银行个人高端客户营销策划方案

1、银行个人高端客户营销策划方案个人高端客户营销服务策划方案随着中国经济的快速持续发展，居民个人资产逐步增加，高收入客户群不断壮大，个人高端客户正在成为各家商业银行竞争的焦点。高端客户是我行利润的主要来源。有效地拓展高端客户市场，并对高端客户进行精心的客户关系管理，对进一步提高我行经济效益具有重要的战略意义。营销目的：挖掘高端客户金融需求，提供高品质的增值服务，提升银行在客户心中的忠诚度。营销目标人群：白金卡及以上的高端客户高端客户的专业化销售流程：我国商业银行个人高端客户现状：据bcg2006年全球财富报告指出，中国已经成为全球二十大财富市场之一，而且也是全球财富增长最快的市场之一；目前中国内地

2、是亚洲地区第二大财富市场，中国的百万富翁总数更是排名全球第六，中国企业及个人财富成几何级数不断增长。据统计，金融资产在10万美元以上的中国家庭大约有300万户，中国持有流动性资产超过100万美元以上的人群大约为30万人，2012年时中国富裕家庭的流动资产总额已增长至三万亿美元。另据麦肯锡公司的一份报告，目前中国有120万个家庭拥有10万美元以上的存款，这部分富裕户占中国个人存款总额的50%，为中国银行业创造了一半以上的利润。因此，个人金融业务已成为众商业银行重点发展的对象和激烈争夺的焦点。各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整攻关策略，加大营销力度，致使高端

3、客户的市场竞争格外激烈。在这样的形势下，如何利用自身条件，积累客户储备，制订发展规划，实现可持续发展是摆在我国商业银行面前现实的任务。 第一步：搜集客户信息、了解客户需求 一、掌握客户基本情况充分、全面的客户信息是我们对客户进行分类、沟通、提升服务满意度的基础。在与客户沟通中，应当尽可能的收集到客户的家庭信息、价值取向、风险属性、客户的期望与时限要求。一般来说在搜集客户信息的方法主要有：客户的信息和档案、与客户沟通。客户信息的收集是在持续的、多次的沟通中不断完善的，建议建立客户信息登记薄、在每一次的沟通后及时记录，力求全面理解目标客户。二、财务状况基于对客户的个人信息收集，通过整理、分析和假设

4、，对客户年收支及存款进行了细分，展示出其的日常收支情况和资产负债全貌，我们将以它为基础开始营销服务。1、日常收支情况根据客户的收支情况，建立年度收支计划表：2、家庭资产负债情况客户资产负债表例表三、客户需求分析客户需求其实也就是客户的理财目标，它是金融营销服务中关键的一环，为我们提供持续金融服务指明方向，它其实就是实现客户在财务方面的期望和目标。可从以下几个方面进行界定：1、高净值客户（净资产在2000万以上）需求主要表现在:资产保全、税务优化、资产全球配置以及财富传承等。2、中产客户（净资产在3002000万）需求主要表现在：财务资源收支平衡、资产配置、住房、教育、医疗、养老、休闲、以及保险

5、保障等方面。3、平民客户（净资产在300万以下）需求主要表现在：资产配置、住房、教育、医疗、养老、以及保险保障等方面。 第二步：客户财务状况分析诊断一、家庭资产结构分析1、收入结构情况根据客户实际收入情况，了解其现金流入量，绘制家庭收入结构图： 2、资产结构情况一般来说客户的资产主要分为：流动资产，包括现金和活期存款；金融资产，包括定期、国债、基金、股票、贵金属产品；实物资产，包括购置的房产与厂房等。二、家庭财务状况综合评价家庭财务比率情况分析，需要量化指标来做具体分析。1、节余比例=当期节余/净收入。该比例应在60%左右比较合适，若比例过低时，客户就当在消费支出方面多做些计划，控制不必要的花

6、费。2、流动性比率=流动性资产/每月支出。一般流动性比率应控制在3-6左右比较适宜，即应安排3-6个月的日常支出资金作为应急金，这部分资金不能作为投资，以现金或活期存款方式存放。3、净资产流动比率=流动资产/净资产。该指标的理想值一般为15%。4、偿付比率：净资产/资产。偿付比率一般标准为50%以上时，表明客户偿还债务能力很强。5、财务偿还率=每月债务偿还额/每月税后收入额。该指标的理想值一般为60%金融资产经商收入投资收入工薪收入其他收入图1：家庭收入结构图例图实物资产图2：客户资产结构图 羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈袇螁蒆莇蚆羇莂莇蝿衿芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袇肂膁蒁薇袄肇蒁蝿肀肃蒀

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17、莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃

18、蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄

19、蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄

20、薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂

21、膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃

22、膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃

23、芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁

24、芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂

25、芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀

26、莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀

27、莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁

28、蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿

29、蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀

30、蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀

31、膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈

32、膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿

33、膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿

34、节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇

35、艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈

36、莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈

37、莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆

38、莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇

39、葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈

40、蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆

41、蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆

42、腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇

43、膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁羆羀莃蒃袂肀蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薇羅膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇螅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆蒇