【最新公文】“xxx文化传媒公司”运作方案

“XXX文化传媒公司”运作方案一工作目标12008年X月到XXXX年X月该项目销售收入达到120万2该杂志质量在稳步提升二工作方式和内容1XXX作为总经理人对股东负责；2该公司采用职业经理人负责制；3该公司发生的费用由股东承担；4超过任务部分按利润的25提成给XXXX公司作为奖励发给员工；5发生的费用在3000元以内，职业经理人有权决定其使用。2000元以上必须报董事会通过。三期限2008年3月2009年2月四双方分工情况向凤来1负责XXXXX杂志的运营；2取得的收益上交董事会；3将公司的运营情况每半年上报董事会；董事会1负责该公司运营费用；2对向凤来运营情况进行监督和指导。五产权归属本杂志产生的成果及产权归董事会拥有。六股东及其团队成员该杂志的股东有XXX公司、XXX公司、XX传媒、XXX市广告公司，四家公司在XXX文化传媒公司持有股份分别是30、25、25、20。我愿牵头和四家公司成立编委会，一道根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策。向凤来工作经验和学习经历2007120081同舟策划公司总经理2005320071景丰公司总经办常务经理2003320052中颐集团总经理助理兼总经办经理2001220032中颐集团华景总经理助理2006年国家人事部高级商务策划师资格2005年美国项目管理协会高级项目管理师资格2004年自学人民大学MBA教材2003年商务谈判实战培训2002年获得ISO内审员资格2001年西南科技大学经济管理学,会计专业本科毕业我将于2008年X月X号之前在原来运作班子的基础上充实和调整该项目团队成员，各策划、记者、编辑、营销、投递员按各工作岗位的任职条件来任用。但该团队成员人员启用原则是敬业、专业、高效、人品好、吃苦耐劳。预计其经营策划人员需要2人、编辑2人、记者2人、设计2人、营销4名、投递员4人，总计16人。我的优势有1有较深厚的商务策划经验；2在沿海做公司高层多年，回到四川自己做过公司总经理；3有较好技能带领团队出业绩；4思想时尚、先锋；5有较好的审美观；6能站在公司的高度想问题做事情；7有先进的管理理念和管理体系；8自己能较快的组织一个能征善战的运作杂志的团队；9有现成的各企事业单位负责人的资料。七该杂志目前的主要客户有大型企事业单位、房地产、婚庆、酒楼、酒店、车行、珠宝、美容美体、家居、屋等休闲会所、品牌服装、金融保险、电器、茶叶、鱼庄等。八运作思路通过最近1个月我亲自跑市场、对其分析整理得出以下结论和思路（一）背景分析DM杂志在欧美发达国家成为第三大广告媒体，深受广大消费者的厚爱。国外的DM广告形式已占到广告市场的10至20，而我国DM杂志则只占广告市场近1市场份额。与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。该类型DM杂志排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。直投媒体的优点在于消费咨询和定向发行。媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。近一两年来在我国迅速发展。目前在我国沿海地区和一些大中型城市发展尤为迅猛，并得到时尚中高收入阶层的肯定。XXXX在乐山和峨眉地区联合发行单位达到500多家。分别有大型企事业单位、高档宾馆酒店、休闲会所、茶楼、家居、珠宝、美容、车行、学校、医院、银行、品牌服装等中高消费群体出入的场所。目前发行份数达到16万册,每册112页。我们了解到生活速递、目标、品味等DM杂志均运行良好。乐山和峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味稳定的各类型人群，有对各种消费信息求之若渴的需要。所以XXXX有其存在的空间。（二）该杂志的SWOT分析1优势有A该杂志是乐山DM杂志中唯一有法定刊号的DM杂志；B该媒体是21世纪新型媒体，有良好的前景；C画面美观、时尚，有收藏价值。特别是对高收入群体有较好的辐射作用；DXX广告公司、XXX媒体广告发展公司、XXX传媒、和XXX广告文化有限公司合作，可谓强强联手；E该刊物已经发行了3期，已经有较成熟的运作模式和广告群体；G有XX广告公司、乐山XXX媒体广告公司、XXX传媒公司、XXXX公司的资源做后盾；H该杂志的内容和设计经过这4家公司联合审核，相信能良性发展；I该杂志在乐山地区直投10000册和峨眉山地区直投6000册；J其读者是行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权，客户愿在次投放广告；K因该杂志有XX广告公司参与，有飞扬时尚、生活指南、乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市所没有的能进峨眉风景区酒店宾馆的资源和便利。L为读者传递时尚信息而且是广告商得力的营销助手,为其传递商机。M2目前该杂志的劣势有A内容定位不精准；B栏目设置较杂乱；C读者定位较模糊；D排版方式很简单；E发行方式很随意；F品牌建立无策略；G后续资金缺投入；H内部管理无顺序；I媒体战略不清楚J在乐山广告性价比认可度不高；3机会有A可以将该杂志办成乐山的城市名片；4威胁有虽有乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市、飞扬时尚、生活指南、城市燎望六家潜在竞争对手，乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市实力较强大，发行网点较多，我们杂志发行单位过少；（三）定位XXXXX杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向乐山，峨眉山两地中高档收入、旅游人士。以杂志、DM直投相结合的折扣券杂志形式进入中高收入人群的精神和物质生活，并引起对时尚对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集时尚、休闲、实用为一体的DM杂志。（四）办刊思想突出个性、轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。（五）目标读者群（主要读者年龄为20岁45岁）高收入人群为核心消费层。核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯。是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。（五）、工作重点1我将建立团队和四家公司成立编委会一道，根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策；2四家公司客户汇集，将四家公司的资源优势经过整合后用于该杂志的创办中；3DM凭什么赚钱我认为有五点不容忽视，第一就是业务拓展效率，第二就是发行量，第三就是你的数据库，第四就是你的定位，第五就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这五个方面。第一年解决生存问题的基础上完善以上五点，为第二年的发展做准备。4建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。5业务拓展效率方面（1）组建一个能征善战的团队；（2）将谈业务分成三梯队的方式。业务人员做陌生拜访，记者或策划人员做第二梯队拜访，公司高层做第三梯队拜访。（3）可以考虑给客户出策划思路，换得与其合作；（4）让业务人员讲出我们杂志的卖点。A帮助商家在区域内快速的实现产品推广；B实用性强，目标受众全是中高收入群体人员，而且受众认可度高。将生活信息和消费信息合二为一；C有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。投放区域明确，覆盖范围精准；D内容涉及酒店餐饮、珠宝首饰、咖啡茶楼、会所、美容美发、服装、游戏、育儿、数码、车、房地产、高档写字楼、专卖店、社区、休闲娱乐场所、宠物、职业培训、其他，读者是乐山旅游、工作、生活的中高消费收入人群为主。E区域投放密度大、均匀度高。投放区域（包括郊县大型企事业单位和行政事业单位）内，3万本的投放量，充分保障期刊的定向人群覆盖率，是大众杂志无法比拟的；F直面目标顾客宣传、最大减少宣传浪费，营销宣传性价比高；GDM广告发挥效果之三大要素优秀的商品、特定的广告对象、巧妙的诉求。H对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。I不会引起同类产品的直接竞争。J可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。K为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。L设计精美、制作精细，内容自由，形式不拘。对提升顾客品牌形象有很大帮助。M信息反馈及时、直接，有利买卖双方双向沟通。M广告主可以对广告活动进行自我控制。N摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。O其特有的宣传方式和力度必将给商家带来广阔的发展前景P其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，Q比如其中涉及特殊的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会以其周到的服务令读者信服。（5）我们的目标客户和该杂志投放的地点正好吻合，故我们不会盲目扫街拜访。（6）2008在不同行业年度计划如下酒店餐饮20万珠宝首饰5万咖啡茶楼等休闲会所15万美容美发10万服装5万车30万房地产25万其他10万（7）XXXX任务指标计划3月5万4月7万5月6万6月7万7月9万8月9万9月12万10月10万11月14万12月14万1月14万2月13万6杂志质量方面形式精美提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。内容上有深度由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将时尚、休闲娱乐、餐饮旅游相结合的折扣券杂志。因此就要在时尚、休闲娱乐、餐饮旅游方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。具体到本刊就是在邂意的休闲氛围中，感受新时代下的品味高雅的另一种生活。数据库的建立事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的名称、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如政府部门、企事业单位、咖啡馆、茶楼、珠宝、酒店、写字楼、专卖店等地点进行直投。5增加刊物直投数量。另辟蹊径，通过4S店、洗车行、加油站、汽车装饰美容、汽车维修站对私家车车主派发的思路。找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。或直邮给数千个高端消费会员（主要是公司老板）。提高杂志在老板心中的知名度和美誉度，增大他们在我们杂志上做广告的可能性。6强化互动性，沟通促进传播便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会，野外郊游，“驴族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会，通过这样的沟通了解其需求。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。7杂志的版面设计应与乐山峨眉的特色专栏相符。开头的不妨是名人名言以吸引读者的阅读兴趣。内容可设“时尚心情”一栏，发表时尚人士对时尚、对生活的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把时尚写成故事，写成心情，写进生活中。曼妙的笔调舒缓的语言诠时尚带给都市中人们一些感动，一些温情，体现出时尚杂志的人文关怀。8将折扣信息用合页的方式内容以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。并把这种体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。折扣券、交友的板块设计比例应当采取合理的原则。添加折扣券营销，我们应该注意的主要有以下几点A分类明晰餐饮酒店服饰美容健身休闲旅游数码电子产品等。B折扣券的组成包括店家类别店家介绍特色介绍优惠信息店家地图店家名称联系方式以及折扣券的使用方法细致的描述让读者领略了有效的信息内容。C折扣券的数量参考XX的2008年X月的折扣券数量（X枚）我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。当答案就在眼前的时候，你还有什么需要发愁的呢DXX的折扣券的设计显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成倘若读者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而无法取舍。我们可以正面印有折扣券背面诠释前一页的折扣券的内容呢E促销折扣的内容必须能有吸引力，同时能为客户带来实实在在的经济效益。F折扣券最好能在车等贵重物品上（至少单价在300元以上才使用）。G在杂志做夹优惠信息，方便市民使用优惠券，同时又增加了广告收入；9内容上增加“创意”版面，创新优化生活。（10）杂志的结构并不要复杂。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。这样一个感觉就要进行它的结构设计。11专题一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。13行业分类以资讯为主的杂志当以最全的消息展现出当恰所发生的全部过程。而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，体现全新，动感，创新的东西。其它几个板块可分为沟通、如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。论坛这是一个正式的会议，专门讲一些专业上的重要论述。人物一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。文化是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。14杂志的包装好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，充满着俗不可耐。而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力。选用色彩要富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。我们的杂志至少可以在这样几个方面进行包装。A目录目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。必需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。但总的感觉要清新，一目了然。要善于与主题服务。目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。关于杂志的目录应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。B资讯页这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。C栏眉这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。D跨页一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期最美丽的画面。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。一定要善用使其发挥功效。E图片图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国国家地理杂志最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。据说他们的摄影师是从三百张图片中选项一张图片的概率，认真的之态让人忘其项背。在国内，新周刊是最注重图片的了，它的图片是它的卖点之一，其它新闻杂志用的图片，全是自己摄影师所拍。我们杂志的图片一定要在突出高端感受，突出雅致愉悦的品位，在折扣券版块突出它的丰富实用价值理念来。F字体字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情，如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了，一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。我们杂志中关于时尚的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。G色彩一本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。切不可用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。7向乐山市委宣传部、乐山市旅游文化局请示，同时利用XX广告的关系，请他们给予帮助，拓展好业务。依托该杂志介绍乐山的历史人文、旅游服务业，将该杂志打造成乐山的地区的城市名片。请求他们的支持办好该杂志。8突出本土化特征。广泛收集大众身边的资讯、娱乐信息，为繁忙的商务人事提供便利的生活资讯，反映乐山特色，展示乐山最美的一面。9保持杂志原有的特色外，另外还要有两点一是保持敏锐的观察力，发现市场空白；二是留住优秀的人才。时尚类DM杂志难能可贵之处就是保持了旺盛的创造力，保持创造里的前提是有敏锐的市场洞察力。留住优秀的人才，将在未来的发展中更加坚持“实用”这一编辑理念，重视贴近杂志读者的时尚需求。将时尚和实用有机完美地结合在一起10减少该杂志的页数，减少成本。11面向城市高收入人群，主张成立以杂志为依托的会员俱乐部，努力提高杂志所带来的高附加值，与自己的网站，论坛，QQ群，为广告发布单位，同样也可以与各种媒体进行互换，发布我们的信息主要是活动信息，俱乐部的活动其实有很多，去商家消费优惠、会员派对活动、会员卡、交友包括那些商家的促销活动，还有自驾车旅游，探险、情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资，跟据各行各业的特点进行的聚会，都可以成为我们的盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。13先针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员。商家乐意，会员公司决策者也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，收会员费。14DM能否成功，取决于客户投放后的效果。有效果则能长期维持。对于出好的效果，我一直主张两点第一要消费者看得到，第二要乐得看。15将该杂志设计的更加精美，同时增加可看性。16请XXX传媒、XX广告协助，与一些战略合作伙伴交换客户资料，建立人脉；17该杂志按不同月份有不同的主题的原则。按每个月主题不同，业务员重点拜访下月杂志主题的客户；将XXXXXX杂志办成有乐山、峨眉特色、反映其风土人情、引领时尚。1月乐山峨眉新年新气象和年货；2月乐山峨眉时尚；3月乐山大佛、峨眉、东方佛都、黑竹沟、大峡谷、峨边马边彝族藏族风情；4月乐山峨眉特色餐饮5月乐山峨眉先进事迹、乐山情6月乐山峨眉茶文化7月乐山与奥运8月乐山楼市9月乐山峨眉酒店酒楼服务业10月乐山峨眉魅力、历史人文11月乐山峨眉消费前沿12月峨眉滑雪、冬泳，乐山峨眉数码18投递方面减少投递人员。让业务人员做兼职投递人员，业务人员投递时顺便去谈业务。给业务人员做陌生拜访一个理由，同事每次投放都能去谈业务这样有利于提高业务的签单率；一部分采用直邮给不能送达的客户。19拜访客户必须极其有针对性，只拜访有资金势力的目标客户，绝不漫天撒网。九实施步骤1将提高营业额放在第一位；2前期在内容和排版上做好功夫，保证每月按时出一期；3减少刊物页数，增加发行量；4通过4S店、装饰美容店派发该杂志给车主；5保证该杂志能投放到有效的中高收入人群经常出入的场所；6高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，是我们的财富；一定要知道其需求，满足其需求。7杂志排版方面既要考虑可读性又要考虑其广告效应。该DM杂志广告内容不得超过40；8DM杂志设计的板块有财经、娱乐、房产、旅游、美食、家居、汽车、尚品、健康、数码、教育、职场、焦点、学习、万花筒、资讯、情感、嘉州特色等。9保障刊物形式精美、装帧精致、内容有深度、有用的生活信息、信息量不要过大、建立客户资料库存；10强化该刊物办刊思想个性突出、轻松、休闲、人文、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量；11打好旅游这张牌，在乐山和峨眉所有高档酒店全面铺开，因该杂志有XX广告公司参与，有飞扬时尚和生活指南不能进峨眉景区的资源和便利；12有一批专业的广告人运作（设计、编辑、记者、摄影、业务），把握客户和读者的脉搏。13将飞扬时尚、生活指南、乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市击败，让其不能扰乱乐山和峨眉的DM杂志市场；14力争将该杂志做到郊县政府、企事业单位、店铺等高收入场所都有派发。甚至通过和机场合作派发到飞机场或飞机上，通过这些方式做成四川甚至全国有影响力的DM刊物；15力争可读性好，成为时尚中高消费者自己愿意买来读的刊物。16通过次载体成立一个高层人事的俱乐部。此方案为一家之言，请各位专家批评指正以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二14班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。（二）注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。（三）注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是1、加大学习、执行中学生守则、中学生日常行为规范的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行中学生守则和中学生日常行为规范，并且配合学生科执行一日常规，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。心理学告诉我们人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。为此，我先后开过多次主题班会，如规范一道德，我是主人、理想与信念、要学会学习、神圣的使命。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。二、严格的要求是最大的尊重教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。三、“三位一体”的互促法教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。高二班主任工作总结2本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作总结3本学期师生都面临着前所未有的压力学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下一、重视常规管理，建立班级良好秩序1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等；也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，对学生进行各方面教育。比如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。三、抓尖子，督差生，调动学习积极性调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施；对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬；形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结4过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结5本学期我担任的是