互联网+app云端生态农场创业计划书（高校创业计划书）

省“互联网”大学生创新创业大赛策划书生态云端农场项目目录第一章执行总结111公司背景112技术与产品服务113市场分析214营销策略215经营管理316团队组成417财务分析5第二章公司背景621项目背景622公司简介723项目的经济效益7231屋顶造地成本低7232效益高7233栽培作物效益明显824项目的生态效益8241减少城市热岛效应，净化空气8242利用生活废料，减少环境污染8243修复建筑对地球表面的破坏825项目的社会效益9251保障供给9252丰富都市人的日常生活9253增加就业机会，解放农村劳动力9第三章技术与产品服务1031技术10311屋顶种菜物联网技术10312屋顶种植技术1132产品和服务13321主营出售类产品和服务13322主营出租类屋顶农场14333创业初期主营外产品14第四章市场分析1641市场现状分析1642市场规模分析1743市场前景分析1744竞争环境分析18441行业内企业的竞争18442潜在进人者18443供应商的议价能力19444需求客户的议价能力1945消费者行为分析19451对屋顶用途的选择情况19452消费者的价格可接受范围情况20453消费者对屋顶种植的期望21454消费者对于屋顶种植的意愿2245云端生态农场的SWOT分析22451优势分析22452劣势分析23453机会分析23454威胁分析24第五章营销策略2551云端生态农场目标市场25511云端生态农场市场细分25512云端生态农场目标市场的选择26513云端生态农场市场定位2652云端生态农场营销策略27521云端生态农场产品策略27522云端生态农场价格策划30523云端生态农场销售渠道策划31524云端生态农场促销策划32第六章经营管理3561云端生态农场的商业模式35611商业模式的选择O2O35612客户的价值主张35613盈利模式36614关键运作流程3662未来发展战略38621共同愿景38621发展战略38623带动就业40第七章团队组成4171组织结构4172组织职能说明4173核心人员职能安排42第八章财务分析4481股本结构与规模4482资金来源及运用4483收入预算4684成本预算4785云端生态农场投资可行性分析4886财务分析50第九章机会与风险5391机会与准备5392风险与化解530第一章执行总结11公司背景111项目背景随着城市建设的飞速发展，城市里空气污染问题日趋严重。目前广大城市存在的许多的城市问题需要解决，如何在有限的城市空间内扩大绿化面积、如何改善城市小范围居住环境、如何解决城市食品安全等已经成为人们必须面对和解决的新问题。此种情况下，催生了一种新型的产业屋顶种菜。屋顶种菜不仅能够改善城市气候环境，而且还能为居民提供绿色生态的蔬菜。随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对屋顶环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到屋顶信息，实现科学监测、科学种植，科学的管理,让屋顶种菜变得更加简单。112公司简介云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网服务，通过传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进行处理，用户最终可以通过PC、移动终端设备进行远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简单化。本公司致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。12技术与产品服务我公司通过和托普物联网公司战略合作，以现代农业物联网技术为依托，借助最新的屋顶种植技术如立体式、水培、高密度方式种植等，本公司共打造了如下产品和服务。第一，对于有屋顶所有权的客户，主要提供商业屋顶生态种植、校园屋顶生态种植、家庭DIY生态种植、企业文化生态种植四种产品；1第二，对于没有屋顶所有权的客户，主要提供细分的屋顶生态种植出租业务。13市场分析131市场描述2005年以来，徐州市出台了关于进一步推进本市屋顶绿化的通知、关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见等，以一系列的屋顶绿化政策法规出台为契机，徐州市屋顶绿化开始与2005年，随着人们生活水平的不断提高，及对食品安全的重视，屋顶种菜这种绿化类型越来越受到大众的青睐。目前的屋顶种菜的目标客户群有商业购物中心运营商、医院、学校、工厂等企事业单位、还有一些较为富裕的家庭。132市场容量屋顶种菜市场规模的计算方式Y【（N20）/4】2020002000万元以徐州市区为目标市场空间，总人口N100万。因为屋顶种菜的消费人群主要应该为富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的数量。根据管理学的“二八原则”可知，富裕人口所占的比重为20。按照每个家庭4个人口，则徐州市区较富裕家庭数为5万个。按照20的市场占有率计算，有1万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资2000元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为2000万元。值得注意的是，这个计算方式是以5年作为周期的。即假定1万户家庭屋顶农业，则平均每年的销售额为400万。133竞争对手分析目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天空菜园、武汉的哈哈农场、广州市顶田环保科技有限公司、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，提供的服务主要是种植方案、园艺培训、以及一些项目加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。由于屋顶种菜在我国属于发展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍然采用传统的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种情况为我公司创业提供了有利的条件。214营销策略云端生态农场的营销的本质是要清楚谁是消费者、消费者的需求是什么、如何满足消费需求。互联网的出现，拉近了企业与消费者之间的距离。“互联网”给营销带来了非常重要的理念用户思维、简约思维、极致思维、快速思维、平台思维。云端生态农场运作基于O2O商业模式对营销策略进行规划。在进入市场初期，我们主要针对苏北地区尤其是徐州市区进行业务拓展，并在徐州淮海科技创业园建立公司总部，前两年主要开拓拥有屋顶所有权用户市场，互联网四种种植方案采取打折的优惠折扣，着重推出有别于传统种植方式的物联网生态种植，让更多的人愈来愈接受本公司的产品。产品的定价在200400元/平方米种植面积，加大对营销宣传的投入，第三年起加大对屋顶种菜的出租业务。公司后期的最重要利润来源为和有屋顶产权的客户进行战略合作，进行屋顶生态种植出租业务。销售渠道上，公司的营销渠道采取线上、线下协同的模式，主要选用了代理分销模式和独立销售模式。在促销方式上，在“互联网”背景下，信息传播的方式，从门户网站的基础上，出现了社会化媒体，传播效率更高了。促销方式除了所谓的网络广告外，还可通过社交网站、搜索引擎、博客、微博、微信等工具实现促销的互联网化。公司将充分利用互联网资源最大化实现促销的目的。15经营管理151盈利模式本公司属于创业初期，并且所从事的产业领域目前还处于一个发展的初期阶段，所以公司为了更加灵活地应对市场的挑战，在主打业务之外，尽可能多地寻找扩大企业知名度的机会、增加盈利的渠道。现阶段主要的盈利模式有如下三种（1）普通的产品薄利多销，增加收益。（2）针对性设计的产品提高价格，增加收益（3）借鉴CSA运作模式，网上出租屋顶生态农场，收取租种管理费用152原材料供应我公司已与托普物联网公司进行接洽，将由该公司提供本产品所需的传感器产品、3传输系统、中控台、物联网操作软件等。153操作流程（以屋顶农场出租为例）对于普通消费者，可以采用租种屋顶生态农场的方式，首先，在线注册会员，其次，根据自身的经济状况、喜好特点进行选择，地块面积不同支付的价格不同，种子不同，价格不同。最后，在管理的过程中，改变以往种植靠经验的传统方式，采用科学的检测方法，用户可根据系统检测结果对菜园进行管理来选择浇水、除草、施肥。并根据自身情况来选择量，支付不同的价格。这种方式，让那些高大上的智能化屋顶种菜更加地接地气，此外这种方式也可以不断挖掘潜在客户群，以客户带动客户，从而不断扩大公司的业务。154发展战略公司使命和远景陈述我们致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套智慧模式屋顶种菜流程用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动浇灌、自动调温，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，从而屋顶种菜将更加科学化、娱乐化，真正让都市人享受到“上楼下乡”的田园生活。本公司的发展共经历三个阶段，即第一阶段（13年）屋顶生态种菜初步导入市场，引导客户关注并接受屋顶种菜，在重点目标市场树立专业品牌形象，和徐州市内23家知名购物中心金地商都、金鹰购物中心等建立战略伙伴关系。第二阶段（45年）加速产品结构的进一步升级，积极与国内知名房地产开发商和商业购物中心运营商通过直接投资和资本运作，成为东部地区屋顶种植行业的领导者之一。并不断推广屋顶种植的出租业务，扩大业务范围。第三阶段（610年）公司将有选择的涉足其他相关行业，以屋顶庭院、屋顶为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内屋顶种植领域的佼佼者。16团队组成我公司采用直线职能型的组织结构。总经理之下设置三个工程部，还有六个职能部门分设市场部、财务部、售后部、技术部、财务部、人事部等。现有团队由来自各4个不同专业的五位合作伙伴组成，具有很强的凝聚力和执行力。17财务分析云端生态农场是一家股份有限责任公司，公司注册资金60万元，其中，管理层资金入股40万元，引入一两家风险投资公司筹集20万元。本项目的内部收益率IRR44；投资回收期N171年（静态投资回收期）；项目净现值NPV为321元（以WACC12为折现率）。从第一年至第五年，公司的盈利能力和发展能力都在不断地增加，公司前期的资金压力比较大，偿债能力较弱，随着销售收入的不断增长，长期偿债能力减弱短期偿债能力增强，整体的盈利都处于稳步增长的状态。公司的发展能力到后期有所减弱，说明公司单一的屋顶种菜市场占有率逐渐降低，此时公司应通过与房地产开发商的深度合作，实现品牌联合，利用技术优势和规模优势在淮海经济区建立高附加值的生态楼宇新模式，同时具备提供包括屋顶绿化、园林设计与施工系类服务，初步实现企业多元化发展。5第二章公司背景21项目背景随着工业化进程的不断推进，城镇用地越来越紧张，工业排放物引起的气候问题愈发突出，环境污染问题、用地紧张问题加上食品安全问题日益严重的情况下，催生了一种新型产业屋顶菜园。选择进行屋顶种菜的理由如下第一，屋顶菜园经济效益和生态效益屋顶菜园是一种把生产、生活、美化、食物、环保、生态等有机融合的一项新技术。充分利用屋顶空闲空间种植瓜果蔬菜，既增加了城市的绿化面积，达到美化和净化环境的作用，同时带来了一定的经济效益，提高居民的生活质量。据研究报道，屋顶菜园可大大减少太阳辐射，调节气温，夏季高温时室内气温可以降低56，冬季低温时室内温度可提高23。667绿色植物一年能产氧气144T,吸收二氧化碳216T。第二，屋顶菜园的可以缓解耕地资源紧张问题我国耕地面积的不断缩减，我国的总耕地面积排世界第4，但人均耕地面积却排在126位以后。目前耕地面积约1217亿HM,已经减少了0067亿HM。屋顶种菜将许多不可耕地加以充分利用，使得不能再生的耕地资源得到了扩展和补充，这对于缓和日益严重的耕地问题有着重要的意义，同时减少了城市的热导效应、净化空气。第三，屋顶菜园可以让种植变得更简单随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对农田环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到农田信息，实现科学监测、科学种植，科学的管理。622公司简介公司名称云端生态农场有限责任公司图21公司LOGO云端，包含两层含义，首先从字面意思来解释代表高处，即为屋顶。其次从科技发展来看，云端代表的是云平台；生态，即绿色、无污染；农场，都市人向往的田园种植生活。故本公司的宗旨是要让屋顶变成田园生活，让种菜变得简单。云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网服务，通过传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进行处理，用户最终可以通过PC、移动终端设备进行远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简单化。本公司致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。利用手机互联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。23项目的经济效益231屋顶造地成本低土层在15CM时的荷载与目前现浇屋顶普遍采用的薄板架空隔热层的荷载相当，但可降低建筑成本10左右；经调查，三层楼农居中的欧式尖顶房，仅尖顶成本就占整幢房子造价的一半或1/3强，若“平改绿”替代“平改坡”至少可节约资金一半以上。232效益高江苏每年如果屋顶造地占新建筑的50，至少可节地10万亩以上；以每亩20万元的购地指标价计算，每年可节约开支200亿元以上，如果江苏全部建设用地的四分之一以建筑造地，可达120万亩，同样按每亩20万元计算，高达2400亿元。按江苏7省城镇工业与住宅用地出让价若以每亩50500万元计算，将产生066万亿的产值；如果增加120万亩土地招商引资，引入的企业与产生的税收难以估量。233栽培作物效益明显屋顶种蔬菜，采用一年三季或四季栽培，可收获蔬菜051万公斤/亩年左右，以每公斤152元计算，每亩、每年可增产值12万元。24项目的生态效益241减少城市热岛效应，净化空气屋顶种菜属于屋顶绿化的一种种植类型。据研究报道，屋顶种菜可大大减少太阳辐射，调节气温，夏季高温时室内气温可以降低56，冬季低温时室内温度可提高23。667绿色植物一年能产氧气144T,吸收二氧化碳216T。这将在一定程度上减少城市的热岛效应，起到净化空气的作用。242利用生活废料，减少环境污染屋顶种菜的土壤有别于一般的种植土壤，屋顶种植土壤一般以腐熟垃圾、锯木屑、蒿杆、沼气池渣等为主要原料，使这些生活垃圾变废为宝，得到充分利用，也在一定程度上减少了环境污染。243修复建筑对地球表面的破坏建筑使地球表面水泥化、硬壳化，雨水瞬间流走不能渗入地下，不能正常参与水汽循环导致建筑物上部空气干燥，呈沙漠化、小动物死寂化；建筑表面昼夜温差大于地表，大的城市建筑群可引起周边小气候异常。屋顶造地种作物，能大量吸纳雨水，利用生活废水参与水汽循环，保持建筑物上部空气湿润，使小气候平稳；屋顶作物不仅为人类提供食物，也能为鸟类提供食物与栖息场所，使建筑为单一的生活，扩大至生产、生活、生态三者的结合，让建筑最大限度接近自然，恢复生产与生态功能。825项目的社会效益251保障供给民以食为天，屋顶生产蔬菜以1269KG/M2年，按城镇人均蔬菜消费125公斤折算，一人种菜可供200人食用。屋顶菜园是离人们生活最近的菜园，是城乡完全融合，集休闲、观光与农作一体的菜篮子工程。252丰富都市人的日常生活现代都市人工作、生活压力较大，娱乐休闲方式较为单一，本公司推出的屋顶种植一改传统的农业种植习惯，而是致力于以屋顶农场为核心的互联网农业，致力通过物联网技术、互联网服务以及独特的商业模式，将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣，从而丰富了人们的业余生活。253增加就业机会，解放农村劳动力目前大部分蔬菜完全依靠人工栽培与管理，城市不断扩大，郊区不少农民失地、失业现象严重。本公司通过发展和推广屋顶种植蔬菜，使得城市居民能够自给自足，基本农田让给可以大型机械操作的粮食生产，才能真正解放农村劳动力，吸纳农村中部分失地农民从事菜园管理，为其提供了再就业的机会。9第三章技术与产品服务31技术311屋顶种菜物联网技术基于物联网的设施屋顶种菜在线监测监控系统网络架构包括种植设施部分、网络部分、应用中心部分和客户终端四部分,如图2所示。每个种植设施中可根据需要部署各类型的传感器,如地表温湿度传感器、空气温湿度传感器、光线传感器、土壤成分传感器、CO2传感器等,每种传感器均采用长效化学电池供电,可运行时间超过一年,每个传感器带ZIGBEE无线通讯模块,设施内的传感器节点可采用自组网方式,构建种植设施内部网。每个种植设施可以是屋顶温室大棚设一个控制中心，控制中心通过ZIGBEE技术将各种传感器所采集的数据汇总后通过GPRS上传到应用服务中心。应用服务中心基于云计算的构建,每个种植设施均可通过GPRS、互联网技术连接到统一的应用服务中心。应用服务中心通过对传感器数据的采集、存储、分析、运算并依靠中心平台上构建的各类型应用服务对数据进行分析处理,给出相应的操作建议。种植管理人员和客户均可远程通过互联网或GPRS使用计算机终端或手机远程从云计算应用中心获取各种数据和应用服务,并通过设施内的各种智能控制系统远程对设施进行控制和调整,根据参数变化适时调控诸如灌溉系统、保温系统等基础设施,确保屋顶菜园有最好的生长环境,以提高产量、保证质量。10图31云终端种植原理图312屋顶种植技术屋顶种植技术主要采用立体式、水培、高密度方式种植等。（1）气雾栽培气雾栽培是一种新型的栽培方式，它是利用喷雾装置将营养液雾化为小雾滴状，直接喷射到植物根系以提供植物生长所需的水分和养分的一种无土栽培技术。作物悬挂在一个密闭的栽培装置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培装置内部，营养液通过喷雾装置雾化后喷射到根系表面。它是所有无土栽培技术中根系的水气矛盾解决的一种可行形式，同时它也易于自动化控制和进行立体栽培，提高温室空间的利用率。它能使作物产量成倍增长，它是不用土壤或基质来栽培植物的一项农业高新技术，其因以人工创造作物根系环境取代了土壤环境，可有效解决传统土壤栽培中难以解决的水分、空气、养分供应的矛盾，使作物根系处于最适宜的环境条件下，从而发挥作物的增长潜力，使植物生长量、生物量得到大大提高。图32小白菜图33莴苣11（2）水培水培是无土栽培的一种，分类于无基质栽培，无基质栽培类型是指植物根系生长的环境中没有基质固定根系，根系生长在营养液或含有营养液的潮湿空气中，但育苗时可能使用某些基质。水培指植物大部分根系直接生长在营养液液层中的无土栽培方式（WATERCULTURE,SOLUTIONCULTURE。主要有营养液模技术（NET,NUTRIENTFILMTECHNIQUE，植物被种植与12CM厚的不停地循环流动的浅层营养液层上；深液流技术（DFT,DEEPFLOWTECHNIQUE），营养液层深度最少45CM,最深810CM，有时甚至更深，营养液按设定频率循环流动；浮板水培技术（FCH，FLOATINGCAPILLARYHYDROPONICS），在较深（56CM）的营养液液层中放置一块上铺无纺布的泡沫塑料，根系生长在湿润的无纺布上。图34红梗叶甜菜图35生菜（3）立体栽培都市人生活在高楼林立，车水马龙的世界里，为了最大限度的节省空间，提供空间利用率，目前阳台农业向着高科技、高产出、高效益的方向进行。藉此，大多园艺爱好者、居民用户更青睐于立体栽培。立体栽培可以实现于传统土壤栽培，也可以展现于现代蔬菜无土栽培。图36立体式栽培蔬菜1232产品和服务321主营出售类产品和服务屋顶农场种植方案设计与建设（1）商业屋顶农场订制随着大量新购物中心的开业，业主引进优质零售商的竞争将日趋激烈。此外，来自网上零售商的挑战也日渐增大。购物中心的营运商开始寻找新的方式，以应对多重市场的挑战。体验式消费将是未来商业中心最重要的经营战略，传统购物中心必将转型成为以体验为主的新型生态商业体，而原本闲置的屋顶是最好的配套开发平台。（2）校园屋顶农场订制把田园种植与科学教育及综合实践活动进行有机整合，将绿色菜园搬入到学校。为孩子的发展开辟面向生活、面向自然的广阔空间，创造一种新的教育生活方式。提高学生的科学探索能力，提升教师的科研水平，促进学校的科学教育，使之形成学校的教育特色。（3）家庭订制屋顶DIY菜园专业的设计师为您打造专属的私家菜园，足不出户就能采摘和吃到绿色无污染的新鲜蔬菜。全程DIY，全家齐动员，自己动手丰衣足食。每个家庭不仅能够亲身体验从播种到维护到采摘的全过程，还能享受到田园都市生活的特有情趣。带着一份惬意的心收获大自然的恩赐，体味即采即尝的乐趣与喜悦。（4）企业屋顶文化菜园订制将企业的屋顶进行开发再利用，结合客户的企业文化进行再设计，给他们塑造一个美好的“生态菜园”，以此达到提高企业效益和良好社会效应的意义。企业文化不单单是在工作中，生活与工作的完美结合才能使每位员工更有归属感与凝聚力。我们将为企业提供文化与田园相结合的优秀设计方案，根据企业的特点设计独特的田园景观和美观造型。将企业文化植根于生活，同时也为企业提供一个展示窗口。（5）“互联网”以上生态种植方案的订制以上四种方案均可根据用户需求，根据不同植物品种对生长环境的不同要求，我们利用智能传感、无线传感网、通信、大规模数据处理与智能控制等物联网技术，对土壤温湿度、土壤水分、空气二氧化碳、基质养分等环境参数做动态监测，并通过对风机、卷帘、内遮荫、湿帘、水肥灌溉等自动化设备的智能控制，使植物生长环境达到最佳状态。方案还设置了预警信息发布，客户可以通过手机、PDA、计算机等信息13终端，实时掌握种植环境信息，及时获取异常报警信息，从而确保农作物生长管理正常有序。322主营出租类屋顶农场这类产品主要是针对广大没有屋顶产品的消费者而言的。在农业生产空间的获得过程中，本公司主动与商业购物中心运营商、大型企业等沟通，说服拥有清晰产权屋顶的业主提供屋顶空间，或将因资金缺乏而停滞的屋顶绿化项目改造为有经济产出的屋顶农场。在具体的操作中，我们将与提供屋顶的产权单位建立合作关系，共同建设，共同经营。将大面积的建好的屋顶农场划分成小个租种单元，市民通过手机终端在操作平台上完成租赁、支付、种植、管理等一系列操作。通过这种现实版的QQ农场方式，市民一方面收获了自己耕种的绿色蔬菜，另一方面在整个过程中也享受了现代种植的乐趣。图37分割成细小单元的可租种的屋顶农场333创业初期主营外产品淘宝网店出售种植类商品（1）百变种植箱产品主要特点是PP树脂环保材质，健康安全，放心使用。简单大方的现代设计风格，清新透亮的绿搭配经典的黑白色，格外亮眼，十分好看。种植箱可大可小，易组易拆，各种造型，随意组合。光滑表面，容易清洗。不用时好收藏，不占空间，不易损坏。具有巧妙的蓄水和排水结构，透气网状隔板的人性化设计，与盆底距离25公分，防止积水，通气性能良好，土壤不流失。既可以保水，又可以防止植物烂根。箱体四周自带搭棚架插孔，方便种攀藤类、瓜类等高大植物，并可叠高数层作立体种植使用。种菜面积大小可分区或连片组成，快速创造一个绿色有机、造型独特的农场乐园。如图1所示14（2）园艺小工具其主要特点是优质木柄，环保优质，好用不易脏，长久使用；安全卫生，无毒无味，质硬、耐用，表面光洁，便于洗涤；耐酸碱，对油脂、酸、碱及各种溶剂都具备优越抵抗性。图38百变种植箱图39种植小工具三件套图310农场泥土（3）农场种子类。主要包括瓜果类种子。例如茄子、丝瓜、青椒、苦瓜、番茄等；叶菜类种子，例如包括油麦菜、生菜、香菜、香葱等；根茎类种子，例如包括萝卜等。（4）农场泥土类产品特点云端生态农场专为都市种菜自主研发一种有机营养栽培土，由植物秸秆粉碎，高温发酵而成。按科学比例配制，含有丰富的有机质、腐植酸、少量维生素、微量元素等。轻质疏松，长期使用不板结，保水性强，透气性好。最为关键的是安全，无臭、无菌、无虫卵、无杂草，可放心使用。无需换土与耕地，可长期使用。15第四章市场分析41市场现状分析屋顶种菜是屋顶绿化的一种类型，世界各国十分重视建筑立体绿化、垂直绿化和空中绿化，这已经成为全世界绿色运动的一部分。2010年，上海世博会上的植物墙和屋顶绿化夺人眼球，虽然城市立体绿化演化出很多新的方式，但是仍然摆脱不了“人工”的控制，建筑屋顶的绿化植物维护起来是相当困难的，目前，成都、重庆、上海、西安、深圳、杭州、长沙、天津等大城市的屋顶绿化自发地以各种形式展开。20052011年，国内屋顶绿化出现了迅速发展的形势，除西藏外，各省市都开始结合本地实际，实施屋顶绿化。综合我国各地屋顶绿化的建造方式，大致归纳为下面两种类型花园式屋顶绿化和简单式屋顶绿化。屋顶绿化技术包括建筑屋顶的荷载施工技术、建筑屋顶的防水和防根穿刺技术、屋顶绿化的蓄排水技术、屋顶绿化灌溉技术、雨水综合利用技术、植物材料的选择、人工种植基质轻量化、植物固定技术和园林小品建设技术等也在更新和发展。这势必增加了屋顶种植蔬菜可能性。以北京市为例，2005年到2008年，北京市共完成屋顶绿化建设项目数为210个，累计完工面积为472万，再加上2005年之前完成的屋顶绿化面积和未纳入北京市园林绿化局统计的已完工屋顶绿化面积，北京市截至2008年底共完成屋顶绿化的累计面积约为100万左右，虽然取得了一定成效，但是这只占到北京市屋顶总面积的1，因此，屋顶绿化不仅在北京，甚至在各个二三线城市仍然有很大的发展空间。目前城市中已经有不少相对成功的建筑立体绿化，传统建筑立体绿化是将植物直接架构在建筑表面，对于植物的供给依然要靠人工实现，在低层建筑维护尚且容易，但高层建筑维护起来就相当困难了。41届上海世博会中展出的绿墙，其维护费用高达每月20万人民币，但因其维护困难，绿墙最终还是难以逃脱枯萎的命运。传统的建筑立体绿化已然无法长久地为城市建筑披上绿色外衣，更不能合理地利用建筑表面。城市屋顶占有约城市面积的1/5，如果合理改善并加以利用，会使城市在环境与绿化方面得到整体的提升。目前，中国在屋顶绿化领域还处于初级发展阶段，对于技术方面还有待提升，而管理机制方面更是处于极度欠缺的状态。1642市场规模分析屋顶种菜市场规模的计算方式Y【（N20）/4】2020002000万元以徐州市区为目标市场空间，总人口N100万。因为屋顶种菜的消费人群主要应该为富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的数量。根据管理学的“二八原则”可知，富裕人口所占的比重为20。按照每个家庭4个人口，则徐州市区较富裕家庭数为5万个。按照20的市场占有率计算，有1万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资2000元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为2000万元。值得注意的是，这个计算方式是以5年作为周期的。即假定1万户家庭屋顶农业，则平均每年的销售额为400万。43市场前景分析就针对上面的市场现状的分析，我们的产品的前景是具有很好的推广空间。第一、屋顶生态种植有利于改善城市环境，发展前景乐观。现在城市的高速发展，使得城市密度的增加，高楼耸立，绿地面积缩小，“空中荒漠”的增加，雾霾天气的严重，屋顶生态农场是屋顶绿化的一种类型，因此屋顶生态农场具有开拓人类绿化空间，改善居住条件，提高生活质量的生态意义。屋顶绿化可以帮助过滤灰尘和烟雾颗粒，从大气和雨水中吸收有害的杂志，净化空气有效的缓解雾霾天气。调查表明，每公顷屋顶绿化每年可以滞留粉尘22千克。屋顶绿化可以减少2分贝噪声，同时隔绝噪音可达8分贝，有益人的身心健康。同时能保护太阳的直射，夏季可使建筑物整体温度降低2摄氏度，冬季又起保温作用。绿色植物的蒸腾的水分吸收热量，并冷却大气，有利于降低城市热岛效应。第二、屋顶生态种植充分利用城市空间，发展潜力巨大。2012年初新华社报道，我国耕地数量只剩下1826亿亩，城镇化和工业的发展不可避免会有土地需求。每个中型城市每天可消耗由上百亩土地种植的蔬菜，而每个中型城市的楼顶面积均有万亩以上。根据城市建设年报统计我国的城市和县、镇建设用地约452241KM2，扣除一半屋面有特殊要求不适宜进一步使用外，城市屋顶有惊人的发展潜力。屋顶农业很好地扩展了可利用土地，缓解了土地流失问题，减轻了争地矛盾，保护了耕地面积。17第三、屋顶生态种植丰富了居民生活，满足了居民个性化蔬菜需求。丰富居民包括丰富居民菜篮子、丰富居民的日常生活。屋顶农业可生产数量可观的蔬菜等作物，适当规模即可缓解居民买菜难、买菜贵的问题。休闲农业增加了居民的参与性，增加了居民生理和心理的愉悦性，同时产生了消费作用。家庭种植增加了居民的社区交往机会，可以打破人际冷漠和社交僵局，利于人群沟通。同时产生了新的屋顶农业方向的种植性、支持性、维护性工作岗位，利于居民的就业需求。第四、屋顶生态种植的规划法规等不断出台，愈来愈正规化。有些人认为屋顶绿化只是有钱人的消费品，对之望而却步，但是，由于我们公司采用新型技术和完善的货源链，使得我们针对的客户群是不同水平的消费者都可以接受的价格。据了解，德国是全世界屋顶绿化做得最好的国家，德国法律给任何新建筑业主3种选择一是在其他地方新建一片与屋顶面积等同的绿地，二是交罚款，三是进行屋顶化。在这三者中，屋顶绿化是最省钱的方案，但相对德国，我国法律还未完善。不过国家也意识到屋顶绿化推广的重大意义，开始完善这方面的相关的法规。北京出台的北京市城市环境建设规划中把屋顶绿化作为一项强制规定，要求新建高层建筑中的30的层顶和低层建筑中的60的屋顶进行绿化，上海的上海绿化管理条例以法规确立屋顶绿化的地位，支持屋顶绿化的推广，所以就宏观环境而言，我们也占有很大优势。44竞争环境分析441行业内企业的竞争目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天空菜园、武汉的哈哈农场、广州市顶田环保科技有限公司、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，提供的服务主要是种植方案、园艺培训、以及一些项目加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。由于屋顶种菜在我国属于发展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍然采用传统的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种情况为我公司创业提供了有利的条件。18442潜在进人者屋顶种菜甚至屋顶绿化这一行业还没有完善的制度的规范，种植行业技术含量相对较低，潜在进入者很容易涉入这个行业，比如一些原来兼做屋面绿化的装修公司若看中该行业的前景的广阔性及其高收益性，他们很容易将其涉及的领域进行细化，并专攻房顶种植方面。但也有与本行业不相关的人，如提供屋顶种菜设施和材料的商家，他们可能直接与客户联系业务，则可以获得更大收益。443供应商的议价能力对于屋顶种菜的一些新型高科技的材料供应商（云中心）数量并不是很多，所以有点寡头垄断市场的特点，所以这类的供应商的议价能力较强。然而对于提供植物类的供应商数量多而且植物的类型也很有选择性，针对这样的供应商的议价能力则偏弱。444需求客户的议价能力我们所提供产品的客户群也是分为不同的档次。对于那些高档的集团客户，其比较注重身份，集团的品牌、声誉等，他们的议价能力较弱。相对于普通客户而言，若产品的成本较大，他们则有可能会放弃，所以他们的议价能力较强。45消费者行为分析为了对项目做出有效的市场把握以及做好科学的前期规划建议，我公司对潜在客户人群做了一定程度的调查访问（问卷调查），并结合业内相关市场研究结果。本项目在鼓楼、泉山、云龙、铜山区选择人群进行问卷调查。发放1500份，收回1400份。具体结果如下19451对屋顶用途的选择情况图41对于屋顶用途选择数据显示96的人认为目前的普通屋顶需要改变，其中30的人认为要做出屋顶花园，61的人认为屋顶种植蔬菜、瓜果。仅4的人对屋顶没有太多要求，表现出无所谓的态度。结果分析大部分的人认为应该利用屋顶并且对于屋顶的类型有了比较清楚的认识。随着现代生活条件的改善，人们在满足温饱的情况下，也开始追求了精神享受，屋顶绿化已经成为未来的一种发展趋势，这个项目将随着人们生活水平的提高，随着目前国内环境的日趋恶劣而逐步地被人们所接受。这也为我们公司的宣传和业务的发展指引了一个方向。452消费者的价格可接受范围情况图42消费者可接受的屋面种植价位数据显示56的认为500700元/平方米的屋顶绿化价格可以接受，20的认为20200500元/平方米的屋顶绿化价格可以接受，大于700元/平方米，或小于200元/平方米的选择比例相对少一些。结果分析价格是吸引消费者的一个重要原因，据调查，如果定价太高大于700元的话，那么多数人会觉得成本增加，难以承受；如果低于200元的话，多数人会觉得可能质量上或绿化上较单一；所以多数人的心理承受价位选择在了500700元之间。根据市场调查消费者可接受的价格，本公司拟将价格定位500700元/平方米之间，以不同的价格来应对不同的消费群体。453消费者对屋顶种植的期望图43消费者对屋顶种植的期望数据显示95的人群希望屋顶种植简单容易操作，希望一天下来花费在种植的上的精力越少越好，部分人希望将种植当做一种娱乐方式；另外有88的人群比较现实，希望屋顶种植能够给其带来经济效益，即提供足够的自给自足的蔬菜；76的人群担心售后服务，比如蔬菜合适施肥、浇水、遇到病虫害如何应付等这些问题能够在后期得到免费的帮助和指导。另外60的人对专业的服务团队要求较多。结果分析人们对屋顶种菜选择存在着多样性的趋势，不同的群体在选择屋顶种植时，会根据其自身的需要选择不同的需求，传统的蔬菜种植模式已经无法满足当前生活在城市里的都市人了。他们向往田园生活、他们希望观光农业、农业娱乐化应用是运用“虚拟化”或“仿真”技术以及远程视频技术,使部分农业区在互联网上再现,旅游者可在网络上进行旅游,与实地旅游互动,提升客源,增强用户体验,形成网上网下良21性互动。运用“远程监测”、“远程控制”的农业物联网特性,与现在的社交网站创业结合,使人们在家进行实际的农业作业,使农业娱乐化。454消费者对于屋顶种植的意愿图44对于屋顶休闲的意愿假如屋顶可以种菜，您是否会选择去屋顶种菜呢数据显示，接近60的人愿意在屋顶休闲，仅有7的人选择不愿意，33的人表示无所谓。结果分析屋顶种菜为人们提供了一种娱乐休闲的方式，随着现代地价越来越贵，人们休闲去处的地方越来越少，屋顶休闲正好弥补了现代城市生活的这种不足，一方面屋顶休闲对于每栋楼的居民而言，较方便也较近；另一方面屋顶休闲还能加强楼内的邻里关系，正好增强目前城市居民邻里关系疏远的局面。45云端生态农场的SWOT分析451优势分析（1）专业的团队，一流的服务本公司是徐州首家专门从事屋顶种菜的公司，我们从初步咨询，到设计、施工、养护，都有专业的人员，全程负责。在服务理念上，我们追求卓越，用我们的专业素质，细致的服务，为顾客创造一个“心”的环境。（2）借助物联网技术，让屋顶种菜变得简单化目前市场上存在的竞争公司多采用传统的屋顶种菜方式，施肥、浇水等完全靠个人22感觉，缺乏科学的种植依据。云端生态农场借助物联网技术，借助传感器对温度、湿度、作物生长状态等进行实时监测、分析，用户可以通过对手机、PC等终端设备最终实现控制。从而使得屋顶种菜变得简单化。（3）屋顶种菜可以起到环保节能的作用据有关测定，建筑物的屋顶种菜对于降低建筑物周围环境气温的作用十分明显。气温降低的幅度可达054，而建筑物周围环境的气温每降低1，建筑物内部的空调容量可降低6。对大面积的低层建筑物，由于屋面面积比较大，夏季从屋面进入室内的热量往往占总围护结构热量的70以上。夏季实测的结果表明，绿化的屋顶外表面最高温度比不绿化的屋顶外表面最高温度可达60。C以上可低20以上，从而使从屋面传八室内的热量减少到14左右。绿化屋顶不仅可以在夏季对室内环境隔热保凉，而且可以在冬季对室内环境隔冷保暖。在极端天气对缓冲和削减极端温度起着突出的作用，可以为室内减少30的热量损失增加室内的保温性。从而可以很大程度地削减和降低建筑设备的容量及其运行能耗。452劣势分析（1）本公司刚刚创立，知名度不够，缺乏管理经验我们是属于新成立的公司，且在徐州市场上，专门做屋顶种菜的公司几乎是第一家，所以公司的品牌竞争优势弱，使得我们融资渠道有限。此外，团队成员平均年龄在21岁，在管理上经验不足。（2）公司创业初期，融资较为困难。据分析，目前天使投资人或风险投资家投资项目的资金，在钟子期的约占1、早起阶段29、扩展阶段45、后期阶段25。屋顶生态种植属于初级阶段，获得资金的数目有限，另外风险投资人在选择项目时候，第一阶段的年收益率高达4060，这对创业初期的公司来说，无疑增加了融资的难度。453机会分析（1）新兴行业，国家提倡支持由于屋顶绿化是现代社会发展的一种新兴产业，所以竞争不会过于激烈，就相当于是一种垄断产业，市场发展前景较好。作为一种新兴的服务产业正好迎合了当下国家倡导的低碳环保，绿色生活的政策。（2）人们生活观念的改变，倡导绿色、生态、休闲理念23在城市面临生态转型，绿化成为城市质量要素的今天，建筑也必须实现从传统的消费模式向高效持续发展的模式转变。再加上目前城市人口密度大，土地资源十分紧张，地面绿化受到很大限制，城市大气环境普遍较差，随着生活水平的不断提高，人们的生活和消费理念也在发生着改变，追求物质的同时，也在追求精神的享受，对绿色、生态、休闲的生活理念越来越重视。这将为我们公司产品的推广提供广泛的机会。454威胁分析现在社会上正在崛起的一些园林设计公司，房屋装饰装修等公司正逐渐向屋顶绿化这一行业拓展。这个新兴产业尚未被大多数人们所认可，初始实施可能会导致资金中断，公司运营起来有困难。一些无关的行业者若也看中该行业的发展前景，会使很多人进入，增加其竞争力。24第五章营销策略51云端生态农场目标市场511云端生态农场市场细分市场细分主要指企业根据消费者或用户需求不同的特性，将消费需求大致相同的消费者归为一类，通过划分不同的消费者群体来细分市场。即将整体市场划分为若干个市场部分或子市场的过程，云端生态农场的市场可以大致可以分为四类。（1）房地产开发商。主要指资产总额在2000万元以上的房地产开发公司，这类公司有正处于可行性研究阶段的项目。屋顶生态农场对于开发商有很大的好处，对于不好销售的顶楼，可以通过屋顶种植这个新颖的方式销售。屋顶生态农场将会带给人们不一样的城市第五立面，提升顶楼的出售价格，从而提高开发商的利润，及增加小区特色，提升开发商的品牌和知名度。（2）政府及事业单位。主要是指政府部门及学校、医院等单位。为了解决环境问题，政府可以率先推广屋顶的生态种植，不仅可以缓解环境带给民众的压力，也为政府机构的人员提供一个休息放松自己的好去处。（3）大型购物中心运营商。随着大量新购物中心的开业，业主引进优质零售商的竞争将日趋激烈。此外，来自网上零售商的挑战也日渐增大。购物中心的营运商开始寻找新的方式，以应对多重市场的挑战。体验式消费将是未来商业中心最重要的经营战略，传统购物中心必将转型成为以体验为主的新型生态商业体，而原本闲置的屋顶是最好的配套开发平台（4）企业。主要指企业年产值在几十万元以上，具有一定规模的公司，这类公司办公用房、厂房规模较大。现代人的压力很大，生活节奏太快。没有一个可以舒缓心情，放松压力的地方。公司可以为员工解决这个问题，建造一个属于自己公司员工的屋顶菜园，为员工缓解压力，既能提高员工的工作效率，又能对员工作为一种福利。此外借助屋顶菜园还可以将公司的企业文化植于生活，同时也为企业提供一个展示窗口。（5）私人。这里的私人主要是指拥有私人别墅的富豪阶层。专业的设计师为您打造专属的私家菜园，足不出户就能采摘和吃到绿色无污染的新鲜蔬菜。全程DIY，全25家齐动员，自己动手丰衣足食。每个家庭不仅能够亲身体验从播种到维护到采摘的全过程，还能享受到田园都市生活的特有情趣。（6）无屋顶产权的个人。这部分人群属于城市的普通消费者，其具有的特点是销售收入一般，所以决定了他们不可能去支付昂贵的费用，来建立一套完善的智能化种植系统；没有屋顶所有权，这就使得即便是再好的商品，这部分人群只能望尘莫及。但是这部分人群的发展潜力、消费潜力还是很客观的，这是一个非常大的市场空间。512云端生态农场目标市场的选择针对这几类市场，我们公司选择开发商、大型购物中心运营商和普通消费者作为我们的重点目标客户。开发商是我们公司首先的主要客户之一。有些开发商以为提高屋面绿化只是花钱不挣钱，这是不对的，因为就屋顶单项来讲绿化屋面比传统屋面造价有明显的提高，提高幅度达0512倍，但就建筑的总造价提高的幅度来看并不明显，造价提高率约为0305。绿色环保已经深入人心，崇尚自然已经成为当今潮流，让灰白色的屋面沙漠变成绿色菜园，不仅仅能够提高整个楼房的档次，还可以让屋顶变成“金顶”，从而帮助开发商解决了顶层楼面不好销售的问题，提高开发商的销售利润率，同时，增加小区特色，这种新型的行业也会为开发商带来好的声誉和知名度。开发商同样也能把屋顶生态种植介绍到大众面前，并且能起到一个很好的带头作用。商业购物中心运营商，选择其作为主要客户具有双方面原因，第一，可以将其作为主要客户，借助体验为主的新型生态商业体一方面客户的商业模式得到了创新，带来客流量增加其销售额，另一方面也借助其客流量来宣传自己，提高社会的知名度；第二，可以将其作为战略合作伙伴，因为开展出租屋顶生态农场必须要有场地，可以和商业购物中心运营商合作，共同来经营农场。513云端生态农场市场定位所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。随着城镇化的建设，“空中荒漠”的增加，云端生态农场首先进军徐州市场，打造自己的品牌，塑造自己的特色产品，从而在消费者心中树立26一种屋顶创造田园生活，让种菜变得简单52云端生态农场营销策略521云端生态农场产品策略（1）商业屋顶农场生态采摘超市借助店面的商品展示和价格标准，建立店内下单、楼顶采摘的绿色生态菜园，客户可根据需求在相关人员的引导下乘坐直达电梯到楼顶采摘产品，实现“所见即所得”的购物体验。图51生态采摘超市此类产品兼顾客户体验和实际需求，通过超市等门店可获得客户资源和订购信息，通过信息和载体便捷通道实现二者链接。屋顶菜园可与超市等实体店合作联营，也可通过线上店铺自营，实体店也可一体化经营，模式多样自由。（2）校园屋顶农场学生欢乐农场在教学楼或宿舍楼顶建立封闭式种植体验中心，一方面可以培养学生“知行合一”的行为理念，也可作为丰富校园生活的文化载体。图52学生欢乐农场此类项目可根据教学和