百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

商务谈判谈判心理.ppt商务谈判谈判心理.ppt

收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

第九章谈判心理第一节谈判的心理基础•一、需要与谈判•——人对客观事物的某种欲望,是人行为活动的内在驱动力•需要具有对象性;•需要具有选择性;•需要具有连续性;•需要具有相对满足性;•需要具有发展性需要与谈判•潜在需要是人们下意识的欲望,它没有被明确地表达出来,但在某种情况下,更能影响谈判者的思维。•EX:霍伯科恩的经历,不愿输给弟弟的哥哥•EX:美国与墨西哥的一笔交易,美国想用低价购买墨西哥的天然气。他们认为,这笔买卖只有美国人愿意与墨西哥人做,美国能源部长拒绝同意美国石油财团与墨西哥人进行增加价格的协商结果。但是,墨西哥人的主要利益不仅在于天然气要卖一个好价钱,而且还要受到尊重,求得平等。美国的行动看上去象是在利用权势,即唯一潜在的购买者,结果引起了墨西哥人的极大愤慨,墨西哥政府决定不出售天然气而将它烧光。霍伯科恩的墨西哥之行•科恩到墨西哥旅行,被一个当地的土著缠住了,他向科恩推销一件毛毯披肩,而他根本不想买这东西。所以开始他没太理会,继续赶路。小贩的价格由开始的1200比索一直向下降,当降到200比索时,科恩开始动心了,对方说:“好吧,你胜利了,只对你200比索。”科恩接过披肩,想:“我喜欢吗?我需要吗?都不是,但我已经使他的报价从1200降到200比索。”于是,科恩开始与小贩讨价还价。小贩告诉他,在墨西哥的历史上,以最低价格买到这样一件披肩的人是一个来自加拿大的温尼塔格人,他花了175比索。最后,科恩花了170比索买下了披肩,他创造了墨西哥市历史上
编号:201311172257548853    类型:共享资源    大小:119.00KB    格式:PPT    上传时间:2013-11-17
  
3
关 键 词:
教育专区 开题报告 精品文档 商务谈判
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:商务谈判谈判心理.ppt
链接地址:http://www.renrendoc.com/p-98853.html

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:40次
专业资料库上传于2013-11-17

官方联系方式

客服手机:17625900360   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

相关资源

  • 神经内科述职报告与学习党史讨论稿合集神经内科述职报告与学习党史讨论稿合集
  • 理疗科述职报告与新公务员学习公务员法心得体会合集理疗科述职报告与新公务员学习公务员法心得体会合集
  • 2017年放射科述职报告与“正风肃纪”专项整治活动专题党课讲稿合集2017年放射科述职报告与“正风肃纪”专项整治活动专题党课讲稿合集
  • 《矛盾论》读后感与理疗科述职报告合集《矛盾论》读后感与理疗科述职报告合集
  • 学习十jiu大新党章心得体会与医院党支部学习十jiu大心得合集学习十jiu大新党章心得体会与医院党支部学习十jiu大心得合集
  • 学习十jiu大新党章的感想与消防安全征文合集学习十jiu大新党章的感想与消防安全征文合集
  • 消防安全征文与学习十jiu大新党章的感想合集消防安全征文与学习十jiu大新党章的感想合集
  • 乡镇领导班子年度工作总结材料与学习十jiu大新党章心得体会合集乡镇领导班子年度工作总结材料与学习十jiu大新党章心得体会合集
  • 十jiu大新党章学习心得体会与某局学习贯彻党的十jiu大精神讲稿合集十jiu大新党章学习心得体会与某局学习贯彻党的十jiu大精神讲稿合集
  • 十jiu大新党章学习心得感想与119消防安全活动征文稿合集十jiu大新党章学习心得感想与119消防安全活动征文稿合集
  • 师范生实习自我鉴定精选与关于十jiu大新修改党章的心得体会合集师范生实习自我鉴定精选与关于十jiu大新修改党章的心得体会合集
  • 某校党支部目标管理工作总结与学习十jiu大新党章心得体会合集某校党支部目标管理工作总结与学习十jiu大新党章心得体会合集
  • 某卫生局团委现状调研报告与学习十jiu大新党章心得体会合集某卫生局团委现状调研报告与学习十jiu大新党章心得体会合集
  • 公司优秀gongcandang 员评语与关于十jiu 大新修改党章的心得体会合集公司优秀gongcandang 员评语与关于十jiu 大新修改党章的心得体会合集
  • XX县镇两级换届选举讲话提纲与学习十jiu大新党章心得体会合集XX县镇两级换届选举讲话提纲与学习十jiu大新党章心得体会合集
  • XX街道2017年工作总结2018年谋划与学习十jiu大新党章心得体会合集XX街道2017年工作总结2018年谋划与学习十jiu大新党章心得体会合集
  • XXX局传达学习党的十jiu大精神讲稿与十jiu大新党章学习心得合集XXX局传达学习党的十jiu大精神讲稿与十jiu大新党章学习心得合集
  • 2017年“119”消防宣传月活动方案与十jiu大新党章学习心得合集2017年“119”消防宣传月活动方案与十jiu大新党章学习心得合集
  • “做合格党员”征文稿与学习十jiu大新党章的心得合集“做合格党员”征文稿与学习十jiu大新党章的心得合集
  • 学习十九大新党章心得体会与医院党支部学习十九大心得合集学习十九大新党章心得体会与医院党支部学习十九大心得合集
  • 学习十九大新党章的感想与消防安全征文合集学习十九大新党章的感想与消防安全征文合集
  • 精品推荐

    相关阅读

    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

    网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

    [email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

    经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5