网络营销计划书,雷开情, 终极版

网络营销计划书项目名称浙江省物物交换网（暂代名）项目单位地址浙江省宁波市鄞州区大红鹰学院电真电子邮件719685192QQCOM联系人雷开情特色集（物物交换、二手交易、技术交换为一体的网站）商业计划书项目编号项目经理雷开情浙江省物物交换网I目录目录I表索引II摘要1第1章项目介绍211项目简介212网站简介3第2章公司管理521董事会成员名单522公司主要人员简介623公司目前职工情况7第3章开发网站的目的831建设网站的目的8第4章市场行情与分析1141行业情况1142本公司与行业内五个主要竞争对手的比较1343对于我们现在所处的市场行情，我们做了一个SWOT分析14第5章风险控制16第6章财务状况1861网站开发启动资金使用分配表1862未来三年财务规划1863财务预测1964融资说明20第7章营销策略2271简单说明2272针对我们做的项目，我们做了简单的分析与营销策略2373宣传25第8章问卷调查结果2681关于创办“浙江省物物交换网”的调查问卷2682问卷调查结果2783问卷调查结果分析32结束语33II表索引表21董事会成员名单5表22职工状况7表41本公司与行业内五个主要竞争对手的比较13表61资金使用分配表18表62未来三年财务规划18表63财务预测19浙江省物物交换网11项目简介1摘要物物交换网是一个新兴的一个行业，其具有很大的发展空间。在原始的社会就存在过物物交换，人们通过物与物的交换、来交换物品。他们是通过心里对自己物品的估计，最后获得自己所要或心里想要的东西。例如一个“曲别针换别墅”的传奇故事，在美国、有一个叫麦克唐纳的青年，用一个特大的红色曲别针先后换来钢笔、啤酒桶、雪上汽车、外出旅游音乐合同等，最后经过一番周折，终于换回一套别墅。麦克唐纳的交换故事开始于2005年7月，麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针，是一件难得的艺术品。为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的物品交换网站CRAIGSLISTORG上贴出了广告，让更多的人懂得物物交换所能创造的价值。1公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。）2公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模式及激励机制。）3开发网站的目的（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。）4市场行情与分析（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）5风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）6财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）问卷调查/结果（产品/服务介绍；产品特点。）第1章项目介绍2第1章项目介绍公司名称浙江省物物交换网（代替名）成立时间2011年10月11项目简介物物交换是不以货币为媒介的以物换物的交换，是商品交换的原始形式，在交易双方需求一致的情况下，产品和服务之间的直接交换。现代货币的本质仍然是为了满足“物物交换”的需求，只不过现代的“物物交换”已经不再是单纯的物质产品的交换，而是包含一切人类劳动结晶在内的扩展了的“物物交换”最典型的代表是第三产业服务业。另外，脑力劳动者有着非常特殊的地位，完全将他们归入第二产业或第三产业都是不恰当的，一方面他们的劳动成果很多有赖于第二产业工作者来转化为现实物质产品，另一方面他们的分析、决策等智力成果又独立于物质产品之外对生产和消费产生重大影响。综合来看，现代货币体现出以下特征1、更为真实地表征了人类劳动，使人类信用化程度越来越高2、数字化技术和金融业的发展，大大降低了流通中实际需要的真实货币数量。3、在时间上的跨度越来越大，例期货、信用卡等远期交易为人类社会经济发展带了极大的灵活性，但也带来了极大的不确定性。浙江省物物交换网12网站简介34、作为一种强大的政治工具其地位逐步削弱，取而代之的是技术输出、意识形态输出和文化输出。12网站简介浙江省物物交换网登陆注册会员注册/登陆登陆首页选择地区搜搜物品最新物品信息二手交易我的物品物品母婴用品精品鞋包交通工具。潮流服饰。数码用品生活用品图11图12图13第1章项目介绍4登陆浙江物物交换网我要买选择银行物物交换交易付款货到/确认收货物品出售寻找对换物品买家已付款确认交换货到/确认收货卖家发货货到/确认收货浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利浙江省物物交换网COSTART其他城市丽水台州衢州金华嘉兴湖州绍兴温州宁波杭州地区主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利图15主要覆盖地区图14网页概况浙江省物物交换网21公司主要人员简介5第2章公司管理21公司主要人员简介总经理姓名_雷开情_性别男_年龄_20_籍贯浙江温州学历_大专_学位_大专_所学专业_营销_职称_董事长毕业学校宁波大红鹰学院户口所在地浙江温州联系电销总监姓名_丁浙栋_性别男_年龄_20_籍贯浙江杭州学历_大专_学位_大专_所学专业_市场营销_职称营销总监毕业院校宁波大红鹰学院_户口所在地浙江杭州联系电话技术总监姓名_陈凯利_性别男_年龄_20_籍贯浙江宁波舟山学历_大专_学位_大专_所学专业_市场营销_职称技术总监毕业院校宁波大红鹰学院_户口所在地浙江宁波联系电话财务总监姓名_李家明_性别男_年龄_20_籍贯浙江宁波学历_大专_学位_大专_所学专业_市场营销_职称财务总监毕业院校宁波大红鹰学院_户口所在地浙江嘉兴联系电话第2章公司管理622公司目前职工情况如拥有员工_6_人，其中大专以上文化程度的有_6_人，占员工总数_100_，大学本科以上的有_0_人，占员工总数_0_，硕士学位（含中级职称）以上的有_0_，占员工总数_0_，博士学位（含高级职称）以上的有_0_人，占员工总数_0_；最好列表说明、如表21职工状况大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）员工人数人数比例人数比例人数比例人数比例66000图21浙江省物物交换网31建设网站的目的7第3章开发网站的目的31建设网站的目的建设网站的目的是市场开拓的延伸，当今世界计算机已经是家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。而近年来，电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成功，而人们也逐渐习惯了往上交易，这样既节约了时间又减少了费用，对买卖双方都有利。根据多目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景更是广阔。因此，决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。1、网络功能网站的功能类型是电子商务性图31第3章开发网站的目的8在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息找到你想要交换的物品，并把它换回家，为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够互相交换，得到自己想要并满意的物品。2、目标建设网站的短期目标是网站建设能够成功，是公司不至于因为亏损而倒闭，顺利的发展下去。长期目标是能够成为物物交换这个领域中的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。3、作用建设网站的作用是以他为平台，为公司盈利。建设本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。而本公司就会对交易双方物品差价中抽取利润作为报酬，进而为公司盈利。4、网站的经营模式网站的运营模式是安全的、便宜的。本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变成可能，这是十分便捷的，对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。本公司每天二十四小时都有人在网站上位顾客服务，随时为顾客解答疑难问题，每月定时对网站进行维护、管理（100200元），浙江省物物交换网31建设网站的目的9每季度对网站进行宣传、推广（每季度需300500元），每年对网站所出现的问题进行分析、解决（每年需10001200元），并对网站的管理等提供新方案，讨论其可行性。第4章市场行情与分析11快来交换吧图32浙江省物物交换网41行业情况12第4章市场行情与分析41行业情况物物交换网是一个新兴的行业，其具有很大的发展空间。在原始的社会就存在过物物交换，人们通过物与物的交换、来交换物品。他们是通过心里对自己物品的估计，最后获得自己所要或心里想要的东西。例如一个“曲别针换别墅”的传奇故事，在美国、有一个叫麦克唐纳的青年，用一个特大的红色曲别针先后换来钢笔、啤酒桶、雪上汽车、外出旅游音乐合同等，最后经过一番周折，终于换回一套别墅。麦克唐纳的交换故事开始于2005年7月，麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针，是一件难得的艺术品。为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的物品交换网站CRAIGSLISTORG上贴出了广告，让更多的人懂得物物交换所能创造的价值。图41第4章市场行情与分析13现在相当有名的有舍得网、广州物物交换网、北京物物交换网、宁波北仑物物交换网等等。马健是从著名的百合网出来，自己去创业的，他起先是和几个伙伴一起开发的宠物网，后来发现虽然自己和很多的消费者都很喜欢在这个网站上交流关于自己对于宠物的趣事和经验。很快他把目光投向电子商务网站，想到了易物网站，也就是现在的舍得网站。所以据我分析这是一个有点饱和的市场，就业前景有点局限。但由于物物交换网是一个低碳的环保的就业方式，在这个环保第一的社会，其就业方向还是不错的。据专业人士考证，在未来的20年，电子商务会是一个好的平台，但利润不能在一定的时间内达到自己所预期的水平。现在的广州更是掀起了物物交换风，换客怀着闲置物品放在家里占地方，怎么办刚买的东西不喜欢，或者是很少用笔者在爱喜千团网，广州物物交换网等网站上看到。几乎所有的物品都可以参与交换，数码、日杂、食品、服饰、购物卡等等，只要你想交换的，都可以放上网，发出信息让有兴趣的网友交换，而换友并不一定需要把自己可以交换的东西告诉换主，换主直接点击对方的网页就可以看到换友等待交换的物品，最后双方经过协商就可以完成交易。综上所诉，物物交换在未来的20年里会有很好的发展，因为随着电子商务的发展，前景是相当可观的，但是最好的行业也有缺陷，其带有一定的风险，但我相信我们可以浙江省物物交换网43对于我们现在所处的市场行情，我们做了一个SWOT分析14做的更好。42本公司与行业内五个主要竞争对手的比较表41本公司与行业内五个主要竞争对手的比较竞争对手竞争优势竞争劣势北京物物交换网站主打电脑设备以及校园区域分类过于具体，不够简洁明了成都物物交换网站附加有许多的多媒体资料并没有十分全面的体现出物物交换这个主题自贡物物交换网站提供机票定制功能太过于突出论坛形式舍得网首页制作相当之漂亮，很是吸引换客的眼球没有体现出物物交换的这个主题爱喜千团网简洁明了，很清晰，完全是以物物交换这个项目为主旨本人觉得并无什么大的缺点本公司主旨明确，网站画面十分漂亮，整体感良好，简洁明了本网站开设时间较短，没有很好的管理经营经验（一）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析1、市场无行业管制2、本公司进入市场难度较低，并无较大阻碍。（二）如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及第4章市场行情与分析15第一我们不单单只是从事物物对换，我们还提供商家和顾客在这个平台上买卖二手商品。第二我们的网站会更加注重古玩珍藏品的交换以及技术类的交换，比如说语言、电脑技术、烹饪技术等等。浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利由于现在实体店、网页、两者结合的愈来愈多。像舍得网就是一个办的很好的一个物物交换网。所以要超越，要办得比他好，也是比较有挑战性的。我们需要在创新上下足功夫，明白自己的劣势，多向好的网站学习。消费者比较担心诚信和可靠性问题，因为毕竟是在网上交易的，不靠谱。我们可以做网页，要求进入我们网站的消费者，必须要填一份关于自己的详细信息，如果一但受骗，我们可以为此网站交换的消费者讨回公道。从而建立一定的诚信关系。浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）我们公司对于换客的信誉特别注重，所以诚信度会很高，而且根本不收取任何的手续费，一切都是为换客们提供更方便的交换条件做努力。43对于我们现在所处的市场行情，我们做了一个SWOT分析图42优势图43劣势浙江省物物交换网43对于我们现在所处的市场行情，我们做了一个SWOT分析16机会就是我们物物交换网给我们带来的利益。物物交换网，他只要把网页设计好了，他不需要很多的人。我们只需在幕后行动就可以了。为我们大学生创造了一个好的赚钱平台。还有现在这个市场还可以进入，还可以开发，还可以做到更好。市场空白点和缝隙还都存在。这些都是一些潜在的机会。浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利当然其存在一定的威胁，不好处。在我们做好网站的同时，要想其达到一定的知明度，。就要进入一些有名的浏览器，就存在一些竞争。就像舍得网在百度浏览器里就曾搜寻过，但就是搜寻不到，最后发现是没有拿出相应的费用猜是他们的信息在这个浏览器里查询不到这个消息。所以和著名的浏览器，如百度、谷歌等打好交道是很重要的。浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利图44机会图45威胁第5章风险控制17第5章风险控制1、技术开发风险由于现在已存在的物物交换网的网站，所以哪个网站的设计的好坏直接的影响到一家网站的运营情况，在这个重要的问题上要注意网站的名字的新颖性，然这个名字深入人心。使进入这个网站的换课一进这个网站被这个网站，就被这个网站的布局、设计所心服，从而对这个网站多关注，提高其点击率。也就是根据消费者的心理来营销。2、对公司关键人员依赖的风险由于我们不懂关于设计网站的知识，这都要依赖具有这个知识背景的人帮忙。就像你的父母经常给你钱，却不教你如何赚钱，你没学到技术，总有那么一天你会陷入困境。网站也会因为这个而陷入困境。主要的应对策略是自己花钱，去报一些符合这个行业的专业知识，不断的提高的自己。使自己能够跟上这个行业的最先步。3、政策风险一些行业难免会一不小心就触犯了行业的禁忌，避免这点我们要多看一些新闻，这就像罪犯触犯一些国家的法规是同样的道理，多关系一下这个行业的风情。4、市场开拓风险由于现在市场上有很多的物物交换网，如有名的舍得网、北京物物交换网、宁波北仑物物交换网等物物交换的网站。所以做出与众不同很重要，在对待这点上我们还是要在新颖上下功夫。做出与别的网站可以相媲美的网站，让消费者能够对自己的网站情有独钟，让消费者能够过目不忘。浙江省物物交换网61网站开发启动资金使用分配表18善于发达县市场空白点，发现在这个物物交换网还存在的缝隙。5、投资风险是指把资金投向蕴藏着较大失败危险的高新技术开发领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。我们在开放网站进行投资时，我们也承担了一定的风险，这个风险就是投资风险。风险投资是在市场经济体制下支持科技成果转化的一种重要手段，其实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。虽然存在风险，但是也有较高的回报，所以我们还是决定来做这个项目。图51第6章财务状况19第6章财务状况61网站开发启动资金使用分配表表61资金使用分配表类别项目名称金额（万元）1网站开发162服务器033风险保险054宣传费用55其他26启动总开支9462未来三年财务规划（单位万元）表62未来三年财务规划项目本年度后1年后2年后3年毛利润32556488纯利润7132035总资产406789101净资产18264368浙江省物物交换网64融资说明2063财务预测表63财务预测运营收入运营支出实际收入广告收入50000网站维护6000企业会员收入1500/年60位90000工资1000/月/人5人12月60000短期企业收入100/月200位20000税收20000173400其他收入5000办公宣传费用10000奖金1000/年5位750其他10000合计收入165000合计支出9015074850第6章财务状况2164融资说明目前拿不出来抵押或担保措施，可以小额分期贷款，如果投资方可以融资，投资方可以借贷给公司现金。我们会付贷款利息1、设备费用服务器（启动投入）初期拟采用两台INTEL架构服务器，3000专线（每年投入）64K专线，年租费约10000元；PC机（启动投入）1000元；软件（启动投入）5000元；设备的启动资金合计19000元将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。2、行政费用人员工资200000元/年宣传费用20000元/年参考资料1000元/年行政费用启动资金合计221000元（一）说明国内存在不少网站，但却很少有为物物交换服务的网站，而我们团队希望通过我们自己的努力成为专业的专为普通大众的网站。首浙江省物物交换网71简单说明22先对于我们浙江省物物交换网这一概念是一次创新，在浙江省境内这是第一个所以它的前景是不可小看的。同时现在的大多数大学生上网的主要目的是聊天玩游戏，没有中心，而我们这个网站不只是开放于学生群体还包括了普遍的社会大众，让大家有一个共同平台。我们的这个网站也出于环保的考虑，解决很多人的闲置物品问题。最后，我们各成员也利用自己的能力对各个群体进行了调查，大家对于我们这个新型网站也相当期待拟向投资方出让多少权益计算依据是什么（二）投资方出资多少费用多少具体数目双方协商合作的原则是合作共赢，当然，我们更希望投资方得到更多的企业利润。拟向投资方出让1525的股份,计算的依据是当然双方可以协商。主要是投资方的X万元（X万大部分无形资产专利费的作价）100，后得到的数字预计未来35年平均每年净资产回报率是多少_公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元按行业平均销售利润率60计算。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。投资方可享有哪些监督和管理权力投资方拥有很多权利,投资方可以安排自己的工作人员监督和管理公司具体细节也可以进行双方协商，如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任三投资方可以尝试投资试行我们的网站，再根据具体的试行数据考虑是否投资和投资的多少如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层不向投资方承担责任，因为我们这个网站如果没有大量资金也是很难运行不过我们这个毕竟是新型网站刚开始是会存在一定的风险，但是风险与机遇第7章营销策略23互存。不久之后我们这个新型产业也会增值的。第7章营销策略71简单说明（一）物物交换网是现在最新潮、低碳、环保的一个行业。且是一个电子商务的行业，我们都知道在20年后，电子商务将会覆盖全世界，是一个很有发展潜力的行业。即说是个市场空白点，市场缝隙，是一个不饱和的市场。对于我们而言，物物交换的最大功能，就是保住资金的稳定。如今的市场，能清货同时又能获得需要的物品，对中小企业来说是个喜讯。其实，实物交换也可以帮助厂家寻找自己所要的原料、产品或服务。（二）对于环境而言，环境问题已经成为一个全球性的大问题，越来越多的人意识到环境保护的重要性。当我们把多余物品拿出来交换，而不是把它们送到垃圾站，我们就在冥冥之中为环保事业做出了一份贡献。对于在物物交换网的产品而言，任何一件物品都有其存在的价值的，在不同人手里其价值也就不一样的。（三）地球是我们的家，保护地球人人有责，所以我们应该使自己的闲置物品价值最大化，哪怕物品的所有者不是自己浙江省物物交换网72针对我们做的项目，我们做了简单的分析与营销策略24（此观点是针对。您认为没有价值的物品而言）。（四）对于换客朋友而言，在进行物品交换和技术交换的同时，通过网络这个平台又可以认识更多的朋友（尤其是技术交换），优势互补，可谓是一局两得。72针对我们做的项目，我们做了简单的分析与营销策略（一）目标市场物物交换的“换客”主要集中在2030岁之间的人群。21世纪是互联网时代，在2030岁之间的人群大多是伴随着互联网成长的，应该会比其他人花更多的合理的课余时间去上网。现在全世界都在讲环保，在环保的基础下，我们为广大的大学生和成年人提供了这样一个平台，交换他们手中的东西，来换取他们想要的东西。（二）价格策略网络公司的壮大，都是因为客户的需要，网络公司帮助解决了，更好的做到了服务，客户的不断累积，才让网络公司走向了另一个彼岸，注册我们网站的用户都是免费注册的。阿里巴巴总裁马云说做电子商务不能只想着怎么赚钱，永远要记住客户第一。网站的推出，我们不收取客户的注册费用，任何一个用户的存在，都是我们物物交换网的潜在价值，我们始终坚持为物物交换和二手交易的客户没有难做的生意，我们的客户是我们吸引投资商的潜在价值。第7章营销策略25（二）行销策略营销方式分两种1、网络营销，2、市场营销。无论选择哪个营销方式，我们的目的只有一个，就是提升网站知名度，提升网站的价值。1、网络营销山羊永远不会选择和狼进行合作，物物交换网也是一样，绝对不会和同类网站进行合作，除非我们有能力将它吞并。我们会与拥有潜在客户群体的网站进行合作推广，还有就是与例如百度、新浪等知名网站进行广告交换、友情链接等。（1）物物交换网通过对搜索引擎的优化，让换客们在最短的时间内能找到自己要交换的物品。（2）通过主页的图形广告、FLASH广告、海报进行宣传；（3）买小网站的广告；（4）交换大网站的友情链接等。2、市场营销“三步走”图71三步走浙江省物物交换网81关于创办“浙江省物物交换网”的调查问卷26第一步、主打宣传，注重诚信，提高效率，将我们网站推向市场。第二步、在一定的基础之上，大力创新，将融入更多有利于我们网站发展的因素。第三步、待我们公司走上正常的运行轨道之后，我们将会优化公司的运营模式，将网站的系统进一步升级，以取得更加优异的效果。浙江省物物交换网COSTART主要覆盖地区项目历史介绍网页概况SWOT分析发展展望如何盈利（1）产品策略产品策略中的服务营销策略，是取悦顾客，把服务视作实施差别化战略提高网站竞争力的武器。我们24小时开通电话服务，让对我们的网络有不满，改进的地方。通过打电话的形式发给我们，如对我们的网上交易不满，对我们进行投诉。（2）网上服务既然我们做的是电子商务，所以我们会在我们的做的网站上加入电子信箱，收集顾客的建议、意见、投诉和举报等等。73宣传（一）网络推广我们首先会考虑以网络推广的形式来做广告，预计是找我们目前国内的网络推广公司合作。希望通过网络宣传，能达到最佳效果，第8章问卷调查结果27除此之外，我们还可以通过发表文体，通过转载的形式给我们做宣传。（二）报纸，电视图文频道利用报纸做广告，可以说已经成为一种传统，是我们公司发展前期最经济，也是最实惠的宣传手段。另外，我们还将考虑通过一些电视图文频道发布有关于我们公司的信息，因为现在在我们浙江省范围内，利用图文频道做宣传还是非常火热的。第8章问卷调查结果81关于创办“浙江省物物交换网”的调查问卷物物交换、让你换出惊喜旧物拍卖、让你拍出价值1、请问您的年龄是A、20岁以下B、2030岁C、3040岁D、40岁以上性别男（）女（）浙江省物物交换网82问卷调查结果28第一题你的年龄01020304050607020岁以下20到30岁30到40岁50岁以上人数比例2、请问您的职业是A、在校学生B、机关事业单位C、公司职员D、自由职业E、其他3、请问您一般都有哪些类型的闲置物品D、古玩等珍藏品E其他_4、如果你有闲置物品，你会做如何处置A、收藏起来B、扔掉或送人C、二手交易D、任其自生自灭5、请问您有尝试过物物交换吗A没有B、有C、正待尝试6、如果浙江有一个物物交换的网络平台，您愿意尝试吗A、愿意B、不愿意C、看情况7、如果你能在网上进行物物交换，您会对哪类商品感兴趣A、日常生活用品B、儿童玩具、文体用品等C、数码产品D、技术技能E、古玩珍品等F其他_8、如果网上提供技术交换、你会感兴趣吗（例如电脑技术、烹饪、手工、其他技术等）A、感兴趣B、不感兴趣C、需要考虑一下9、如果可以你愿意把自己的闲置摆到物物交换网上去吗A当然愿意了B不愿意C会考虑一下10、如果物物交换网有个“旧物拍卖”的平台，你会A、去看看B、跟我无关C、如有中意的会考虑拍下11、如果现在物物交换网上有“以旧换新”的途径，你愿意尝试吗A、当然愿意了B不愿意C、看看再说了82问卷调查结果一共150份第8章问卷调查结果29你的性别0102030405060708090100男女比例人数第二题你的职业010203040506070人数比例在校学生机关事业单位公司职员自由职业其他第三题请问你都有哪些闲置物品010203040506070人数比例生活用品儿童玩具文体用品等数码产品古玩珍品等图81第一题图82性别图83第二题浙江省物物交换网82问卷调查结果30第四题如果你有闲置物品，你将做如何处置020406080100120140人数比例收藏起来扔掉或送人二手交易任其自生自灭第五题你有尝试过物物交换020406080100120没有有正待尝试人数比例第六题你愿意在网上进行物物交换吗01020304050607080愿意不愿意看情况人数比例图85第四题图84第三题图86第五题图87第六题第8章问卷调查结果31第七题你对哪类商品感兴趣010203040506070人数比例日常生活用品儿童玩具、文体用品数码产品技术技能古玩珍品等第八题如果网上提高技术交换，你会感兴趣吗0102030405060708090人数比例感兴趣不感兴趣需要考虑一下第九题如果能够将自己的旧物放到网上卖、你是否愿意01020304050607080人数比例当然愿意了不愿意会考虑一下图88第七题图89第八题浙江省物物交换网83问卷调查结果分析32第十题如果网上有个旧物“拍卖平台”你会0102030405060708090100人数比例去看看跟我无关有中意的会考虑拍下十一如果网上有个“以旧换新”的平台，你愿意尝试吗0102030405060708090人数比例当然愿意了不愿意看看再