移动2008年全曲下载营销方案总结汇报移动2008年全曲下载营销方案总结汇报

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中国移动通信集团我们一直在努力移动2008年全曲下载营销方案总结O,构思※从2007年10月11日起中国移动“全曲下载”业务投入试运行,到2008年11月,产品业务影响与收益显著。※无线音乐俱乐部会员可通过“音乐随身听”客户端和使用方式,获得完整的、高品质的、正版数字音乐的单曲按次下载、包月租赁、全曲赠送和推荐等服务。※全曲下载以音乐随身听方式为主,今后将随音乐内容及无线技术手段的发展,逐步提供机预置等使用方式。业务简介O,构思业务背景08年11月我市彩铃市场现状国内外彩铃市场彩铃普及率彩铃当月活跃度当月中央音乐平台内容使用普及率10%彩铃业务占当月增值业务收入11在中国移动无线音乐市场,90以上是彩铃和铃声下载业务,而在欧洲和日本的全曲下载市场份额都将近40诺基亚宣布出资6000万美元收购美国数字音乐发行商苹果也推出了自己的音乐手机产品O,技术问题下载速度慢、无法设置为铃音等产品缺陷关注点构思终端限制问题用户的需求决定了全曲下载的市场,只有提高营销水平才能抓住消费者O,构思总体思路音乐交友事件营销终端捆绑核心内容新歌首发(手机唱片等)一定要有独家的音乐内容。事件营销歌友会抢票等,一定要独特的推广手法。O,策划方案阐述营销目的刺激客户主动使用固化客户使用习惯本方案营销目的O,策划方案阐述目标人群定位首要关注点目前音乐爱好者都可以通过使用此如何针对特定人群推广全曲业务,让这部分人群用手机花钱去下载将成为重点适配终端中的彩铃活跃用户、高数据业务目标人群定位O,策划方案阐述目标人群特性“关键人物”是本项营销的核心突破扣,精准抓住“关键人物”特性是迅速提升活动参与率的关键点。关键人物上网条件不方便的销售人员/生意人群/学生群体PC操作水平不高年龄在20到35岁之间以冲动消费和痴迷性消费为主O,策划方案阐述营销策略内部营销外部营销开展音乐随身听和全曲下载公司内部体验活动终端捆绑、地面推广O,策划方案阐述内部营销员工消费群特征1、终端配置好;2、对增值业务接受度高;3、乐于尝试新产品;4、易于传播;5、员工本身可作为宣传载体。营销要点1、组织增值业务负责人、营业班长定期开展业务培训、业务交流会;2、利用激励措施,开展员工内部竞赛;3、为后续大范围推广做好业务沉淀O,策划方案阐述外部营销通过“经分系统业务管理统得出本地支持机型的俱乐部会员手机号码(共7638名),进行提取俱乐部会员中彩铃活跃用户,从11月开始,每月针对20万活跃用户进行跟踪O,策划方案阐述外部营销地面推广部分县市利用自身资源,营业前台开展下载“音乐随身听”、下全曲送礼品活动;下阶段将与有营销推广及音乐版权资源的过明星签名礼品、歌友会、签唱会等事件营销,充分利用音乐价值链上的优质资源为无线音乐俱乐部会员提供丰富的音乐权益,促进全曲下载推广。O,利用福州当地户外媒体利用校园资源宣传利用网吧资源宣传在中心区和人流密集区,以交通护拦、户外布幔、罗马旗等形式进行活动的户外宣传,营造气氛,制造关注度在大中专院校校园设置宣传画面,张贴宣传海报。另外再利用学校广播台,各院系报和校报作为我公司各种业务的宣传阵地。网吧是年轻群体聚集的地方,在网吧通过海报张贴和单页的发放,以及屏保的应用等多种形式,对活动进行宣传1、点对点辐射2、特定人群促销传播策略策划O,现场促销动感地带品牌店校园直销员具体的营销渠道社会代办点多渠道传播有效结合现场促销、动感地带品牌店、社会代办点以及校园直销员等各种资源,展开造势宣传,通过各种优惠活动,提高产品的感知度。策划O,策划宣传折页促销礼品O,策划11月份全曲下载用户递增情况0500100015002000250030003500400011月1日11月3日11月5日11月7日11月9日11月11日11月13日11月15日11月17日11月19日11月21日11月23日11月25日11月27日11月29日活动效果11月份全曲总下载量递增情况020004000600080001000012000140001600011月1日11月4日11月7日11月10日11月13日11月16日11月19日11月22日11月25日11月28日O,通过用户消费行为分析,合理定位全曲下载人群特征,消费特征以冲动消费和痴迷性消费为主。通过彩铃主动营销平台,针对以上人群进行全曲下载业务营销推广。全曲下载业务自2007年10月10日起试运营,至2008年11月31日,福州全曲下载约30863户,全曲下载量约213894首。通过资源互换的方式,开展全网营销合作,促进音乐业务、音乐定制终端的规模销售;与有营销推广及音乐版权资源的合“我的音乐地盘我要我的音乐明星”等事件性营销,充分利用音乐价值链上的优质资源为无线音乐俱乐部会员提供丰富的音乐权益,促进全曲下载推广。活动亮点亮点O,
编号:20170118141216305    类型:共享资源    大小:2.91MB    格式:PPT    上传时间:2017-01-18
  
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