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文档简介

企业经营沙盘推演实验报告1ERP综合实训中心企业资源计划实验报告企业名称ERP班级指导教师学期企业经营沙盘推演实验报告2企业名称鲲鹏公司企业介绍我们鲲鹏公司,由六个主要成员组成,我们分别是首席执行官,负责最终的决策;首席财务官,负责资金的筹集与运作;首席运营官,负责企业的一切生产活动;首席营销官,负责企业营销思想定位;把握市场机会,制定营销战略和实施计划,完成企业的营销目标。采购总监,是我们企业的后勤保障。信息总监,负责信息收集和管理。我们六个相互协作,共同努力打造我们的美好未来。企业角色分配职位姓名班级联系方式岗位职责总裁带领团队共同决定重要决策,安排任务,做最终决定。财务总监筹措、管理和运用资金,进行现金预算,按时报送财务报表,核算成本,控制成本。营销总监开拓市场,实现营销。生产运营总监管理企业一切生产活动,负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。采购总监编制并实施采购计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作。信息总监竞争者及竞争环境的收集和管理,产品走势信息的收集和管理,市场调查信息的收企业经营沙盘推演实验报告3集和管理目录企业总体经营分析报告4企业财务分析报告13企业市场营销分析报告21企业生产运营分析报告24物流及供应链分析报告27企业信息管理分析报告31企业经营沙盘推演实验报告4企业总体经营分析报告(总经理CEO)一本企业五年经营绩效表1利润表项目12345678销售收入2826858499直接成本1211323543毛利1615534956综合费用2232302020折旧前利润617232936折旧4552息前利润1017182434财务收/支4523812额外收/支税前利润142251622税净利润142251622表2资产流动资产12345678现金1483161449应收238135984在制品861418企业经营沙盘推演实验报告5产成品61233原材料332流动合计511094994138表3固定资产土地和建筑4040404040机器设备521161125在建工程1616固定合计6161566765资产总计112170105161203表4负债权益负债12345678长期负债40100806060短期负债20406080应付款应缴税1年期长贷负债合计6014080120140表5权益股东资本5050505050利润留存16220259年度利润142251622企业经营沙盘推演实验报告6权益小计5230254163负债权益总计112170105161203经过为期两天的模拟经营实验,作为本组的总经理一职,现对本公司五年的经营情况做出分析第一年由于初次开始自行操作对规则也不是特别了解,对广告投资方面没有经验,与其他企业相比广告投入相对合理。但是,由于各企业均在本地市场投资P1,导致订单少对手多,最终拿到的订单不是很多,价格也不是很满意。由于是起步阶段,各项消费支出包括管理费用,区域和国内市场开拓费用,P2产品研发,产品认证费用等都比较多,这最终导致销售收入不抵费用,有少量的产品积压,所以第一年的亏损较严重。图1第二年广告的投入较为合理了,在本地和区域市场都投入广告,得到一些订单,但由于竞争激烈,需求有所下降,订单并不多。P2研发完毕并投入生产。投资建设一条P2的全自动生产线,同时开始进行P3的研发,预计第三年第三季度开始生产P3。同时决企业经营沙盘推演实验报告7定我公司未来四年主要以P3产品为主,由于P2市场需求较大,价格较稳定,决定暂时不放弃对P2的生产。考虑到市场需求,P3主要市场为区域和国内市场,P2主要市场为本地和国内。根据预测我公司决定最近5年主要市场为本地,区域和国内市场,对其他市场暂不开发。由于各项开发费用较大,企业依旧赔钱,预计第三年状况会改善。权益下降严重。图2第三年由于对市场预测有些失误,导致广告投入失误。ISO0900认证完成,并投入广告,但并未有需要该认证的产品,预计明年会有,对此将继续投入广告。本年由于广告投入较大,也获得较多订单,销售收入大大增加。经过预测,我公司决定今年不出售P3,只生产P3,预计P3价格明年比今年高。考虑到P3的产能决定第四年再建一条P3的全自动生产线,。同时将三条手工线逐渐转为P3的生产线,加大P3的产能,对产品企业经营沙盘推演实验报告8进行结构调整。C组由于订单较多,打算从我公司购买一个P3产品,我公司由于太过纠结于价格,未将产品售给C组,最后在做资产负债表时发现,利润为5,若将产品出售,本年时盈利的,这是预料之外的事。本年虽然销售收入不少,但是综合费用和财政收支加大,给利润带来加大影响。权益依旧下降。图3第四年企业经营沙盘推演实验报告9今年得到ISO1400认证,在投广告时对1S00900和1S01400都投入适量的广告,今年广告投入相对合理。在选单时选到许多满意的订单,订单数与产能相匹配,没有库存。产品转型完成,预计的新生产线开始安装,明年可以开始生产。今年虽然成本增加,但综合费用和财政收支减少。我公司今年开始盈利。发展前景较好,我们对公司未来发展充满信心。明年是模拟的最后一年,我们信心十足。图4企业经营沙盘推演实验报告10第五年今年是模拟的最后一年了。今年由于一条全自动生产线的建成,产能有较大增长,于是投入适量广告,获得较多订单,销售收入增加。由于其他竞争者的加入,P3产品的市场占有率有所下降,P2产品的市场占有率较为稳定。由于未进行新产品的研制和新生产线的建设,综合费用较少。其他财政收支支出不是很多,今年比去年利润有所增加,权益有所上升,但是负债仍然较高。企业经营沙盘推演实验报告11图5二、企业五年经营的战略优势及问题思考由于初次开始自行操作对规则也不是特别了解,对广告投资方面没有经验,与其他企业相比广告投入相对合理。但是,由于各企业均在本地市场投资P1,导致订单少对手多,最终拿到的订单不是很多,价格也不是很满意。由于是起步阶段,各项消费支出包括管理费用,区域和国内市场开拓费用,P2产品研发,产品认证费用等都比较多,这最终导致销售收入不抵费用,有少量的产品积压,所以第一年的亏损较严重。第二年广告的投入较为合理了,在本地和区域市场都投入广告,得到一些订单,但由于竞争激烈,需求有所下降,订单并不多。P2研发完毕并投入生产。投资建设一条P2的全自动生产线,同时开始进行P3的研发,预计第三年第三季度开始生产P3。同时决定我公司未来四年主要以P3产品为主,由于P2市场需求较大,价格较稳定,决定暂时不放弃对P2的生产。考虑到市场需求,P3主要市场为区域和国内市场,P2主要市场为本地和国内。根据预测我公司决定最近5年主要市场为本地,区域和国内市场,对其他市场暂不开发。由于各项开发费用较大,企业依旧赔钱,预计第三年状况会改善。但今年权益下降严重。第三年由于对市场预测有些失误,导致广告投入失误。ISO0900认证完成,并投入广告,但并未有需要该认证的产品,预计明年会有,对此将继续投入广告。本年由于企业经营沙盘推演实验报告12广告投入较大,也获得较多订单,销售收入大大增加。经过预测,我公司决定今年不出售P3,只生产P3,预计P3价格明年比今年高。考虑到P3的产能决定第四年再建一条P3的全自动生产线,。同时将三条手工线逐渐转为P3的生产线,加大P3的产能,对产品进行结构调整。C组由于订单较多,打算从我公司购买一个P3产品,我公司由于太过纠结于价格,未将产品售给C组,最后在做资产负债表时发现,利润为5,若将产品出售,本年时盈利的,这是预料之外的事。本年虽然销售收入不少,但是综合费用和财政收支加大,给利润带来加大影响。权益依旧下降。第四年得到ISO1400认证,在投广告时对1S00900和1S01400都投入适量的广告,今年广告投入相对合理。在选单时选到许多满意的订单,订单数与产能相匹配,没有库存。产品转型完成,预计的新生产线开始安装,明年可以开始生产。今年虽然成本增加,但综合费用和财政收支减少。我公司今年开始盈利。发展前景较好,我们对公司未来发展充满信心。明年是模拟的最后一年,我们信心十足第五年是模拟的最后一年了。今年由于一条全自动生产线的建成,产能有较大增长,于是投入适量广告,获得较多订单,销售收入增加。由于其他竞争者的加入,P3产品的市场占有率有所下降,P2产品的市场占有率较为稳定。由于未进行新产品的研制和新生产线的建设,综合费用较少。其他财政收支支出不是很多,今年比去年利润有所增加,权益有所上升,但是负债仍然较高。在这五年的模拟经营,最大的问题就是高负债,企业的发展是建立在高负债的基础上的,虽然企业后期的权益有所增加,但负债依旧很高。在企业发展过程中,还借了短期贷款和高利贷来维持运营,如果是真实的企业的话,估计是不可能借到贷款的。三、针对第六年的企业发展做出SWOT分析优势拥有足够的市场份额,权益较高,可以从银行得到较充足的贷款,有足够的资金保证生产的顺利进行,有充足资金扩建厂房,投资新的生产线。主打产品P3的市场需求有所增加,价格有所上涨,而且我公司取得ISO0900和ISO1400的认证。劣势广告投入较大,随着市场的扩大,生产力有些不足,生产线较低端,需要改进。否则会影响进一步生产。对P4产品的研制还未开始,市场对P4产品的需求会企业经营沙盘推演实验报告13增加。机会P3产品在本地市场和国内市场的需求量和价格有上升趋势,可能会得到较多较满意的订单,尤其是有认证的产品。要开始研发P4产品。威胁未来市场的竞争前景尚不明确,由于P3和P4产品的需求加大,竞争者会增加,更多的竞争者进入市场后利润可能会逐渐减少。而且已经有企业开始生产P4产品了。四、团队合作情况这次实验我们小组取得了第一名,最大的原因归功于我们的团队协作和分工明确。在整个实验的过程当中,每个人都很积极参与各项工作的思考和执行。在重大的策略和经营过程中都没有特别严重的失误,每个人各司其职,配合默契。共同取得了这次实验的成功。企业财务分析报告(财务总监CFO)在现代市场经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成年度财务预算,带领财务团队完成公司财务管理工作。其主要职责主要有制定该公司的财务目标、政策及操作程序,并根据授权向总经理、董事会报告;建立健全该公司财务系统的组织结构,设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述,为经营管理决策提供依据,定期审核和计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施,主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系,维护公司利益;审核财务报表,提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标,揭示潜在的经营问题并提供管理当局企业经营沙盘推演实验报告14决策参考;组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序,包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况,制定有效的融资策略及计划,利用各种财务手段,确保公司最优资本结构;具体到本次的沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是筹集和管理资金;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。在这5年中,我们的企业的5位成员充分合作,各尽所能,合力完成了5年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。为了总结经验和教训,为下一轮的经营做准备,我对企业每年的经营做了以下分析与总结这次的ERP沙盘模拟的实战,让我们从中学到很多,也感悟到很多,虽然只是短短的两天,但是也让我们简单地体会了一下开公司的艰辛以及团队合作的重要性,下面就是我就此次ERP课程的总结报告。总结的必要性与重要性我们做任何事都应善始善终,有一个好的开始,也要有一个好的结束,经过两天的ERP沙盘模拟实战课,我们队这门课都有了一个新的认识,所以也应及时把对这门课的认识进行总结。首先,沙盘模拟的过程步骤多,信息量大,及时的总结能有助于我们对这些繁多的步骤和巨大的信息量的理解和记忆,而且我们只用两天的时间,就做了五轮的模拟,所以过程时间紧任务也重所以,及时总结体会和收获,也会使实战的效果更加明显。第二,就是总结对个人的意义,ERP沙盘模拟不同于传统的课堂灌输授课方式,是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况,让我们在实践中提高各个方面的能力,形象地认识到企业资源的有限性,从而达到统筹全局的锻炼目的;而且,它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习能力,对提高自己的业务技能与水平,也有很重要的作用,所以总结也能让我们系统地整理自身存在的优势与劣势。第三,ERP沙盘模拟最大的特点便是“在参与中学习”,在每个小组,我们必须和“同事”一起分析以及制定策略,实施全面管理,期间与本团队的队员们互相帮助,互相支持,一起学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质,同时也增强了自己的企业经营沙盘推演实验报告15沟通交流能力,总结中也会有所体现,并时刻提醒我们团队合作的重要性。个人述职我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职,财务总监在ERP实战中主要负责与公司财务的一切事项,如现金的利用,贷款,各项费用(折旧,贴现,利息等)以及财务报表的编制。作为财务总监,在此次ERP实战中,我将我的主要任务分为以下几点一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度,以便解决流动资金的问题,在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时,我也会主张贴现来解燃眉之急,尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款,在每季度的应收账款更新,还有在贴现时计算账期。三是要计算各期的各项费用,比如管理费用,折旧,贴息,利息,维修费,转产费,租金,广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表填写,包括订单登记明细表,经营步骤表,综合费用明细表,利润表以及资产负债表。也许因为时间有限,能学到的东西有限,我在整个ERP实战中还存在很多不足。在做到第三年时,在还了一半长期贷款和短期贷款的时候现金流就支持不住了,如果没有高利贷,可能就要破产了。也就是说,在最初的长期贷款的申请额度,以及在整个过程中最短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥,最初有些过于激进,导致到最后的资金劲不足,不能满足生产,以至于订单的数量上不去,入不敷出,导致利润很少,权益也处于下风,而且现金流不够用等一系列的问题,还有一些小问题,比如在报表的填制和计算的时候不够细心,对于折旧的计算刚开始也不准确,导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。如果还有下一次的实战机会,那么我会更好协调资金的问题,尽量少贷长贷,用短贷来维持现金不足的问题,这样可以减少每年的还贷利息,也能在短时间内解决燃眉之急,还要注意贴现问题,因为贴息是减少利润的,那么应对这种情况还是应该要用贴现来解决资金问题。企业经营沙盘推演实验报告161各年的业绩图12成本分析企业经营沙盘推演实验报告17图23销售量情况图34本企业杜邦分析按照巴菲特的观点,判断一家企业获利能力高低的最佳指标是净资产收益率。通过下面的分析我们会发现,净资产收益率既是财务分析的出发点,也是始终贯穿财务分析的一个主线。以这一指标为起点,层层递推,就能得到揭示企业经营状况的其他指标工具。净资产收益率是企业净利润与股东权益的比率。用公式表达就是企业经营沙盘推演实验报告18净资产收益率净利润股东权益这个公式告诉我们,股东每投入一元钱,经过企业经营之后,每年能为股东带来多少钱的收益。把这一公式予以分解,我们还可以得出公司净资产收益高低的决定和制约因素。净资产收益率净利润股东权益(净利润总资产)(总资产股东权益)式中,净利润总资产被称为总资产收益率,总资产股东权益被称为财务杠杆。进一步细分,总资产收益率也可以分为两部分,公式为净利润总资产(净利润销售额)(销售额总资产)式中,净利润销售额是销售利润率;销售额总资产是总资产周转率。综上所述,我们可以把净资产收益率表述为三个比率乘积。公式为净资产收益率销售利润率总资产周转率财务杠杆我们看到,企业获利能力的高低受限于三个基本因素销售利润率,总资产周转率和财务杠杆。企业较高的获利水平或是来自于高的销售利润率,或是来自于高的总资产周转率,或是较高的财务杠杆,当然也许是三者兼有。销售利润率销售利润率又叫主营业务利润率,该项指标的高低反映了企业经营能力的盈利能力和经理人员经营管理的效率。反映企业销售利润高低的指标主要有销售毛利润率(销售收入销售成本)销售收入销售净利润率净利润销售收企业经营沙盘推演实验报告19图4图5图6企业经营沙盘推演实验报告20图7表1作为的企业的财务总监,虽然我们只经营了短短五年时间,但我们学会了很多。首先,我知道要想做好一名出色的财务总监,需要有极其扎实的理论知识与储备,对各项数据的分类及汇总极其敏感,做到不犯迷糊不犯错误。毕竟,哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。其次,作为财务总监关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力,对沙盘上的每一笔操作了之于心,并根据财务状况提供数据分析给大家,尤其是作为CEO经营战略决策的依据。财务只是工具,而不是目的,只有在做好了财务的同时兼顾到企业的经营决策过程,并具有良性的影响,这才算是一名合格出色的财务总监。最后,我们自身存在很多的问题,我认为在财务这方面我个人做的不是很好,在企业经营沙盘推演实验报告21第四年由于我们预测失误,订单数量太多,我们企业还拿了两个加急订单,产能不足使我们企业陷入危机,但是在关键时刻我们想到了合作共赢,通过购买其他企业的产品帮助我们渡过难关。这说明在实际操作方面我们仍然欠缺该有的考虑。接下来的时间里全企业成员进行了详细的预算,作为企业的财务总监,期间我们企业仍多次向银行进行借贷(譬如,短期贷款、长期贷款),值得欣慰的是有几年我们获得了盈利,遗憾的是在最后一年本企业的成本投入太高导致亏损。同时感谢老师在我们经营期间对我们的耐心指导,帮助我们企业稳定的发展企业市场营销分析报告企业经营沙盘推演实验报告22(营销总监CMO)两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了,在这次ERP沙盘模式中我学到了很多,也体会了很多从书本中从没学到体会到的,范文之心得体会ERP心得体会营销总监。这是我第一次参加ERP沙盘模式课程,之前在看赢在中国节目时看到过,但一直都不能理解这是怎么一回事,现在经过这次的模拟试训后,我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程,从采购、生产、销售、财务等,每个部门的工作紧密相连,环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时,又要注意和其他部门的联系,每个组员都要发表自己的意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划,有步骤,有目的地完成企业的战略目标。第一次进行ERP实训,听完老师介绍ERP如何操作,当时就听的很模糊,不知道如何操作。使我们小组对市场的掌控处于被动状态。我们都是大概估计广告投入量,没有根据我们的产能和成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,导致我们接了订单,但没能生产出客户需要的订单,最后我们只能出大笔的违约金进行补偿。产品研发、市场开拓以及生产线我们都没能进行很好的计划。前几年我们甚至出现卖了一条生产线,然后又立刻买一条生产线的现象。这些都是不合理的,由于我们组对很多规则都不是很了解。第一次操作,我们很多都是大概估计,摸着石头过河。总的来说,出现了很多问题。不过我们做的好的地方就是没有什么库存商品,原材料的积压也不多。就这样懵懵懂懂的玩完了我们的第一次。第一次结束后,我们组对ERP还是似懂非懂,我就问了别的同学,知道是如何操作,借鉴了其他同学的策略,开始了第二次的沙盘实训。第一年根据实际情况,其他产品在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地P1产品上,根据现有库存和产能,对市场的预测,我们拿到了一个不错的订单。P1的库存量比较少,原材料积压也比较少。为了让市场更广阔,我们投资了本地市场。同时,我们研发P2产品并且进行ISO认证投资。企业经营沙盘推演实验报告23第二年去年P1产品还有少量,而且P1具有一定的市场,我们对P1进行一定量的广告投入,争取有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投入了广告,希望获得一定数量的订单。进行了银行贷款,继续进行ISO的认证投资。同时投资了一条全自动生产线。总体来说,我们企业进入了正常的运营轨道。第三年我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量的份额,P2、P3产品在第三年本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在本地市场P1产品和国内市场P2和P3上。并继续投资开拓区域,国内,亚洲市场,为后期做准备,还了短贷,再借。第四年该年P1产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额,可是因为前几年资金的利用不是很好,我们广告费用有限,我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位,同样,我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了,投资了一条全自动生产线。我们P2取得了良好的订单,由于我们对原材料的需求没能很好的计划,导致R1和R2不足,不能投入生产。原料需求没有把握好。第五年由于P1产品已经在本地市场上淡出,P2产品有较大的市场份额,但P3产品尚有市场,于是我们就重点广告投到P2产品的三个市场,主攻P2产品。还了长贷,短贷,又进行了贷款。通过这次ERP模拟实验,我对企业管理有了一定的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要更多。在这次实验中,我只是一名销售总监,我觉得首先要有一个整体观念,我们必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,企业经营沙盘推演实验报告24应在上一年的基础上,对市场进行调研与分析,结合各年情况,作出合理决策。不够积极主动,惰性过强。这是我自己的一个性格上的缺点,性格上的缺点往往是最致命的,这样的缺点是做好一切事情的大敌。自己在沙盘模拟过程中产生过一些想法和见解,但是却没有拿出来跟大家一起讨论其正确性和可行性,在一种得过且过的态度的指引下,最终很多想法不了了之。由于自己的惰性,很多该认真去做的事情并没有全情投入。性格上的弱点,是需要通过强迫自己改变自己的做事习惯才能最终改变,在以后的生活学习中进行克服。这门课给予了我深刻的影响,在以后的学习和生活中都会带来不一样的感受,做事情之前都会先考虑清楚结果,然后再根据自己的能力来做力所能及的事情,如果可以再来上一次ERP课程的话我相信我会做的更好。企业经营沙盘推演实验报告25企业生产运营分析报告(生产运营总监COO)两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了,在这次ERP沙盘模式中我学到了很多,也体会了很多从书本中从没学到体会到的,范文之心得体会ERP心得体会营销总监。这是我第一次参加ERP沙盘模式课程,之前在看赢在中国节目时看到过,但一直都不能理解这是怎么一回事,现在经过这次的模拟试训后,我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程,从采购、生产、销售、财务等,每个部门的工作紧密相连,环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时,又要注意和其他部门的联系,每个组员都要发表自己的意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划,有步骤,有目的地完成企业的战略目标。第一次进行ERP实训,听完老师介绍ERP如何操作,当时就听的很模糊,不知道如何操作。使我们小组对市场的掌控处于被动状态。我们都是大概估计广告投入量,没有根据我们的产能和成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,导致我们接了订单,但没能生产出客户需要的订单,最后我们只能出大笔的违约金进行补偿。产品研发、市场开拓以及生产线我们都没能进行很好的计划。前几年我们甚至出现卖了一条生产线,然后又立刻买一条生产线的现象。这些都是不合理的,由于我们组对很多规则都不是很了解。第一次操作,我们很多都是大概估计,摸着石头过河。总的来说,出现了很多问题。不过我们做的好的地方就是没有什么库存商品,原材料的积压也不多。就这样懵懵懂懂的玩完了我们的第一次。第一次结束后,我们组对ERP还是似懂非懂,我就问了别的同学,知道是如何操作,借鉴了其他同学的策略,开始了第二次的沙盘实训。第一年根据实际情况,其他产品在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地P1产品上,根据现有库存和产能,对市场的预测,我们拿到了一个不错的订单。P1的库存量比较少,原材料积压也比较少。为了让市场更广阔,我们投资了本地市场。企业经营沙盘推演实验报告26同时,我们研发P2产品并且进行ISO认证投资。第二年去年P1产品还有少量,而且P1具有一定的市场,我们对P1进行一定量的广告投入,争取有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投入了广告,希望获得一定数量的订单。进行了银行贷款,继续进行ISO的认证投资。同时投资了一条全自动生产线。总体来说,我们企业进入了正常的运营轨道。第三年我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量的份额,P2、P3产品在第三年本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在本地市场P1产品和国内市场P2和P3上。并继续投资开拓区域,国内,亚洲市场,为后期做准备,还了短贷,再借。第四年该年P1产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额,可是因为前几年资金的利用不是很好,我们广告费用有限,我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位,同样,我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了,投资了一条全自动生产线。我们P2取得了良好的订单,由于我们对原材料的需求没能很好的计划,导致R1和R2不足,不能投入生产。原料需求没有把握好。第五年由于P1产品已经在本地市场上淡出,P2产品有较大的市场份额,但P3产品尚有市场,于是我们就重点广告投到P2产品的三个市场,主攻P2产品。还了长贷,短贷,又进行了贷款。通过这次ERP模拟实验,我对企业管理有了一定的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要更多。在这次实验中,我只是一名销售总监,我觉得首先要有一个整体观念,我们必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现,一年广告费用的投入是企业经营沙盘推演实验报告27非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进行调研与分析,结合各年情况,作出合理决策。不够积极主动,惰性过强。这是我自己的一个性格上的缺点,性格上的缺点往往是最致命的,这样的缺点是做好一切事情的大敌。自己在沙盘模拟过程中产生过一些想法和见解,但是却没有拿出来跟大家一起讨论其正确性和可行性,在一种得过且过的态度的指引下,最终很多想法不了了之。由于自己的惰性,很多该认真去做的事情并没有全情投入。性格上的弱点,是需要通过强迫自己改变自己的做事习惯才能最终改变,在以后的生活学习中进行克服。这门课给了我深刻的影响,在以后的学习和生活中都会带来不一样的感受,做事情之前都会先考虑清楚结果,然后再根据自己的能力来做力所能及的事情,如果可以再来上一次ERP课程的话我相信我会做的更好。企业经营沙盘推演实验报告28物流及供应链分析报告采购总监CRO为期两天的ERP沙盘模拟已结束,虽然我们一共操作了五个财政年度,但是我依然从中获益匪浅。在此次团队合作的ERP实验中,我担任采购总监CRO。整个五年操作实施下来,中间的过程可谓是磕磕绊绊,曲折不断,不过好在最终我们获得了胜利,成为六组中最后一年的权益赢家。我的职责就是编制采购计划、与供应商进行谈判并签订采购合同、仓储管理、与财务部协调、与生产部协调。我的主要任务就是确保原材料的供应,使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况,生产就会中断,或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金,给企业带来巨大损失。我们团队在运行到第四年时,由于采购计划没有研究清楚,少订购了原料R2,在生产时出现了原料供应不足,导致生产线停滞,不得不以两倍的高价购买原料R2,虽然最后订单得以顺利完成,但是由于直接成本的提高,也给最终的利润收益造成了直接影响。通过这点,我了解到,作为采购总监,必须时刻关注生产线上原料的供应情况,要能未雨绸缪,准确的判断出下一季度生产时所需原料的数量,及时下达订单,既能完成下季度生产计划,又不使库存过多,增加现金占用量和管理费用。在ERP沙盘模拟实验中,采购人员的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下,依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息,再根据各种原材料的采购提前期,来确定订购原材料的数量和日期。同时,向财务总监汇报一下所需采购金额的数量和日期,根据财务总监的建议,再做一系列调整。此次模拟中我们生产了P1、P2、P3共三种商品,所需原材料为R1、R2、R3,其中R1、R2需要提前一个季度订购,R3则需要提前两个季度订购。在沙盘经营过程中,因为不确定因素的存在,计划赶不上变化,比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2,P3,但因为资金的不到位或者订单的交付,需要临时改变决策,这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性,采购总监和生产总监需要同时计算,然后对比计算结果,这样才能企业经营沙盘推演实验报告29保证将企业的损失降到最低,盈利增到最大。下面我就一个年度生产计划,展现本年度的采购需求和采购计划。图为第三年度的订单,也就是第三年度需要生产的产品数量。由于上一年已订购了R1、R2共四个,并库存一个P1,所以在本年第一季度,只需要订购R1、R3共两个,此处是因为以投资开发P3产品,且即将能生产,所以为下一年做了原料准备。后根据P2的生产要求,再结合生产线上即将完工的P2产品和P1产品,第二季度继续订购了8个R2,3个R1和3个R3此处继续为下年做准备,此时生产线已无闲置,原料也够,第三季度并未下原料订单,到第四季度,为了下年的订单争取,并结合生产线上可多余生产的P1、P2、P3产品,继续订购2个R1,8个R2,3个R3。至此第三年度的原料需求和计划制定和实施就完成了,当然这些订单的接受完全取决于上一年的库存、原料订购情况和生产线的能力,可谓环环相扣。其实企业需要解决的问题主要有两个,一个是成本,即成本是否高,能不能计算出来,另外一个就是交货期的问题,即企业能否及时的按照客户的要求,在规定的时间内交货。如果一个企业能够以不高于竞争对手的成本,在规定的时间内向客户交货,那这个企业基本就没有什么大的问题需要解决。比如,停工待料的问题在很多的企业都存在,然而,这个问题到底需不需要解决,取决于停工待料影响不影响最终的交货期,如果不影响,就没必要花人力物力去解决它。而采购总监就是要尽自己最大的力量与供应商讨论务必使自己的供货渠道优于别家企业,并且在价格上还有低于其他企业的优势,这样才能使自身企业的生产成本据有竞争优势。下图为我企业第四年度成本与其他企业的成本比较的展示。企业经营沙盘推演实验报告30从图中可以直观的看出在直接成本这一项上,我企业的花费较为居中,但是我们的广告投入费用确实较大的,但是这一年我们也并没有接到较为多的订单,这就是我们在广告上的投入失策;在经营费用和折旧上,我们的花费同其他企业比较来说是最少的,这可能是由于我们铺设的生产线多为手工、半自动的,全自动的较少,这也从侧面反映出我们的产能较低;在利息上,我们本年度贷款数额较少,现金流大部分都是靠销售额贴现来维持的,所以从此图上我们的利息部分也比其他企业少很多。由于生产总监的积极配合,此次实验中对于采购的订单下达的较为及时,再加上财务总监的资金配合,但是我们企业的采购订货及时率还是不足100,究其原因就是在第三年度的伊始,对生产线上的产品和库存原料没有统计清楚,导致少订购了原料R2,最后只好高价买进,弥补缺失,不过因得弥补及时,最后并未对订单交付产生影响,但是最后直接成本的升高也是较为令人遗憾的。这次的教训也是我明白采购计划的不精确,对生产经营的危害是巨大的,所以采购总监必须时刻细心留意,多与生产部门互通信息,及时制定和纠正采购计划,确保生产的顺利进行。对于采购管理的利润杠杆作用,依旧以第三年度为例,由上图可知,第三年度销售收入8500万,假设其税前利润率为4,采购成本是3200万,为销售收入的376,那么采购成本减少1,即变为3168万,节约了32万,利润上升到5332万,利润率提高了10,可见利润杠杆效应十分显著。对于采购管理的资产收益率作用,采用第五年度的数据,如下净利润2200万销售收入9900万总资产20300万那么资产收益率(净利润/销售收入)销售收入/总资产2200/99009900/2030001084当采购成本下降一定比例时,通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面,采购费用减少,则库存同样数量物资占用的资金就少,即资产降低,这就提高了投资周转率,两者的乘积就是一个更大的比例,大的收益率有利于企业在资本市场的融资。我们企业能获得这样的成绩,其实是出乎我们的预料的。首先,我们对模拟经营的规则不了解,失去了最佳的获得市场标王的机会,以致在后来的经营中广告投企业经营沙盘推演实验报告31入一直处于被动状态,不是投的太多,就是投的太少,始终不能有一个恰当的广告投入量,也导致了我们在广告方面的成本比较大,最后订单数不够,广告产出比不高,成本与利益不平衡。其次,没有很好把握住改进生产线的机会,使得我们的一条新建成的全自动生产线只使用了一年,导致前几年的产能大大的不足,抑制了我们的订单数。第三,资金不足,不能满足生产需要,再加上每年的管理费用,设备维护费用等,经常需要将销售额贴现,以至于有一年贴现过多,本来是可以盈利的,结果依旧造成亏损,损失过大,有时还需要借高利贷周转资金,导致生产被动,扩展不足;而且,广告投入不科学,往往导致了广告费的浪费,这也是引致广告产出比不高的一个原因。在整个经营过程中,由于整体战略不清晰是导致企业经营的较为失误的主要原因,也是我们所得到的最大的经验教训。这次ERP课程总的来说充满了乐趣,也让我了解到了,要使一个企业经营下去,并且能够使业绩蒸蒸日上,除了CEO要有敏锐的头脑,犀利的眼光,卓越的领导能力,也要各个部门的协作配合,本次实验中,我同财务总监,销售总监,生产总监的配合很多,优与生产总监的合作较为密切,所以单个部门的出色是不足以使一个企业取得优异的经营业绩,只有各个部门都强大,整体配合起来,才能使整个团队强大,才能使企业不断发展扩大,这正印正了那句话个人强不算强,再强也是只羊;人人强才是强,团结起来是头狼。企业经营沙盘推演实验报告32企业信息管理分析报告(信息总监CIO)转眼间,为期“五年”的“企业经营”很快就结束了。想起来还真有种意犹未尽的感觉。虽然在沙盘模拟阶段,我们所在的D小组在六个小组中名列头名,但是我想我们每个人都并不满意,因为我们都想做得更好。在沙盘模拟阶段结束后,是时候该好好总结下经验教训了。我作为D组的信息总监,先从我个人的方面谈谈本次沙盘模拟中我工作中的不足和收获。一我的本职工作并没有很好得完成。对于信息总监一职的内涵和重要性,我是在沙盘模拟结束后才真正理解。如果说CEO和CFO必须对本企业经营中的各种情况都全盘把握的话,对于信息总监来说,就应该努力去尽全力掌握竞争对手的尽可能多的各种信息,并加以整理分析,过滤出有用的信息,提供给CEO进行决策。在ERP沙盘模拟中,信息总监应该做到把每一个数据都进行整理记录分析,包括每个小组每年的广告投入量、拿单情况、生产能力和资金使用情况。同现实社会中的企业经营一样,模拟沙盘课堂上的每个小组都非常注意对本小组生产经营情况进行保密,这又对信息总监提出了更高的要求通过自己能获得的有限的资料,去进行计算和推理,判断竞争对手的战略和战术。在这一点上我认为自己没有做好自己的工作,并没有对每一个信息都进行记录比如每一年各组的具体广告投入情况、每一年具体的拿单情况等通过教室显示屏可以直观地看到的信息,其实这是非常重要的第一手资料。通过这些数据,可以去推测分析各个小组的产能、产品研发情况、资金使用情况等非常重要的决策依据,没有对其进行详细的跟踪记录,这是我的一大失误。而且,在模拟经营的中后期,各小组间产品订单的买卖越发多了起来,我也没有给予高度的重视,实际情况是对这些买卖情况的跟踪了解,可以分析出很多有用的信息,比如说哪个小组的哪种产品的产能是不是过剩了,哪个小组碰上资金周转的难题了,哪个小组在经营过程中出现重大失误了,这些信息都可以为本小组的下一步决策提供非常有利的帮助。二作为信息总监,我似乎只关心自己的工作,没有去通过关注别的职务而使企业经营沙盘推演实验报告33自己别的业务知识也得到增长锻炼。ERP沙盘模拟这门课开设的目的是为了让学生去了解企业运营的每一个环节和过程。但是我并没有很好得参与进去,比如对于报表的填写我几乎没有关心,以至于课程结束之后自己都对报表并不甚了解,对其中的填写规则、以及很多名词的概念依然一知半解,错过了一个很好的学习的机会。三不够积极主动,惰性过强。这是我自己的一个性格上的缺点,性格上的缺点往往是最致命的,这样的缺点是做好一切事情的大敌。自己在沙盘模拟过程中产生过一些想法和见解,但是却没有拿出来跟大家一起讨论其正确性和可行性,在一种得过且过的态度的指引下,最终很多想法不了了之。由于自己的惰性,很多该认真去做的事情并没有全情投入。性格上的弱点,是需要通过强迫自己改变自己的做事习惯才能最终改变,在以后的生活学习中进行克服。现在来谈谈我对我们整个团队工作的经验和教训的认识。本次模拟沙盘经营中,我第一次切身地感受到一个团结的团队的重要意义。大家互相之间了解更深,交流也更容易。我们小组拥有很强的执行力,也许对于下一步该采取的策略有分歧,也许争论还非常激烈,经常面红耳赤,但是对于集体决定的事,每个人都坚决执行,不会因为自己的方案被“枪毙”而心存怨言,这一优势让我们的团队更加团结一致,工作效率更高,没有推诿扯皮的事情发生,大家齐心合力去追求一个美好的结果。当然在我们经营的过程中也暴露出来很多问题,甚至有些问题其实很严重。一记得老师曾经在某节课讲到成本计算的问题,在计算成本的时候要将各方面因素的成本均考虑进去。比较遗憾的我们小组是在经营模拟结束之后的总结时才发现这个严重的问题。产品的成本计算应该是非常重要的一个环节,我们却疏漏了。我们的生产经营并没有一本非常严密的帐,几乎是靠“差不多”法则一路进行经营,因为不够严密的原因,在拿订单及出售订单环节出现了几个不该有的失误,这在现实经营中是非常危险的。二对规则细节的不够了解。主要体现在对规则细节的不够了解和在资金预算环节因为没有考虑到某些应付税费而使得预算不够准确。第三年涉及到出售大厂房筹集资金的问题,但是由于对规则不够了解,没考虑到大厂房出售的回收款上有四个账期企业经营沙盘推演实验报告34的,因此差点造成资金链断裂。由于预算中没有考虑到某些小额的应付税费缴纳问题,造成预算不准确,在生产经营过程中不得不进行贴现,遭受了一些不必要的损失,而且影响了之后的经营活动。三没有开发亚洲市场、国际市场和P4。我个人认为这还是由于我们的短视造成的。从现实角度说,虽然在我们经营的这六年中企业权益还算不错,但是我们还是希望在假设存在的五年之后保持优势,让后继的经营者能够因我们的投资而获益。规则中说得很清楚,有一项要求就是开发新市场和新产品,我认为我们应该在经营后期对P4产品和国际市场的开发进行投资,以促使P4产品和国际市场能在不存在的第7或者第8年被开发开拓,从而使我们的企业一直保持优势,能够实现快人一步。四资金使用情况不理想。由于出现失误的原因,使得我们在经营过程中不得不临时决定贴现或者申请高利贷来保证资金链,这些都是意外付出的不必要的代价,当然原因可以归结到计算的失误,但是通过这样的情况,也可以给现实生活以警示,在现实世界中,企业所面临的不可知的情况更多,出现意外在所难免,因此每个企业都应当设立一定数目的意外救济款,来降低风险。总之,这门课非常有乐趣,让我们学到了很多东西,也意识到了很多的不足,如果有下次机会,我希望我们可以做得更好。企业经营沙盘推演实验报告35企业资源计划课程考核及成绩报告单学号姓名学年学期成绩总评出勤得分(20)课堂表现得分(10)包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中模拟经营结果分值占5分。沙盘部分(30)实验报告评价得分(20)运营成败分析深入度;与所学专业理论知识结合度;报告体系结构及格式规范度;有无数据模型支撑分析观点;模拟岗位角色认识度。课堂表现得分(10)包括课堂讨论、课堂模块完成情况及不规范操作、游戏扣分等。上机部分(50)实验报告评价得分(40)实验流程设计完整度;与沙盘实验数据结合度实验结果准确度;实验项目创新度;发现问题并分析问题深入度;报告逻辑关联度;理论认识高度报告规范度教师签名企业经营沙盘推演实验报告36企业资源计划课程考核及成绩报告单学号姓名学年学期成绩总评出勤得分(20)课堂表现得分(10)包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中模拟经营结果分值占5分。沙盘部分(30)实验报告评价得分(20)运营成败分析深入度;与所学专业理论知识结合度;报告体系结构及格式规范度;有无数据模型支撑分析观点;模拟岗位角色认识度。课堂表现得分(10)包括课堂讨论、课堂模块完成情况及不规范操作、游戏扣分等。上机部分(50)实验报告评价得分(40)实验流程设计完整度;与沙盘实验数据结合度实验结果准确度;实验项目创新度;发现问题并分析问题深入度;报告逻辑关联度;理论认识高度报告规范度教师签名企业经营沙盘推演实验报告37企业资源计划课程考核及成绩报告单学号姓名学年学期成绩总评出勤得分(20)课堂表现得分(10)包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中模拟经营结果分值占5分。沙盘部分(30)实验报告评价得分(20)运营成败分析深入度;与所学专业理论知识结合度;报告体系结构及格式规范度;有无数据模型支撑分析观点;模拟岗位角色认识度。课堂表现得分(10)包括课堂讨论、课堂模块完成情况及不规范操作、游戏扣分等。上机部分(50)实验报告评价得分(40)实验流程设计完整度;与沙盘实验数据结合度实验结果准确度;实验项目创新度;发现问题并分析问题深入度;报告逻辑关联度;理论认识高度报告规范度教师签名企业经营沙盘推演实验报告38企业资源计划课程考核及成绩报告单学号姓名学年学期成绩总评出勤得分(20

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