库车飞跃大厦7月营销工作计划_第1页
库车飞跃大厦7月营销工作计划_第2页
库车飞跃大厦7月营销工作计划_第3页
库车飞跃大厦7月营销工作计划_第4页
库车飞跃大厦7月营销工作计划_第5页
已阅读5页,还剩1页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

库车飞跃大厦7月营销工作计划鉴于7月即将进入飞跃房产各项工作开展的繁忙期,各项工作都须开展,销售首当其冲,应走在各项工作的最前沿,完成前期营销工作,特制7月营销工作计划,望各部门的负责人积极配合。一、户外广告宣传计划日期工作内容负责人7月1日7月7日户外广告及导旗,计划制作完成李生耀、李君7月1日7月5日DM单页征询计划制作完成(前期1万份)李生耀、李君7月1日7月15日中邮DM广告征询报广完成(整版4期)李生耀、李君7月16日7月22日中邮DM广告、飞跃大厦整体形象及品质宣传飞跃(整版2期)李生耀、李君7月23日7月30日周边基能、小区园林及智能化宣传(整版2期)李生耀、李君7月6日7月30日DM单页全县沿街宣传李生耀、李君7月28日7月31日DM单页品质设计制作完成(中期2万份)李生耀、李君7月20日7月22日售房车外观设计制作李生耀、李君7月售房部设计待定李生耀、李君分析1本项目的前期宣传重点突出本项目的整体的品质、智能化的配套设施,小区的水景园林,整体立面品牌形象等方面为首要任务。2本项目主力消费群体以公务员,个体工商户,企事业单位,外来投资者,周边县城企事业单位为主力购买群体,部分2次购房换房的为潜在购买群体,所以我们的面对的消费群均有较高的收入,想改善自身的生活条件,享受高品质生活的人群。二、目标客户群分析目标客户群人均月收入家庭年收入DM投放数量收集人员公务员1500元3000元5万8万1200份置业顾问个体/工商户6000元25万元8万50万3000份置业顾问企事业单位1200元4000元4万8万1800份置业顾问外来投资者1800元6000元5万30万3000份置业顾问周边县城企事业单位1600元3500元5万12万5000份置业顾问2次购房换房2500元4000元6万20万3000份置业顾问农牧民5万40万2000份置业顾问分析重点放在个体户、外来投资、周边县城到事业单位或者个人、2次换房的客户群为主力对象,他们整体到收入比较高,收入也相对稳定,接受能力也比较容易,属于会享受生活到高收入群体;公务员,企事业单位为附带对象,他们到整体收入稳定,但是收入有限,对高层到接受还需要一段时间,家庭开支比较大,对新鲜产品还在观望状态。三、客户开展方式目标客户群DM投放投放区域附加配备信息收集有效信息公务员单位陌拜行政单位东四县行政售房车/条幅80条30条个体/工商户沿街铺面派发县城、东四县售房车/条幅150条20条企事业单位单位陌拜东四县工业单位售房车/条幅100条20条外来投资者沿街行人县城、东四县售房车/条幅100条20条周边县城企事业单位沿街铺面/行人东四县售房车/条幅200条50条2次购房换房咨询点库车繁华路段售房车100条30条分析按照18251的销售法则计算,所有宣传及人员到位方可到达如此效果,在短短2天户外征询的情况看来,对本项目了解到人不多,愿意来询问的比较多,留下联系方式到较少,持有观望状态较多,主要原因是现在的房价持高不下,只要我们加大户外宣传,及广告、DM单页的铺盖力度,和周边县城的宣传,很快我们就会形成具有影响力的高品质的产品。四、客户信息登记制度建立1来人条制表示意图飞跃大厦来人登记表2010年7月1日客户姓名黄新建面积需求120平米性别男联系方层需求26层年龄27工作单位房地产公司家庭住址阿克苏红旗坡农场备注A级客户,第二次回访业务代表黄新建具体事项1对来访客户进行现场登记。2每天对来访客户的信息做好记录,对外出陌拜到销售人员同时公布,看有没有重复登记到信息。3每来一个客户都做好记录,对来访者做初步到了解和分析。4陌拜信息提前登记制,一天同样的一个信息以陌拜到为先登记的原则。5分析每个客户的需求和他们到情况,制定针对性到策略,进行对症下药。6对来访客户信息进行分类,总体分为3个等级;A级,B级,C级细节如下客户等级返馈信息内容回访跟踪/次A级对本项目需求比较强烈愿意购买到1天2天B级有意向购买但是还在犹豫的2天3天C级没有什么兴趣随意看看到5天7天7对回访到客户所谈到问题及主要事项记录下来,上报分析总结应对策略。8对个人到信息的保护期为20天为宜,有重要到所、信息需要重新报备到均可以报备。9对作废信息及时处理,归类。2信息登记总表制作示意图客户信息登记表日期姓名电话性别年龄户型需求面积需求工作单位销售代表71黄新27三室二厅110平米房地产公司黄新建四、人员招聘计划日期人员配备培训/负责人销售人员6名副专案1名业务经理1名司机1名7月1日7月30日按揭人员1名黄新建备注人员配备齐全力争在7月28日之前完成,若库车不能完成招聘人数,请求从阿克苏案场调配,协助库车飞跃大厦前期预热销售,根据工程程度五、下乡拓展市场宣传日期项目内容负责人7月23日售房车到位陈志7月217月31日各县DM宣传单、挂条幅、贴图完成黄新建7月20日7月31日东四县重点企事业单位宣传黄新建备注户外广告,导旗,DM单页,售房车,全部人员到位,整体形象的树立,中期的正式销售

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论