功能鸡蛋的营销策划方案

1、功能鸡蛋的营销策划方案营销方案原则;不以多为原则，以 质量谋市场 营销目的：在保健鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。 营销 背景：在健康鸡蛋品牌鱼龙混杂， 恶性竞争激烈， 而礼品鸡蛋市场仍以 地方性品牌为主要产品供应商的背景下。营销策划：具体步骤为 ;1、建立官方网站。2、完善产品生产基地，以适应大规模全国性市场。3、品牌的建立与宣传。4、发展各地加盟商5、逐渐占领保健鸡蛋市场数字化企业模式以官方网站 为核心，以产品产地 为基础 ，以各地加盟商 为销售主体 ，以网络 为第一 宣传阵地 。具体来讲，就是公司总部掌握技术专利和关键技术， 通过网络进行品牌产品 宣传，并掌控网络销售渠

2、道；以各地加盟商为实体销售的主体。建立方案：1、官方主页 ，以绿色，健康为主基调，不要过分突出产品。2、产品及选购页 ，在这里展示产品，及功能简介。以及顾客下订单。3、企业文化页 ：向顾客展示良好的公司形象，增大影响力。4、健康论坛 ：用户间交流平台5、产品意见建议收集页 ，用于接收用户的咨询等。网络营销：一、销售1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环 保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种 集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较 高的信任，比企业主页的营销效

3、果好。注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要 特别注意包装， 一个疏漏就可能永远失去一个客户。 在已有地方加盟商之后， 可 以使用地方加盟商送货上门的服务。二、推广1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人 人喊打，很明显不会有好效果， 所以贵公司在网络营销中， 可以以威客平台为智 囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量） ，软文应当以保健为主题，或 商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量 收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。3、针对网店营

4、销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较 为明显。知识产权营销1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终企业分得盈利2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。3. 加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。 发展加盟商的具体策略：首先进行品牌及品牌文化宣传， 之后与各地方劳动部门合作， 推出地方加盟 项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与 良好品牌形象的建立。建立加盟商网点后， 组织加入者进行系统的产品培训， 此时可以使用互联网 远程教学的方式进行。之后建立稳定的销售机制， 并在一个地区保持一个加盟商数

5、量， 避免恶性竞 争。实体营销销售针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况， 应以高端营销和礼品为出发点， 走高 端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该 登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中， 针对礼品这一特殊市场， 建议以 盒装为主打，计价单位以 盒计。在定价 中，建议走高价位策略， 以现今居民收入情况来看， 不具备全民消费 的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。 可以定为 700-1000 元/ 盒/20 个。 （ 这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者 ）推广在实体营销中，具体推广方案首先

6、否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无益处，还会有损品牌形象。可以采用的有：鸡蛋健康文化展览晚报页眉广告鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）电视广告（成本较高，但受众较广）车体广告（建议与出租车公司合作，以为不去挤公交而打车的人有一定经济 实力，但又不是特别有钱，这种消费群体最适宜于礼品营销）5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180309001

7、2387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010