商务谈判磋商阶段的技巧.ppt商务谈判磋商阶段的技巧.ppt

收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

第六章磋商阶段的技巧第一节发盘策略报价或发价第二节还盘策略第三节让步策略第四节僵局缓解策略第一节发盘策略报价或发价联合国国际货物销售合同公约“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议,如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘。”注意不仅仅局限于商品的价格,而是泛指谈判的一方对另一方提出的所有需求,包括商品的数量、质量、包装、价格、装运、保险、支付等交易条件。发盘的原则和依据一、发盘的依据1、成本因素2、市场行情3、产品因素4、竞争因素5、政策因素二、发盘的原则1、首要原则第一、开盘价给卖方的要价确定了一个最高限度。第二、开盘价会影响买方对卖方提供的商品的印象和评价。便宜的古董钟第三、开盘价高,能为以后的还盘留下充分的回旋余地。第四、开盘价对最终成交水平具有实质性的影响
编号:201311172257518852    类型:共享资源    大小:346.00KB    格式:PPT    上传时间:2013-11-17
  
3
关 键 词:
教育专区 开题报告 精品文档 商务谈判
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文
本文标题:商务谈判磋商阶段的技巧.ppt
链接地址:http://www.renrendoc.com/p-98852.html

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:23次
专业资料库上传于2013-11-17

官方联系方式

客服手机:17625900360   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

精品推荐

相关阅读

人人文库
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5