2007年沁阳市沁水湾项目营销推广方案(doc 23)

房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1沁水湾项目营销推广方案致河南精英置业有限公司房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2目录第一部分项目存在问题分析一、项目产品本身问题二、定价策略问题三、沁阳市场问题四、推广问题五、达成共识第二部分营销推广方案一、开发调整策略二、产品调整策略三、项目定位及概念分解四、推广策略五、楼盘包装策略六、媒体策略七、推广执行房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。3第一部分、项目存在问题分析一、项目产品问题1从沁水湾整体规划看，住宅产品种类配比及布局不合理，且面积偏大，与市场需求脱节。这是本案的一处硬伤。2在工程开发上，前期开发量过大，超过市场容量，在后期不易进行产品调整；同时工期过长，楼盘的高档品质也不易体现。3产品设计与现有楼盘差异性较小，比如别墅没有坡屋顶等个性设计，与独家小院相比其价值点突现不出来。4看守所搬迁时间的不确定，给项目销售带来一定程度上的抗性。二、定价策略问题沁水湾，定价策略制定不科学。大盘在入市时一般采用“低开高走”策略。而本案前期销售时，单价、总价都偏高，超过了市场的承受力，与其他在售楼盘相比，缺乏价格竞争力。三、沁阳市场问题1政府对沁阳新区的开发力度不大，客户对新区的发展感到担忧，从而导致对本案前景没有信心。2沁阳房地产市场目前还不发达，还存在房产开发不规范行为。沁阳市场整体房产交易量不活跃。2006年沁阳市总成交套数400多套，总价最高的房屋总价是40万左右（独栋别墅），一般房屋总价在10万15万之间（包含四房），基本成交价在1000元/平米左右。沁阳土地私下交易活跃。1520万左右就可私建一个23层的独家小院。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4当地人居住习惯难以扭转，喜欢小独院，对3层以上楼层期房有抗性，观望心态比较重。市场潜在竞争激烈。沁阳2006年已推出8宗新老城区土地，总计15万平米。目前亚星置业已进入沁阳市，在沁园路与怀府西路交汇处拿到地，项目推出在即。这将是本案的一个强大对手。四、推广问题1整体推广思路不清晰，项目定位不明确，1、2、3等组团在宣传上概念模糊，没有差异性。2阶段推广不连续，阶级性传播亮点较少，推广缺乏明确主题，未打造出高档大盘形象。3媒体渠道单一，没有车体等流动广告等。尤其户外媒体，无论位置还是设计，都不太醒目，广告效果不明显。4广告宣传内容主要以诉求客观环境为主，没有站在消费者立场深度发掘项目更多的附加值。5“尊崇生活”只是视觉上有个符号象征，宣传上并未让消费者真正了解什么样的生活才是尊崇生活。6作为外来企业，品牌信誉度不高。企业品牌推广方面未得到有效的扩张和延展。另2005年10月份开工，工程滞后及开发公司领导出镜率较少，市场上已有“开发商没钱，走了，换了”的谣言。五、达成共识由于项目在规划及户型配比上存在不可调整的硬伤，因此在销售上，业绩实现大的突破，还需一定的时间。为此，双方应抓住项目交房及其他项目未推出的有利市场时机，达成以下共识，提高销售率。1户型调整，先把27号楼复式调整为平层，以试探市场。2工程进度要进行调整，加快1期、2期组团施工进度，尽量将2期组团打造出本案的经典示范样板工程。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。53由于城市花园的推出和亚星盛世家园等楼盘的入市，未来市场必定在产品创新上将会更加激烈，因此本案在户型调整比较困难的情况下，应加大对景观、绿化的调整力度，尽可能增强本案的竞争力。4项目需要进行全新包装，以与推出的二期定位相匹配。5加大推广力度，采取立体营销，引起市场持续关注。第二部分、营销推广方案一、开发调整策略目前本案1、2、3、5组团全面开工，开发资金压力较大。1、2组团在今年6月18日交房有很大难度。且由于2组团的销售量所占比例较大，客户较多，为了后期销售工作顺利开展，尽量减少延迟交房所带来的舆论负面影响，因此我司建议开发策略进行以下调整（一）工程进度一期2、4、5号楼工程尽量往前赶，争取与二期一起于6月18日交房。13号楼，交房时间可延长到2007年年底，但在工程上建议先出立面，以提高项目形象。二期2630号楼组团，26、28、30号楼需重点加紧施工，提前做好立面、道路铺设、景观绿化、北门出入口，在6月18日前达到交房标准。27号复式楼在工程上尽快把户型改到位，并做出样板间。这样将起到事半功倍的效果。三期3136号楼组团，交房时间可顺延到2008年年初。四期713号楼组团，位置相对优越，景观均好，在后期开发上，应做为本案升级版，依据市场需求相应调整产品结构，以降低产品总价。（二）组团景观分区目前项目主景观设计上仅有一条水系，比较单一，缺乏大盘人文气息，与竞争楼盘没有较大的区别。且由于1、2、3期组团产品差异性较小，不利于后期推广卖点的挖掘。因此建议不同的小区组团之间可以通过绿化景观，比如栽种不同的植被、铺设不同彩砖道路进行区分，以增强整个社区的变化感。同时在每个组团进口处配以文化石等文化气息浓厚的一些标识,以提高小区的品质和增强各组团的识别性。具体建议如下房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6一期组团杏林苑，在组团内可种植观赏性的杏树，设置石凳、石桌棋盘等一些休闲设施，以丰富业主的生活，与小区品位相匹配。二期组团碧桂苑，在组团入口处、楼群周边种植桂花树，并摆放镶刻有“碧桂苑”的文化石。三期组团紫竹苑，在组团入口处栽种竹子，设置题有诗文的屏壁，从而区别其他组团。四期组团枫华苑，在组团种植观赏性的枫树，从而丰富组团内的景观。五期组团美墅，立面最好与沁阳市场现有别墅立面相区别，在用材及立面色彩搭配上要与高档大盘的形象相符。（三）湾月水系景观设置建议在湾月水系景观设置上，应体现一种亲近、温馨、浪漫、休闲的生活味道水渠渠道材质，建议用砖或瓦镶边，彩色砖和釉面砖分砌两侧，或用石条边加以装饰，也可直接采用混凝土一次性浇筑。水系沿线可设置孩子玩耍的淘气沙滩及钓鱼台等游乐设施。景桥建议用具有木质感的折桥、廊桥等。在水面上放几快造型别致的石块，丰富水面景观内容。（四）其他景观设置建议灯光可以根据建筑风格设置现代艺术路灯，形成美丽的夜景。雕塑小品要设计一些艺术雕塑小品。休闲椅在路边安放具有木质感的休闲椅。铺道的地面砖要有特色，尤其是颜色的采用要有突破。地面砖的铺设为了营造出小区的亲和力，可以用形色各异的成本较低的普通地砖。指示牌建议每个组团入口或者有特色的景观处设置标识,在细节之处体现大盘气质。二、产品调整策略由于前期产品定位存在偏差，现楼阶段进行调整，困难很高，因此改进的方式主要是复式改平层，大面积分割改小。建议先将二期组团的27号复式楼改为2房、3房，以试探市场。后期附户型改动图。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。7三、项目定位及概念分解从项目产品定位、规模、配套、区位来说，沁水湾在沁阳属于高档大盘，这是没有任何争议的。在下一步推广中，整体定位仍将以“高档大盘形象”为核心，但需要注入新的理念。原推广主题由于概念模糊不清，需在表述上进行调整。（一）推广主题确定经过综合比较，反复讨论，我们认为项目的优点集中体现在项目规模、户型设计、区位前景、高品质建筑、丰富配套五个方面，而这些都是人们所关注、所渴求的。我们要让消费者形成这样一种认知沁水湾，是一个能让业主享受健康、高品质生活的大盘社区。经项目组讨论斟酌，项目推广主题重新定位为【15万平方米健康人文高尚社区万平方米健康人文高尚社区】核心关键词首家大型准现房双气健康人文水景主题社区此推广主题简洁凝练、点出本案的特色，并延续前期广告宣传效果，也为下一步推广留下了广阔的丰富空间。（二）推广主题分解根据项目产品、价格、客户群的定位，沁水湾推广主题可做以下分解1社区核心价值观充满自信、追求成功。2项目核心竞争力文化、品位、尊荣、儒雅。3产品核心竞争力4254大面宽、大客厅、大主卧、落地窗等。4社区终极目标是文化的社区，是精神的社区，是沁阳高尚优质社区的旗帜。5社区文化积极、乐观、热情、融洽、和谐。6社区核心特色社区业主具有身份，品味，文化，生活形态的同一性。因此，在沁水湾的居住理念是1生活态度是积极的，乐观的,自信的,进取的。2生活方式是高尚的，和谐的。3生活状态是健康的，儒雅的。综上所述，主广告语定为大户人家，尊贵生活辅助广告语房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。8阳光水岸，名宅生活尊贵生活，身份象征名宅，名流，上层生活四、推广策略结合前期营销推广情况，考虑到项目组团规划、交房、形象、资金等诸多问题，推广策略制定如下针对2期保留房源，将整合现房、低价位、新产品户型等卖点优势，以“桂花深处，大户人家”、“宽HOUSE”等新概念为市场切入点，开展系列主题公关促销活动，从而提升项目高档大盘形象，塑造企业品牌，打消客户对工程的疑虑，形成良好社会口碑，直接促进2期房源的销售。随2期的宣传推广，来带动1期高价房源的销售。同时在价格策略上采取大力度优惠措施，以吸引大量新客户，逐渐去化1期房源。3期房源适时进行预先认筹登记，操作方式将与以往不同，以抓住意向客户，防止客户流失。5期别墅组团，针对尖端客户，采用销售部“一对一”的经理单独销售模式，逐步引导市场。商铺，考虑到新区地段及社区成熟度，建议在住宅销售后期导入推广。五、楼盘包装策略一个楼盘价值的提升，必须通过对整个楼盘的形象包装，才能充分体现。楼盘形象包装有利于提高楼盘的档次与品位，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售；同时又有利于树立公司形象和公司品牌。楼盘包装的到位是公司实力的最佳展示。根据项目定位，我司将对开发商形象包装、售楼处包装、工地形象包装、道路形象包装四个方面进行系统包装。（一）开发商形象包装（一）开发商形象包装在房地产销售过程中，开发商形象的树立是非常重要的。尤其是对于非本地开发商开发的期房销售，其包装作用更为明显。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。9开发商实力的包装，主要体现在以下几个方面资金实力、管理实力、人才实力。在这三个方面又以资金实力最为重要。【资金实力】开展系列公益活动造势，利用大众媒体之口展示企业社会责任感及项目高度，塑造企业实力雄厚、诚实可信的品牌形象。在售楼部现场、焦百大楼销售部各配备一辆看房电瓶车，并进行与楼盘风格相符的设计和包装，除方便客户参观本项目外，对开发公司来说，又是一种公司实力的体现。提前聘请国内知名物业管理公司做顾问，小区物业管理公司提前进驻。（如身着整洁制服的保安在项目大门入口处、售楼部门口，开门迎宾，以体现公司品牌形象。）【人才实力】利用小报，通过软性新闻宣传公司经理人团队，来展示公司的人才实力。【信誉包装】对于期房销售来说，公司的信誉是至关重要的。河南精英置业有限公司要想树立良好的信誉度，就必须保证对客户的承诺全部兑现。因此，建议针对1期组团延迟交房的客户进行危机公关，须按合同进行赔偿，并通过大众媒体进行正面新闻报道。同时通过成立客户工程监理小组，做阳光透明工程，来树立公司诚实守信的品牌形象。（二）售楼处形象包装售楼处的包装是楼盘的规范化、合理化与严谨化等方面的表现，并向购房客户展示开发商雄厚的实力，同时是销售人员专业的营销水准和到位的服务水平的巧妙体现。通过规范化的操作表现，衬托出所销售的物业档次、水平和质量等特有的各方面质素。宣传用品的作用是用于楼盘本身的市场推广和现场氛围烘托。具体做法如下1在文化路与太行路交汇处设置醒目的“售楼部”指示牌，以便客户识别。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。102门头展板。可以在售楼处的门头及两周做一个大型广告牌，广告牌的内容要给途经的人留下深刻的印象，项目名称、售楼电话要引人注目。3售房部展板、吊旗（8060）随每期组团推出进行不断更新。4售房部柱子上的展板去掉，建议采用粉色轻纱包装,以营造大盘品质形象。5用小金属牌在沙盘各组团上标出各组团名称。6与当地鲜花公司联系，长期租赁新鲜花卉，摆放在售楼部室内外，以与高档大盘品质相匹配。7目前沙发套需要换掉，建议换成色彩较亮的（如淡黄色或红色），并在谈判桌椅上摆放糖、花束，营造谈判氛围。8售房部要清洁卫生，沙盘、桌椅、样板间、玻璃、地面、沙发等保持一尘不染，卫生间拒绝异味。9办公用品、礼品及证件系列信纸200本水杯2万个档案袋1000个手提袋5000个认购书1000份小订单2000份计算单5000份广告伞500把10元/把纸抽2000个4元/个摆放在高档酒店咖啡店百货、超市收银台赠送意向客户扑克牌10000份（1元/副）名片80盒胸牌8个（三）工地形象包装房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。111工地围墙（小区东南角看守所处）包装。围墙需统一尺寸7225，以体现大盘品质，增强项目的识别性，加深受众对本案的印象。2在售房部后楼体上长期做楼体巨幅广告（项目名称、销售热线、交房等信息），提高项目识别性。3开通工地看房通道，增加各组团标识。4维护良好的工地形象。要与承建商协调好，要求对方建筑材料应整齐有序，及时清理建筑垃圾，建筑工地应保持整洁。建议承建商在现场悬挂一些类似于“质量是企业的生命”之类的横幅，减少客户在参观现场时的某些抗性。（四）道路形象包装1现场看板在小区内，大门东边看守所墙处设置一个大型的项目宣传看板，以便客户了解项目，同时抵消对看守所的抗性。2户外广告牌在文化路与太行路交汇处广告塔设立大型户外广告塔，从而有效拦截客户。3引导旗在怀府路（建设路太行路）路段、太行路（怀府路团结路）路段，每隔50米做双面2米08米的灯杆引导旗帜。六、媒体策略2期入市期（告知中邮广告、短信广告为主）建立视觉系统建立品牌形象（大众媒体、内部报刊平面广告）促销广告（电视、短信、单页）户外广告（引导旗、户外广告牌、围墙）流动广告（乡镇车体广告、人体广告）强销期（认知短信、单页、电视、人脉）持续期（维持短信、户外广告、人脉、单页）房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。12七、推广执行沁水湾，定位为高档大盘，这就要求开发商不仅要营造高品质的房子，更要为客户带来美好的精神享受。这种既注重经济效益又注重社会效益的举措，可体现出一个优秀大型企业的胸怀和风采。基于项目的高端定位，我们应聚集高素质的目标客户，定向接触汽车、银行、名校、通信、能源、电力等行业的中高层人士，借力大众传媒，低成本高效率地开展多渠道小众化的主题营销活动，从而展现沁水湾高档大盘名流生活方式。广告宣传围绕营销活动进行有针对性的开展。（一）4月份阶段推广“名企品牌风采主题月”公关活动1、捐资助学活动活动时间4月10日（周二）活动内容企业向学校捐赠书籍、文具等实物，通过大众媒体新闻报道，来展示企业的社会责任感和使命感，从而提高企业的信誉度。2、沁阳首家业主工程监理小组成立仪式暨家庭装修讲座活动活动时间4月14日（周六）活动内容1通过物业公司联系焦作当地知名装饰公司12家，让其提供赞助。确定知名家庭装饰设计师12名，为客户讲授装修相关知识。2装修讲座之后，业主工程监理小组由现场业主选出10名代表组成，并举行发证仪式。后期，由工程部组织实施，策划部协助制定相应章程。在交房前，组织业主工程监理小组定期检测房屋质量，了解工程施工进度，并通过小报等宣传单页进行报告。3当天参加装修讲座的所有老客户均可参加抽奖活动，奖品可设置为装修设计费500元购房基金1000元实物奖（50300元价值不等的奖品）。活动目的旨在告诉客户沁水湾是信得过产品，不存在有质量上的问题，消除客户对建筑质量的疑房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。13虑。同时易形成项目管理严谨、大盘品质的形象，提高项目美誉度。体现开发公司“客户至上”的服务意识，提升精英置业在沁阳的美誉度，培育企业品牌。发挥老业主的主动性，增加售房部的人气，利用客户良好的口碑来促进销售。3、沁水湾大门落成典礼活动时间4月21日（周六）活动内容邀请电视媒体、市领导、公司领导、所有成交及意向客户共同参加大门落成典礼；市长亲自为小区提名，并进行电视新闻报道，扩大活动的影响。活动目的打消客户对工程进度的疑虑，吸引新客户，提高成交量。增加客户对开发公司的信任，消除社会上对开发商的负面舆论。4、沁阳首届“沁水湾”杯全城篮球赛活动时间4月28日（报名）5月19日（比赛开始）活动内容精英置业赞助，沁阳市政府主办，市体育局承办，由市政府下达红头文件，邀请沁阳当地金融、电力、通信、煤矿、学校等企事业单位，进行团体报名参加。通过电视、报纸等大众媒体及广告宣传进行活动声势营造，扩大活动影响力。活动目的制造社会舆论，令沁水湾项目始终活跃在客户的视野里。通过活动体现“高尚人居，健康生活”的理念。提高企业的信誉度，塑造企业扎根沁阳的品牌形象。促销活动1、老带新促销活动凡老客户带新客户并成交者，送老客户一年物业管理费或果汁机一台。此活动可持续进行。2、装修讲座当天成交者在原优惠基础上可额外获得优惠。（考虑到购房基金的发放，优惠幅度由案场操作）。3、与银行协商，将客户首付款由30降低到20，从而降低客户首付款的压力。或者，剩余10，先由开发商垫交，客户须在一年之内付清楚。单页广告宣传广告一房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。14正面主标桂花深处，大户人家沁水湾二期碧桂苑准现房，珍藏房源隆重登场反面主标买好房，从此不必出沁阳碧桂苑，专为成功的您精心打造版式4K数量1万份时间4月9日方式人员城区、乡镇派单、夹报主诉求沁阳首家业主工程监理小组成立仪式暨家庭装修讲座活动告知信息。当月促销信息。项目卖点系列循环。工程进展信息。广告二正面主标沁水湾认为领袖不是一天练成的反面主标精英置业，根植沁阳沁水湾“回报沁阳”系列公益活动隆重开展版式4K数量1万份时间4月17日媒体人员城区、乡镇派单、夹报主诉求企业捐资助学活动回放及意义。采访公司老总，展示企业品牌文化。沁阳首家业主工程监理小组成立仪式暨装修讲座活动回放。沁水湾业主工程监理小组成立信息及意义。项目卖点系列循环。工程进展信息。广告三房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。15正面主标好房子，要住70年买房子，就买沁阳最好的反面主标让沁阳“动”起来沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛开始报名版式4K数量1万份时间4月24日媒体人员城区、乡镇派单、夹报主诉求项目大门落成典礼活动回放。沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛报名章程。通过对工程部经理的采访，展示企业“诚信为本”的开发理念。项目卖点系列循环。工程进展信息。短信广告短信一数量移动高端客户群时间4月9日主诉求沁阳首家业主工程监理小组成立仪式及装修讲座活动告知信息。促销活动信息。短信二数量移动高端客户群时间4月17日主诉求大门落成典礼告知信息。当月促销信息。短信三数量移动高端客户群时间4月26日房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。16主诉求沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛报名。五一期间优惠活动信息。3期VIP认筹内部咨询信息公布。项目形象单片第一版主标桂花深处，大户人家沁水湾二期碧桂苑准现房，珍藏房源隆重登场主诉求项目形象、生活方式，辅以促销策略第二版副标“西”引力主标2007，城市向西，生活向西，财富向西主诉求区域板块、发展前景等第三版主标大户人家，尊贵生活主诉求产品、项目配套等第四版主标精英置业，根植沁阳主诉求领导访谈，企业品牌、活动回放等数量2万份版式4K电视广告、电视新闻、条幅随公关活动随时调整。乡镇车体广告、围墙、楼体巨幅、引导旗、展板、户外广告、流动广告，以项目推广主题为主诉求。（二）5月份阶段推广“名盘风范，多彩健康生活主题月”3期VIP认筹活动活动时间5月1日房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。17活动内容采用钻石、金、银卡三种不同优惠形式，具体优惠措施根据价格调整后再定。活动目的通过新房源的推出，吸引新客户，了解客户的购买意向，防止客户流失。公关活动1、知名物管顾问签约入驻沁水湾活动时间5月12日（周六）活动内容XXX入驻沁水湾的展示宣传会活动目的通过XXXX作为全国名牌物管公司的宣传和展示，更直接系统地向客户承诺入住沁水湾后所能享受的优秀物管服务，消除客户对于后期物业服务的疑虑。活动形式邀请市房管局领导、市领导、开发公司领导、电视媒体、沁水湾新、老客户及目标客户到现场，由物业公司专业顾问进行该公司的介绍宣传并承诺客户入住沁水湾后所能享受的物业项目，让客户更加清楚直接地了解沁水湾的物业管理模式和品质，并采取现场作答的方式，接受客户咨询，消除客户疑虑。2、沁阳首届“沁水湾”杯全城篮球赛，5月19日开赛促销活动每周推出五套2期特惠房源。在物业顾问签约当天，新成交客户可以免交1年物业管理费。单页广告宣传广告一正面主标一扇窗户，将整个沁阳装下碧桂苑，大尺度空间，巅峰极享受反面主标我们有责任，让您生活得更舒适星级物管，一步到位版式大度8K数量1万份时间5月9日方式人员城区、乡镇派单、夹报主诉求3期VIP认筹信息。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。18知名物管顾问签约沁水湾信息，并展示物业公司服务品质。项目2期卖点系列宣传。沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛报名章程。广告二正面主标运动就在家门口反面主标沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛即将盛大开幕版式大度8K数量1万份时间5月16日媒体人员城区、乡镇派单、夹报主诉求知名物管公司签约仪式活动回放。沁水湾后期物业管理标准及服务理念。当月促销信息。沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛开赛公告。广告三正面主标请注意，您的健康指数反面主标太得劲了大空间，大生活，大视野版式大度8K数量1万份时间5月24日媒体人员城区、乡镇派单、夹报主诉求沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛开赛仪式活动回放。通过现场对公司老总的采访，展示企业“为客户营造健康人居新生活”的开发理念。项目卖点系列循环。工程监理小组发布工程质检报告及施工进展信息。教育讲座活动信息发布。短信广告房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。19短信一数量移动高端客户群时间5月9日主诉求3期VIP认筹信息。物管顾问签约信息。短信二数量移动高端客户群时间5月16日主诉求工程进展信息。沁阳首届“沁水湾杯”全城篮球赛开赛公告。短信三数量移动高端客户群时间5月24日主诉求6月北大知名教育家来沁阳讲座的活动信息。活动前后的促销信息。电视广告、电视新闻、条幅随公关活动随时调整。（三）6月份阶段推广“名盘气质，人文关怀主题月”公关活动1、教育讲座活动时间6月2日（周六）活动内容邀请北师大著名教育家来沁阳进行讲座。通过教育局邀请全市学校师生及家长代表参加，并进行电视新闻报道。活动目的充分展示项目的附加值，体现一个高档楼盘的人文理念。不断吸引更多新老客户对沁水湾的关注，达到良好口碑传播的效果。2、一期入伙、园林、样板房等全面开放的活动活动时间6月16日（周六）活动形式邀请沁水湾成交客户参加入伙仪式，并举办大型参观游园植树活动。鉴于此销售阶段将为沁水湾的热销时机，推出凡当日签定合同者送微波炉一台（控制折扣的前提下）的房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。20优惠活动。针对二期延迟交房的客户进行回馈活动。活动目的通过一期实景现房的完美展示，来体现名盘气质，使成交客户更加肯定自己的选择。此活动在充分证明开发商实力及诚信的同时，也为沁水湾后期的销售起到直接有效的支持作用。促销活动1、教育讲座前后三天之内，凭教师证可获得1000元的购房优惠。（优惠措施再定）。2、6月16日当天推出5套特价房源，在交房节点促进意向客户成交。单页广告宣传广告一正面主标为了孩子，值反面主标心系沁阳，情系学子沁水湾“回报沁阳”系列公益活动之二版式大度8K数量1万份时间6月5日方式人员城区、乡镇派单、夹报主诉求篮球赛、教育讲座活动回放信息。通过业主访谈录，间接说明选择沁水湾,高档大盘物有所值。广告二正面主标对您的承诺，我们从未忘记现房，实景，样板间盛大开放，全面接受您的检阅反面主标尊贵，源于细节2007，精英置业建筑品质全面升级版式大度8K数量1万份时间6月12日媒体人员城区、乡镇派单、夹报房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。21主诉求项目2期卖点释放。6月16日入伙、开园仪式活动公告。广告三正面主标您的笑容，是对我们最激烈的赞赏6月18日，沁水湾一期杏林苑成功交房反面主标关怀，从点滴做起沁水湾亲情物业，呵护您的每一天版式大度8K数量1万份时间6月21日媒体人员城区、乡镇派单、夹报主诉求沁水湾交房、开园活动及2期延迟交房客户回馈活动回放。通过对公司老总现场采访，展示企业“诚信”的开发理念及长远的发展目标。项目2期卖点系列循环。3期施工进展信息。短信广告短信一数量移动高端客户群时间6月5日主诉求一期即将交房信息及促销活动信息发布。短信二数量移动高端客户群时间6月12日主诉求6月16日一期入伙、开园仪式活动公告及促销活动信息。电视广告、电视新闻、条幅随公关活动随时调整。（四）7月份8月份阶段推广“明星大盘，绚彩文化活动主题月”公关活动房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。沁水湾项目营销推广方案房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。221、“沁阳住宅示范小区”颁牌仪式活动时间7月份活动目的借“住宅示范小区”的名誉效应，巩固沁水湾在市场上的信誉度，使消费者增加对沁水湾建设的自信心及对未来生活的美好展望。活动形式邀请相关政府、企业领导，报纸、电视媒体及地产权威人士参加颁牌仪式，邀请沁水湾成交客户和目标客户到场，会上有领导发言、沁水湾授牌仪式及一期现房参观等活动，以增加世纪沁水湾的信誉度，并在市场上形成良好的口碑。2、沁阳首届“沁水湾杯”电视才艺大赛活动时间7