《it经理世界》：中国联通g网升级疑云

IT经理世界中国联通G网升级疑云联通一方面在C网上收缩战线，一方面巨额投资G网，这一表面看起来费解和突然的决策很有可能是3G牌照发放前的一个重要信号。春节过后，北京、上海、广州、珠海、深圳、东莞的联通130、131用户将逐步可以使用基于GPRS网络的移动数据业务，包括WAP、MMS和JAVA。“在春节前建设完毕，第一季度实现商用”是联通总部给这六个城市下达的死命令。据联通内部人士透露“按照计划，在2006年底，全国所有的省会城市和部分大、中城市的GPRS都将建设完成，覆盖范围达到100个城市左右。这次联通GSM网络升级至GPRS的投资将超过100亿元。”虽然一直以来，GSM业务都是联通营业收入和利润的主要来源，但在过去的五年中，联通的战略重点显然是围绕CDMA网络展开的。联通不但把来自于GSM的利润补贴到了C网建设上，还大幅削减了原有G网的投资规模。有数字显示，联通用于GSM网络的投资2002年接近80亿元人民币，而到了2004年，这一数字则缩水了一半以上。在中国的三张移动通信网络中，联通的C网经过了两次全网升级，从25G的CDMA升级到了275G的CDMA1X，中国移动也完成了GPRS网络建设，只有联通的G网始终原地踏步。因此在中国所有的移动电话用户中，联通的G网用户显得非常“可怜”，他们除了打电话之外，所享受的增值业务几乎只有发短信。之前的一切迹象表明，联通已经把所有的赌注都放在了C网上，甚至几度传出联通要把G网出售或租用的传闻，例如一度盛传的电讯盈科要入股联通GSM业务的说法。一直以来，在面对联通内部C、G两网相互竞争的难题时，无论是联通自身，还是整个业界，似乎都认为放弃G网是一件顺理成章的事情。德意志银行在一份分析报告中指出中国联通的将来必将系在CDMA业务的发展上。因为GSM业务只是中国联通的短期黄油面包，而不是它的将来。近来，在对运营商重组的种种猜测和3G牌照的预期中，联通的G网并没有成为关键因素之一。因此对于联通突然决定斥巨资升级G网，大多数人都感到有些摸不着头脑。虽然目前很难对联通的这一决策做出准确判断，但有一点可以肯定，这次联通G网升级肯定与3G引发的中国电信行业竞争格局的改变有关。重组迷雾在这个3G牌照呼之欲来的特殊时期，电信行业的所有重大决策，显然都无法回避3G和重组因素。在2006年初联通内部的工作会议上，信息产业部副部长奚国华表示“中国联通肯定不会拆分，但整个电信业的竞争格局需要优化。”奚国华的表态给近两年处于重组漩涡中的联通上下吃了一颗定心丸。上海联通的一个员工告诉记者“北京总部已经明确向分公司传达，联通一定会保留下来。”而在联通总部，正在经历一系列的组织架构调整和人事变动。先是北京移动总经理李刚调任联通集团担任副总裁，紧接着他分管的市场部门发生重要变化原市场营销部改为综合市场部，负责联通对市场的规划和执行，并设立销售部作为其重要支撑。一位刚刚调入这个部门的处长说“综合市场部成立以后，我们几乎天天都在开会，还从中国电信和中国移动调过来一些中、高层干部。看来这个部门将是未来联通体系中最核心的部门。”这些微妙的变化表明，联通的历史使命还没有完成。有了这样的“底线”，联通对于这次G网升级的官方解释为为3G的到来做两手准备通过G网可以由GPRS过渡到WCDMA，通过C网可以由CDMA1X过渡到CDMA2000。对于了解联通的人来说，这种解释似乎太过牵强。联通成立10年来，遇到的最大市场风险就是同时存在GSM和CDMA两张网。虽然一直在尝试着各种方法实现“近期协调，远期并网”的目标，但从目前的结果来看并不成功。因此对于决策者来说，肯定不愿意看到在3G时代仍然存在两网并存的情况。其实奚国华的后半句话意味深长。优化竞争格局的前提是现有格局一定会打破，因此业内大多数人认为，重组仍然会进行，但形式可能不会像传闻的“四合二”、“六合三”那样绝对。一位接近联通的人士认为“3G时代，联通只可能运营一种标准的一个网络，另一个网络肯定会让其他运营商运营。形式可能不是剥离和出售，而是采用合资、合作的方式。这次G网升级很有可能是在做准备。”现在关于中国3G牌照发不发是没有悬念的，悬念在于什么时候发。由于信产部官员对于3G牌照的态度已经由过去的“条件基本具备”转为“决策时机已到”，因此业内普遍认为，3G牌照将于2006年年中发放。这样一来，留给联通的准备时间非常有限。这次联通G网升级就是以超常规的速度进行的。据联通方面介绍，2005年8月，公司高层才开始考虑实施这一计划，到了10月，在北京举办的2005年中国国际通信展上，联通GPRS网络增值业务悄然登场。2006年初，上海联通等城市正式开始建设GPRS网络。作为联通GSM网络设备的主要供应商之一，西门子大约占有20的份额，负责这个项目的一位销售人员说“这次联通的单子很突然，而且很急，建设周期只给了我们一个月的时间。”联通董事长常小兵已经给联通2006年的发展策略定下了基调“加大市场开拓力度，改善盈利能力，增强公司的可持续发展能力。”接触过常小兵的人都认为，这位中国电信行业的少壮派代表是个做事果断、雷厉风行，而且很有预见性的掌门人。这次G网升级至GPRS的决定应该是他上任一年来做出的最重要的决策。有人认为，他这么做的目的之一是希望增加占联通总用户2/3的G网用户的数据业务收入，提高在网客户满意度，以增加联通整体的收入和盈利水平。但这绝对不是唯一原因。也许在被广泛认为很有战略眼光的常小兵心里，留下哪张网自己运营恐怕已经有了答案，而这次G网升级就是在做铺垫。留C网还是留G网对于每年利润几十亿元人民币的联通来说，上百亿元的投资绝对不是个小数目，那么谁将为这笔投资买单呢FROSTSULLIVAN公司总裁王煜全认为“如果联通留下一张网的话，那么应该是CDMA网络。联通现在升级G网的行为，有可能是为了提高G网出手时的价值。”这样的观点得到了一些业内专家的认同。一位资深分析人士更是做出预言联通的这笔投资，一定会有人埋单。联通前任董事长兼总经理王建宙曾说过“CDMA给联通提供了一个赶超对手的机会。”几年来，联通在C网的建设上可谓是不遗余力。2000年到2002年年初，联通投入了近240亿元人民币建设了覆盖全国的CDMA网络。2002年下半年，二期工程启动，到2003年3月竣工时，整张网升级到了CDMA1X，总资本开支在150亿元以上。从2003年8月开始，联通又马不停蹄地开始了CDMA1X三期工程，这次涉及的金额高达135亿元。本来联通计划于2004年年底前完成三期网络建设，但为了对中国移动的GPRS造成更大压力，联通明令各分公司提前半年完成任务。可以说，联通将这些年所有的收入、利润以及通过各种融资渠道得到的巨额资金全部投到了苦心经营的C网上面。另外，从技术层面讲，在3G时代，联通的CDMA1X的升级路线是CDMA2000。由于从CDMA1X网络向CDMA2000升级相对平滑，所以无论是投资额还是建设周期，CDMA1X的3G升级与GSM相比都具有一定优势。这也是联通一直强调的在3G时代“翻身”的希望所在。因此虽然C网的经营状况一直不乐观，但很多人认为，如果让联通选择，它不会放弃C网。但是记者在采访过程中，却听到了一种截然相反的观点。据联通内部人士透露从目前公司领导在公司内所传达的信息看，更像是想留下G网。这次G网升级也正是因为有了这样的意向之后，所实施的具体举措。其实在常小兵上任之后，他一直在强调整体，而没有侧重在某一张网络上。在过去的2005年，联通在C网上非但没有前两年的巨额投入，还大量减少了手机补贴。在C网上的战略收缩，导致场面相对难看，尤其是在新增用户方面。从全年来看，除个别月份小幅反弹之外，CDMA新增用户增长率连续下滑。2005年11月的新增用户增长率下滑到了全年最低点，不足08，而2005年1月是2，2004年11月的数字是24。盈利状况虽然有所改善，但仍然没有扭转亏损的局面。半年报显示，在2005年上半年，CDMA业务亏损46亿元。上海申银万国证券研究有限公司在一份报告中指出2005年联通C网采取了“守弱”策略。C网新增用户减少的原因在于其自身的战略调整。前几年的事实已经证明，联通的力量不足以与中国移动抗衡，片面追求用户数的“逞强”战略后患无穷。与C网疲软相对应的是，联通G网却维持了较高的用户增长。以2005年10月份的运营数据为例，联通GSM用户新增ARRAY5ARRAY万户，高于2005年来GSM用户平均月增用户。而CDMA用户仅增加261万户，远低于全年月增平均水平。更重要的是，联通G网的用户要比C网用户多得多。截止到2005年12月底，G网用户为ARRAY5072万户，C网用户为32722万户。现在的移动通信市场，用户比什么都重要。如果联通在3G时代选择了G网，那它就拥有了将近1亿用户。中信证券的分析师认为对于未来可能的电信拆分或重组，如果让联通选择一张网的话，我们认为应当是GSM。保持核心网络的竞争力，提高核心网络的盈利能力是中国联通未来能够保持盈利增长的关键。联通一方面在C网上收缩战线，一方面巨额投资G网，这一表面看起来费解和突然的决策很有可能是3G牌照发放前的一个重要信号。作为改变现有竞争格局的焦点，联通的两张网络如何分配，将成为决定未来3G竞争格局的重要影响因素。聯通一方面在C網上收縮戰線，一方面巨額投資G網，這一表面看起來費解和突然的決策很有可能是3G牌照發放前的一個重要信號。春節過後，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯通130、131用戶將逐步可以使用基於GPRS網絡的移動數據業務，包括WAP、MMS和JAVA。“在春節前建設完畢，第一季度實現商用”是聯通總部給這六個城市下達的死命令。據聯通內部人士透露“按照計劃，在2006年底，全國所有的省會城市和部分大、中城市的GPRS都將建設完成，覆蓋范圍達到100個城市左右。這次聯通GSM網絡升級至GPRS的投資將超過100億元。”雖然一直以來，GSM業務都是聯通營業收入和利潤的主要來源，但在過去的五年中，聯通的戰略重點顯然是圍繞CDMA網絡展開的。聯通不但把來自於GSM的利潤補貼到瞭C網建設上，還大幅削減瞭原有G網的投資規模。有數字顯示，聯通用於GSM網絡的投資2002年接近80億元人民幣，而到瞭2004年，這一數字則縮水瞭一半以上。在中國的三張移動通信網絡中，聯通的C網經過瞭兩次全網升級，從25G的CDMA升級到瞭275G的CDMA1X，中國移動也完成瞭GPRS網絡建設，隻有聯通的G網始終原地踏步。因此在中國所有的移動電話用戶中，聯通的G網用戶顯得非常“可憐”，他們除瞭打電話之外，所享受的增值業務幾乎隻有發短信。之前的一切跡象表明，聯通已經把所有的賭註都放在瞭C網上，甚至幾度傳出聯通要把G網出售或租用的傳聞，例如一度盛傳的電訊盈科要入股聯通GSM業務的說法。一直以來，在面對聯通內部C、G兩網相互競爭的難題時，無論是聯通自身，還是整個業界，似乎都認為放棄G網是一件順理成章的事情。德意志銀行在一份分析報告中指出中國聯通的將來必將系在CDMA業務的發展上。因為GSM業務隻是中國聯通的短期黃油面包，而不是它的將來。近來，在對運營商重組的種種猜測和3G牌照的預期中，聯通的G網並沒有成為關鍵因素之一。因此對於聯通突然決定斥巨資升級G網，大多數人都感到有些摸不著頭腦。雖然目前很難對聯通的這一決策做出準確判斷，但有一點可以肯定，這次聯通G網升級肯定與3G引發的中國電信行業競爭格局的改變有關。重組迷霧在這個3G牌照呼之欲來的特殊時期，電信行業的所有重大決策，顯然都無法回避3G和重組因素。在2006年初聯通內部的工作會議上，信息產業部副部長奚國華表示“中國聯通肯定不會拆分，但整個電信業的競爭格局需要優化。”奚國華的表態給近兩年處於重組漩渦中的聯通上下吃瞭一顆定心丸。上海聯通的一個員工告訴記者“北京總部已經明確向分公司傳達，聯通一定會保留下來。”而在聯通總部，正在經歷一系列的組織架構調整和人事變動。先是北京移動總經理李剛調任聯通集團擔任副總裁，緊接著他分管的市場部門發生重要變化原市場營銷部改為綜合市場部，負責聯通對市場的規劃和執行，並設立銷售部作為其重要支撐。一位剛剛調入這個部門的處長說“綜合市場部成立以後，我們幾乎天天都在開會，還從中國電信和中國移動調過來一些中、高層幹部。看來這個部門將是未來聯通體系中最核心的部門。”這些微妙的變化表明，聯通的歷史使命還沒有完成。有瞭這樣的“底線”，聯通對於這次G網升級的官方解釋為為3G的到來做兩手準備通過G網可以由GPRS過渡到WCDMA，通過C網可以由CDMA1X過渡到CDMA2000。對於瞭解聯通的人來說，這種解釋似乎太過牽強。聯通成立10年來，遇到的最大市場風險就是同時存在GSM和CDMA兩張網。雖然一直在嘗試著各種方法實現“近期協調，遠期並網”的目標，但從目前的結果來看並不成功。因此對於決策者來說，肯定不願意看到在3G時代仍然存在兩網並存的情況。其實奚國華的後半句話意味深長。優化競爭格局的前提是現有格局一定會打破，因此業內大多數人認為，重組仍然會進行，但形式可能不會像傳聞的“四合二”、“六合三”那樣絕對。一位接近聯通的人士認為“3G時代，聯通隻可能運營一種標準的一個網絡，另一個網絡肯定會讓其他運營商運營。形式可能不是剝離和出售，而是采用合資、合作的方式。這次G網升級很有可能是在做準備。”現在關於中國3G牌照發不發是沒有懸念的，懸念在於什麼時候發。由於信產部官員對於3G牌照的態度已經由過去的“條件基本具備”轉為“決策時機已到”，因此業內普遍認為，3G牌照將於2006年年中發放。這樣一來，留給聯通的準備時間非常有限。這次聯通G網升級就是以超常規的速度進行的。據聯通方面介紹，2005年8月，公司高層才開始考慮實施這一計劃，到瞭10月，在北京舉辦的2005年中國國際通信展上，聯通GPRS網絡增值業務悄然登場。2006年初，上海聯通等城市正式開始建設GPRS網絡。作為聯通GSM網絡設備的主要供應商之一，西門子大約占有20的份額，負責這個項目的一位銷售人員說“這次聯通的單子很突然，而且很急，建設周期隻給瞭我們一個月的時間。”聯通董事長常小兵已經給聯通2006年的發展策略定下瞭基調“加大市場開拓力度，改善盈利能力，增強公司的可持續發展能力。”接觸過常小兵的人都認為，這位中國電信行業的少壯派代表是個做事果斷、雷厲風行，而且很有預見性的掌門人。這次G網升級至GPRS的決定應該是他上任一年來做出的最重要的決策。有人認為，他這麼做的目的之一是希望增加占聯通總用戶2/3的G網用戶的數據業務收入，提高在網客戶滿意度，以增加聯通整體的收入和盈利水平。但這絕對不是唯一原因。也許在被廣泛認為很有戰略眼光的常小兵心裡，留下哪張網自己運營恐怕已經有瞭答案，而這次G網升級就是在做鋪墊。留C網還是留G網對於每年利潤幾十億元人民幣的聯通來說，上百億元的投資絕對不是個小數目，那麼誰將為這筆投資買單呢FROSTSULLIVAN公司總裁王煜全認為“如果聯通留下一張網的話，那麼應該是CDMA網絡。聯通現在升級G網的行為，有可能是為瞭提高G網出手時的價值。”這樣的觀點得到瞭一些業內專傢的認同。一位資深分析人士更是做出預言聯通的這筆投資，一定會有人埋單。聯通前任董事長兼總經理王建宙曾說過“CDMA給聯通提供瞭一個趕超對手的機會。”幾年來，聯通在C網的建設上可謂是不遺餘力。2000年到2002年年初，聯通投入瞭近240億元人民幣建設瞭覆蓋全國的CDMA網絡。2002年下半年，二期工程啟動，到2003年3月竣工時，整張網升級到瞭CDMA1X，總資本開支在150億元以上。從2003年8月開始，聯通又馬不停蹄地開始瞭CDMA1X三期工程，這次涉及的金額高達135億元。本來聯通計劃於2004年年底前完成三期網絡建設，但為瞭對中國移動的GPRS造成更大壓力，聯通明令各分公司提前半年完成任務。可以說，聯通將這些年所有的收入、利潤以及通過各種融資渠道得到的巨額資金全部投到瞭苦心經營的C網上面。另外，從技術層面講，在3G時代，聯通的CDMA1X的升級路線是CDMA2000。由於從CDMA1X網絡向CDMA2000升級相對平滑，所以無論是投資額還是建設周期，CDMA1X的3G升級與GSM相比都具有一定優勢。這也是聯通一直強調的在3G時代“翻身”的希望所在。因此雖然C網的經營狀況一直不樂觀，但很多人認為，如果讓聯通選擇，它不會放棄C網。但是記者在采訪過程中，卻聽到瞭一種截然相反的觀點。據聯通內部人士透露從目前公司領導在公司內所傳達的信息看，更像是想留下G網。這次G網升級也正是因為有瞭這樣的意向之後，所實施的具體舉措。其實在常小兵上任之後，他一直在強