因纳特市场营销实习报告

1、因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。 本次实习 主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划， 从产品研发到产品销售 的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分。战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制 定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式， 灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、 西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最 大市场份

2、额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方 面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大 利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加 实验的竞争性和互动性主要程序如下公司注册战略分析产品生产市场营销产品销售实战营销本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中 的三个实验：手机，传真机，大米。手机主要是练手，只进行了一年，大米主要 是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我 将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。二.具体操作：1公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟

3、公司一一小仔，意味着从小做 起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变 动。我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻 长三角，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔传 真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要 求。公司起步资金为15000000元。2战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操 作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能。1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。另外又根据中高低

4、档产品需求分布将七个区域又 细分为低档市场，中档市场，高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战 略，又选取西南（主攻低档），华南（主攻中档），华中（主攻高档）作为目标市 场。由于多数人都看到了东北市场的巨大潜力， 都参与到了东北市场的争夺当中， 我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退 为进，将东北市场作为辅助市场。2）SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档 产品且开发市场较多劣势：由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本 减少机会：中高档产品需求不断增长威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十， 其竞争优势明显。另外 竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场3）竞争者分析：我公司开拓的四个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投 入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产 品订单，取得了非常高的市场份