广告公司策划书(范本)

广告公司策划书广告公司策划书的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析案例一天河花园1、市场分析11、区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积14777平方公里，人口418万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。12、定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。13、项目分析1、项目名称海景中心2、项目规模由2幢28层组成3、推售情况现推都景轩，海都轩的728层4、宣传主题只交一成，即做业主5、价格40765598元/M2，均价4708元/M26、装修标准一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）7、优劣势分析优势分析1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；4、项目以准现楼发售，增强买家信心。5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；（2）劣势分析1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；14、竞争对手资料分析对手一1、项目名称侨颖苑2、项目规模由3幢12层及一幢9层组成3、推售情况现推C栋C1C4梯的312层，B2栋的212层4、宣传主题新天河、新市民5、价格44815145元/M2，均价4655元/M26、优劣势分析优势分析该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；劣势分析周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；对手二1、项目名称紫林居2、项目规模由3幢连体9层组成3、推售情况现推CH座的39层4、宣传主题品味家在公园旁的舒适与休闲5、价格45116208元/M2，均价5320元/M26、优劣势分析优势分析该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；劣势分析该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；15、项目周边配套状况1、社区配套大学暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校中学四十四中学、华师大附中、天华中学小学昌乐小学银行中国建设银行康体天河体育中心、羽毛球馆16、项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路1、充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。2、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。4、体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。2、项目市场定位21市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说一路之隔，楼价翻一番。所以，本项目的区域划归应与珠江新城未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象天河中心区宜商宜住精品公寓典范以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。22、项目形象定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心的双重抵买价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考广州新城市中心区宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。23、目标客户定位作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区（从东山黄埔）的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下1、区内的买家分析员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。2、区域居民的子辈分析这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。3、区域居民的亲属、朋友分析此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。4、外来人口在该地置业分析此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。24、目标市场细分针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下1、购买阶层1）自用大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。2）安居保值高薪收入阶层。3）换屋计划不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。4）投资客投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。2、年龄层次中青年人为主（3050岁）3、家庭结构三五口之家为主25、目标客户市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为1560万元这一阶段，如图示3、销售策略建议31、市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括1、硬件塑造告知性工地展示应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。设置精美的示范单位和样板房通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。2、软性宣传为区域造势通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。为本案住宅造势目的把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。为楼盘造势形式一软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。形式二置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。32、促销手段建议1、增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。2、大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。3、潜在客户开发利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。4、提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下赠送一年管理费针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交赠送一年天河公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。33、付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的广东省商品房预售管理条例建议项目的付款方式建议如下付款方式手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款折扣88折9折91折93折签认购书时付定金10000签认购书七天内（扣除定金）3010即办理最高七成三十年银行按揭10即办理最高七成三十年银行按揭30（扣除定金）发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭一个月352010二个月30三个月10办好房地产证七天内54、宣传策略建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念，待；项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。41、媒体选择建议广州日报广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。羊城晚报全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。户外广告和指示路牌在楼盘附近做指示路牌巴士车身广告楼盘工地周边围墙广告42、宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。竞争对手分析高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。新城市中心区宜商宜住精品公寓典范43广告创意及诉求1、广告创意海景中心的广告创意是以新城市中心区宜商宜住精品公寓典范，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。2、广告诉求在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。3、表现手法结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现海景中心的新城市中心区宜商宜住精品公寓典范，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。44广告宣传推广策略1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起海景中心新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。5、媒介的组合策略报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。1、报纸广州日报、羊城晚报2、电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅3、电台广州二台、羊城交通台方案说明此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有1、报纸、楼书等的重新创作设计2、公关活动的专项活动提案结束语就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。评论在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市上海，这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。【篇二建材市场广告策划书】一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达1518平方米。江苏省九五期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。地理位置位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，71829394182路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。营业概况经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。配套服务提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体管理金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。营销宣传凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者研究1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收入为520968元，以户均人口326人计，年均家庭收入17万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的36倍，则房价以5110、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为城区35004500，新区30003500，经济适用房为XX3000，安居工程房1500XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、赛虹桥研究1、优势历史传统历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。地理位置位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有1921等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区22万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。2、劣势营业概况现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行统一管理、统一收费、统一宣传、统一优惠政策。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。整体管理这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣传缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。五、市场建议1、定位中低价位为主，高档价位为辅2、宗旨薄利多销3、战术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口4、战略打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势5、品牌形象价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式批发、零售、直销六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主6、装潢公司进驻，提供有关咨询7、提供有关运输服务8、设立投诉中心9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、业主和经营情况等11、新闻造势，开展优惠木材展销、优惠油漆展销等七、广告策划1、广告目标前期依托赛虹桥的历史优势，推出价廉物美、历久不衰的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其价廉物美、历久不衰的形象，介绍其他各类建材后期进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。A、路牌灯箱光地点赛虹桥周边各入口（造势形成整体感）各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥）各居民区附近（引导消费者）各公交车站（提高知名度）对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）B、横幅光地点主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛）C、报纸广告展销节开幕前一天几当天刊以半版广告（造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛）D、各类宣传小册子，购物指南3、预算分配广告费用总额500万，具体如下灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万广告制作费10万其他费用50万4、广告设计A、路牌灯箱广告（共两则）第一则画面天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘文字赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中意图高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。广告语秀外惠中，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。第二则画面上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥文字虹桥何其多，赛虹桥却只有一个意图网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆B、横幅广告文字某月某日某月某日赛虹桥优惠木材展C、报纸广告扬子晚报、现代快报半版展销广告D、报纸赛虹桥专栏配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况八、广告效果测定广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。【篇三广告策划书】前言从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，颠话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。由于人们对于手机的需求逐渐加强，据统计，截止201X年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。一、市场分析（一）营销环境1、产品差异性1、不同手机操作系统目前手机操作系统平台为几大阵营非智能平台，以MTK和诺基亚S40为代表。塞班平台，诺基亚S60为代表，应用最广泛的是S60第三版。索爱的智能机使用的夜市塞班平台，但是索爱自己的操作系统的界面上合应用程序接口做了修改，并把系统命名为UIQ，应用最广泛的UIQ3、0、其他品牌手机使用的塞班系统一般都和诺基亚S60一致。WINDOWSMOBILE系统。主要是多普达（HTC）采用的操作系统，201X年11月，微软发布了新的WINDOWSMOBILE65，并把所有安装了WINDOWSMOBILE65的手机统一命名为WINDOWSPHONE。WINDOWSMOBILE有很多版本，例如专业版（PROFESSIONAL），标准版（STANDARD），不同版本针对的手机不一样。专业版一般针对触摸屏操作的手机，标准版一般针对有键盘的操作的手机。WINDOWSMOBILE65系统可以支持触摸和键盘的混合操作。其他平台，除了最热门的WM平台和塞班平台，还有一些比较少见，但是用户不少的平台，比如IPHONE的MAC平台，黑莓的RIM平台，PLAM公司的PALMOS操作系统，以及目前炙手可热的GOOGLEANDROID平台等，这些平台由于操作系统不同，应用程序都不是通用的。不过，作为手机软件下载运营商商来说，只要能做到支持MTK、塞班、WM系统的版本就可以了，因为这三个系统的手机用户占总手机用户数量的80以上了2、不同屏幕尺寸手机市场眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。根据查来的资料显示201X年9月，2832英寸大屏幕手机用户关注度到299，接近三成。32英寸以上大屏幕手机用户关注也达到了237，将近四分之一。可见，大屏幕、超大屏幕手机产品讲成为未来手机产品的主流。3、不同价格段手机市场从不同价格段手机用户关注请客来看，变化不明显。201X年9月中国手机市场1000201X远中端产品依然为用户关注主流，关注比例为457。其次为201X3000元中高端产品，关注比例接近四分之一，为2292、市场上居于主要地位的手机品牌现在市场上的手机品牌，据最新调查显示，外国品牌，诺基亚、三星、HTC、为别占据前三名，IPHONE占到了第5、诺基亚最近一段时期推出的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5800、C7、C503、X6等。所以诺基亚的关注比例在447。同时三星退出了SPHONE系列产品。HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很客观。摩托莫拉的销量太低几乎退出中国市场，但最近ANDROID系统的应用使它的效率也大幅上升。国产手机市场上天宇、步步高、OPPO、魅族等手机通过对国外先进技术学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。国产手机最近最火爆的莫过于魅族了。它在圣诞节期间推出的最新款手机M9吸引的大众的眼球，354英寸的多点触摸屏幕，操作系统也是采用近来最为火爆的ANDROID22、它是最有能力跟IPHONE4叫板的一款手机。IPHONE4最为高端智能机，它的操作系统为IPHONE专用的IOS4它的到了无疑把手机市场推向了火爆。它的参数可以说都是比较新近的，35英寸的多点触摸屏幕，主频分辨率为640X960像素。但是代价也是昂贵的，国行16G版的IPHONE最新报价为4999元，让不少消费者望尘莫及。诺基亚一直是手机市场上的一大头，IPHONE推出了第四代产品IPHONE4另手机市场火爆了一把。作为手机市场的第一大头它也不甘落后，在IPHONE4推出不久，也推出了它的高端产品N8、它的操作系统为诺基亚一贯的SYMBIAN3并没有用高端的操作系统这让不少消费者失望了一把。但是他的参数也是很给力的，同样为35英寸的多点触摸屏，主屏分辨率为360X640像素，它的一大亮点为摄像头像素1200万。这个像素可以跟数码相机相媲美了，也让不少喜欢拍照的消费者心动了一把。着实验证了那句一机在手，万事无忧。二、竞争对手竞争对手所面临的不仅是苹果良好的商誉和营销攻势，而且还要面临其融手机、IPOD音乐播放器及无线网络设备于一体且设计精巧的手机产品。与IPOD和MAC电脑一样，IPHONE配置专用软件。加腾伯格说有些人声称目前市场上拥有许多其他产品也具有IPHONE类似的功能，这不禁使我想起，在苹果推出IPOD音乐播放器的时候，市场上也有众多音乐播放器产品，但是这些音乐播放器并没有取得如IPOD那样的成功。分析人士称，IPHONE的上市可能会迫使竞争对手大幅降低它们产品的价格来加以应对。还有一些无线服务提供商则坚持认为，一旦市场对IPHONE的热度过去之后，消费者可能会在同类产品之间比较价格、功能、网络速度及其他服务，这样其他手机产品不仅不会面临太大的威胁，相反可能还会借此扩大销售。VERIZONWIRELESS的发言人杰夫纳尔逊说我们将是市场广告的受益者。除此之外，市场对竞争对手高端产品的需求或许还会增加，特别是在苹果不能满足市场需求的时候将会更加如此。在考虑如何应对苹果和依托ATT的同时，一些竞争对手也将于不久推出自己的新型手机。VERIZON将推出一款升级版LG巧克力超薄音乐手机，SPRINT也将推出LGMUZIQ翻盖手机以及一款智能手机HTCMOGUL，TMOBILE（美国）公司则刚刚推出了两款支持WIFI应用的手机NOKIA6086和SAMSUNGT409、TECHCRUNCH的MGSIEGLER撰文表示，IPHONE的竞争对手有一个重要的缺陷，他们的游戏品质太差。不得不承认，IPHONE上的游戏是APPSTORE成功的关键。我们知道，IPHONE的竞争对手应该也知道。不过竞争对手的行动好像显示出他们不知道。他们确实在改进设备、操作系统、和软件商店，但是在游戏方面他们没有拿得出手的游戏和IPHONE比。现有APPSTORE里，有近20是游戏。游戏的数量比其他竞争对手所有的软件加起来还多，包括ANDROIDMARKET，NOKIAOVISTORE，PALMSAPPCATALOG，BLACKBERRYSAPPWORLD。当然竞争对手的软件商店都比APPSTORE年轻，但他们在游戏表现上确实不如IPHONE平台。最近，PALM正在雇佣游戏工程师，试图改变这种局面。不过，基于HTML，CSS和JAVASCRIPT技术的WEBOS在游戏表现方面怎样才能像IPHONE一样好呢而且，他们还有一个更需要注意的问题，IPHONE上的游戏越来越好。我发现有个趋势，现在APPLEAPPSTORE每周必然会有几款很不错的游戏，我是那越老越没耐心的人，不过依然喜欢每周发掘和下载IPHONE上的新游戏，有的非常好，而且价格也不会是50或者60美元。像FLIGHTCONTROL就很简单且易上瘾，而像ROLANDO2就把IPHONE的功能发挥得淋漓尽致，比如多点触摸和加速计。我在上面可以获得很多乐趣，有些甚至让我有了以前玩NES感觉。像我这几周才下载STONELOOPSOFJURRASICA，GLOBALL，TAPTAPREVENGE2和MOONLIGHTS都是很不错的游戏。新的IPHONE3GS硬件性能更好。在竞争对手忙于制造出更好的手机时，苹果已经让IPHONE不仅仅是一部手机，更有了PSP和DS的感觉。而且很多开发IPHONE游戏的开发者获利颇丰，像SHERVINPISHEVAR说他最好的游戏一天有25000到40000次下载，如果每款售价为999美元，那也是一笔不小的钱了。当然，并不是每个开发者都这么成功，不过不争的事实是，很多开发者现在都开始做游戏，而且也吸引了像EA这样的大公司。SLINGMEDIA的共同创始人，BLAKEKRIKORIAN表示，苹果每天让他和他的竞争对手之间的差距越来越大。他在博客上称，在使用了PALMPRE三天后他就用回IPHONE，因为他不能没有TIGERWOODS。他的感受我很明白，不过不知道为什么IPHONE的竞争对手好像还没看见。（三）消费者分析1、消费者的总体消费态势根据别人的同居数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到45，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为26、33。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。2、IPHONE4的消费者分析消费者购买渠道分析联通营业厅（可以得到联通的花费补贴，但是只能选择联通CDMA网络服务）苹果零售店（可以购买裸机），既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务）目标消费者分类苹果发烧友时尚达人社会精英阶层目标消费者特点分析苹果发烧友主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对IPHNOE4的认识也比较专业，并以拥有和使用IPHONE4为乐。时尚达人走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。IPHONE4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。社会精英层社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与IPHONE4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。IPHONE4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。总结大屏幕、智能、3G、触摸屏这些当今手机的流行趋势，IPHONE4把他们一网打尽，非常符合消费者的购买需求。同时IPHONE4又凭借其专业、时尚、高端的定位，吸引了一大批IPHONE4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了IPHONE4的主流消费群体。二、IPHONE4营销策略苹果IPHONE4自9月25号正式在内地开卖。据了解，行货版IPHONE4在中国大陆市场的售卖方式只有三种联通营业厅、苏宁授权店、APPLESTORE零售店。其中联通和苏宁销售的均带有联通合约资费计划，仅苹果直营店售卖裸机。后来，被黄牛搅合。10月8日，苹果公司终于在中国官网公布IPHONE4购买须知每位顾客每天限购一台IPHONE4，且须在线预订才能到APPLESTORE零售店购买；来购买预订的IPHONE4时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。事实上，除了出台限购令以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售IPHONE4手机的黄牛。对于网上订购专卖店取货限购措施，苹果公司相关人士如是解释。三、IPHONE4营销效果苹果IPHONE4自9月25日正式内地开卖之后，存货充裕期不过两到三天，即进入缺货状态。在10月1日到7日期间，苹果公司在北京与上海的四家直营店对IPHONE4更是一度以停售面客。10月8日，苹果公司终于在中国官网公布IPHONE4购买须知每位顾客每天限购一台IPHONE4，且须在线预订才能到APPLESTORE零售店购买；来购买预订的IPHONE时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。事实上，除了出台限购令以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售IPHONE4手机的黄牛。对于网上订购专卖店取货限购措施，苹果公司相关人士如是解释。然而，即使出台这些苛刻的限制措施，不到一周后，四家APPLESTORE还是再次陷入断货尴尬。据网友所言10月13日，当其登录苹果中国官网在线预订页面后，发现上海、北京的四家APPLESTORE零售店均告断货，不光是IPHONE4显示无现货，连IPHONE3GS（8GB）版也已无法预订。直到10月15日，由于新到了一批货，苹果中国公司才恢复了IPHONE4手机的网上预订。与零售店方面的捉襟见肘相比，联通与苏宁方面的合约机销售也是无米下炊。第一批10万部IPHONE4在三天时间内全部售完，在国庆期间又上市了一批，但仍在短时间内售罄。中国联通副总裁LGNG日前表示。据网友所言，从广州4家联通营业厅咨询得知，有两家营业厅目前只拿到过一批IPHONE4，且均在当天就完全断货。苏宁授权店方面的情况与联通情况一致，也是一到货就卖脱销。可以留下电话号码，到货了我们再通知，但时间无法保证。苏宁电器一位营业员向南都记者表示，保守估计要等一个半月。据其透露，该营业厅里的第一批IPHONE4预订客户目前都还没拿到货，第二批在短期内就不要抱太大希望。水货一天涨了500元行货IPHONE4一机难求且补货时间不确定，这让水货销售商看到了获取暴利的希望。查阅资料显示广州岗顶一带十余家IPHONE4水货销售商，在经历了行货上市短时间内的价格低谷后，自10月13日开始，IPHONE4水货的价格每天都在涨，最高报价比国庆前多出近千元。16G版5850元，32G版6750元。在广州百脑汇电脑城，一位王姓销售商对于记者的咨询并不如往日般热情。当网友表示涨了太多时，其表示谢绝讲价，不愁卖不出去，说不准还过几天就没货了呢现在进都不好进据查阅资料显示，水货IPHONE4涨价是从上个礼拜三（10月13日）开始的。当天上午还卖5350元，下午一听官网不能订了，这边立即就涨了300元，后来又加了200元，32G的也涨了300元。说到当天上午低价卖出了两部，这位王姓销售商到现在还显得很郁闷。对于进货渠道，王姓销售商不愿多讲。但网友从店里的营业员处了解到，该店是从所谓专业公司处拿货。那些公司专门有人负责到香港那边带过来，还负责保修。该营业员同时透露，现在基本每个店每一批货只能分到10部左右，全球都缺货，就更不用说是广州了。虽然价格高到离谱，每家挂有IPHONE4广告牌的水货销售店都是顾客爆满。合约机预订一个多月了还没有消息，行货裸机广州这边买不到。一位才买下水货版IPHONE4的苹果迷表示，自己向来支持行货，但这次实在是迫不及待了，只能买个水货解解馋。对于是否担心售后问题时，其表示风险肯定有，但感性战胜了理性。据南都从苹果广州授权服务中心了解到，对于水货，苹果中国的授权服务中心均不提供售后服务。即使给钱也不行，苹果公司对产品的售后服务有非常严格的要求。饥渴营销还是真没有不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，IPHONE4开卖以来，始终在表现一个字缺。广东联通人士透露，公司在一星期内，已经新增1万多IPHONE43G用户；国庆七天长假期间，新增3G用户数同比增长了541。联通人士称，为了让苹果快速供货，联通IPHONE4执行的是快速出货策略，基本是零库存，但IPHONE4还是明显供货不足，苹果产量跟不上。该人士称，虽然苹果陆续有补货，但到现在为止，还只能满足首批预约用户的需求。在国内市场，除去黄牛党囤货作为短期原因，对于IPHONE4缺的根本原因目前有两种分析苹果策划饥渴营销；显示硬屏供应不足导致产量有限。IPHONE4IPS液晶硬屏生产商LGD公司首席执行官权英寿此前透露，苹果产品的需求一直保持增长，该公司无法全部满足其零部件（IPS液晶面板）产量。受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响，苹果可能会推迟IPAD在一些国家的上市计划。与IPAD同样采用IPS屏的IPHONE4同样因此受到连累。权英寿表示。据纽约金融公司RODMANRENSHAW高级技术分析师兼主管ASHOKKUMAR透露的数据，受到IPS屏的影响，预计IPHONE4的出货量比预测减少近50。苹果中国公司相关人士承认IPHONE4销售不错，但对于IPS屏导致供货不足说法不作评论。也有业内人士认为，苹果在IPHONE4上采取了饥渴营销的销售策略即将生产规模严格控制在比市场容量小2030的范围内，有意识地压缩产量，以达到产品畅销的销售景象。这样做有两大好处一方面确保一定时期内IPHONE4的售价，可以保证较大的利润；另一方面可使IPHONE4前代产品逐步被消化，减少存货压力。一位资深手机市场观察人士向南都分析称。至于IPHONE4是不是真的缺货，他表示苹果公司自己说了算。【篇四志愿者杂志广告赞助策划书】第一部分项目概况一、活动名称志愿者杂志二、组织单位主办西北师范大学、西北师范大学中国青年志愿者协会协办承办西北师范大学青年志愿者协会三、参与对象全体西北师范大学青年志愿者（注凡注册在校的西北师范大学生均为青年志愿者）四、活动目的通过志愿者杂志，对学校全体志愿者进行选传和培训五、杂志内容（一）青年志愿者培训教程（二）志愿者参与项目及活动（三）志愿者风采（四）师大时事热点（五）志愿故事（六）协会动态第二部分资金管理第1条项目资助资金必须交资金接收单位财务处统一核算。第2条项目资助资金属专项资金，必须专款专用。任何单位和个人不得将这部分收入截留、挪用和私分。第3条资金接受单位应严格管理，合理使用资助资金，确保资金使用方向。第4条活动项目负责人须凭正式发票或单据到所属团组织办理报销手续。第5条项目管理费用分配和使用由省级团委负责。第6条主办单位对资金使用情况进行不定期审查，各级团委和志愿者组织要大力配合。第7条项目结束后应及时向中国青年志愿者协会提交资助资金使用情况明细报告备查。七、活动时间201X年9月中旬第三部分项目实施计划及详细信息第四部分可行性分析一、本杂志推行面广，面向西北师大所有师生。二、本杂志为培训教材，具有长久时效性。三、本杂志内容全面、涉及面广、可有效为投资单位进行宣传。四、西北师范大学青年志愿者协会负责发放到位，每本到人。五、西北师范大学青年志愿者协会为正规协会，社会影响力广。六、志愿者具有特殊性，赞助志愿者杂志，也可相应提高贵公司正面社会形象。七、西北师范大学青年志愿者协会，拥有自己的博客，各分会也具有自己的博客，点击量大，我们可同时将您的产品进行网络宣传，进一步提高贵公司的社会知名度。【篇五佳洁士节约牙膏广告策划案】前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。201X201X财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列