北京侏罗纪软件股份公司中高层职位说明书

北京侏罗纪软件股份公司中高层职位说明书北京侏罗纪软件股份公司中高层职位说明书二00三年六月董事长职位说明书职位名称董事长所属部门直接上级决策委员会直接下级执委会、总经理、产品总监、项目总监、财务总监、营销总监职位数量1职位目的统率公司全体员工，全面负责公司经营管理工作工作职责1公司战略/经营规划主持拟定公司经营战略，并提交决策委员会审议主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划及预算，并提交决策委员会审议根据决策委员会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责参与每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出解决措施2组织管理主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交决策委员会审议，通过后领导实施工作主持制定并初审公司各项管理制度，领导制度执行工作3流程管理主持拟定和修订公司的主要业务和管理流程4业务管理主持制定公司年度、季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划通过执委会协调公司资源的配置，安排各部门工作参与公司执委会周例会、计划预算月例会、项目工作月例会，对公司经营情况进行监控和及时解决问题领导产品总监，完成公司的产品任务领导项目总监，完成公司的项目建设任务领导营销总监，完成公司的营销任务领导公司总经理，完成公司资源中心、工程服务中心、行政部完成相应任务负责直接指导重大关系营销5人力资源管理负责直接管理人力资源部的工作，包括公司人力资源战略、政策的拟定；人才结构的建设；薪酬及考核等重大人力资源日常管理工作的决策负责公司战略干部管理（部门经理以上干部），有效激励和培养公司战略人才6资本运营管理领导财务总监制定公司的融资计划、资金运作计划并监督执行7财务管理领导财务总监，完成公司的财务工作8其他提议召开决策委员会临时会议，讨论公司临时需要决策委员会研究的事项处理公司突发事件工作权限人事权限提名总经理的人选，请决策委员会审批终审部门经理（总经理除外）以上人员的任命及薪酬终审员工职位等级终审部门主管以上人员的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定对副总监以上人员进行考评财务权限详见侏罗纪公司财务权限表任职资格必要的技能杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察行业发展趋势出色的企业管理能力全面理解公司已有的产品、技术及资源有超常的市场敏感度和较强的高层营销能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的人员管理能力，使下属不断成长领导和协调重大交易谈判的能力对资本市场有足够的认识素质要求高尚的道德品质坚忍不拔的毅力，领导公司成为一流公司的强烈的进取心和责任心出色的执行能力现任人选现任人选包世界直接上级决策委员会直接下级执委会、总经理付振华、主管产品总监黄旭楠、主管项目总监谭远华、主管财务总监谭小平、主管市场总监邓想安、人力资源部经理陈谦、西安分公司何伶直接主管业务营销中心、人力资源部、财务中心工作职责详见董事长职位说明书人事权限详见董事长职位说明书财务权限详见侏罗纪公司财务权限表总经理职位说明书职位名称总经理所属部门直接上级董事长直接下级工程服务中心总监、资源中心总监、行政部经理职位数量1职位目的大力促进公司工程服务业务，为公司资源平台的积累和发展奠定基础，并通过加强行政管理，理顺和推动公司的各项日常行政管理制度一、工作职责公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主导制定工程服务业务的发展战略，主导制定公司资源平台的建设策略，供董事长及决策委员会审核参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲根据决策委员会审定的与工程服务业务及资源中心建设相关的战略目标，制定具体的业务拓展计划，并推动计划的实现参加每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出解决措施2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见提出所辖的三个部门（工程服务中心、资源中心、行政部）内的组织调整建议，经过审批后组织实施，保证组织运作效率3、流程管理协助董事长，参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改负责对公司管理流程运行情况进行监督，及时发现问题反馈给实施小组和执委会，及时解决问题，推动管理流程的执行制定、优化、修改工程服务业务部门内的业务子流程，并要协同营销中心、产品中心、项目中心等不断修订完善跨部门的流程接口；督促部门成员严格遵守业务流程；制定、优化、修改资源中心部门内的业务子流程，协同营销中心、产品中心、项目中心、工程服务中心完善跨部门的与资源积累和技术架构实现相关的流程接口；制定公司行政流程相关的子流程，并督促行政管理人员及各业务部门参与人员严格执行4、业务管理主持制定管辖领域（工程服务中心、资源中心、行政部）的季度、月度工作计划/预算，请董事长审核工作重心是，主持制定工程服务业务拓展计划，掌握工程服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策、充分利用和调配人力资源完成业务目标，协调、支持解决每个项目中的难点问题；指导资源中心工作，主持制定公司的质量控制体系和标准，主持制定质量控制目标，并推进目标的实现，协调资源中心质量控制部与相关业务部门的关系/矛盾；主持制定公司的资源建设计划目标，公司层面的技术架构等，协调解决资源中心总监资源管理中的工作难点；主持制定与公司日常管理相关的行政制度，如文件制度、会议制度、办公用品采购与管理、车辆管理制度、信息管理制度、图书资料管理等；指导行政部门严格执行公司制定的行政制度，审批行政管理过程中需要决定的各类申请，如办公用品采购申请、贵重物品借用申请、报刊杂志定购申请、对外宣传资料内容确认申请及其它相关申请等5、人力资源管理审定所辖三个部门职责和岗位职责提出三个所辖部门的人力资源需求、培训需求管辖领域内员工职位等级建议权所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养，指导制定各三个部门的人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度所辖三个部门的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；审批在计划预算内的三个所辖部门的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请董事长审批。7、其他以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度协助处理公司突发事件二、工作权限1、人事权限提名资源中心总监、工程服务中心总监、行政部经理人选，由主管领导审批对管辖领域内的部门经理级以上的人员提出任命及晋升建议主管级人员任命及晋升的审批权；负责管辖领域内工程服务总监、资源中心总监和行政部经理的日常绩效管理，根据年终评估及奖金发放提出建议审批资源中心部门经理级、工程服务中心部门经理级、行政部主管理级的日常绩效管理，根据年终评估及奖金发放、晋升建议提出建议管辖领域内人员的调配权。2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业十年以上的工作经验信息行业多年的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力对工程服务的深刻理解较强的市场营销能力很好的客户沟通能力对资源管理和行政工作有较深的了解4、素质要求对公司非常忠诚能够承受压力乐于沟通，有良好的协作精神四、现任人选1、现任人选付振华2、直接上级包世界3、直接下级工程服务部经理张新刚，地震资料处理部经理闫庆斌，资源中总监蒲序文，行政部经理付一杰4、直接主管业务工程服务中心、行政部5、工作职责详见总经理职位说明书6、人事权限详见总经理职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表北京侏罗纪软件股份公司营销中心职位说明书营销中心总监职位说明书职位名称营销中心总监所属部门营销中心直接上级董事长直接下级产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监平行关系产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量1职位目的维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；带领营销中心全体人员按照公司统一的战略部署，制定具体的市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。推动公司建立起强大的营销和销售系统一、工作职责公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；3、流程管理主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流程，督促部门成员严格遵守业务流程；并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系熟练掌握石油公司各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部）的采购中的关键购买要素和个人偏好在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人进行沟通，推动新产品、项目的销售；5、人力资源管理制定营销中心部门职责和岗位职责直接下属的职位等级的建议权提出营销中心的人力资源需求、培训需求营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，提出营销中心人才结构的规划和行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批7、其他负责资源中心市场资源的积累以身作则，恪守公司的价值观和各项规章制度协助处理公司突发事件，重点组织处理与营销相关的突发事件二、工作权限1、人事权限提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由主管领导审批；对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监进行绩效管理,提出绩效评估、奖金发放、职位调整的建议，并提交主管领导终审；审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、人事权限提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验多年的销售和营销工作经验石油行业或信息行业的工作经验3、必要的技能出色的销售管理能力（包括销售人员管理、日常销售管理制度的建立、完善）对市场环境的深刻理解精湛的销售技巧非常强的人际关系能力对公司的资源、技术、产品非常了解出色的人员管理能力，主要是激励下属完成任务，并帮助下属不断成长4、素质要求正直，对公司忠诚市场敏感度非常高良好的心里素质，能在压力下工作乐于沟通四、现任人选1、现任人选邓想安2、直接上级包世界3、直接下级王江涛、兴喜和、朱开云4、直接主管业务营销中心5、工作职责详见营销中心总监职位说明书6、人事权限详见营销中心总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表营销副总监（产品销售）职位说明书职位名称产品销售副总监所属部门营销中心直接上级营销中心总监直接下级各大区经理平行关系项目销售副总监、大客户部副总监职位数量1职位目的全面负责公司研发产品/合作产品的营销战略和销售管理，按照公司统一的战略部署，制定具体的产品市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供产品细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司产品的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；依据公司的产品线的扩展和销售目标增加，负责制定公司的销售网络的覆盖设置，并从销售覆盖面与成本的平衡角度来规划/调整公司的销售网点设置方案，并由营销中心总监报主管领导审批；3、流程管理组织编写，并协助营销中心总监制定产品销售流程和制度、信息反馈流程和制度，督促各大区经理和销售人员严格遵守业务流程；并要协同产品中心、项目中心等部门不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；重点协同产品中心不断完善与产品中心的合作流程4、业务管理组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与产品销售相关的计划/预算大纲；按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区、按产品分解的年度销售目标计划，组织制定各大区按产品分解的月度销售计划目标；销售策略制定主持对各类客户进行的充分细分（从类型、地区等维度），结合公司产品确定目标客户，再制定各种产品对于不同类型客户的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）；制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类产品的销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、其它）；品牌策略制定确定公司产品的品牌定位（从图形软件提供商到深度应用软件提供商），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法等。定价策略建议及时了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；渠道策略建议定期评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能提出渠道管理的建议；需求及反馈信息管理与其它业务部门协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与其它业务部门共享；要求各大区业务人员定期反馈产品销售信息、客户反馈意见信息及客户主动提出的需求信息，收集、汇总、分析，及通报至营销总监和董事长；客户关系定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；日常管理传达公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理各大区的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理；5、人力资源管理主持制定营销中心员工产品销售方面的职责提出产品销售相关的人力资源需求、培训需求清单各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与产品销售及日常管理方面的绩效管理、提出评估、奖惩、职位调整建议协助总监制定并实施销售人员的常年招聘和筛选计划6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度产品销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的各大区产品销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的费用，请营销总监初审，报董事长审批7、其他负责资源中心市场资源的积累恪守公司的价值观和各项规章制度协助处理公司突发事件，特别是与产品销售相关的突发事件二、工作权限1、人事权限拥有对各大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批；对销售人员任命的建议对职位等级的建议权对各大区经理进行产品销售方面的绩效考评；对大区销售人员的绩效考评和奖金发放、职位调整的建议权管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业或信息行业多年的工作经验有市场开拓经验3、必要的技能具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力协助下属解决产品销售过程中复杂问题的能力出色的与公司其他部门进行业务协调的能力对石油行业和IT方面的专业技能很好的营销策划能力对公司的产品线有深刻了解对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解4、素质要求正直、对公司忠诚良好的心里素质，承受压力的能力乐于沟通，乐于协作四、现任人选1、现任人选兴喜和2、直接上级邓想安3、直接下级各大区经理（王江涛除外）4、直接主管业务产品销售5、工作职责详见产品销售副总监职位说明书6、人事权限详见产品销售副总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表营销副总监（项目销售）职位说明书职位名称营销副总监（项目销售）所属部门营销中心直接上级营销总监直接下级各大区经理、项目销售组成员平行关系产品销售副总监，大客户部副总监职位数量1职位目的全面负责公司项目业务和数据服务业务的营销战略和销售管理，按照公司统一的战略部署，制定具体的项目市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供与项目服务及数据服务相关的细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司项目/服务的营销策略（包括品牌战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；协助产品销售副总监制定的销售网点设置方案，可从项目销售的角度提出建议；对于项目销售组成员编制，视需要进行调整；3、流程管理组织编写，并协助营销中心总监制定项目销售相关的流程和制度，督促各大区经理和销售人员、项目销售组成员严格遵守业务流程；要协同项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；4、业务管理组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与项目/服务销售相关的计划/预算大纲；按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区分解项目/服务的年度销售目标计划，制定各大区按项目/服务分解的月度销售计划目标；销售策略制定根据各类客户细分表（从类型、地区等维度由副总监提供），结合公司项目/服务能力，确定不同时期的目标客户，向其沟通公司服务能力的成功案例；总结项目/服务需求的特征，将项目/服务类型分类，总结各类项目的成功关键点（包括技术构架、方案描述、方案演示及其它），制定出各类项目/服务的销售模式；制定并推行项目销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类项目销售方案的基本标准（如定义客户需求定义、解决方案思路、预期效果、价值列举、成功案例，问题解答等）；品牌策略制定确定公司服务的品牌定位（产品提供商到领先的解决方案服务供商），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、与其它专业公司的品牌合作建议；定价策略建议及时了解客户的项目/服务方面的预算，结合竞争对手的报价和项目本身的可能成本，提出定价建议；逐渐总结并推出公司在服务，尤其是解决方案项目服务的定价模型，供公司执委会决策；需求及反馈信息管理与项目中心、数据服务中心协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与业务部门共享；及时收集、汇总、分析客户反馈对项目实施的意见信息；对于客户主动提出的需求信息，及通报至营销总监和董事长；客户关系定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；5、人力资源管理主持制定营销中心销售人员在项目销售方面的岗位职责提出项目销售相关的人力资源需求、培训需求清单各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与项目销售方面的绩效管理，提出评估、奖惩、职位调整建议，协助总监进行项目销售方面的人才结构规划和行动措施制定项目销售员常年内外部招聘和筛选计划6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度项目销售相关的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的各大区项目销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的费用，并请营销总监初审，报主管领导审批7、其他负责资源中心市场资源的积累恪守公司的价值观和各项规章制度协助处理公司突发事件，特别是与项目销售相关的突发事件二、工作权限1、人事权限拥有对各大区经理的提名的建议权，报营销总监确定，并由主管领导审批；对大区销售人员的任命及职位等级的建议权对各大区经理、项目销售项目组进行项目销售方面的绩效考评；参与建议各大区销售人员的绩效考评和奖金发放、和职位调整管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验有市场开拓经验3、必要的技能具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力协助下属解决项目销售过程中复杂问题的能力出色的与公司其他部门进行业务协调的能力对石油行业和IT方面的专业技能很好的营销策划能力对公司的技术架构、项目体系有深刻了解对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解很好的客户关系管理能力审核和编写技术合同、项目解决方案的能力4、素质要求正直、对公司忠诚良好的心里素质，承受压力的能力乐于沟通，乐于协作四、现任人选1、现任人选朱开云2、直接上级邓想安3、直接下级各大区经理（汪江涛除外）、项目销售组成员邱宏、姚新宁；4、直接主管业务项目销售5、工作职责详见项目销售副总监职位说明书6、人事权限详见项目销售副总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表营销中心副总监（大业务部）职位说明书职位名称营销中心副总监（大业务部）所属部门营销中心直接上级营销中心总监直接下级大业务部所辖区域大区经理平行关系项目销售副总监、产品销售副总监职位数量1职位目的全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以及对油田及中海油下属单位的销售的管理工作。带领南方大区全体人员按照营销中心的统一安排，制定出南方大区具体的市场营销方案和实施方案，完成公司下达的年度工作计划和任务。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供中石化、中海油细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；在公司产品营销策略和项目营销策略的统一指引下，结合中石化、中海油的特点，协助产品销售副总监规划公司在中石化、中海油销售网络的设置方案，并由营销中心总监报董事长审批；3、流程管理对于营销中心的内部的流程及与其他部门（比如产品中心、项目中心等）的协作流程，可以提出自己的建议；4、业务管理按公司的产品和项目总的业务目标，组织编写并协助营销总监制定营销中心在中石化、中海油的年度的按产品及按项目分解的年度销售目标计划，制定相关各大区按产品、按项目分解的月度销售计划目标；全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以及对油田及其他中石油、中海油下属单位的销售的管理工作；协助项目销售副总监及产品销售副总监，制定公司在中石化、中海油的销售策略协助制定对中石化、中海油的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）；协助制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；协助制定各类产品的促销及销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、产品安装、其它）；协助项目销售副总监及产品销售副总监制定其他营销策略协助品牌策略制定协助确定公司项目、产品的品牌定位，协助提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法等。协助制定定价策略协助了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；协助制定渠道策略建议协助评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能协助提出渠道管理的建议；协助进行需求及反馈信息管理定期填写反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后反馈给项目、产品副经理及上级领导日常管理执行公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理中石化、中海油的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理，报送给上级领导及产品和项目销售副经理5、人力资源管理与产品销售副经理、项目销售副经理共同商讨制定营销中心大业务部的所有成员的岗位职责提出大业务部的人力资源需求、培训需求清单大业务部人员调整的建议，与上级领导及产品销售副经理、项目销售副经理共同商讨制定大业务部的人才结构规划和行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度中石化、中海油大额关系营销和大区销售费用的详细的业务计划和预算，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的大业务部销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的费用，并请营销总监初审，报董事长审批。7、其他负责资源中心市场资源的积累恪守公司的价值观和各项规章制度协助处理公司突发事件，特别是与中石化、中海油相关的突发事件二、工作权限1、人事权限拥有对所辖大业务部大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批对大业务部销售人员的任命及职位等级的建议权协同产品销售副经理、项目销售副经理对大业务部销售人员进行绩效考评、奖金发放、职位调整的建议管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业或信息行业多年的工作经验有成功的市场开拓经验3、必要的技能非常强的销售能力具有销售工作的规划，对销售的团队的管理能力协助下属解决销售过程中复杂问题的能力出色的与公司其他部门进行业务协调的能力对石油行业和IT方面的专业知识有一定了解对公司的技术和产品深入了解对行业客户的需求有深刻理解，对竞争对手非常了解4、素质要求正直、对公司忠诚良好的心里素质，承受压力的能力乐于沟通，乐于协作四、现任人选1、现任人选王江涛2、直接上级邓想安3、直接下级大业务部员工4、直接主管业务中石化、中海油销售5、工作职责详见营销副总监（大业务部）职位说明书6、人事权限详见营销副总监（大业务部）职位说明书7、财务权限按照公司财务制度规定审批部门产品中心产品中心总监职位说明书职位名称产品中心总监所属部门产品中心直接上级董事长直接下级产品副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理职位数量1职位目的运用多种手段全面负责推进公司的产品业务，提高技术服务能力一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主持制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议；根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，制定具体的产品线规划和拓展计划（包括自有开发及对外合作），并推动计划的实现参与每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算执行情况进行审查，及早发现问题，提出解决措施2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；提出产品中心组织调整建议，经过审批后组织实施，保证组织运作效率3、流程管理参与对公司的核心业务和管理流程的优化、修改督促产品中心所有部门员工按公司规定流程开展业务；主持制定、优化、修改产品部与对外合作部、技术支持部间的跨部门的流程接口；协同营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理主持制定产品中心的业务计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；主持制定产品业务领域的季度、月度工作计划/预算，请主管领导审核；初审产品部的年度产品研发计划及产品标准初审对外合作部寻求合作的产品线类型范围，指导对外合作部逐步形成一套成功的外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品相整合的业务模式；初审技术支持部的业务发展计划，使其能形成一套有效的售后服务的机制，并能逐步为整个公司的三大业务提供技术服务的支持；5、人力资源管理审定产品中心的部门职责及岗位职责提出产品中心的人力资源需求、培训需求；所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，培养，指导制定产品中心的人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度产品中心与业务计划和预算，并在实施过程中严格控制审批在计划预算内的产品中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批。7、其他以身作则，恪守公司价值观和各项规章制度协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名产品中心副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理人选，由主管领导审批；对产品中心产品经理、部门主管级人员的任命审批权；产品中心员工职位等级建议权负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议审批产品经理、部门主管的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议管辖领域内人员的调配权。2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验3、必要的技能对石油行业信息化产品领域市场需求及发展趋势的深刻理解，能够提出创新性的建议，在行业内具备一定的权威及影响力全面、系统的专业知识，对国内外同类产品深刻理解对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论对技术支持和对外合作领域比较了解，有一定的工作管理思路4、素质要求正直追求卓越的强烈进取心压力承受能力四、现任人选1、现任人选黄旭楠2、直接上级包世界3、直接下级产品中心副总监王震宇、对外合作部经理杨亚军4、直接主管业务产品中心5、工作职责详见产品中心总监职位说明书6、人事权限详见产品中心总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表产品中心副总监职位说明书职位名称产品中心副总监所属部门产品中心直接上级产品中心总监直接下级产品部产品经理职位数量1职位目的协助推进公司的产品业务，重点负责发展公司内部研发产品。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，协助制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲；根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，协助产品中心总监制定具体的产品线规划和拓展计划，并推动计划的实现；2、组织管理可向产品中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，保证组织效率；提出产品部门的组织调整建议3、流程管理协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程主持制定产品部的子流程，并要求产品部门成员严格执行；协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流程接口；4、业务管理协助总监制定产品中心的年度、季度、月度工作计划/预算；主持制定产品部的年度、季度、月度工作计划/预算协助总监制定产品拓展计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；组织制订产品部的年度产品研发计划及产品标准参与制定对外合作部寻求合作的产品线类型范围，协调与对外合作部的关系，协助其逐步形成一套成功的外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品相整合的业务模式；参与初审技术支持部的业务发展计划检查各种产品研发的进度和质量，指导并协调解决产品开发过程中的各种问题，审批产品研发的技术方案；5、人力资源管理制定产品部产品经理及研发人员的岗位职责向总监提出产品部的人力资源需求、培训需求协助总监审定产品中心的岗位职责产品部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，提出产品部人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度产品部业务计划及预算，并在实施过程中严格控制；初审在计划预算内的产品部的资金/费用支出；并请总监审批。7、其他以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名产品经理和核心研发人员人选，由产品中心总监审批；对产品部研发人员的职位等级的建议权；对直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议审批研发人员的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议产品部内人员调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验3、必要的技能对石油行业信息化产品领域市场需求及发展趋势的深刻理解全面、系统的专业知识，对国内外同类产品比较理解对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论和实践4、素质要求正直追求卓越的强烈进取心压力承受能力四、现任人选1、现任人选王振宇2、直接上级黄旭楠3、直接下级产品经理4、直接主管业务产品部5、工作职责详见产品中心副总监职位说明书6、人事权限详见产品中心副总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表产品中心对外合作部经理职位说明书职位名称产品中心对外合作部经理所属部门产品中心直接上级产品中心总监直接下级对外合作部员工职位数量1职位目的协助推进公司的对外合作业务，扩展公司的产品线一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，协助制定产品对外合作业务发展战略，供董事长及决策委员会审核根据决策委员会审定的与产品对外合作相关的战略目标，协助产品中心总监制定具体的产品对外合作规划，并推动计划的实现2、组织管理可向产品中心总监提出产品中心的组织调整建议，以保证组织效率提出对外合作部内部的人员调整建议3、流程管理协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程主持制定对外合作过程中相关的子流程，并要求部门成员严格执行协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流程接口4、业务管理制定产品对外合作业务领域的季度、月度工作计划/预算，提交主管领导审批，领导对外合作部员工，进行相关工作，并对工作结果进行检查汇总项目部、营销中心、产品部等的关于潜在合作项目的信息；从市场、技术角度形成对合作的预案，如对需求和竞争的分析，是否做，建议的合作方案（包括合作方式、价格，双方的权利义务等）协助公司高层进行商务谈判，并主导技术谈判对确定合作/收购的项目进行技术包装，分为两种情况在产品体系内的项目，转交给产品部进行技术包装；对于解决方案类的项目，转交给项目中心进行技术包装对外部合作资源进行统计、分类、分析，以后可针对不同类别合作资源提出不同的管理政策建议对外部合作资源的管理，包括向合作方传达公司的合作精神；按照合作协议，监督对方履行合同义务，并保障对方的合同利益得到实现5、人力资源管理制定对外合作部人员的岗位职责提出对外合作部人力资源需求、培训需求建议对外合作部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，提出对外合作部人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度对外合作部与业务相关的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制；初审在计划预算内的对外合作部的资金/费用支出；并请总监审批。7、其他以身作则，遵守各项规章制度协助处理公司突发事件特别是对外合作部相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名对外合作部主管人选（以后可能的职位），由产品中心总监审批；部门员工职位等级建议权对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表权限三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业和信息行业多年的工作经验3、必要的技能对石油行业信息化领域的市场需求及发展趋势的深刻理解对人际比较敏感，对人的判断比较精准，对人的影响力很强全面、系统的专业知识，对国内外同类产品比较理解对公司的技术架构和资源体系很了解非常好的沟通能力4、素质要求正直、忠诚追求卓越的强烈进取心压力承受能力四、现任人选1、现任人选杨亚军2、直接上级黄旭楠3、直接下级对外合作部员工4、直接主管业务对外合作部5、工作职责详见产品中心对外合作部经理职位说明书6、人事权限详见产品中心对外合作部经理职位说明书7、财务权限产品中心技术支持部经理职位说明书职位名称技术支持部经理所属部门产品中心直接上级产品中心总监直接下级技术支持部员工职位数量1职位目的完成公司的技术支持业务，了解客户反馈，以利于产品的升级，提高客户满意度一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，为公司战略制定提供相关数据2、组织管理可向产品中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，以保证组织效率提出技术支持部的组织设置及人员岗位建议3、流程管理协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程，主持制定技术支持相关的子流程，并要求技术支持部员工严格执行；协助总监不断完善与营销中心、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流程接口4、业务管理主持制定本部门的季度、月度工作计划/预算，请总监审批，并落实计划的执行负责技术支持部各项工作的组织与实施以及技术支持方案的制定，安排部门成员进行支持任务的需求分析，工作方案制定、组织实施以及效果反馈等对技术支持工作计划执行的关键里程碑进行控制参与并监督产品质量的控制，组织产品信息反馈工作的进行负责对产品总监下达的临时性任务的组织与实施协调本部门和其他部门之间人员的沟通和交流；为部门内部人员提供、组织与任务相关的业务培训5、人力资源管理制定技术支持部的岗位职责，并提交总监审定提出技术支持部人力资源需求、培训需求建议技术支持部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，制订部门人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度技术支持部与业务计划和预算，并在实施过程中严格控制初审在计划预算内的技术支持部的资金/费用支出；并请总监审批7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化；协助处理公司突发事件特别是技术支持部相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名技术支持部主管人选（以后可能的职位），由产品中心总监审批部门员工职位等级建议权对部门员工的日常绩效管理，提出年终评估及职位晋升（调整）的建议管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业和信息行业多年的工作经验3、必要的技能出色的客户沟通能力对技术支持领域的专业技能对公司产品非常了解分析能力，能对纷乱的技术支持要求进行提炼4、素质要求细致、耐心高度的责任心对客户需求的敏感度四、现任人选1、现任人选黄旭楠（代）2、直接上级黄旭楠3、直接下级技术支持部员工4、直接主管业务技术支持部5、工作职责详见产品中心技术支持部经理职位说明书6、人事权限详见产品中心技术支持部经理职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表部门项目中心项目中心总监职位说明书职位名称项目中心总监所属部门项目中心直接上级董事长直接下级项目副总监、项目部经理、技术研究院院长职位数量1职位目的全面负责推进公司的项目服务业务，提高资源技术平台的整合能力和研究院的研发能力一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主持制定项目服务业务发展战略，尤其是JPB平台基础上的服务产品化战略，供董事长及决策委员会审核参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议根据决策委员会审定的与项目服务相关的战略目标，从项目服务业务拓展和JPB技术资源平台构建两个方面制定发展计划，并推动计划的实现2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见负责项目中心内部的组织调整，以保证组织效率，涉及项目中心部门间的调整需要报主管领导审批3、流程管理参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促项目中心所有部门员工按公司规定流程开展业务主持制定、优化、修改项目中心各部门内部的业务子流程，并负责项目中心研究院与项目部的跨部门的流程接口的设计优化协同营销中心、产品中心、工程服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程接口4、业务管理参与执委会的决策，对于公司层面的运营问题提出解决思路主持制定项目中心的季度、月度工作计划/预算，请主管领导审核轮流主持（双）月度的公司项目例会和项目特别会议，总结项目管理经验，并对项目过程中的资源积累进行指导总结主持制定项目中心业务计划，掌握服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，制定切入目标市场的策略、技术和资源基础；指导项目部实施业务计划指导完成每个项目技术方案，安排项目需求后工程化工作，并不断总结指导工程部/研究院提高项目的可复制比例根据JPB资源平台发展规划，合理安排人力资源及其它资源积累，指导督促研究院相关部门的研究工作5、人力资源管理审定项目中心部门职责及岗位职责向人力资源部建议直接下属的职位等级提出项目中心的人力资源需求、培训需求项目中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，制定项目中心人才结构规划及行动措施6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度项目中心与业务计划和预算，并在实施过程中严格控制审批在计划预算内的项目中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的费用，并请主管领导审批7、其他以身作则，恪守公司价值观及各项规章制度协助处理公司突发事件特别是项目中心相关的事件二、工作权限1、人事权限提名产品项目副总监、项目部经理、研究院（副）院长人选，由主管领导审批对项目中心项目经理、研究院主管级人员的任命审批权负责直接下级的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议审批项目经理、研究院主管级人员的日常绩效管理，提出年终评估及奖金发放、职位晋升（调整）的建议管辖领域内人员的调配权2、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验信息行业多年的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力对公司已有技术与资源有深刻理解行业技术现状及发展有深刻的理解，有创新的思路有较强的人际关系处理能力与经验市场需求及发展趋势的深刻理解，能够提出创新性的建议，在行业内具备一定的权威及影响力对产品开发过程管理有深刻的理解和实践经验，掌握相当的产品开发管理理论4、素质要求正直、忠诚技术敏感性强烈的进取心四、现任人选1、现任人选谭远华2、直接上级包世界3、直接下级项目中心副总监张玎、技术研究院副院长左超群、研究院工程部经理王海滨、技术研发部经理刘军、石油专业部经理廖志平4、直接主管业务项目中心5、工作职责详见项目中心总监职位说明书6、人事权限详见项目中心总监职位说明书7、财务权限详见侏罗纪公司财务权限表项目中心副总监职位说明书职位名称项目中心副总监所属部门项目中心直接上级项目中心总监直接下级项目部项目经理职位数量1职位目的协助推进公司的项目服务业务，重点负责发展公司项目运作一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，协助制定项目中心业务发展战略，供董事长及决策委员会审核参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲根据决策委员会审定的与项目中心相关的战略目标，协助项目中心总监制定具体的项目业务的拓展计划，并推动计划的实现2、组织管理可向项目中心总监提出项目中心内部的组织调整建议，以保证组织效率提出每个项目的项目组人员调整建议，由项目中心总