古既有客户资源以及周边可利用业内资源网络宣传三大门户网站搜房、焦点以及新浪，推出专题介绍本案的规划定位、园区优势、扶持政策等业内杂志与红地产、安家等业内杂志形成合作，推出本项目预告性硬广，并考虑与其合作专题，并以专刊的形式对本项目进行集中性分析营销推广策略55相关参考主题1融科出品、园区扶持本案开发商背景、规划定位、园区优势、扶持政策等2与联想一起走向世界联想控股，融科出品，走向世界最前沿营销推广策略56营销推广策略工作主要内容时间节点负责方备注团队团队组建到位9月15日上古64人全部到位培训9月15日至9月20日上古甲方项目培训、市场培训、销售培训、礼仪培训电开及陌拜开展9月20日后上古物料到位，专门场地开展电开发布赛季白皮书10月1日上古对本赛季的任务进行明确，并规定责权9月主要工作内容57营销推广策略工作主要内容时间节点负责方备注物料VI确认9月5日前甲方上古目前已有成果需确认折页9月20日广告公司上古2万份以上销售中心内部配合9月20日前广告公司销售中心内部VI、吊旗、展板等设计工作全部完成户外设计9月15日前广告公司户外广告牌、围挡、指示牌等设计工作全部完成媒体楼书9月20日前广告公司杂志社与新地产或安家等合作进行编辑与版面设计工作名片胸牌等9月20日前广告公司设计、制作到位9月主要工作内容58营销推广策略工作主要内容时间节点负责方备注营销异地拓展方案9月5日前上古以各销售副总监为单位，确定各组异地拓展的时间及方式项目价格定位策略9月30日上古提出本项目初步价格策略，并与甲方进行讨论项目短信开始发布9月15日前上古选择最有效的数据库，全面发布本项目短信息销售答客问完成9月15日前上古开发商完成本项目销售答客问，提炼本项目核心卖点，形成本项目统一说辞项目发布会实施方案9月25日前上古确定项目发布会活动公司以及费用预算项目发布会实施细则项目开盘实施方案9月25日前上古确定项目开盘仪式活动公司及费用预算项目开盘仪式实施细则9月主要工作内容59营销推广策略电开人员N按照本项目人员配备标准安排电开工作人员；客群目标N目标客户群1资源内老客户，初步透漏项目信息，引起投资客户关注，随接待中心亮相及其他宣传道具完善，进行进一步洽谈邀约准备；N目标客户群2其他在售投资类及写字楼类产片近期来电来访客户，快速传播新项目信息，引起关注，争取有效分流其他竞品客户资源；N目标客户群3中介机构、同业伙伴的网络嫁接，传播此项目即将入市信息，扩大客户网络；电开模式60营销推广策略目前案名及VI建议目前本项目既有案名及VI设计中融科科技产业中心RTC融科望京产业中心RWIC融科望京国际中心RWIC我方建议案名为融科望京产业中心61融科望京产业中心1企业背景明晰2项目区位一目了然3强调产业中心，本项目更强调的是区域对于产业的扶持，以及融科本身对于产业的运作能力4整体案名大气而稳重，我司认为，符合融科以及联想控股企业的命名气度营销推广策略62VI设计成果在既有VI设计成果中，我方建议采用如下这组VI设计营销推广策略我方认为充满科技感与本项目楼体外形立面相融合知性而大气，与周边竞争对手望京SOHO相比较，国际感更强，产业氛围更加浓郁6310月媒体通路陌拜、短信继续针对上古既有客户资源以及周边可利用业内资源网络宣传三大门户网站搜房、焦点以及新浪，推出专题介绍本案的规划定位、园区优势、扶持政策等项目说明会由融科组织，邀请业内人士以及意向客户，对本项目进行介绍营销推广策略64项目产品说明会项目说明会时间2011年10月22日项目说明会地点本项目销售中心或人济万怡酒店项目说明会规模约200人项目说明会内容1、邀请联想旗下企业以及业缘关系、融科企业业缘关系、房地产开发商、媒体以及意向客户参加2、以声光电或全息投影等科技形式向公众展示本项目的风采，同时，突出开发商的技术背景与优势3、邀请联想集团领导或融科公司领导进行演讲，阐释融科在打造国际标准的写字楼方面的经验营销推广策略65项目开盘项目开盘时间2011年11月1日项目开盘地点本项目销售中心项目开盘规模意向客户150200人项目开盘内容1、邀请本项目前期积累的意向客户至本项目售楼处，统一进行选房活动2、项目负责人简单致辞后，开始正式选房活动3、选房以摇号方式进行，并明确大客户优先、一次性付款优先等前提条件营销推广策略66营销推广策略工作主要内容时间节点负责方备注团队项目进场前准备10月15日前上古全部人员工装、胸牌到位全部人员培训完毕场内考核10月16日10月17日上古甲方用两天的时间，对销售人员进行全面的考核客户约访10月18日至10月30日上古所有前期意向客户，必须在此期间约至现场进行洽谈开盘前准备10月31日上古所有人员到位并对开盘进行全方位演练10月主要工作内容67营销推广策略工作主要内容时间节点负责方备注营销发布会实施10月22日前上古配合活动公司进行发布会实施媒体楼书面市10月刊上古杂志本项目专栏及媒体楼书面市户外媒体全面亮相10月1日前上古广告公司本项目户外媒体全面亮相项目推广正式开始项目报备价格确定10月1日前上古开发商完成本项目价格报备工作项目销售价格及折扣策略确定10月25日前上古项目最终面对客户的销售价格以及折扣策略在开盘前确定项目开盘实施11月1日前上古与开盘活动公司密切配合，实现项目顺利开盘10月主要工作内容68营销推广策略媒体楼书内容软性新闻系列报道1融科打造北京科技CBD联想与融科进军望京的意义，如何运用自身的产业力量2最安全的资本是产业中心相比较目前所谓的安全资本商办