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文档简介
1、LED室内灯具市场推广简易方案策划书一. 行业背景,目标群体,消费趋势分析A. 室内产品一市场机遇,国家在2012年一2014年禁用白炽灯政策落实高峰 期,具节能性的替代性光源需求大幅度提升。B. 目前市场主要LED产品分为:日光灯,射灯,天花灯,球泡灯等,市场规模分为:家居照明,商业照明,工厂照明,工程照明,娱乐场所,美容院照明,商 业性剧场,电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明,酒店,宾馆照明,大众运输情景照 明等。C.预测发展路线:2012年以前主要以白炽灯,荧光灯及节能灯等为灯泡照 明的主要光源,而LED价格偏高,处于示范阶段,主要替代白炽灯。2012年一2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策
2、的依序落实,使得白炽灯在2012年后在市场上逐渐消失。此阶段节能灯市场预计开始进入成长高峰期,将占据照明市场主要份 额。D. 深入市场调查:市场价格,质量保证,售后服务,市场产品所需要的要 求。(详细可行性报告)二. 产品优势:节能:同照度条件下,比白炽灯节能 60%-80%环保:性价比高(根据生产技术指标来做进一步分析,在技术上要更新,生产出市场需要的LED照明产品)产品定位与价格战略产品定位:中高端市场,路灯,射灯,洗墙灯,户外景光灯,室内照明价格战略:最低价格,最优质的质量服务。四营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社 会发展或
3、需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。I在营销导向萨甬首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其 次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再 次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;五推广方法(一)推广途径A、定期开展产品展示会产品推广,B、行业展会技术交流,客户收集,人才储备C、装饰建材市场展位合作模式,互利共赢D,大型商超柜台展示促销促销活动E. 校企联合培养人才,体现企业的社会价值F. 网络平台互联网时代,电子商务(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的利润通常来自于20% 的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产 品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过展博会得到客户的一些资料, 比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对 方的一些要求。(三)通路推广A、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。进一步描述B、乡村超市分销促销具体办法C、网络推广与销售市场
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